Uanset om du køber eller sælger mønter, kan du øge din fordel, når forhandler med mønthandlere ved at forstå, hvordan møntmarkedet fungerer bag kulisserne. Et af de største problemer, jeg ser, som observatør af møntindsamlingsmarkedet, er den store kløft mellem, hvad den gennemsnitlige forbruger forventer af en møntforhandler, og hvad gennemsnittet møntforhandler mener, at han skal levere til forbrugeren. Størstedelen af disse forskelle koger ned til tillid.
Den gennemsnitlige forbruger mener, at han kan stole på, at mønthandleren giver ham en ærlig vurdering og betaler en rimelig pris for de mønter, han sælger. Den gennemsnitlige forhandler mener, at det er rigtigt at betale den laveste pris, han kan for mønterne, for at maksimere sin fortjeneste, og at det er op til forbrugeren at lave sine lektier. Heldigvis vil du ved at finde denne artikel være langt bedre på fod med møntforhandlere.
Oversigt over mønthandel
Der er to hovedkategorier af møntforhandlere - grossisten og detailhandleren. Grossisten søger aggressivt at bringe nyt materiale ind på markedet og deltager ofte i møntudstillinger, lokale auktioner og driver reklametilbud om at købe mønter. Det meste af dette materiale sælges i partier til detailhandlere. Med andre ord vil de købe mønter fra stort set alle, men kun sælge deres mønter til andre forhandlere. Desværre skal disse forhandlere betale lavere priser for at tjene penge på deres salg.
Detailmøntforhandleren får det meste af sin beholdning fra grossisterne. Selvom detailmøntforhandlere også kan deltage mønt viser og købe lokalt, er størstedelen af hans forretningsindkomst fra at servicere et klientel af købere med en mønt. En forhandler af denne type er mere tilbøjelig til at betale dig højere priser for dine mønter, da de ikke behøver at passere gennem to sæt hænder, før de sælges. Men pas på nogle lokale forhandlere er også ofte den værste af snyderne! Dette skyldes, at de større forhandlere er mere tilbøjelige til at tilhøre organisationer, der kræver, at de abonnerer på et etisk kodeks, f.eks. American Numismatic Association eller den Professionel Numismatists Guild. Det første hensyn, som enhver, der køber eller sælger mønter, skal overveje, er regress. Hvilken form for løsning har du, hvis det går dårligt?
Dermed ikke sagt, at alle mønthandlere er tyve og skurke. Tværtimod. Stort flertal af møntforhandlere holder til en række etik og moral for at sikre deres fremtidige forretning. Det siger sig selvsagt, at der er et par dårlige æbler, der kan ødelægge din tillid til møntindsamlingshobbyen.
Engrosmøntpriser
En af de bedste måder at bevæbne dig mod den kloge møntforhandler er at kende engrospriser, han betaler for sine mønter. En meget udbredt standard i amerikanske mønter er Coin Dealer Newsletter, der er trykt på gråt papir og udkommer ugentligt. Folk omtalte det også som "Gråt ark, "eller" CDN ".
De fleste professionelle møntforhandlere abonnerer på denne publikation, der angiver engrosværdier for hver større type amerikansk mønt og mindemønter. Det bærer også priser på myntsæt, slog mønterog sedler kaldet det "grønne ark".
Et vigtigt koncept at huske, når vi diskuterer gråarkpriser, er, at vi taler om engros marked. To ting kendetegner dette marked: (1) De fleste handler for bulkmængder, så priserne ikke refererer til enkeltmønter, og (2) Tilbud er minimale servicetransaktioner. Du kan ikke gå op til en møntforhandler, der skal vurdere og sortere din samling for dig og forvente, at han betaler "bud" -priser for Gray Sheet. Det grå ark skal dog give dig en god idé om, hvad dine mønter er værd i generel forstand, så du ikke sælger en $ 1.000 mønt for $ 200.
Møntforhandler Fortjenstmargener
Som hovedregel er jo mere almindelig en mønt er, og jo lavere karakter mønten er, desto højere skal fortjenstmargenen (udtrykt som en procentdel af salgsprisen) for dealeren være. Årsagen til dette er, at lavkvalitets, almindelige mønter er sværere at sælge. En anden grund til denne forskel er dollarværdi. Hvis en forhandler køber en fælles dato, stærkt cirkuleret 1940 Wheat Cent fra dig, kan han betale dig 2 øre for mønten og sælge den for 5 øre, hvilket giver en gevinst på mere end 100% (men stadig kun 3 øre). Men hvis han køber en nøgledato, stærkt cirkuleret mønt, såsom en 1931-S Hvede Cent i Good (G-4 grade), kan han muligvis betale dig $ 50 for det, selvom han kun vil tjene 20%, når han sælger det for $ 60. Forskellen er, at nøglen fra 1931-S sandsynligvis vil sælge meget hurtigere end 1940 cent. Derudover involverede dollarværdien meget større.
