Ditte и Nicolaj Reffstrup относно успеха на марката Ganni

Поглеждайки назад към 2017 г., три конкретни марки действаха като влиятелния триумвират, около който изглеждаше всичко останало завъртане: Gucci за пореден път оглави луксозния пакет, Mango прибра ъгъла на пазара за хипстър на улицата, а Гани държеше твърдо позиция като на съвременна марка, създаваща задължителни парчета за всеки сезон (като никога не става вездесъща или надценена). Нито веднъж този датски лейбъл не е направил това, което очаквахме, и никога досега не сме виждали толкова разнообразен поток от култови артикули само за 12 месеца.

Припомняйки колко е екипът Who What Wear UK е начертал стратосферния възход на Гани до модна слава - и с пристигането на новината, че голям дялов капитал фирмата предприема стратегическа инвестиция, за да види как марката расте в световен мащаб - искахме да знаем: Каква е тяхната тайна? Настигнах организаторите зад етикета, за да науча повече за успеха на тази марка, одобрена от модни момичета: креативен директор Дит Рефструп и главен изпълнителен директор Николай Рефструп. Продължете да четете, за да научите всичко за Гани.

Така че вероятно можете да разпознаете Гани от 50 крачки. Може би дори притежавате парче Гани (или повече). Може дори да следвате хаштага #GanniGirls в Instagram толкова внимателно, колкото и ние, но колко всъщност знаете за самата марка? Е, може да се изненадате да откриете, че етикетът започна още през 2009 г. и в много различно качество.

„Не мисля, че бихте могли да го наречете марка [по това време]. Един наш приятел, който имаше галерия, правеше дрехи тук -там и просто подозирам, че това е нещо, което той е имал предвид харесва, вместо да се опитва да събере подходяща колекция, така че в този смисъл това беше малко случайно “, обяснява Николай. „Дит започна да работи с него, да му помага, да развива стил, да проектира чифт обувки и подобни неща и тя стана много успешна за него. Така че в този момент започнахме да се присъединяваме към компанията. "

Дитте видя тази възможност като шанс най -накрая да създаде дрехите, които много готини момичета от Копенхаген в нейния кръг и извън нея смятаха, че им липсва. „Бих описал Ganni като много скандинавска или много копенхагенска марка-много безпроблемен, спокоен, готин стил. Хората често имат представа за скандинавския стил като много премиум или много андрогинен, и затова всъщност исках да направя Гани, защото мислех, че нещо липсва Копенхаген. Не можех да се разпозная в тези две описания “, обяснява тя.

И така, Ditte се зае да установи вида отпечатъци от комбинация и мач и спортни съотношения, които са се превърнали в ДНК на това определящо тенденциите датско име.

Net-a-Porter само тази година е направил 10 значителни пренареждания на акции на Ganni, удвоявайки инвестицията, откакто за първи път взеха марката за A/W 16. Подобна история се отнася и за друг ключов търговец: Brownsfashion.com. Лондонският бутик също представи етикета Scandi през този сезон, след лудостта на Instagram около a на пръв поглед проста тениска от 60 паунда, украсена с банан и с думата „Жълто“ изписана с ясни шапки по отпред. „Техните тениски с плодов печат бяха ясен индикатор за популярността на марката-те бяха незабавно разпродадени“, казва Дженифър Бишоп, купувач на дамско облекло в Brownsfashion.com казва.

Дит се съгласи, че тази конкретна колекция представлява истински поврат: „Сложих тениската на момиче, което никога досега не е правила шоу. Никога не е била извън Швеция! Но я намерих в агенция за модели-тя беше единственото плешиво, обръснато момиче, което можах да намеря-и затова тя взе влака от Малмьо за Копенхаген и аз я сложих с красива дантела пола и промъкване и въпреки че имахме големи модели като Надя Бендер, хората полудяха по това момиче. "Николай бързо се включи и аз побързах да се съглася:" Това беше по -скоро облекло! "

Въпреки че през тази година легион от стилни жени преминава в режим на пик Гани, за вътрешни хора любовта започна преди доста време. Хаштагът #GanniGirls например всъщност за първи път попадна в социалните медии през 2012 г., когато Кейт Босуърт и Хелена Кристенсен го добавиха към съвместно селфи, облечено с Гани. „Взехме този хаштаг и оттогава го използваме“, казва Дит. „Много хора резонираха изключително добре с това.“ И така се роди пандемия от този вид маркиране: Колко други марки можете да си представите, че са последвали примера?

Въпреки високопоставените имена на A-списък, които бяха в началото на поддържането на лейбъла (Gigi, Kendall, Rihanna), вие могат да усетят шума на Николай и Дите, като видят истински момичета, избиращи да купуват, носят и споделят своите Гани моменти. „Обичам, когато виждам хора, носещи Гани - и виждам, че им е лесно, че работят, че е добре да носят крадци с дълга цветна рокля... Когато виждам хора в Гани, това ме прави много горд и щастлив и мисля, че хората изглеждат готини “, казва Дит, обяснявайки, че техният екип често прави повторни снимки на момичета в дрехите си не поради това колко последователи имат или колко предполагаемо влиятелни биха могли да бъдат, а защото обичат да виждат парчетата си в действие.

