Egal, ob Sie Münzen kaufen oder verkaufen, Sie können Ihren Vorteil erhöhen, wenn Verhandlungen mit Münzhändlern indem Sie verstehen, wie der Münzmarkt hinter den Kulissen funktioniert. Eines der größten Probleme, die ich als Beobachter des Münzsammelmarktes sehe, ist die große Kluft zwischen dem, was der durchschnittliche Verbraucher von einem Münzhändler erwartet, und dem, was der Durchschnitt Münzhändler glaubt, dass er dem Verbraucher zur Verfügung stellen sollte. Die meisten dieser Unterschiede laufen auf Vertrauen.

Der Durchschnittsverbraucher glaubt, dem Münzhändler vertrauen zu können, dass er ihm eine ehrliche Einschätzung gibt und einen fairen Preis für die von ihm verkauften Münzen zahlt. Der durchschnittliche Händler hält es für richtig, den niedrigsten Preis für die Münzen zu zahlen, um seinen Gewinn zu maximieren, und dass es am Verbraucher liegt, seine Hausaufgaben zu machen. Glücklicherweise, wenn Sie diesen Artikel finden, werden Sie im Umgang mit Münzhändlern auf einer viel besseren Grundlage sein.

Münzen und Papiergeld
Phongphan Supphakankamjon / EyeEm.

Überblick über das Münzhandelsgeschäft

Es gibt zwei Hauptkategorien von Münzhändlern – den Großhändler und den Einzelhändler. Der Großhändler versucht aggressiv, neues Material auf den Markt zu bringen und besucht oft Münzausstellungen, lokale Auktionen und führt Werbeangebote zum Kauf von Münzen durch. Der größte Teil dieses Materials wird in großen Mengen an Einzelhändler verkauft. Mit anderen Worten, sie kaufen Coins von fast jedem, verkaufen ihre Coins jedoch nur an andere Händler. Leider müssen diese Händler niedrigere Preise zahlen, um einen Gewinn aus ihren Verkäufen zu erzielen.

Der Kleinmünzenhändler bezieht den größten Teil seines Bestands von den Großhändlern. Obwohl auch Münzhändler im Einzelhandel teilnehmen können Münzshows und lokal kaufen, stammt der Großteil seines Geschäftseinkommens aus der Betreuung einer Kundschaft von Einzelmünzenkäufern. Ein Händler dieser Art zahlt Ihnen eher höhere Preise für Ihre Münzen, da sie nicht zwei Hände durchlaufen müssen, bevor sie verkauft werden. Aber seien Sie vorsichtig, einige lokale Händler sind auch oft die schlimmsten Cheats! Dies liegt daran, dass die größeren Händler eher Organisationen angehören, die von ihnen die Unterzeichnung eines Ethikkodex verlangen, wie z Amerikanische Numismatische Vereinigung oder der Gilde der Berufsnumismatiker. Die wichtigste Überlegung, die jeder, der Münzen kauft oder verkauft, berücksichtigen muss, ist Rückgriff. Welche Möglichkeiten haben Sie, wenn es schief geht?

Das soll nicht heißen, dass alle Münzhändler Diebe und Gauner sind. Andererseits. Die überwiegende Mehrheit der Münzhändler hält sich an eine Reihe von Ethik und Moral, um ihr zukünftiges Geschäft zu sichern. Es versteht sich jedoch von selbst, dass es ein paar faule Äpfel gibt, die Ihr Vertrauen in das Hobby Münzensammeln zerstören können.

Großhandelspreise für Münzen

Eine der besten Möglichkeiten, sich gegen den versierten Münzhändler zu wappnen, besteht darin, die Großhandelspreise zu kennen, die er für seine Münzen zahlt. Ein sehr verbreiteter Standard bei US-Münzen ist der auf grauem Papier gedruckte Coin Dealer Newsletter, der wöchentlich erscheint. Die Leute bezeichneten es auch als "Graues Blatt,“ oder „CDN“.

Die meisten professionellen Münzhändler abonnieren diese Veröffentlichung, die die Großhandelswerte für alle wichtigen Arten von US-Münzen und Gedenkmünzen auflistet. Es trägt auch Preise für Münzsets, slabierte Münzen, und Banknoten, die als "grünes Blatt" bezeichnet werden.