En anden generel regel for engrosmøntpriser er, at jo mere værdifuld mønten er, jo mindre skal overskudsgraden være procentvis. Hvis en mønthandler køber en mønt for $ 15.000 og hurtigt sælger den for $ 16.000, kan han lande et overskud på tusind dollar. Men hvis denne mønt er bundet i hans beholdning i lang tid, før nogen køber den, er der en stor sum penge, der ikke tjener ham noget.
Alt i alt bestemmes fortjenstmargenerne for mønter primært af disse tre faktorer:
- Hvor hurtigt mønten kan sælges videre (markedets efterspørgsel)
- Hvor høj dollarværdien er (kapitaludgifter)
- Møntmarkedets tilstand generelt (markedsdynamik)
Møntforhandlere skal finde en balance mellem disse faktorer for at forblive rentable.
Møntforhandlere og almindeligt uønsket
En af grundene til, at der er så stor en forskel mellem, hvad den gennemsnitlige forbruger forventer, og hvad møntforhandleren leverer, når det kommer til at købe mønter fra offentligheden er, at møntforhandlere ser store mængder almindeligt "uønsket". Med "uønsket" mener jeg almindelige dadelhvede øre, cirkulerede Buffalo Nickels og Mercury Dimes, slidt Washington Quarters og cirkulerede Franklin og Kennedy Halves.
Folk tilbyder møntforhandlere så meget af denne type materiale, at mange af dem bliver trætte af at se det. De giver sådant materiale den overfladiske gang på gang og tilbyder lave boldpriser for det baseret på lang erfaring. Normalt har folk allerede trukket de mere værdifulde mønter ud og efterladt "uønsket". Kunden føler, at hans mønter ikke har fået en rimelig vurdering. Hvad hvis forhandleren overså noget sjældent? Burde han ikke slå hver mønt op for at være sikker?
Folk, der sælger deres mønter til møntforhandlere, føler ofte, at de ikke er blevet behandlet retfærdigt. Dealeren kan røre fingeren rundt om en æske eller krukke med mønter i et minut eller to og derefter give et tilbud, der virker for lavt. Endnu værre er de tilfælde, hvor dealeren åbner de blå Whitman -mapper, tager et hurtigt blik og derefter tilbyder $ 9 for hele samlingen. Hvordan kan han vide, hvad mønterne er værd, hvis han ikke engang ser på hver enkelt først? Prøver han at rive mig af?
Realiteterne ved at sælge mønter
Som forklaret tidligere ser møntforhandlere en enorm mængde af det, de normalt kalder "uønsket". Selvom disse mønter gør har en værdi, de ses så ofte til salg, men er så svære at sælge, at møntforhandleren er tilbageholdende med at købe dem. Når nogen f.eks. Indbringer en stor dåse hvedecenter, vil de fleste forhandlere køre fingrene igennem dem for at vurdere mønternes rækkevidde og gennemsnitlige kvalitet. Hvis det ser ud til at være en almindelig dato for cirkulerende Wheaties, vil forhandleren normalt tilbyde en fast sats for partiet. Denne pris er baseret på hans estimat af vægten, eller han kan køre dem gennem en møntdisk. Uanset hvad han gør, antager han to ting:
- At værdifulde datoer allerede er fjernet fra partiet, og
- Hvis sælgeren har sendt søgt efter mønterne, er de værdifulde datoer så sjældne, at oddsene ikke viser, at ingen af de værdifulde mønter vil dukke op i denne vare.
Derfor betaler han en "worst case scenario" -pris for mønterne. Det samme er tilfældet for de fleste af de mønter, der blev præget i det tyvende århundrede, uanset om det er Buffalo -nikkler, kviksølvdimer, Washington -kvarterer osv. Forhandlere foretager en hurtig vurdering af karakter og datoer og giver derefter et tilbud baseret på bulkprisen. Ofte er den pris, han tilbyder, baseret på bullions værdi af mønterne. Hvis dealeren tilfældigvis finder en sjælden mønt i partiet, er det fantastisk, men for det meste gør han det ikke, og sådanne mønter er ikke den tid værd, det tager at kontrollere hver enkelt.