„Гани определено е култивирало лоялно и забележително„ племе “, с модни редактори, влиятелни лица и звезди от уличния стил, всички носещи и обожаващи марката. Това е марка с огромна видимост, виждана е на толкова много готини жени ", казва Бишоп. „Силното им влияние, което следват, е истинско свидетелство за продукта - тези жени наистина искат да бъдат #GanniGirls и Мисля, че това наистина блести в епоха, когато инициативите за обличане на влиятелни хора не винаги са толкова органични. "

Тъй като Седмицата на модата в Копенхаген започна да привлича международна публика преди няколко сезона, някои индустрии и шейкъри бързо определиха Гани като отличното име, което ще бъде изпратено в чужбина. „Спомням си първото шоу:„ Тенис “шоуто. Не знаех какво да очаквам - бях толкова нервен. Винаги съм много нервен преди шоу и това изобщо не се е променило, но си спомням, че Джъстин О’Ши [бившият моден директор на mytheresa.com] беше на първия ред и това беше нещо голямо за нас “, казва Дит.

„Това беше много голямо нещо за Седмицата на модата в Копенхаген. Той бе интервюиран от това национално телевизионно шоу и те го попитаха какво мисли за шоуто, но той не каза много - той просто каза „беше епично“. Почти започвам да плача отново... Бях толкова горд с нас и екипа, защото той беше гуру в това отношение време. "

От този момент ДРЯМКА, Brownsfashion.com, Свобода и Selfridges са само някои от големите магазини, към които да се присъедините mytheresa.com.

Както можете да видите от изображенията и поддръжниците по -горе - добавени към многото други парчета, за които сме докладвали или представени тази година, като торбички от мъниста, кецове на платформа, панталони и дъгови плетки - трябва да има магически метод за продължаващия успех на Гани, нали?

„Опитвам се да се придържам към червата си и за мен проектирам 24 часа [на ден]. Когато приключваме шоу, винаги ще отида на вдъхновяващо пътуване на следващия ден, това е непрекъснато процес... Никога не мисля, че правя нещата достатъчно добре - винаги искам да бъда все по -добър! "Дит казва.

Но това се дължи и на факта, че като бизнес те знаят, че работата с „недостиг“ (както го наричат) създава buzz: Например, чифт розови обувки, за които всички бяхме развълнувани тази седмица, бяха произведени само в 100 чифта в световен мащаб. Не е изненадващо, че се разпродадоха бързо.

„Тази конкретна обувка има срок за изпълнение две седмици, тъй като е европейски производител-така че лесно бихме могли да я преработим и да я заредим отново, но не правим това“, обяснява Николай. „Ние сме изключително придирчиви към нашето разпространение - за марка на нашата цена бихме могли, бихме могли, да удвоим продажбите, ако искаме, като разширим дистрибуцията си.“

Вместо това екипът оценява какво се продава и разработва тези печеливши моменти - генерира различни итерации, за да задоволи търсенето, като същевременно гарантира, че всяко момиче от Гани все още се чувства уникално. Целта е да накара клиента да почувства, че е направила правилния избор, независимо дали е въоръжена с по -малък бюджет и инвестира всичките си приходи в ултра ласкава рокля (елемент, който изглежда осигурява по-голямата част от продажбите за търговците на дребно) или тя е по-богат потребител, който търси постоянна актуализации.

„Нямаме нещо като чантата Birkin или продукт като този, който е същият завинаги - и хората очакват тази динамика от нас. Ние също сме за новост, в това няма съмнение “, казва Николай. „Вместо да повишаваме цените, за да се доближим до лукса, както желаят много марки, ние бихме предпочели да работим с ограничени тиражи, ощипвания и инжекции.“

Но преди да помислите погрешно, че това е марка, базирана на анализи, знайте, че сега обожаваният мохер Juliard jumper (който е 350 паунда, ръчно плетени в Италия и отнема много време за производство) дори не беше бяг успех за първи път наоколо. Това е перфектен пример за вътрешните чувства, които водят Дит през процеса на проектиране.

„[Това] всъщност беше много дизайнерско нещо, което наистина искахме да прокараме“, казва Дит. „И за първи път продадохме само много малко, но след това изведнъж стана нещо, което хората наистина оценяват - ръчната работа, цветове - и изведнъж се превърна в търговско нещо, така че ще го направим за всяка колекция, но в различни цветове и това е класика за нас сега."

Една допълнителна и жизненоважна сила зад мащабния призив на Гани е демократичният начин, по който Дит и Николай управляват бизнеса. „Ditte е много воден от консенсус и това е много динамичен процес в дизайнерския екип. Вярвам, че поддържаме много плоска йерархия и като цяло сме просто мили един към друг и се слушаме! ", Казва Николай. Дит и екипът тръгват на вдъхновени пътувания след всяко шоу, за да намерят нови идеи и тя отбелязва, че голяма част от тях комбинираното творчество се дължи на много приказки, както и на изключване от ежедневната суматоха и шума на социалното медии.

Що се отнася до това къде ще пътува по -нататък, „вътрешните чувства“, които прокарват тези двамата през индустрията, ги карат да обмислят откриването на три магазина. Лондон и Ню Йорк са начело в списъка досега, но всичко е свързано с намирането на правилното място. Познавате ли агенти за недвижими имоти? Сигурно бих искал да им кажа добра дума.