منذ ولادة انستغرام، لم تكن الموضة هي نفسها أبدًا. يبلغ عمر التطبيق ثماني سنوات فقط ، لكننا نكافح بالفعل لتذكر الأيام التي كان فيها لامعًا كانت المجلات هي الكلمة الأخيرة في الاتجاهات وكانت المتاجر التقليدية هي الطريقة الوحيدة لمعرفة الأحدث المجموعات. في 2018تأتي الموضة بسرعة والإلهام فوري. نعم هناك الكثير ممن يتهمون إنستغرام بقتل الأصالة وتمجيد الاستهلاك الجماهيري ، و بينما لا يمكننا تجاهل عيوبها ، لا يمكننا أيضًا إنكار التأثير الإيجابي الساحق الذي أحدثته العلامات التجارية الصاعدة.
أولاً وقبل كل شيء ، غيّر Instagram مشهد الرفاهية بشكل كبير: "بحلول عام 2025 ، من المتوقع أن يمثل جيل الألفية والمستهلكون من الجيل Z 45٪ من منتجات الرفاهية مبيعات السوق (Bain & Co.) ، لذلك يمكننا أن نتوقع أن تستمر الخلطات المتنوعة واستراتيجيات التسعير في التحول ، "يوضح أحد المحللين من Edited ، وهي بيانات أزياء برنامج. "لطالما كانت نقاط الأسعار الحصرية هي السمة المميزة للرفاهية ، ولكنها الآن تتعلق أيضًا بالندرة ورأس المال الاجتماعي و انا انامثل الصلة ".
على ما يبدو ، لن تقطع الحملات الإعلانية على واجهة المشاهير بملايين الدولارات ذلك بعد الآن. يصل جيل الألفية إلى العشرينات والثلاثينيات من العمر ، وهم على استعداد للإنفاق (حسنًا ، نحن لا نشتري منازل ، أليس كذلك؟) ، مع إعطاء الأولوية للعلامات التجارية ذات الطابع والضمير.
يوفر Instagram المساحة المثالية لهذا: "لقد وجدنا أن عملائنا يبحثون عن ملف رحلة الاكتشاف ورواية القصص لتشعر بالإلهام "، تقول هانا فيليس ، رئيسة قسم الشؤون الاجتماعية في موضه. "إنها منصة تسمح للعلامات التجارية ببناء مجتمع وقاعدة عملاء ليس أكثر من هاتف. إنه يسمح بالتعليقات في الوقت الفعلي ويمنح العلامات التجارية وصولاً مباشرًا إلى قاعدة عملائها ".
على مدار الاثني عشر شهرًا الماضية ، شاهدنا كيف تناضل ماركات التجارة الإلكترونية لاكتشاف وتأمين الأحدث من العلامات التجارية—التي لديها القدرة على تحدي حتى أكبر العلامات التجارية في سوق مزدحم. بينما سنكون دائمًا أبطالًا لبريطانيا العظمى شارع رئيسي، جلبت عشيرة Instagram شيئًا جديدًا إلى الطاولة ، حيث قدمت رباعيًا قويًا من التصميم المميز ، مستدام الإنتاج ، نقطة سعر مواتية وشهرة عبادة. حتى أننا خصصنا ملف إلتقاط صورة إلى هذه العلامات في أكتوبر - احتفالًا بكل ما حققه هؤلاء المبتكرون خلال العام الماضي.
ولكن ما هي المكونات التي تشكل علامة تجارية ناجحة على Instagram؟ لقد نظرنا إلى التصنيفات الأربعة المفضلة لدينا لاكتشاف ما يلزم لتحقيق ذلك في المشهد الاجتماعي سريع الحركة لعام 2018. قم بالتمرير لأسفل لترى ما قالوه ؛ ثم تسوق تعديلنا.
