Eine der Herausforderungen, denen sich Handwerker bei der Gründung eines Kunst- und Handwerksbetrieb wie der Verkauf von handgemachten Karten (oder handgemachten Gegenständen) bestimmt den Preis. Der Preis der Karte muss die Arbeit und die verwendeten Materialien widerspiegeln und auch einen Gewinn zurückgeben für den Hersteller, muss aber auch sicherstellen, dass die Karte für den Kunden erschwinglich ist.
Karten verkaufen die Arbeit des Kartenherstellers zu billig abwerten und sie am Ende aus der Tasche stecken können, was nicht die Grundlage für ein nachhaltiges Geschäft ist, während sich zu teuere Karten nicht verkaufen lassen. Dies könnte bestenfalls Zeitverschwendung bedeuten; Im schlimmsten Fall könnte dies auch zu verlorenem Geld führen, das für den Kauf von Verbrauchsmaterialien ausgegeben wurde, und zu verlorenen Geschäftsmöglichkeiten.
Sie können einen PDF-Preisrechner verwenden, der Ihnen hilft, Ihre Karten zu bewerten. Wenn Sie es selbst herausfinden möchten, müssen drei Schlüsselfaktoren berücksichtigt werden.
Kosten in Ihren Preis einbeziehen
Die Kosten für die Herstellung der Karte gliedern sich in folgende Bereiche:
- Materialkosten: Dazu gehört alles, was zur Herstellung der Karten verwendet wird, wie Stempel, Tinten, Verzierungen, Verpackungen und Kartenrohlinge.
- Arbeitskosten: Die Ermittlung der Arbeitskosten ist ein wesentlicher Bestandteil der Kostenoptimierung. Sie müssen die Kosten Ihrer Zeit decken. Dies sollte die Zeit einschließen, die für die Erstellung der Karten benötigt wird, sowie die Zeit für Marketing und Werbung für das Geschäft, Erstellung neuer Designs, Verwaltung und andere alltägliche Aspekte des Kartenbetriebs Unternehmen.
- Gemeinkosten: Die Gemeinkosten beinhalten die Kosten für Licht und Wärme, eventuelle Transportkosten, Telefon- und Internetgebühren, Schreibwaren und alle anderen Kosten, die bei der Herstellung und dem Verkauf anfallen Karten.
- Handelspreise und Provisionen: Denken Sie daran, dass wenn Sie Karten über Dritte verkaufen, diese im Allgemeinen erwarten, dass entweder ein Handelspreis, der unter dem normalen Einzelhandelspreis liegt, oder sie nehmen eine Provision auf den Verkauf. In jedem Fall ist der Betrag, den Sie erhalten, geringer als der Betrag, den Sie erhalten, wenn Sie die Karten direkt verkaufen. Diese Kosten müssen bei der Budgetierung berücksichtigt werden.
Der Marktfaktor
Der andere Schlüsselfaktor bei der Preisgestaltung von handgefertigten Karten ist, was der Markt tragen wird. Wenn nach der Preisfestsetzung aller einzelnen Elemente der Kartenherstellung die Kosten für den ausgewählten Markt viel zu hoch sind, werden die Karten nicht verkauft. Ein genauer Blick auf den Preis bereits verfügbarer Karten hilft, ein gutes Preisniveau zu bestimmen.
- Wenn die Preise zu hoch sind: Schauen Sie sich die Kartendesigns noch einmal an und prüfen Sie, ob Sie etwas anpassen können. Es macht wenig Sinn, mit den Karten fortzufahren, wenn sie auf dem Markt überteuert sind. Dies kann die Suche nach billigeren Materialien, das Ausschneiden einiger Verzierungen oder die Suche nach zeitsparenden Techniken umfassen.
Wenn Sie das Design oder die verwendeten Materialien nicht ändern möchten, besteht die andere Möglichkeit darin, einen Markt zu suchen, auf dem höherpreisige Karten akzeptabel sind.
- Wenn die Preise zu niedrig sind: Dies mag jedoch weniger problematisch erscheinen, wenn die Kosten der Karten jedoch als niedrig wahrgenommen werden, können die Karten als "billig" angesehen werden. Dies allein könnte potenzielle Kunden abschrecken. Obwohl die potenziellen Kosten für handgefertigte Karten äußerst selten zu niedrig sind, lohnt es sich auch, Ihre Zahlen zu überprüfen und zu überprüfen!
Einen Gewinn erzielen
Um ein erfolgreiches und nachhaltiges Unternehmen zu führen, müssen Sie einen Gewinn einkalkulieren. Dies hilft Ihnen beim Aufbau Ihres Geschäfts und ermöglicht es Ihnen, mit Werbung und Marketing in das Geschäft zu investieren. Es gibt Ihnen auch eine Marge für das Angebot von Verkäufen und Rabatten auf Ihren Verkaufspreis.
Die Formel für die Preisgestaltung handgemachter Karten
Es gibt viele Formeln für die Preisgestaltung Ihrer handgefertigten Waren. Einer der beliebtesten bei Etsy-Verkäufern ist wie folgt:
Materialkosten + Zeitkosten + Gemeinkosten x 2 = Großhandelspreis x 2 = Einzelhandelspreis.
Wenn du erwägst, deine Karten über Großhändler wie Etsy Wholesale oder andere zu verkaufen, wirst du müssen eine Marge wie oben gezeigt einkalkulieren, da viele Großhandelskäufer einen Rabatt von bis zu 50. erwarten Prozent. Wenn die obige Formel Sie ins Wanken bringt, machen Sie sich keine Sorgen! Dies ist nur eine Leitformel und Sie können sie an Ihre eigenen Bedürfnisse anpassen.
Karten mit korrekter Preisgestaltung sind Teil der Grundlagen, auf denen ein profitables und erfolgreiches Geschäft mit handgefertigten Karten aufgebaut werden kann.