Düşük fiyatların malların daha hızlı satılmasını sağladığı efsanesini ele alarak başlayalım. Bu her zaman doğru değildir, özellikle söz konusu olduğunda el yapımı ürünler. Sonuç olarak, birçok hobi ve zanaat işletmesi sahibi, makul bir kâr elde etmek için kendilerini kandırır. Bunu yapmak kolaydır çünkü o paranın mümkün olduğunca çabuk gelmeye başlamasını istersiniz. Fiyat ne kadar düşük olursa, o kadar hızlı satacağına inanmak cazip geliyor.

Bazen süper düşük fiyatlar müşterileri şüphelendirebilir. Neden bu kadar düşük? Ayrıca, eğer biri bir ürün isterse (fiyat aşırı olmadığı sürece), ne istersen öder.

Genel giderleri göz önünde bulundurarak

Fiyatlandırma yaparken, genel giderlerinizi göz önünde bulundurun. Bu, doğrudan malınızla ilgili olmayan herhangi bir maliyettir. Örneğin mücevherlerde boncuklar, sattığınız ürünün bir parçası oldukları için genel bir masraf oluşturmaz. Genel giderlere ilişkin bazı örnekler şunları içerir:

  • Seyahat (örneğin, malzeme satın almak için gösterilere gitmek gibi).
  • Ofis malzemeleriniz (kartvizit, kağıt, kalem vb.).
  • Aletleriniz (pense, Tel kesiciler, vesaire.).

Bunları göz önünde bulundurmak çok önemlidir çünkü size paraya mal olurlar ve bunu mücevherinizin maliyetine dahil etmezseniz, o zaman para kaybedersiniz. Genel giderinizi hesaplayın ve her bir parçaya uygulayabileceğiniz yaklaşık bir genel gider maliyeti belirleyin. sattığın mücevherler.

İşçilik maliyetleri

Saatte ne kadar kazanmanız gerektiği konusunda gerçekçi olun. Saatlik ücreti belirledikten sonra, bir sonraki adım, mücevherinizi yapmanın yaklaşık olarak ne kadar zaman aldığını bulmaktır. Şu andan sonsuza kadar her bir parça için kendinize zaman ayırmanız gerekmez, ancak çoğu mücevher öğesinin inşa edilmesinin ne kadar zaman aldığına dair bir fikriniz olması gerekir. Bu, daha sonra takılarınızın nihai fiyatını belirlemeye çalışırken size yardımcı olacaktır.

Toptan vs. Perakende

Adetli satış yapmak istiyorsanız bu, ilgilenmeniz gereken bir konudur. Pek çok zanaatkar, toptancılar tarafından istismar edildiğini düşünüyor, ancak toptan satış kuralları zaten belirlenmiş durumda. Bu yüzden onların kurallarına göre oynamalısınız. Mücevherlerinizi bir gösteride satabilirsiniz, ancak gösteride 1-2 gün geçirmeniz ve ayrıca para harcamanız gerekecek. yiyecek, içecek, gaz vb. için, bir dükkan sadece birkaç saat harcayarak elinizden alabilir. satış.

Mücevherlerinizi fiyatlandırırken kullanabileceğiniz birkaç farklı formül var. İş geliştirmenizin başında toptan ve perakende fiyatı belirlediğinizden emin olun çünkü daha sonra geriye dönüp bunu yapmak çok zor olabilir. Bir gün bir dükkana satmaya karar verirseniz toptan fiyatlarını ve sanat sergilerinde satmaya karar verirseniz perakende fiyatlarını istiyorsunuz. Her ikisini de yaparsanız, mağaza sahiplerinin fiyatlarını düşürdüğünüz anlamına gelmesini istemezsiniz, bu nedenle perakende satışınızın satış yaptığınız mağazalarla uyumlu olması gerekir.

Toptan satış için fiyatlandırma yaparken basit bir formül, maliyetlerinizi (işçilik, genel gider ve sarf malzemeleri içerir) toplamak ve 2 ile çarpmaktır.

2 x (malzemeler + işçilik + genel gider) = size toplam maliyet.

Perakende için de aynısını yapın, ancak 2,5 ila 3 ile çarpın (genellikle kilit taşı fiyatlandırması olarak adlandırılır).

Fiyatlandırma Değişkenleri

Mücevherlerinizi nerede sattığınız gibi faktörler sormanız gereken fiyatı etkileyebilir. Tutarlı olmanız gerekse de, fiyatlandırmanızın yolun her tarafında olup olmadığını yönetmek çok zor olabilir, hedef kitlenizin farkında olmanız gerekir. Mücevherlerinizi küçük bir kasabada satmak Çiftçi marketi üst düzey bir galeride satmakla aynı şey olmayacak.

Son Fiyatlandırma Sözleri

Çoğu kuyumcu, mücevherleri için yeterince talep etmez. Mücevher ithal eden büyük mağazalar bizi korkutuyor, ancak durup düşünürseniz, onda dokuzunda işinizin kalitesi çok daha üstün olacak. Mücevherat işinizi sadece bir hobi yerine ciddi, uygulanabilir bir mesleğe dönüştürmek istiyorsanız, ciddi bir iş insanı olmanız gerekir. bu da mücevherlerinizi ciddi bir şekilde fiyatlandırmak, kendinize makul bir ücret ödemek, tüm masraflarınızı karşılamak ve nihayetinde kâr.