استوحيت باتشيفا هاي من تصميمها ذات الرقبة العالية وذات الأكمام الطويلة فساتين عندما تواجه معضلة ترسيخ حبها للموضة من خلال ارتداء ملابس محتشمة ليوم السبت (زوجها يهودي أرثوذكسي). "لقد ارتديت دائمًا فساتين البراري وطبعات كاليكو ولورا آشلي ، لذلك بدأت للتو بنمط تصمم الشركة نسختي من أفضل فستان من البراري ثم تضاعفت من هناك ، "هي يقول.
قصة باتشيفا هي خير مثال على كيف يمكن أن يلعب Instagram دورًا كبيرًا في نجاح العلامات التجارية الصغيرة. بدأت المصممة في نشر صور لتصميماتها في عام 2016 ، وبعد 24 شهرًا فقط ، استضافت أول عرض لها في أسبوع الموضة في نيويورك.
"في البداية ، كنت أقاوم استخدام Instagram ، ولكن الآن ، أجد أنه منفذ رائع لإظهار هوية علامتي التجارية وبيع الملابس بالفعل. أضع دائمًا قطعًا فريدة من نوعها على Instagram ، ويبيعونها على الفور. هناك حروب مزايدة فعلية! " "أعتقد أن شيئًا ما في ثقافة المستهلك الجماعي لدينا يجعل العملاء يتوقون إلى القطع التي تبدو شخصية وأصيلة. يريد الناس أن يشعروا أنهم وجدوا شيئًا مميزًا ".
بدلاً من أن يكون كل شيء لكل الناس ، فإن Batsheva يمثل ميل العلامة التجارية Insta إلى التمسك بجمالية واحدة محددة (ويعرف أيضًا باسم من الواضح أن هذا النهج المبسط قد أتى ثماره ، مع فتيات الموضة والمشاهير على حد سواء (أعتقد أن Pandora Sykes و مارجوت روبي) بالجنون لها منزل صغير على المرج-فساتين مستوحاة.
لقد صادفنا لأول مرة Oh Hey Girl عندما اكتشفنا مؤثرًا في الموضة يرتدي عرض العلامة التجارية بلوزة مشد. لقد وقعنا على الفور في حب الأكمام الأنيقة والإبزيم بالأزرار ولم نتمكن من تصديق سعر 65 جنيهًا إسترلينيًا. خلال الأسابيع التالية ، ظهرت نفس القطعة مرارًا وتكرارًا عبر أكثر الأخبار أناقة على Instagram. بالنسبة لعلامة تجارية غير معروفة نسبيًا ، فقد تعرضت للتعرض الذي ستقضي عليه معظم العلامات التجارية الكبيرة.
تم تأسيس Oh Hey Girl من قبل 20 Somethings Jade Douse و Symone Mills ، وهي تقدم أزياء شوارع مستوحاة من شرق آسيا وبأسعار في متناول الجميع. لقد بدأوا بيع الملابس على Depop قبل تطوير العلامة ، التي انتقلت من قوة إلى قوة منذ ذلك الحين - مدينون إلى حد كبير بقوة ووصول وسائل التواصل الاجتماعي.
"لقد كان Instagram أداة رائعة في مساعدتنا على تنمية Oh Hey Girl. أكثر ما ساعد هو الإعلانات التي ترعاها. تمكنا من إنفاق ما لا يقل عن 2 جنيه إسترليني في اليوم ، واستغرق الأمر بعض الوقت للعثور على خيارات الاستهداف الصحيحة. بمجرد أن حصلنا عليها ، انفجر عملنا حرفيًا بين عشية وضحاها. بعد ذلك ، تمكنا من زيادة الإنفاق ، مما أدى إلى زيادة مدى الوصول "، يشرح المؤسسون.
"أعتقد أنه من المفيد أن يكون لدينا صور علامة تجارية مميزة للغاية ساعدت الناس على تذكرنا" ، تابعوا. "لقد استخدمنا أيضًا التسويق المؤثر ، والذي نجح حقًا لعناصر مثل بلوزة المشد ذات الأكمام المنتفخة لأنها كانت مطلوبة للغاية."