Hvis du vil maksimere pengene, vil dealeren betale dig for dine mønter; du skal sortere dem i partier og sørge for at fjerne enhver mønt til en værdi på ti gange pålydende eller mere i henhold til den røde bog. Afhængigt af mønttypen er der flere forskellige måder at sortere dine mønter på for at maksimere prisen. For hvede cent vil det hjælpe at sortere dem efter årtier. I gennemsnit går hvedecent i teenagerne for 15 til 18 cent hver afhængig af gennemsnitskarakter. Cents i 1920'erne går for 10 til 12 plus; Cents i 1930'erne går for 6 til 8 cents; og cirkulerede øre i 1940'erne og 1950'erne går normalt for 2 øre hver. Blandede, usorterede Wheaties koster 2 øre hver, eller måske lidt mere, hvis forhandleren ser, at de indeholder tidlige datoer. Ved at sortere dem i årtier har du forbedret din fortjenstmargen. Yderligere sortering i individuelle år kan også hjælpe, hvis du har nok til at lave fulde ruller.
Salg af møntsamlinger
Hvis du har komplette møntsamlinger i mapper eller album, er det bedst at efterlade dem i albummet. Men når det kommer til at sælge delkollektioner, skal du huske på, at forhandlere ofte kan træffe virkelig hurtige beslutninger om værdien. For eksempel ser de fleste forhandlere, der køber mønter, snesevis af de blå Whitman -mapper hver måned. De kan hurtigt kigge på mønterne i mappen og vurdere værdien af samlingen baseret på, hvilke huller der er tomme. Uden de få sjældne "vigtige datoer, "kan mønterne lige så godt være i en krukke eller skokasse, og forhandleren giver dig prisen i overensstemmelse hermed. Hvis de mønter, han ser i mappen, er af højere kvalitet end normal, bør hans tilbud også være højere, men de fleste mennesker føler sig lettet, når møntforhandlere blot kigger på deres samlinger og derefter laver en tilbud.
Det samme princip gælder for mønter i andre mapper, f.eks. Dansco -album og andre typer møntmapper og album. Det tager kun et øjeblik for en person, der har nøgledatoerne udenad, at kontrollere, om de er i din samling.
For at maksimere din fortjeneste ved salg af mønter i disse mapper, især dem i billige mapper som Whitman-typen, kan du fjerne mønterne fra mappen og lægge hver enkelt i en 2x2 møntholder. Markér datoen og mynte mærke, hvis nogen, på holderen (men skriv ikke karakterer på holderen, hvis du ikke ved, hvad du laver.)
Opbevar en separat liste over det grå ark eller den røde bogværdi for hver mønt, du vil sælge. Der er noget ved en mønt i sin egen "holder", der får den til at skille sig ud som et individ, og selvom dealeren stadig vil grundlæggende pris samlingen som et parti, får du sandsynligvis et markant højere tilbud, end hvis du havde efterladt dem i Whitman folder. En del af årsagen til dette er psykologisk ved at gøre hver mønt til sin egen, snarere end som en del af en ufuldstændig samling; det ser ud til at være mere værd. Men en del af årsagen er også praktisk. Hvis mønten allerede er i en 2x2, sparer dealeren tid og en smule omkostninger, som han kan give videre til dig.
Sælger mønter i plader og 2x2'er
Hvis mønterne er indkapslet i plader, er de oftest mere værd end den samme mønt, der ville være i en 2 x 2 papholder. Hvor meget mere afhænger af pladens kvalitet. Hvis det er en PCGS- eller NGC -plade, bør mønten handle meget tæt på "bud" -prisen i gråt ark, da disse priser er for "usynlige" mønter, der plejer at være blandt de laveste eksempler i denne klasse. Hvis pladen er ANACS eller ICG, er den stadig temmelig solid, men ikke så meget værd som PCGS- og NGC -slagtemønter i topniveau.
Hvis mønten er i en anden plade end disse, er den normalt omtrent det samme beløb værd, end hvis den var i en 2x2. Den bedste måde at maksimere overskuddet på ikke-præmie slabede mønter og 2x2 er ved at konsultere det grå ark og prøve at komme tæt på "bud" -prisen for dine mønter. At kende værdierne på forhånd er nøglen, men husk at dealeren har brug for plads til at tjene penge.
Redigeret af: James Bucki