ديتي ونيكولاي ريفستروب يتحدثان عن نجاح العلامة التجارية Ganni

عند النظر إلى الوراء في عام 2017 ، كانت ثلاث علامات تجارية معينة بمثابة الثلاثي المؤثر الذي ظهر حوله كل شيء آخر التدوير: قادت Gucci المجموعة الفاخرة مرة أخرى ، وحاصرت Mango سوق الهيبستر في الشارع الرئيسي ، وحافظ Ganni على ثباته موقف مثل ال علامة تجارية معاصرة تخلق قطعًا لا غنى عنها في كل موسم (بينما لا تصبح موجودة في كل مكان أو باهظة الثمن أبدًا). لم تفعل هذه العلامة الدنماركية مرة واحدة ما توقعناه منهم ، ولم نر من قبل مثل هذا التدفق المتنوع من العناصر الدينية في 12 شهرًا فقط.

استدعاء فقط كم فريق من ماذا ترتدي المملكة المتحدة رسم بياني صعود Ganni في الستراتوسفير إلى شهرة الموضة - ومع وصول الأخبار إلى أن إحدى شركات الأسهم الخاصة الكبرى تتخذ الشركة استثمارًا استراتيجيًا لرؤية العلامة التجارية تنمو عالميًا - أردنا أن نعرف: ما هي فقط سر؟ تعرفت على العقول المدبرة وراء الملصق لمعرفة المزيد عن نجاح هذه العلامة التجارية المعتمدة من قبل فتاة الموضة: المديرة الإبداعية ديتي ريفستروب والرئيس التنفيذي نيكولاي ريفستروب. استمر في القراءة لمعرفة كل شيء عن Ganni.

لذلك ربما يمكنك التعرف على Ganni من 50 خطوة. ربما تمتلك حتى قطعة Ganni (أو أكثر). يمكنك حتى متابعة هاشتاج #GanniGirls على Instagram كما نفعل نحن ، ولكن ما مدى معرفتك بالعلامة التجارية نفسها؟ حسنًا ، قد تتفاجأ عندما تكتشف أن التسمية بدأت في عام 2009 ، وبقدرة مختلفة تمامًا.

"لا أعتقد أنه يمكنك تسميتها علامة تجارية [في ذلك الوقت]. كان أحد أصدقائنا الذي كان لديه معرض يرتدي الملابس هنا وهناك ، وأظن في الغالب أنه كان نوعًا ما أحببت بدلاً من محاولة تجميع مجموعة مناسبة ، لذلك كانت عشوائية بعض الشيء " نيكولاي. "بدأت ديتي العمل معه ، ومساعدته ، وتطوير أسلوب ، وتصميم زوج من الأحذية وأشياء من هذا القبيل ، وواصلت أن تصبح ناجحة للغاية بالنسبة له. لذا في تلك المرحلة بدأنا في الانضمام إلى الشركة نوعًا ما ".

رأت ديتي في هذه الفرصة كفرصة لابتكار الملابس التي شعرت العديد من فتيات كوبنهاغن الرائعات في دائرتها وخارجها بأنها مفقودة. "أود أن أصف Ganni على أنها علامة تجارية إسكندنافية للغاية أو علامة تجارية تشبه كوبنهاجن تمامًا - أسلوب بسيط للغاية ، وهادئ ، ورائع. غالبًا ما يكون لدى الناس صورة من الطراز الاسكندنافي على أنه إما ممتاز جدًا أو مخنث جدًا ، و كان هذا في الواقع سبب رغبتي في القيام بـ Ganni ، لأنني اعتقدت أن شيئًا ما كان مفقودًا كوبنهاغن. لم أستطع التعرف على نفسي في هذين الوصفين ".

وهكذا ، شرع Ditte في إنشاء نوع المزيج والمطابقة بين المطبوعات والنسب الرياضية التي أصبحت الحمض النووي لهذا الاسم الدنماركي الذي يحدد الاتجاه.

نت بورتر قام بمفرده بتقديم 10 طلبات إعادة شراء كبيرة لأسهم Ganni هذا العام ، مما أدى إلى مضاعفة الاستثمار بأربعة أضعاف منذ أن اختاروا العلامة التجارية لأول مرة من أجل A / W 16. قصة مماثلة تذهب إلى بائع مخزون رئيسي آخر: Brownsfashion.com. قدم بوتيك لندن أيضًا علامة سكاندي في ذلك الموسم ، بعد جنون Instagram المحيط بـ يبدو قميصًا بسيطًا بقيمة 60 جنيهًا إسترلينيًا مزينًا بالموز وكلمة "أصفر" مكتوبة بأغطية شفافة عبر أمام. "كانت قمصانهم المطبوعة بالفاكهة مؤشرًا واضحًا على شعبية العلامة التجارية - لقد كانت بيعًا فوريًا" ، جينيفر بيشوب ، مشتر للملابس النسائية في Brownsfashion.com يقول.