عندما تقوم بالتمرير عبر التغذية المنسقة بشكل مثالي لأوليفيا روز ذا ليبل (المنقطة بعدد من الوجوه الشهيرة) ، يصعب تصديق أن العلامة التجارية تأسست فقط في يناير 2017 وأن كل قطعة مصنوعة يدويًا حسب طلب أوليفيا نفسها. هذا ليس بالأمر الفذ.
أحد الحراس الجدد لمصممي الأزياء الذين يناصرون نهجًا أكثر استدامة للإنتاج ، جميع أوليفيا يتم إنشاء العناصر بكميات محدودة للغاية ولا يتم تصنيع أي منها مسبقًا لأنها تحب أن يكون لها قدر ضئيل من النفايات المستطاع
"أعتقد أن الحصول على شيء مصنوع يدويًا لا يضاهى بشراء شيء ما على شارع رئيسي. هناك شيء مميز يأتي مع اختيار عنصر يمكن قياسه وتخصيصه بشكل مثالي للعميل ، "توضح أوليفيا.
"الاستدامة هو بالطبع سبب لذلك ". "أعمل على إيجاد طرق لجعل العلامة التجارية أكثر استدامة للعام المقبل. أجد صعوبة كل يوم في التعامل مع تقديم الطلبات وإدارة جانب الأعمال في نفس الوقت ؛ ومع ذلك ، إنه شيء أنا متحمس له حقًا ويسعدني العمل لمدة 12 أو 13 ساعة من أجله ".
لا يمكن أن يكون هذا أكثر تناقضًا لفكرة جيل Instagram للمتسوقين "انظر الآن ، اشتر الآن". على ما يبدو ، تأخر الإشباع ليس خارجًا تمامًا عن الموضة والناس نكون على استعداد لانتظار تلك القطعة المميزة.
ما لم تكن مختبئًا تحت صخرة ، ستشعر بصعود وصعود Rixo ، علامة أزياء Brit Insta التي ضربت وقتًا كبيرًا. بدأت العلامة التجارية في الإنشاء عتيقتبدو مستوحاة وتشعر بخصوصية أكبر من فستانك العادي ، ولكن يمكن الوصول إليها أكثر من قطعة المصمم. من خلال استهداف هذه النقطة المثالية ذات السعر المتوسط ، كانت العلامة التجارية قادرة على تلبية احتياجات السوق التي تم إهمالها سابقًا ، وهي الآن نقطة الانطلاق زينة الحدث العلامة التجارية لفتاة الموضة المتميزة.
"لقد لعب Instagram دورًا كبيرًا في نمونا وقدرتنا على الوصول إلى جماهير عالمية جديدة. تقول Henrietta Rix ، المؤسس المشارك والمديرة الإبداعية في Rixo ، إنه شيء تعاملنا معه شخصيًا منذ البداية. "حسابنا شامل وشخصي وطبيعي حقًا ؛ نحن لا نحاول أن نكون شيئًا لسنا كذلك أو نبعد عميلًا معينًا - أعتقد أن الناس يتصلون بذلك. "
كانت Rixo واحدة من أوائل العلامات التجارية التي قفزت على عربة الهاشتاغ مع #HumansOfRIXO. لقد سمح لمعجبيه بإظهار كيف قاموا بتصميم قطع ريكسو الخاصة بهم - وهو أسلوب تسويقي بلا شك أكثر فعالية من أي حملة إعلانية.
تقول Henrietta: "لقد ساعدنا حقًا في اكتساب جمهور عالمي وعرض النساء من جميع الأعمار والأحجام والأشكال والبلدان التي ترتدي ريكسو بطريقتهم الخاصة". "بقدر ما نعيد نشرها نجاح كبير أو منشورات المؤثرين ، نحب أيضًا إعادة نشر صور عملائنا الرائعين في قطعنا لمنح الآخرين أفكارًا حول كيفية ارتداءها ".