Når det kommer til at forhandle om antikviteter, nogle mennesker er for forsigtige til at bede om en prisændring, mens andre anser forhandlinger om at være en kunstart. Uanset om du bare lærer eller har mange års erfaring på din side, er der et par grundlæggende punkter at huske på. Når du forhandler en bedre pris på antikviteter og samlerobjekter, skal du altid huske:
- Du får sjældent rabat, hvis du ikke spørger.
- Vær høflig og rimelig, når du afgiver et tilbud, eller du risikerer at fornærme sælgeren og gå tomhændet.
- Påpeg fejl, hvis du må, men fornærm aldrig sælgers varer som en forhandlingstaktik - det vil sandsynligvis slå bag på dig.
- Lad ikke skæve forhandlere rasle i dit bur. Hvis de ikke vil forhandle, skal du være klar til at gå videre og håndtere en anden, der vil.
- Når du genkender en rigtig sovende, generer noget god karma til dig selv og betal sælgerens pris. I går begge glade af aftalen.
Tag derefter et kig på strategier til forhandlinger i en række forskellige sælger spillesteder almindeligt besøgt af antikke samlere.
Garagesalg
Det er ret sædvanligt i garage, gård og mærkesalg at lave tilbud på varer. Hvis en vare er markeret $ 30, skal du tilbyde $ 20 og se, hvad sælgeren mener. Bliv dog ikke overrasket, hvis han tæller med $ 25.
Husk dog, at det ikke giver dig point med en sælger at lave et lavt boldtilbud, lige når salget begynder. Hvis du finder noget, du virkelig ønsker tidligt på dagen, skal du være forberedt på at betale fuld pris eller acceptere en nominel rabat.
For at få de bedste tilbud på garagesalg, vender tilbage sent på dagen. Hvis et stykke tidligt blev prissat meget højt, kan sælgeren falde betydeligt i pris, da salget trækker ud.
Ejendomssalg
De fleste ejendomssalg i disse dage drives af professionelle likvidationsselskaber, og priserne på den første salgsdag er normalt ikke til forhandling. Imidlertid reduceres priserne normalt den anden eller tredje dag, afhængigt af salgets længde og normalt i trin på 25 procent.
Hvis rabatpolitikker ikke er tydeligt opslået, skal du ikke være genert med at spørge en af ejendomshandlerne, hvornår priserne vil blive reduceret. Hvis varer ser ud til at flyve fra hylderne på dag ét, skal du ikke regne med, at det stykke, du har øje på, venter på dig, når rabatterne starter senere.
Lejlighedsvis vil du støde på et ejendomssalg, der udføres af en familie. Selvom der kan tilbydes varer i hele huset, er disse salg mere som garagesalg med hensyn til prisfastsættelse og rabat. Du har normalt mere spillerum til at forhandle her, selv på den første salgsdag.
Loppemarkeder
Mest loppemarked sælgere forventer at blive bedt om en form for rabat, normalt i intervallet 10 procent til 25 procent, og de prissætter deres varer i overensstemmelse hermed.
For at få den bedste handel er det klogt at bede en loppemarkeds sælger om en "bedste pris" frem for at give et tilbud. En forhandler kan gå lavere end du forventede, når du angiver en pris. For eksempel, hvis en vare er markeret $ 38, kan dit forhandlingsinstinkt føre dig til at tilbyde $ 35. Men hvad hvis forhandleren var villig til at gå til $ 30? Du kan få yderligere $ 5 rabat ved at lade dem oplyse prisen.
Vær ikke bange for at give et rimeligt modbud, hvis forhandleren ikke går så lavt, som du gerne vil. Vær dog ikke for overrasket, hvis de holder sig til den pris, de oprindeligt citerede. Hvis du kan gå væk til den pris, så tænk på at komme tilbage lidt senere på dagen for at se, om de har ændret mening om at tage lidt mindre.
Antikke butikker
I tilfælde af de fleste enkeltforhandler-antikvitetsforretninger arbejder du direkte med ejeren eller ejerens agent, f.eks. En butikschef, når du forhandler om en bedre pris på antikviteter og samlerobjekter. Den person, du har at gøre med, vil sandsynligvis have mulighed for at sænke priserne, nogle gange betydeligt, når de ser en god mulighed for at foretage et salg.
