عندما يتعلق الأمر بالمساومة التحف، بعض الناس خجولون جدًا بحيث لا يطلبون تغيير السعر ، بينما يعتبر البعض الآخر المساومة شكلاً من أشكال الفن. سواء كنت تتعلم فقط ، أو لديك سنوات من الخبرة إلى جانبك ، فهناك بعض النقاط الأساسية التي يجب وضعها في الاعتبار. عند التفاوض على سعر أفضل على التحف والمقتنيات ، تذكر دائمًا:
- نادرًا ما تحصل على خصم إذا لم تطلب ذلك.
- كن مهذبًا ومعقولًا عند تقديم عرض ، وإلا فإنك تخاطر بإهانة البائع وتركه خالي الوفاض.
- أشر إلى العيوب إذا كان لا بد من ذلك ، ولكن لا تهين سلع البائع أبدًا كتكتيك للمساومة - فمن المحتمل أن يأتي بنتائج عكسية عليك.
- لا تدع تجار المنشعب يهز القفص الخاص بك. إذا لم يرغبوا في المساومة ، فاستعد للمضي قدمًا والتعامل مع شخص آخر يريد ذلك.
- عندما تتعرف على ملف نائم، قم بتوليد بعض الكارما الجيدة لنفسك وادفع السعر الذي يطلبه البائع. أنتما ستخرجان وأنتما سعيدان بالصفقة.
بعد ذلك ، ألق نظرة على استراتيجيات المساومة في عدد من الطرق المختلفة أماكن البيع يتردد عادة من قبل جامعي التحف.
جراج المبيعات
من المعتاد جدًا في مبيعات المرآب والساحات والعلامات تقديم عروض على البضائع. إذا تم تمييز عنصر بـ 30 دولارًا ، اعرض 20 دولارًا وانظر ما يفكر فيه البائع. ومع ذلك ، لا تتفاجأ إذا واجه 25 دولارًا.
ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أن تقديم عرض منخفض بمجرد بدء البيع لن يكسبك أي نقاط مع البائع. إذا وجدت شيئًا تريده حقًا في وقت مبكر من اليوم ، فاستعد لدفع السعر الكامل أو قبول خصم رمزي.
للحصول على أفضل الصفقات في جراج المبيعات، العودة في وقت متأخر من اليوم. إذا كان سعر القطعة مرتفعًا جدًا في وقت مبكر ، فقد ينخفض سعر البائع بشكل ملحوظ مع استمرار عملية البيع.
مبيعات العقارات
تتم إدارة معظم مبيعات العقارات هذه الأيام من قبل شركات تصفية محترفة ، وعادة ما تكون الأسعار في اليوم الأول للبيع غير قابلة للتفاوض. ومع ذلك ، عادة ما يتم تخفيض الأسعار في اليوم الثاني أو الثالث ، اعتمادًا على طول فترة البيع ، وعادةً بزيادات قدرها 25 بالمائة.
إذا لم يتم نشر سياسات الخصم بوضوح ، فلا تخجل من سؤال أحد عمال بيع العقارات عن موعد تخفيض الأسعار. إذا بدا أن البضائع تتطاير من على الرفوف في اليوم الأول ، فلا تعتمد على القطعة التي تنتظرها بمجرد أن تبدأ الخصومات في وقت لاحق.
من حين لآخر ، ستواجه عملية بيع عقارات تجريها عائلة. على الرغم من أنه قد يتم تقديم البضائع في جميع أنحاء المنزل ، إلا أن هذه المبيعات تشبه إلى حد كبير مبيعات المرآب من حيث التسعير والخصم. عادة ما يكون لديك المزيد من المساومة هنا ، حتى في اليوم الأول من البيع.
أسواق السلع المستعملة
عظم سوق متجول يتوقع البائعون أن يُطلب منهم نوعًا من الخصم ، عادة في نطاق 10 في المائة إلى 25 في المائة ، ويقومون بتسعير بضائعهم وفقًا لذلك.
للحصول على أفضل صفقة ، من الحكمة أن تطلب من بائع سوق للسلع الرخيصة والمستعملة "أفضل سعر" بدلاً من تقديم عرض. قد ينخفض التاجر عن السعر الذي تتوقعه. على سبيل المثال ، إذا تم تمييز عنصر بقيمة 38 دولارًا ، فقد تقودك غريزة المساومة إلى تقديم 35 دولارًا. ولكن ماذا لو كان التاجر على استعداد للذهاب إلى 30 دولارًا؟ يمكنك الحصول على خصم 5 دولارات أخرى من خلال السماح لهم بتحديد السعر.
لا تخف من تقديم عرض مضاد معقول إذا لم ينخفض التاجر إلى المستوى الذي تريده. ومع ذلك ، لا تندهش كثيرًا إذا التزموا بالسعر الذي قدموه في الأصل. إذا كان بإمكانك الابتعاد عن هذا السعر ، ففكر في العودة بعد ذلك بقليل من اليوم لمعرفة ما إذا كانوا قد غيروا رأيهم بشأن أخذ أقل قليلاً.
محلات التحف
في حالة معظم متاجر التحف ذات التاجر الفردي ، ستعمل مباشرةً مع المالك أو وكيل المالك ، مثل مدير المتجر ، عند التفاوض للحصول على سعر أفضل للتحف والأنتيكات. المقتنيات. من المرجح أن يكون لدى الشخص الذي تتعامل معه القدرة على خفض الأسعار ، بشكل كبير في بعض الأحيان ، عندما يرى فرصة جيدة لإجراء عملية بيع.