Ein wichtiges Konzept, das man sich bei der Diskussion der Grey Sheet-Preise merken sollte, ist, dass wir über die Großhandel Markt. Zwei Dinge charakterisieren diesen Markt: (1) Die meisten Deals für Großmengen, daher beziehen sich die Preise nicht auf einzelne Coins, und (2) Deals sind minimale Servicetransaktionen. Sie können nicht zu einem Münzhändler gehen, der Ihre Sammlung für Sie bewerten und bewerten muss und von ihm erwarten, dass er Grey Sheet "Gebotspreise" zahlt. Das Graue Blatt sollte Ihnen jedoch eine gute Vorstellung davon geben, was Ihre Münzen im Allgemeinen wert sind, sodass Sie eine 1.000-Dollar-Münze nicht für 200 Dollar verkaufen.

Gewinnspannen von Münzhändlern

Als allgemeine Regel gilt: Je häufiger eine Münze ist und je niedriger die Wertigkeit der Münze ist, desto höher muss die Gewinnspanne (ausgedrückt als Prozentsatz des Verkaufspreises) für den Händler sein. Der Grund dafür ist, dass minderwertige, gewöhnliche Münzen schwerer zu verkaufen sind. Ein weiterer Grund für diesen Unterschied ist der Dollarwert. Wenn ein Händler eine gängige Dattel, stark zirkulierte 1940 Weizen Cent von Ihnen kauft, kann er Ihnen 2 Cent für die Münze bezahlen und sie für 5 Cent verkaufen, was einen Gewinn von mehr als 100% (aber immer noch nur 3 Cent) einbringt. Aber wenn er eine stichtagsstarke Münze kauft, wie zum Beispiel eine 1931-S Weizen Cent in Gut (G-4-Klasse) kann er Ihnen vielleicht 50 US-Dollar dafür zahlen, obwohl er nur einen Gewinn von 20 % macht, wenn er es für 60 US-Dollar verkauft. Der Unterschied besteht darin, dass sich die Schlüsselmünze von 1931-S wahrscheinlich viel schneller verkaufen wird als der 1940-Cent. Darüber hinaus beteiligte sich der Dollarwert viel höher.

Eine weitere allgemeine Regel für die Preisgestaltung von Großhandelsmünzen lautet: Je wertvoller die Münze ist, desto geringer muss die prozentuale Gewinnspanne sein. Wenn ein Münzhändler eine Münze für 15.000 US-Dollar kauft und sie schnell für 16.000 US-Dollar verkauft, kann er einen Gewinn von tausend Dollar erzielen. Aber wenn diese Münze lange in seinem Inventar liegt, bevor sie jemand kauft, gibt es eine große Geldsumme, die ihm nichts einbringt.

Alles in allem werden die Gewinnspannen für Coins hauptsächlich durch diese drei Faktoren bestimmt:

  • Wie schnell die Münze wieder verkauft werden kann (Marktnachfrage)
  • Wie hoch der Dollarwert ist (Kapitalaufwand)
  • Der Zustand des Münzmarktes insgesamt (Marktdynamik)

Münzhändler müssen ein Gleichgewicht zwischen diesen Faktoren finden, um profitabel zu bleiben.

Münzhändler und gewöhnlicher Schrott

Einer der Gründe für die Diskrepanz zwischen dem, was der Durchschnittsverbraucher erwartet, und dem, was der Münzhändler liefert, wenn es um den Kauf von Münzen geht die Öffentlichkeit ist, dass Münzhändler riesige Mengen von gewöhnlichem "Müll" sehen. Mit "Müll" meine ich gewöhnliche Dattel-Weizen-Pennies, im Umlauf befindliche Buffalo Nickels und Mercury Dimes, getragen Washington-Viertel und verbreiteten Franklin und Kennedy Hälften.

