سواء كنت تشتري العملات المعدنية أو تبيعها ، يمكنك زيادة ميزتك متى التفاوض مع تجار العملات من خلال فهم كيفية عمل سوق العملات وراء الكواليس. واحدة من أكبر المشاكل التي أراها ، بصفتي مراقبًا لسوق جمع العملات المعدنية ، هي الفجوة الواسعة بين ما يتوقعه المستهلك العادي من تاجر العملات ، وما هو المتوسط. تاجر عملة يعتقد أنه يجب أن يقدم للمستهلك. غالبية هذه الاختلافات تتلخص في ثقة.
يعتقد المستهلك العادي أنه يستطيع الوثوق بتاجر العملات ليعطيه تقييمًا صادقًا ويدفع سعرًا عادلًا للقطع النقدية التي يبيعها. يشعر التاجر العادي أنه من الصواب دفع أقل سعر ممكن للعملات المعدنية ، لزيادة أرباحه إلى الحد الأقصى ، وأن الأمر متروك للمستهلك للقيام بواجبه المنزلي. لحسن الحظ ، من خلال العثور على هذه المقالة ، ستكون في وضع أفضل بكثير عند التعامل مع تجار العملات.
نظرة عامة على أعمال تداول العملات
هناك فئتان رئيسيتان لتجار العملات - تاجر الجملة وتاجر التجزئة. يسعى تاجر الجملة بقوة إلى جلب مواد جديدة إلى السوق ، وغالبًا ما يحضر عروض العملات المعدنية والمزادات المحلية ويدير عروض إعلانية لشراء العملات المعدنية. يتم بيع معظم هذه المواد بكميات كبيرة إلى التجار في البيع بالتجزئة. بمعنى آخر ، سيشترون عملات معدنية من أي شخص تقريبًا لكنهم يبيعون عملاتهم فقط إلى تجار آخرين. لسوء الحظ ، يجب على هؤلاء التجار دفع أسعار أقل لتحقيق ربح من مبيعاتهم.
يحصل تاجر العملات بالتجزئة على معظم مخزونه من تجار الجملة. على الرغم من أن تجار العملات بالتجزئة قد يحضرون أيضًا عروض العملة والشراء محليًا ، يأتي معظم دخله التجاري من خدمة عملاء مشترين بعملة واحدة. من المرجح أن يدفع لك تاجر من هذا النوع أسعارًا أعلى لعملاتك نظرًا لأنه لا يتعين عليهم المرور عبر مجموعتين من الأيدي قبل بيعها. لكن كن حذرا بعض الشيء التجار المحليين هم أيضا في كثير من الأحيان أسوأ الغش! هذا لأن التجار الأكبر هم أكثر عرضة للانتماء إلى المنظمات التي تطلب منهم الاشتراك في مدونة الأخلاق ، مثل جمعية النقود الأمريكية أو ال نقابة النقود المحترفين. الاعتبار الأول الذي يجب على أي شخص يشتري أو يبيع العملات المعدنية أن يأخذ في الاعتبار لجوء، ملاذ. ما نوع اللجوء الذي لديك إذا ساءت الأمور؟
هذا لا يعني أن جميع تجار العملات هم لصوص ومحتالون. على العكس تماما. تلتزم الغالبية العظمى من تجار العملات بسلسلة من الأخلاق والأخلاق من أجل ضمان أعمالهم المستقبلية. ومع ذلك ، فمن البديهي أن هناك عددًا قليلاً من التفاحات الفاسدة التي يمكن أن تدمر ثقتك في هواية جمع العملات المعدنية.
أسعار العملات بالجملة
من أفضل الطرق لتسليح نفسك ضد تاجر العملات المحنك معرفة أسعار الجملة التي يدفعها مقابل عملاته المعدنية. المعيار الأكثر استخدامًا في العملات المعدنية الأمريكية هو النشرة الإخبارية لتاجر العملات المعدنية ، والتي تُطبع على ورق رمادي وتُصدر أسبوعيًا. أشار إليها الأشخاص أيضًا باسم "ورقة رماديةأو "CDN."
يشترك معظم تجار العملات المحترفين في هذا المنشور ، الذي يسرد قيم البيع بالجملة لكل نوع رئيسي من العملات المعدنية والعملات التذكارية الأمريكية. كما أنها تحمل أسعار مجموعات النعناع ، عملات معدنية بلاطة، وأوراق نقدية تسمى "الورقة الخضراء".
