أحد التحديات التي يواجهها الحرفيون عند بدء تشغيل أعمال الفنون والحرف اليدوية مثل بيع البطاقات المصنوعة يدويًا (أو أي سلع مصنوعة يدويًا) هو تحديد السعر. يجب أن يعكس سعر البطاقة العمل والمواد المستخدمة وأيضًا إرجاع ربح بالنسبة للمصنع ، إلا أنه يحتاج أيضًا إلى التأكد من أن البطاقة في متناول العميل.
بيع البطاقات يقلل من قيمة عمل صانع البطاقات بتكلفة زهيدة ويمكن أن ينتهي به الأمر إلى تركه خارج الجيب وهو ليس أساس عمل مستدام ، في حين أن البطاقات ذات الأسعار المرتفعة للغاية لن يتم بيعها. في أحسن الأحوال ، قد ينطوي هذا على وقت ضائع ؛ في أسوأ الأحوال ، يمكن أن يؤدي أيضًا إلى خسارة الأموال التي تم إنفاقها على شراء الإمدادات وضياع فرص العمل.
يمكنك استخدام حاسبة الأسعار بتنسيق PDF ، والتي ستساعدك على تسعير بطاقاتك. إذا كنت ترغب في معرفة ذلك بنفسك ، فيجب أخذ ثلاثة عوامل رئيسية في الاعتبار.
احتساب التكاليف على السعر الخاص بك
تكلفة صنع البطاقة مقسمة إلى المجالات التالية:
- تكلفة المواد: وهذا يشمل كل ما يتم استخدامه لصنع البطاقات مثل الطوابع المطاطية والأحبار والزينة والتعبئة والتغليف وأغطية البطاقات.
- تكلفة العمالة: يعد حساب تكلفة العمالة جزءًا حيويًا من الحصول على التكلفة الصحيحة. يجب أن تغطي تكلفة وقتك. يجب أن يشمل ذلك الوقت الذي يستغرقه عمل البطاقات ، بالإضافة إلى الوقت الذي يستغرقه التسويق و الترويج للأعمال ، وإنشاء تصميمات جديدة ، وإدارة ، والجوانب اليومية الأخرى لتشغيل البطاقة عمل.
- النفقات العامة: ستشمل تكلفة النفقات العامة تكلفة الضوء والحرارة وأي تكاليف نقل وهاتف و رسوم الإنترنت والقرطاسية وأية تكاليف أخرى يتم تكبدها عند صنع وبيع البطاقات.
- أسعار وعمولات التجارة: تذكر أنه عندما تبيع البطاقات من خلال أطراف ثالثة ، فإنهم يتوقعون عمومًا إما سعر التداول ، والذي سيكون أقل من سعر التجزئة العادي أو سيأخذون عمولة على تخفيض السعر. في كلتا الحالتين ، سيكون المبلغ الذي تتلقاه أقل من المبلغ الذي تحصل عليه إذا قمت ببيع البطاقات مباشرة. يجب أن تؤخذ هذه التكلفة في الاعتبار عند وضع الميزانية.
عامل السوق
العامل الرئيسي الآخر عند تسعير البطاقات المصنوعة يدويًا هو ما سيتحمله السوق. إذا كانت التكلفة مرتفعة للغاية بالنسبة للسوق المختار ، بعد تسعير جميع العناصر الفردية لصنع البطاقة ، فستفشل البطاقات في البيع. إن إلقاء نظرة فاحصة على أسعار البطاقات المتاحة بالفعل سيساعد في تحديد مستوى سعر جيد.
- إذا كانت الأسعار مرتفعة للغاية: ألق نظرة أخرى على تصميمات البطاقة واكتشف ما إذا كان هناك أي شيء يمكن تعديله. لا جدوى من المضي قدمًا في استخدام البطاقات إذا كانت أسعارها مرتفعة في السوق. قد يشمل ذلك البحث عن مواد أرخص أو الاستغناء عن بعض الزخارف أو البحث عن تقنيات لتوفير الوقت.
إذا كنت لا ترغب في تغيير التصميم أو المواد المستخدمة ، فإن الخيار الآخر هو البحث عن سوق تقبل فيه البطاقات الأعلى سعراً.
- إذا كانت الأسعار منخفضة للغاية: قد يبدو هذا وكأنه مشكلة أقل ، ومع ذلك ، إذا كان ينظر إلى تكاليف البطاقات على أنها منخفضة ، فقد يُنظر إلى البطاقات على أنها "رخيصة". هذا في حد ذاته قد يؤخر العملاء المحتملين. في حين أن العثور على أن التكاليف المحتملة للبطاقات المصنوعة يدويًا منخفضة للغاية أمر نادر للغاية ، إلا أنه من المفيد أيضًا التحقق من الأرقام الخاصة بك والتحقق منها مرة أخرى!
تحويل الربح
لإدارة عمل ناجح ومستدام ، عليك أن تأخذ في الاعتبار الربح. يساعدك هذا في بناء عملك ، مما يسمح لك بإعادة الاستثمار في الأعمال التجارية من خلال الإعلان والتسويق. كما أنه يمنحك هامشًا لتقديم المبيعات والخصومات على سعر البيع الخاص بك.
صيغة تسعير البطاقات اليدوية
هناك العديد من الصيغ لتسعير البضائع المصنوعة يدويًا. أحد أكثر البائعين شيوعًا لدى Etsy هو كما يلي:
تكلفة التوريدات + تكلفة الوقت + النفقات العامة × 2 = سعر الجملة × 2 = سعر التجزئة.
إذا كنت تفكر في بيع بطاقاتك من خلال تجار الجملة ، مثل Etsy Wholesale أو غيرهم ، فستفعل ذلك يجب أن تأخذ في الاعتبار الهامش كما هو موضح أعلاه حيث يتوقع العديد من مشتري الجملة خصمًا يصل إلى 50 نسبه مئويه. إذا تركتك الصيغة أعلاه تترنح ، فلا تقلق! هذه صيغة إرشادية فقط ويمكنك تعديلها لتمثل احتياجاتك الخاصة.
تعد بطاقات التسعير الصحيحة جزءًا من الأسس المطلوبة لبناء أعمال بطاقات يدوية مربحة وناجحة.