Die Leute bieten Münzhändlern so viel von dieser Art von Material an, dass viele von ihnen es satt haben, es zu sehen. Sie prüfen solches Material oberflächlich und bieten aufgrund langjähriger Erfahrung günstige Preise dafür an. Normalerweise haben die Leute bereits die wertvolleren Münzen herausgezogen und den "Müll" hinterlassen. Der Kunde hat das Gefühl, dass seine Münzen nicht fair bewertet wurden. Was ist, wenn der Händler etwas Seltenes übersehen hat? Sollte er nicht jede Münze nachschlagen, um sicher zu sein?

Menschen, die ihre Münzen an Münzhändler verkaufen, fühlen sich oft nicht fair behandelt. Der Dealer rührt vielleicht ein oder zwei Minuten lang mit dem Finger um eine Schachtel oder ein Glas Münzen und macht dann ein Angebot, das zu niedrig erscheint. Noch schlimmer sind die Fälle, in denen der Händler die blauen Whitman-Ordner öffnet, einen kurzen Blick darauf wirft und dann 9 $ für die gesamte Sammlung anbietet. Wie kann er wissen, was die Münzen wert sind, wenn er nicht einmal jede einzelne zuerst ansieht? Versucht er, mich abzuzocken?

Die Realität des Münzverkaufs

Wie bereits erwähnt, sehen Münzhändler eine große Menge von dem, was sie gemeinhin als "Müll" bezeichnen. Obwohl diese Münzen einen Wert haben, sie werden so oft zum Verkauf angeboten, sind aber so schwer zu verkaufen, dass der Münzhändler nur ungern kauft Sie. Wenn jemand zum Beispiel eine große Dose Weizen-Cents einbringt, werden die meisten Händler mit den Fingern streichen, um die Datumsspanne und die durchschnittliche Qualität der Münzen zu beurteilen. Wenn es sich um ein gewöhnliches Datum handelt, das in Umlauf gebracht wird, bietet der Händler in der Regel eine Pauschale für das Los an. Dieser Preis basiert auf seiner Schätzung des Gewichts, oder er lässt sie durch einen Münzzähler laufen. Was auch immer er tut, er geht von zwei Dingen aus:

  1. Dass alle wertvollen Daten bereits von der Partie entfernt wurden, und
  2. Wenn der Verkäufer die Münzen gesucht hat, sind die Wertdaten so selten, dass die Wahrscheinlichkeit besteht, dass keine der wertvollen Münzen in diesem Los auftaucht.

Daher zahlt er für die Coins einen "Worst-Case-Szenario"-Preis. Das gleiche gilt für die meisten Münzen, die im 20. Die Händler machen eine schnelle Einschätzung von Klasse und Terminen und machen dann ein Angebot auf Basis des Mengenpreises. Häufig richtet sich der von ihm angebotene Preis nach dem Barrenwert der Münzen. Wenn der Dealer zufällig eine seltene Münze im Stapel findet, ist das großartig, aber meistens tut er es nicht, und solche Münzen sind die Zeit nicht wert, jede einzelne zu überprüfen.

Wenn Sie das Geld maximieren möchten, wird der Dealer Sie für Ihre Münzen bezahlen; Sie müssen sie in Stapel sortieren und sicherstellen, dass alle Münzen, die gemäß dem Roten Buch das Zehnfache des Nennwertes oder mehr wert sind, entfernt werden. Je nach Münztyp gibt es verschiedene Möglichkeiten, Ihre Münzen zu sortieren, um den Preis zu maximieren. Bei Weizen-Cents hilft eine Sortierung nach Jahrzehnten. Im Durchschnitt kosten Weizencents bei den Teenagern je nach Durchschnittsnote 15 bis 18 Cent. Cent in den 1920er Jahren für 10 bis 12 plus; Cents in den 1930er Jahren kosten 6 bis 8 Cent; und in Umlauf gebrachte Cents in den 1940er und 1950er Jahren betragen normalerweise jeweils 2 Cent. Gemischte, unsortierte Wheaties kosten jeweils 2 Cent oder vielleicht etwas mehr, wenn der Händler sieht, dass sie frühe Datteln enthalten. Indem Sie sie in Jahrzehnte einteilen, haben Sie Ihre Gewinnspanne verbessert. Auch eine weitere Sortierung in einzelne Jahre kann hilfreich sein, wenn Sie genug haben, um volle Brötchen zu machen.