من المفاهيم المهمة التي يجب تذكرها عند مناقشة أسعار الورقة الرمادية أننا نتحدث عن بالجملة سوق. هناك شيئان يميزان هذا السوق: (1) معظم الصفقات للكميات الكبيرة ، لذلك لا تشير الأسعار إلى عملات معدنية مفردة ، و (2) الصفقات هي معاملات خدمة قليلة. لا يمكنك الذهاب إلى تاجر العملات المعدنية الذي يتعين عليه تقييم مجموعتك وتصنيفها نيابة عنك ، وتتوقع منه أن يدفع أسعار "العطاء" على الورقة الرمادية. ومع ذلك ، يجب أن تعطيك الورقة الرمادية فكرة جيدة عن قيمة عملاتك المعدنية بشكل عام ، لذلك لا تبيع عملة معدنية بقيمة 1000 دولار مقابل 200 دولار.
هوامش ربح تاجر العملات
كقاعدة عامة ، كلما كانت العملة أكثر شيوعًا ، وكلما كانت العملة أقل درجة ، يجب أن يكون هامش الربح أعلى (معبرًا عنه كنسبة مئوية من سعر البيع) للتاجر. والسبب في ذلك هو أن العملات المعدنية العادية منخفضة الدرجة يصعب بيعها. سبب آخر لهذا الاختلاف هو قيمة الدولار. إذا اشترى تاجر تاريخًا مشتركًا ، وسنت القمح 1940 متداول بكثافة منك ، فقد يدفع لك 2 سنتًا للعملة ويبيعها مقابل 5 سنتات ، محققًا ربحًا أكبر من 100 ٪ (ولكن لا يزال 3 سنتات فقط). ولكن إذا اشترى تاريخًا رئيسيًا ، عملة منتشرة بكثافة ، مثل 1931-S. سنت القمح في Good (G-4) ، قد يكون قادرًا على دفع 50 دولارًا مقابل ذلك ، على الرغم من أنه سيحقق ربحًا بنسبة 20 ٪ فقط عندما يبيعها مقابل 60 دولارًا. الفرق هو أن عملة 1931-S الرئيسية من المرجح أن تبيع أسرع بكثير من سنت 1940. بالإضافة إلى ذلك ، تشارك قيمة الدولار أكبر من ذلك بكثير.
هناك قاعدة عامة أخرى لتسعير العملات بالجملة وهي أنه كلما زادت قيمة العملة ، كلما كان هامش الربح أصغر ، من حيث النسبة المئوية. إذا اشترى تاجر عملة عملة معدنية بمبلغ 15000 دولار وباعها بسرعة مقابل 16000 دولار ، فيمكنه تحقيق ربح قدره ألف دولار. ولكن ، إذا تم تقييد هذه العملة في مخزونه لفترة طويلة قبل أن يشتريها شخص ما ، فهناك مبلغ كبير من المال لا يكسبه شيئًا.
أخيرًا ، يتم تحديد هوامش الربح للعملات المعدنية بشكل أساسي من خلال هذه العوامل الثلاثة:
- مدى سرعة إعادة بيع العملة (طلب السوق)
- ما مدى ارتفاع قيمة الدولار (نفقات رأس المال)
- حالة سوق العملات بشكل عام (ديناميكيات السوق)
يجب على تجار العملات تحقيق التوازن بين هذه العوامل ليظلوا مربحين.
تجار العملات والخردة العادية
أحد أسباب وجود مثل هذا التباين بين ما يتوقعه المستهلك العادي وما يقدمه تاجر العملات عندما يتعلق الأمر بشراء العملات المعدنية من الرأي العام هو أن تجار العملات يرون كميات هائلة من "الخردة" الشائعة. بعبارة "غير المرغوب فيه" أعني بنسات قمح التمر الشائع ، بوفالو نيكلز و عطارد دايمز ، البالية أحياء واشنطن ووزعت فرانكلين وكينيدي نصفي.