وافق ديتي على أن هذه المجموعة بالذات قدمت نقطة تحول حقيقية: "أرتدي القميص لفتاة لم تقدم عرضًا من قبل. لم تكن خارج السويد أبدًا! لكنني وجدتها في وكالة عارضة أزياء - لقد كانت الفتاة الصلعاء الوحيدة التي استطعت أن أجدها - ولذا استقلت القطار من مالمو إلى كوبنهاغن ووضعتها فيه برباط جميل التنورة والتسلل ، وعلى الرغم من أن لدينا عارضات أزياء كبيرة مثل ناديا بندر ، فقد غضب الناس من هذه الفتاة ". ملابس!"

على الرغم من أن هذا العام شهد تحول عدد كبير من النساء الأنيقات إلى وضع Ganni الذروة ، إلا أن الحب بدأ منذ بعض الوقت بالنسبة للمطلعين. على سبيل المثال ، ضرب هاشتاج #GanniGirls لأول مرة وسائل التواصل الاجتماعي في عام 2012 عندما أضافته كيت بوسورث وهيلينا كريستنسن إلى صورة سيلفي مشتركة من Ganni-clad. يقول ديتي: "لقد اخترنا هذا الوسم ونستخدمه منذ ذلك الحين". "الكثير من الناس كان لهم صدى جيد للغاية مع ذلك." وهكذا ، وُلد جائحة من هذا النوع من العلامات: كم عدد العلامات التجارية الأخرى التي يمكنك أن تفكر فيها والتي اتبعت نفس النهج؟

على الرغم من الأسماء البارزة في قائمة A التي كانت تدعم التسمية مبكراً (Gigi ، Kendall ، Rihanna) ، أنت يمكن أن يشعر بالضجيج الذي ينتاب نيكولاي وديتي من رؤية فتيات حقيقيات يخترن شراء وارتداء ومشاركة Ganni لحظات. "أنا أحب عندما أرى الناس يرتدون Ganni - وأستطيع أن أرى أنه من السهل عليهم ، وأنهم يعملون ، ولا بأس في ارتداء ملابس التسلل مع فستان طويل زهري... عندما أرى الناس في Ganni ، أشعر بالفخر والسعادة ، وأعتقد أن الناس يبدون رائعين "، كما يقول ديتي ، موضحًا أن فريقهم غالبًا ما يعيد نشر صور الفتيات في ملابسهن ليس بسبب عدد المتابعين لديهن ، أو مدى تأثيرهن المفترض ، ولكن لأنهن يحبون رؤية قطعهن في عمل.

"لقد أنشأ Ganni بالتأكيد" قبيلة "مخلصة ومميزة ، حيث يرتدي جميع محرري الأزياء والمؤثرين ونجوم أسلوب الشارع العلامة التجارية ويحبونها. إنها علامة تجارية ذات ظهور كبير ، وقد شوهدت على العديد من النساء الرائعات "، كما يقول بيشوب. "المتابعون المؤثرون القويون لهم شهادة حقيقية على المنتج - تريد هؤلاء النساء حقًا أن يصبحن #GanniGirls و أعتقد أن هذا يتألق حقًا في عصر لا تكون فيه مبادرات ارتداء الملابس المؤثرة دائمًا عضوية تمامًا ".

مع بدء أسبوع الموضة في كوبنهاغن في جذب حشد دولي قبل عدة مواسم ، سارع بعض رواد الصناعة والهزازات إلى تحديد Ganni باعتباره الاسم البارز الذي سيتم شحنه إلى الخارج. "أتذكر العرض الأول: عرض" التنس ". لم أكن أعرف ماذا أتوقع - كنت متوترة للغاية. أشعر دائمًا بالتوتر الشديد قبل العرض ، وهذا لم يتغير على الإطلاق ، لكني أتذكر أن جاستن أوشي [مدير الأزياء السابق في mytheresa.com] كان في الصف الأول ، وكان هذا بمثابة شيء كبير بالنسبة لنا ، "يقول ديتي.

"كان هذا شيئًا مهمًا للغاية بالنسبة لأسبوع الموضة في كوبنهاغن. تمت مقابلته بواسطة هذا البرنامج التلفزيوني الوطني وسألوه عن رأيه في البرنامج ، ولم يقل الكثير - لقد قال "لقد كانت ملحمة". كدت أبدأ في البكاء مرة أخرى... كنت فخورة جدًا بنا وبالفريق لأنه كان معلمًا في ذلك زمن."

منذ تلك النقطة قيلولة, Brownsfashion.com، الحرية و سيلفريدجز هي مجرد عدد قليل من المتاجر الكبرى للانضمام mytheresa.com.

كما ترى من الصور والداعمين أعلاه - تمت إضافتهم إلى العديد آخر القطع التي أبلغنا عنها أو قدمناها هذا العام ، مثل الحقائب ذات الحقيبة المزيّنة بالخرز ، والأحذية الرياضية ذات المنصة ، والسراويل الرياضية ، وحياكة قوس قزح - يجب أن تكون هناك طريقة سحرية لنجاح Ganni المستمر ، أليس كذلك؟

"أحاول التمسك بشعوري الغريزي ، وبالنسبة لي ، فإنني أصمم 24 ساعة [في اليوم]. عندما ننتهي من عرض ما ، سأذهب دائمًا في رحلة ملهمة في اليوم التالي ، إنها رحلة لا تتوقف عملية... لا أعتقد أبدًا أنني أقوم بالأشياء بشكل جيد بما فيه الكفاية - أريد دائمًا أن أكون أفضل وأفضل! "ديتي يقول.