Verkauf von Münzsammlungen

Wenn Sie komplette Münzsammlungen in Ordnern oder Alben haben, lassen Sie diese am besten im Album. Bedenken Sie aber beim Verkauf von Teilkollektionen, dass Händler oft sehr schnell Entscheidungen über den Wert treffen können. Zum Beispiel sehen die meisten Händler, die Münzen kaufen, jeden Monat Dutzende dieser blauen Whitman-Ordner. Sie können schnell einen Blick auf die Münzen in der Mappe werfen und den Wert der Sammlung anhand der leeren Löcher einschätzen. Ohne diese wenigen seltenen "Schlüsseldaten," könnten die Münzen auch in einem Glas oder einer Schuhschachtel sein, und der Händler gibt Ihnen den Preis entsprechend an. Wenn die Münzen, die er in der Mappe sieht, höher als normal sind, sollte sein Angebot auch höher sein, aber die meisten Menschen fühlen sich gekränkt, wenn Münzhändler nur einen Blick auf ihre Sammlungen werfen und dann eine Angebot.

Das gleiche Prinzip gilt für Münzen in anderen Ordnern wie Dansco-Alben und anderen Arten von Münzordner und Alben. Es dauert nur einen Moment, bis jemand, der die wichtigsten Daten auswendig gelernt hat, überprüft, ob sie sich in Ihrer Sammlung befinden.

Um Ihren Gewinn beim Verkauf von Münzen in diesen Ordnern zu maximieren, insbesondere in kostengünstigen Ordnern wie dem Whitman-Typ, können Sie die Münzen aus dem Ordner entfernen und jede in eine 2x2 Münzhalter. Markieren Sie das Datum und Münzzeichen, falls vorhanden, auf dem Inhaber (aber schreiben Sie keine Noten auf den Inhaber, wenn Sie nicht wissen, was Sie tun.)

Führen Sie für jede Münze, die Sie verkaufen möchten, eine separate Liste mit dem Wert des Grauen Blatts oder des Roten Buches. Eine Münze in ihrem eigenen "Halter" hat etwas, das sie als Individuum auszeichnet, und obwohl der Dealer es trotzdem tun wird Wenn Sie die Kollektion grundsätzlich als ein Los bewerten, erhalten Sie wahrscheinlich ein deutlich höheres Angebot, als wenn Sie sie im Whitman gelassen hätten Mappe. Der Grund dafür ist zum Teil psychologisch, da jede Münze zu ihrer eigenen gemacht wird und nicht als Teil einer unvollständigen Sammlung; es scheint mehr wert zu sein. Aber ein Teil des Grundes ist auch praktisch. Befindet sich die Münze bereits in einem 2x2, spart der Dealer Zeit und ein bisschen Kosten, die er an Sie weitergeben kann.

Münzen in Platten und 2x2 verkaufen

Wenn die Münzen in Platten gekapselt sind, sind sie meistens mehr wert als die gleiche Münze, die sich in einem 2 x 2 Kartonhalter befinden würde. Wie viel mehr hängt von der Qualität der Platte ab. Wenn es sich um eine PCGS- oder NGC-Platte handelt, sollte die Münze sehr nahe dem "Bid"-Preis des Gray Sheet gehandelt werden, da diese Preise für "sichtbare" Münzen gelten, die in dieser Klasse zu den niedrigsten Beispielen gehören. Wenn die Platte ANACS oder ICG ist, ist sie immer noch ziemlich solide, aber nicht so viel wert wie die erstklassigen PCGS- und NGC-Plattenmünzen.

Wenn sich die Münze in einer anderen Platte als dieser befindet, ist sie normalerweise ungefähr gleich viel wert, als wenn sie sich in einer 2x2 befindet. Der beste Weg, um den Gewinn für Non-Premium-Slabbed-Münzen und 2x2 zu maximieren, besteht darin, das Graue Blatt zu konsultieren und zu versuchen, sich dem "Gebotspreis" für Ihre Münzen zu nähern. Die Werte im Voraus zu kennen ist der Schlüssel, aber denken Sie daran, dass der Händler Spielraum braucht, um einen Gewinn zu erzielen.

Bearbeitet von: James Bucki