يقدم الناس لتجار العملات الكثير من هذا النوع من المواد لدرجة أن الكثير منهم سئم من رؤيتها. إنهم يعطون هذه المواد خاطفة مرة واحدة ويقدمون لها أسعارًا منخفضة على أساس الخبرة الطويلة. عادةً ما يكون الأشخاص قد قاموا بالفعل بسحب العملات المعدنية الأكثر قيمة ، تاركين "القمامة". يشعر العميل أن عملاته المعدنية لم يتم تقييمها بشكل عادل. ماذا لو أغفل التاجر شيئًا نادرًا؟ ألا يجب أن ينظر إلى كل عملة ليكون على يقين؟
غالبًا ما يشعر الأشخاص الذين يبيعون عملاتهم المعدنية لتجار العملات أنهم لم يعاملوا بعدل. قد يحرك التاجر إصبعه حول صندوق أو جرة من العملات المعدنية لمدة دقيقة أو دقيقتين ثم يقدم عرضًا يبدو منخفضًا للغاية. والأسوأ من ذلك هو الحالات التي يفتح فيها التاجر مجلدات ويتمان الزرقاء ، ويلقي نظرة سريعة ، ثم يقدم 9 دولارات للمجموعة بأكملها. كيف يمكنه معرفة قيمة العملات المعدنية إذا لم ينظر إلى كل منها أولاً؟ هل يحاول أن يخدعني؟
حقائق بيع العملات
كما أوضحنا سابقًا ، يرى تجار العملات قدرًا هائلاً مما يسمونه عادةً "غير المرغوب فيه". على الرغم من أن هذه القطع النقدية تفعل لها قيمة ، وغالبًا ما يتم عرضها للبيع ولكن يصعب بيعها ، لدرجة أن تاجر العملات يتردد في الشراء معهم. عندما يجلب شخص ما علبة كبيرة من سنتات القمح ، على سبيل المثال ، فإن معظم التجار يمررون أصابعهم من خلالها لتقييم نطاق التواريخ ومتوسط جودة العملات المعدنية. إذا كانت تبدو وكأنها تاريخ شائع ، Wheaties متداول ، فعادة ما يقدم التاجر سعرًا ثابتًا للقطعة. يعتمد هذا السعر على تقديره للوزن ، أو قد يديرها من خلال عداد العملات المعدنية. مهما فعل فهو يفترض شيئين:
- أنه تمت إزالة أي تواريخ قيمة من الدفعة بالفعل ، و
- إذا أرسل البائع بحثًا عن العملات المعدنية ، فإن التواريخ الثمينة نادرة جدًا لدرجة أن احتمالات وجودها لن تظهر أي من العملات المعدنية القيمة في هذه المجموعة.
لذلك ، يدفع سعر "السيناريو الأسوأ" للعملات. وينطبق الشيء نفسه على معظم العملات المعدنية المسكوكة في القرن العشرين ، سواء كانت نيكل بوفالو ، أو دايمز عطارد ، أو أحياء واشنطن ، إلخ. سيقوم التجار بإجراء تقييم سريع للدرجات والتواريخ ثم يقدمون عرضًا بناءً على السعر بالجملة. في كثير من الأحيان ، يعتمد السعر الذي يقدمه على قيمة السبائك من القطع النقدية. إذا صادف التاجر العثور على عملة نادرة في الدفعة ، فهذا رائع ، لكنه لا يفعل ذلك في معظم الأحيان ، وهذه العملات لا تستحق الوقت المستغرق للتحقق من كل واحدة.
إذا كنت ترغب في تعظيم الأموال ، فسوف يدفع لك التاجر مقابل عملاتك المعدنية ؛ ستحتاج إلى فرزها إلى دفعات والتأكد من إزالة أي عملة بقيمة عشرة أضعاف القيمة الاسمية أو أكثر وفقًا للكتاب الأحمر. اعتمادًا على نوع العملة المعدنية ، هناك عدة طرق مختلفة لفرز عملاتك المعدنية لتعظيم السعر. بالنسبة لسنتات القمح ، فإن فرزها حسب العقود سيساعد. في المتوسط ، تتراوح سنتات القمح في سن المراهقة ما بين 15 إلى 18 سنتًا لكل منها حسب متوسط الدرجة. كانت سنتات العشرينيات تزيد عن 10 إلى 12 سنتًا ؛ كانت سنتات الثلاثينيات تتراوح بين 6 و 8 سنتات ؛ والسنتات المتداولة في الأربعينيات والخمسينيات من القرن الماضي عادة ما تصل إلى 2 سنت لكل منها. يذهب القمح المختلط غير المفروم إلى 2 سنت لكل منهما ، أو ربما أكثر قليلاً إذا رأى التاجر أنها تحتوي على تواريخ مبكرة. بفرزها إلى عقود ، تكون قد حسنت هامش ربحك. يمكن أن يساعد الفرز الإضافي ، إلى سنوات فردية ، إذا كان لديك ما يكفي لعمل القوائم الكاملة.