ولكن يرجع ذلك أيضًا إلى حقيقة أنهم ، بصفتهم شركة ، يعرفون أن العمل مع "الندرة" (كما يسمونه) يؤدي إلى buzz: على سبيل المثال ، تم إنتاج زوج من الأحذية الوردية التي شعرنا بها جميعًا هذا الأسبوع في 100 زوج فقط في جميع أنحاء العالم. مما لا يثير الدهشة ، أنهم بيعوا بسرعة.

يشرح نيكولاي قائلاً: "هذا الحذاء المحدد له مهلة أسبوعين لأنه مصنع أوروبي - لذا يمكننا بسهولة إعادته وإعادة تخزينه ، لكننا لا نفعل ذلك". "نحن ننتقي بشدة بشأن توزيعنا - بالنسبة للعلامة التجارية عند نقطة سعرنا ، يمكننا ، على ما أعتقد ، مضاعفة المبيعات إذا أردنا ذلك من خلال توسيع توزيعنا."

بدلاً من ذلك ، يقوم الفريق بتقييم ما يتم بيعه ، ويشرح بالتفصيل تلك اللحظات الناجحة - مما يؤدي إلى إنشاء تكرارات مختلفة لتلبية الطلب مع ضمان أن كل فتاة من Ganni لا تزال تشعر بأنها فريدة من نوعها. الهدف هو جعل العميل يشعر أنه اتخذ القرار الصحيح ، سواء كانت مسلحة بميزانية أصغر وتستثمر جميع أرباحها في فستان ملفوف فائق الإغراء (عنصر يبدو أنه يوفر الجزء الأكبر من المبيعات لتجار التجزئة) أو أنها مستهلك أكثر ثراءً يبحث عن ثابت التحديثات.

"ليس لدينا شيء مثل حقيبة Birkin أو منتج من هذا القبيل كان هو نفسه إلى الأبد - ويتوقع الناس منا هذه الديناميكية. نحن أيضًا نتحدث عن الحداثة ، ولا شك في ذلك "، كما يقول نيكولاي. "بدلاً من رفع الأسعار للاقتراب من الرفاهية كما ترغب الكثير من العلامات التجارية ، نفضل العمل بعدد محدود من عمليات التشغيل والتعديلات والحقن."

ولكن قبل أن تعتقد خطأً أن هذه علامة تجارية تعمل على التحليلات ، اعلم أن سترة الموهير جوليارد المحبوبة الآن (وهي 350 جنيهًا إسترلينيًا ، محبوكة يدويًا في إيطاليا وتستغرق وقتًا طويلاً لتصنيعها) لم تحقق نجاحًا هائلًا في المرة الأولى حول. إنه مثال رائع على المشاعر التي قادت Ditte خلال عملية التصميم الخاصة بها.

يقول ديتي: "لقد كان في الواقع أمرًا تصميميًا إلى حد كبير أردنا حقًا اجتيازه". "وفي المرة الأولى التي قمنا فيها ببيع القليل جدًا من المنتجات ، أصبح فجأة شيئًا يقدره الناس حقًا - العمل اليدوي ، الألوان - وفجأة أصبح شيئًا تجاريًا ، لذلك سنفعل ذلك لكل مجموعة ولكن بألوان مختلفة وهي كلاسيكية بالنسبة لنا حاليا."

إحدى القوى الإضافية والحيوية وراء جاذبية Ganni بعيدة المدى هي الطريقة الديمقراطية التي يدير بها Ditte و Nicolaj الأعمال. "تعتمد Ditte على الإجماع الشديد ، وهي عملية ديناميكية للغاية في فريق التصميم. أعتقد أننا نحافظ على تسلسل هرمي مسطح للغاية ونحن بشكل عام لطيفون مع بعضنا البعض ونستمع إلى بعضنا البعض! "يقول نيكولاي. تنطلق ديتي والفريق في رحلات ملهمة بعد كل عرض للبحث عن أفكار جديدة ، وتشير إلى أن الكثير من أعمالهم يعود الإبداع المشترك إلى الكثير من الحديث ، بالإضافة إلى الابتعاد عن الطحن اليومي وضجيج التواصل الاجتماعي وسائط.

أما بالنسبة للمكان الذي ستسافر إليه بعد ذلك ، فإن "المشاعر الغريزية" التي تدفع هذين الاثنين عبر الصناعة تدفعهما إلى التفكير في فتح ثلاثة متاجر. لندن ونيويورك على رأس القائمة حتى الآن ، ولكن الأمر كله يتعلق بإيجاد المكان المناسب. هل تعرف أي وكلاء عقارات؟ أود بالتأكيد أن أجعلهم يضعون كلمة طيبة فيها.