من الأفضل استخدام طريقة "أفضل سعر" هنا ، بدلاً من تقديم عرض ، تمامًا كما تفعل في سوق السلع المستعملة. أنت لا تعرف أبدًا كم من الوقت يمتلك البائع قطعة في المخزون ، أو ما إذا كان العمل متوقفًا في ذلك الأسبوع ويحتاجون حقًا إلى البيع لدفع الإيجار. مرحبًا بك دائمًا لتقديم عرض مضاد معقول إذا لم يكن منخفضًا بدرجة كافية.
انتيك مولات
تقدم بعض مراكز التسوق خصومات للتجار فقط ، ويجب أن يكون لديك شهادة إعفاء ضريبي مسجلة للتأهل للحصول على خصم حتى 10 بالمائة. ومع ذلك ، إذا سألت ، فإن معظم المؤسسات متعددة التجار تقدم خصمًا بنسبة 10 في المائة على الأقل على العناصر التي يزيد سعرها عن حد معين - عادةً في النطاق من 20 دولارًا إلى 100 دولار. يجب أن يتمكن أي موظف في مركز تسوق تجريه أثناء التسوق من الإجابة على أسئلتك حول الخصومات.
للحصول على أكثر من خصم أساسي ، يتعين على مندوب مبيعات المركز التجاري عادةً الاتصال بالبائع للموافقة عليه. لن تفعل مراكز التسوق هذا بشكل عام إلا إذا كنت تشتري عدة عناصر من نفس الكشك أو عنصر واحد بقيمة 100 دولار أو أكثر. إذا قررت طلب هذه المجاملة ، فيمكنك تقديم عرض أو طلب أفضل سعر. في كلتا الحالتين ، لا تتوقع الحصول على أكثر من 25٪ خصم ، ولكن ضع في اعتبارك أن 15٪ إلى 20٪ أكثر واقعية. تكتيكات ونصائح أخرى يجب اتباعها:
- ابحث عن ND على العلامات. بعض بائعي مراكز التسوق يضعون علامة "ND" ، والتي تعني عدم وجود خصم. يعني هذا عادةً أن البائع قد قام بتسعير السلعة بأكبر قدر ممكن من المعقول بالنظر إلى ما دفعه مقابل القطعة ، وأنه ليس على استعداد لمزيد من التفاوض. غالبًا ما يشعر عمال المركز التجاري بالتجار الذين سيعملون مع العملاء على سلع ND ، وسيقومون بإرشادك وفقًا لذلك.
- يمكنك في بعض الأحيان المساومة مباشرة مع البائعين. إذا صادفت تاجرًا يعمل في كشكه ، أو كان المركز التجاري عبارة عن تعاونية وكان التاجر يعمل في ذلك اليوم ، فاعتبر نفسك محظوظًا. على الرغم من أن هذا لا يحدث كثيرًا ، فقد تتمكن من الحصول على خصم أفضل أو التفاوض على سلع ND من خلال العمل مع مالك كشك. يتجنب التاجر دفع عمولات المركز التجاري بهذه الطريقة ، ويمكنه في كثير من الأحيان تمرير هذه المدخرات إلى العميل. ضع في اعتبارك ، مع ذلك ، أن بعض مراكز التسوق العتيقة لا تشجع هذه الممارسة والبعض الآخر يمنعها بشدة. خيار آخر هو الحصول على بطاقة في الكشك ، حيثما كان ذلك متاحًا ، وإما إرسال بريد إلكتروني أو الاتصال بالبائع مباشرة. أنت تخاطر ببيع العنصر من تحتك عند القيام بذلك ، ولكن هذا قد يمنحك سعرًا أفضل - إذا كنت على استعداد للمخاطرة به.
المعارض العتيقة
على الرغم من أنك قد لا تراهم كأماكن العثور على التحف صفقة، التفاوض في عرض التحف مشابه جدًا لتلك المستخدمة في أسواق السلع المستعملة. عادة ما يكون طلب "أفضل سعر" هو السبيل للذهاب. يتمثل الاختلاف الرئيسي في نوع العرض الذي تتصفحه ، والذي يتراوح من البرامج المشابهة في الواقع أسواق السلع المستعملة مع عرض كل شيء تحت أشعة الشمس لعروض التحف الخيرية الراقية مع التدقيق تجار - وكلاء.
يدرك التجار في جميع أنواع إعدادات العرض أنه من المعتاد أن يطلب المتسوقون خصومات معقولة. كن على علم ، مع ذلك ، أن البعض سيرحب بها أكثر من البعض الآخر. في بعض الأحيان ، ستصادف تاجرًا عرضًا يطلب السعر الكامل بدون استثناء ، والطريقة التي يستجيبون بها لطلبك للحصول على سعر أفضل قد لا تكون أقل من وقاحة.
في هذه الحالات ، يمكنك اختيار دفع السعر المطلوب على مضض وتعزيز الاعتقاد بأنه لا يتعين عليهم التفكير في الخصومات (أو حتى أن يكونوا مهذبين بشأنها!) لتحقيق المبيعات. أو يمكنك ببساطة المضي قدمًا والقيام بأعمال تجارية مع شخص يعرف كيفية التعامل مع عملائه باحترام.
ومع ذلك ، فإن معظم التجار سوف يعاملونك معاملة لائقة عندما تُظهر لهم نفس المجاملة. توقع خصم 10 في المائة إلى 25 في المائة عندما تطلب سعرًا أفضل وتقدم عرضًا مقابلًا ، عند الحاجة. اعلم أن التحقق مرة أخرى مع تاجر في نهاية العرض إذا كانت القطعة لا تزال متوفرة لا يضر أبدًا.