بيع مجموعات العملات
إذا كانت لديك مجموعات عملات معدنية كاملة في مجلدات أو ألبومات ، فمن الأفضل تركها في الألبوم. ولكن عندما يتعلق الأمر ببيع المجموعات الجزئية ، ضع في اعتبارك أن التجار يمكنهم غالبًا اتخاذ قرارات سريعة حقًا بشأن القيمة. على سبيل المثال ، يرى معظم التجار الذين يشترون العملات المعدنية العشرات من مجلدات ويتمان الزرقاء كل شهر. يمكنهم إلقاء نظرة سريعة على العملات المعدنية الموجودة في المجلد وتقييم قيمة المجموعة بناءً على الثقوب الفارغة. بدون تلك القلة النادرة "التواريخ الرئيسية، "قد تكون العملات في وعاء أو صندوق أحذية ، ويعطيك التاجر السعر وفقًا لذلك. إذا كانت العملات المعدنية التي يراها في المجلد أعلى من الدرجة العادية ، فيجب أن يكون عرضه أعلى أيضًا ، ولكن يشعر معظم الناس بالإهانة عندما ينظر تجار العملات إلى مجموعاتهم ثم يصنعون يعرض.
ينطبق نفس المبدأ على العملات المعدنية الموجودة في مجلدات أخرى ، مثل ألبومات Dansco وأنواع أخرى من ملفات مجلدات وألبومات العملات المعدنية. لا يستغرق الأمر سوى لحظة لشخص لديه التواريخ الرئيسية في الحفظ للتحقق مما إذا كان موجودًا في مجموعتك.
لتعظيم أرباحك عند بيع العملات في هذه المجلدات ، خاصةً تلك الموجودة في مجلدات منخفضة التكلفة مثل نوع ويتمان ، يمكنك إزالة العملات من المجلد ووضع كل واحدة في مجلد 2x2 حامل عملة. ضع علامة على التاريخ و علامة النعناع، إن وجدت ، على الحامل (لكن لا تكتب الدرجات على الحامل إذا كنت لا تعرف ما تفعله.)
احتفظ بقائمة منفصلة للورقة الرمادية أو قيمة الكتاب الأحمر لكل عملة تريد بيعها. هناك شيء ما يتعلق بعملة في "حاملها" الخاص بها يجعلها تبرز كفرد ، وعلى الرغم من أن التاجر سيظل قم بتسعير المجموعة كقطعة واحدة ، من المحتمل أن تحصل على عرض أعلى بشكل ملحوظ مما لو تركتها في ويتمان مجلد. جزء من السبب في ذلك نفسي من خلال جعل كل عملة معدنية خاصة بها ، وليس كجزء من مجموعة غير مكتملة ؛ يبدو أنه يستحق أكثر. لكن جزءًا من السبب عملي أيضًا. إذا كانت العملة المعدنية بالفعل 2 × 2 ، سيوفر التاجر الوقت وقليلًا من النفقات ، والتي يمكنه نقلها إليك.
بيع العملات المعدنية في ألواح و 2 × 2
إذا كانت العملات المعدنية مغلفة في ألواح ، فإنها في الغالب تساوي أكثر من نفس العملة التي ستكون في حامل من الورق المقوى 2 × 2. كم يعتمد على جودة البلاطة. إذا كانت لوحة PCGS أو NGC ، فيجب أن يتم تداول العملة بالقرب من سعر "العطاء" على الورقة الرمادية ، نظرًا لأن هذه الأسعار للعملات المعدنية "غير المرئية" والتي تميل إلى أن تكون من بين أقل الأمثلة في تلك الدرجة. إذا كانت اللوحة عبارة عن ANACS أو ICG ، فإنها لا تزال صلبة جدًا ، ولكنها لا تساوي نفس قيمة العملات المعدنية ذات الطبقة العليا من PCGS و NGC.
إذا كانت العملة المعدنية في أي لوح آخر غير هذه ، فإنها تساوي عادةً نفس الكمية تقريبًا مما لو كانت في 2x2. أفضل طريقة لتعظيم أرباح العملات المعدنية ذات الألواح غير الممتازة و 2 × 2 هي استشارة الورقة الرمادية ومحاولة الاقتراب من سعر "العرض" للعملات المعدنية الخاصة بك. إن معرفة القيم في وقت مبكر هو المفتاح ، ولكن تذكر أن التاجر يحتاج إلى مساحة لتحقيق ربح.
حررت بواسطة: جيمس بوكي