Det er bedre at bruge "bedste pris" -metoden her, frem for at give et tilbud, ligesom du ville på et loppemarked. Du ved aldrig, hvor længe en sælger har haft et stykke på lager, eller om forretningen var slukket den uge, og de virkelig har brug for et salg for at betale huslejen. Du er altid velkommen til at give et rimeligt modbud, hvis de ikke går helt lavt nok.
Antikke indkøbscentre
Nogle indkøbscentre tilbyder kun rabatter til forhandlere, og du skal have et skattefritagelsescertifikat for at kunne kvalificere sig til selv 10 procent rabat. Men hvis du spørger, tilbyder de fleste multi-forhandlervirksomheder mindst 10 procent rabat på varer prissat over en bestemt tærskel-normalt i intervallet $ 20 til $ 100. Enhver indkøbsmedarbejder, du støder på, mens du handler, skal kunne besvare dine spørgsmål om rabatter.
For mere end en grundrabat skal en sælger normalt kontakte sælgeren for godkendelse. Indkøbscentre vil normalt ikke gøre dette, medmindre du køber flere varer fra den samme bod eller en enkelt vare til en værdi af $ 100 eller mere. Hvis du beslutter dig for at bede om denne høflighed, kan du give et tilbud eller bede om den bedste pris. Uanset hvad, forvent ikke at få mere end 25 procent rabat, men husk på, at 15 procent til 20 procent er mere realistisk. Andre taktikker og tips at følge:
- Kig efter ND på tags. Nogle indkøbscenters mærker mærker "ND", der står for ingen rabat. Dette betyder normalt, at sælgeren har prissat varerne så rimeligt som muligt i betragtning af, hvad de har betalt for stykket, og de er ikke villige til at forhandle yderligere. Indkøbsmedarbejdere har ofte en fornemmelse af, hvilke forhandlere der vil arbejde med kunder på ND -varer, og vil guide dig i overensstemmelse hermed.
- Du kan undertiden forhandle direkte med sælgere. Hvis du tilfældigvis støder på en forhandler, der arbejder i sin bod, eller indkøbscenteret er et co-op, og forhandleren arbejder den dag, skal du betragte dig selv som heldig. Selvom det ikke sker ofte, kan du muligvis opnå en bedre rabat eller forhandle om ND -varer, der arbejder én -mod -én med en bedejer. Forhandleren undgår at betale indkøbscenterprovisioner på denne måde og kan ofte videregive disse besparelser til kunden. Husk dog, at nogle antikke indkøbscentre fraråder denne praksis, og andre strengt forbyder det. En anden mulighed er at hente et kort i kabinen, hvor det er tilgængeligt, og enten e -maile eller ringe direkte til sælgeren. Du risikerer at få varen udsolgt under dig og gør dette, men det kan give dig en bedre pris - hvis du er villig til at risikere det.
Antikke shows
Selvom du måske ikke ser dem som steder at finde gode tilbud på antikviteter, antikvitetsforhandlinger ligner meget det, der anvendes på loppemarkeder. At bede om en “bedste pris” er normalt vejen frem. Den største forskel er den type show, du læser, og som spænder fra dem, der faktisk ligner loppemarkeder med alt under solen udstillet til high-end velgørende antikke shows med undersøgt forhandlere.
Forhandlere i alle former for showindstillinger er klar over, at det er sædvanligt, at kunderne beder om rimelige rabatter. Vær dog opmærksom på, at nogle vil tage mere imod det end andre. Af og til støder du på en showforhandler, der kræver fuld pris uden undtagelse, og den måde, de reagerer på din anmodning om en bedre pris, kan være intet mindre end uhøflig.
I disse tilfælde kan du vælge at modvilligt betale forespørgselsprisen og forstærke troen på, at de ikke behøver at overveje rabatter (eller endda være høflige om det!) For at sælge. Eller du kan simpelthen gå videre og handle med nogen, der ved, hvordan de skal behandle deres kunder med respekt.
De fleste forhandlere vil dog behandle dig anstændigt, når du viser dem den samme høflighed. Forvent 10 til 25 procent rabat, når du beder om en bedre pris og giver et modtilbud, når det er nødvendigt. Ved, at det aldrig gør ondt at tjekke tilbage med en forhandler i slutningen af et show, hvis der stadig er et stykke tilgængeligt.
