Ya sea que esté comprando o vendiendo monedas, puede aumentar su ventaja cuando negociar con los comerciantes de monedas comprendiendo cómo funciona el mercado de las monedas entre bastidores. Uno de los mayores problemas que veo, como observador del mercado de recolección de monedas, es la gran brecha entre lo que el consumidor promedio espera de un comerciante de monedas y lo que el consumidor promedio espera de un comerciante de monedas. comerciante de monedas cree que debe proporcionar al consumidor. La mayoría de estas diferencias se reducen a confianza.
El consumidor medio cree que puede confiar en que el comerciante de monedas le dará una valoración honesta y pagará un precio justo por las monedas que está vendiendo. El comerciante promedio siente que es correcto pagar el precio más bajo que pueda por las monedas, para maximizar sus ganancias, y que es el consumidor quien debe hacer sus deberes. Afortunadamente, al encontrar este artículo, estará en una posición mucho mejor al tratar con los comerciantes de monedas.
Descripción general del negocio de negociación de monedas
Hay dos categorías principales de comerciantes de monedas: el mayorista y el minorista. El mayorista busca agresivamente traer nuevo material al mercado y, a menudo, asiste a exhibiciones de monedas, subastas locales y realiza ofertas publicitarias para comprar monedas. La mayor parte de este material se vende en lotes a granel a distribuidores minoristas. En otras palabras, comprarán monedas de casi cualquier persona, pero solo venderán sus monedas a otros distribuidores. Desafortunadamente, estos distribuidores deben pagar precios más bajos para obtener ganancias de sus ventas.
El comerciante minorista de monedas obtiene la mayor parte de sus acciones de los mayoristas. Aunque los comerciantes minoristas de monedas también pueden asistir muestra de monedas y compra localmente, la mayor parte de sus ingresos comerciales proviene de atender a una clientela de compradores de una sola moneda. Es más probable que un comerciante de este tipo le pague precios más altos por sus monedas, ya que no tienen que pasar por dos pares de manos antes de venderse. Pero ten cuidado con algunos distribuidores locales ¡También son a menudo los peores de los trucos! Esto se debe a que es más probable que los distribuidores más grandes pertenezcan a organizaciones que les exigen suscribirse a un Código de Ética, como el Asociación Americana de Numismática o la Gremio de numismáticos profesionales. La consideración número uno que debe considerar cualquier persona que compre o venda monedas es recurso. ¿Qué tipo de recurso tienes si las cosas van mal?
Esto no quiere decir que todos los comerciantes de monedas sean ladrones y estafadores. De lo contrario. La gran mayoría de los comerciantes de monedas se adhieren a una serie de principios éticos y morales para asegurar su futuro negocio. Sin embargo, no hace falta decir que hay algunas manzanas podridas que pueden destruir tu confianza en el pasatiempo de coleccionar monedas.
Precios al por mayor de monedas
Una de las mejores formas de armarse contra el hábil comerciante de monedas es conocer los precios al por mayor que paga por sus monedas. Un estándar muy utilizado en las monedas de EE. UU. Es el Coin Dealer Newsletter, que se imprime en papel gris y se publica semanalmente. La gente también se refirió a él como el "Hoja gris, "o" CDN ".
La mayoría de los comerciantes de monedas profesionales se suscriben a esta publicación, que enumera los valores al por mayor de todos los tipos principales de monedas y monedas conmemorativas de EE. UU. También tiene precios para juegos de menta, monedas en losasy los billetes denominados "hoja verde".
Un concepto importante para recordar cuando se habla de los precios de las hojas grises es que estamos hablando de venta al por mayor mercado. Dos cosas caracterizan a este mercado: (1) La mayoría de las ofertas por cantidades a granel, por lo que los precios no se refieren a monedas individuales, y (2) Las ofertas son transacciones de servicio mínimas. No puede acudir a un comerciante de monedas que tiene que tasar y calificar su colección por usted y esperar que pague los precios de "oferta" de Gray Sheet. Sin embargo, la hoja gris debería darle una buena idea de lo que valen sus monedas en un sentido general, por lo que no vende una moneda de $ 1,000 por $ 200.
Márgenes de beneficio del comerciante de monedas
Como regla general, cuanto más común es una moneda y menor grado es la moneda, mayor debe ser el margen de beneficio (expresado como un porcentaje del precio de venta) para el comerciante. La razón de esto es que las monedas comunes de bajo grado son más difíciles de vender. Otra razón de esta diferencia es el valor en dólares. Si un comerciante le compra un centavo de trigo de 1940 con una fecha común de gran circulación, podría pagarle 2 centavos por la moneda y venderla por 5 centavos, obteniendo una ganancia superior al 100% (pero aún así solo 3 centavos). Pero si compra una fecha clave, una moneda de gran circulación, como una 1931-S Centavo de trigo en Bueno (grado G-4), es posible que pueda pagarte $ 50 por él, aunque solo obtendrá un beneficio del 20% cuando lo venda por $ 60. La diferencia es que es probable que la moneda clave de 1931-S se venda mucho más rápido que el centavo de 1940. Además, el valor en dólares implicó mucho mayor.
Otra regla general del precio de las monedas al por mayor es que cuanto más valiosa es la moneda, menor debe ser el margen de beneficio, en términos porcentuales. Si un comerciante de monedas compra una moneda por $ 15,000 y la vende rápidamente por $ 16,000, puede obtener una ganancia de mil dólares. Pero, si esta moneda está inmovilizada en su inventario durante mucho tiempo antes de que alguien la compre, hay una gran suma de dinero que no le está ganando nada.
En total, los márgenes de beneficio de las monedas están determinados principalmente por estos tres factores:
- Qué tan rápido se puede revender la moneda (demanda del mercado)
- Qué tan alto es el valor en dólares (desembolso de capital)
- La condición del mercado de monedas en general (dinámica del mercado)
Los comerciantes de monedas deben lograr un equilibrio entre estos factores para seguir siendo rentables.
Comerciantes de monedas y basura común
Una de las razones por las que existe tal disparidad entre lo que espera el consumidor promedio y lo que ofrece el comerciante de monedas cuando se trata de comprar monedas de el público es que los comerciantes de monedas ven grandes cantidades de "basura" común. Por "basura" me refiero a centavos de trigo de dátiles comunes, Buffalo Nickels y Mercury Dimes en circulación, desgastado Cuartos de Washington y distribuyó las mitades de Franklin y Kennedy.
La gente ofrece a los comerciantes de monedas tanto de este tipo de material que muchos de ellos se cansan de verlo. Le dan a dicho material una revisión superficial y ofrecen precios bajos basados en una larga experiencia. Por lo general, la gente ya ha sacado las monedas más valiosas, dejando la "basura". El cliente siente que sus monedas no han recibido una tasación justa. ¿Qué pasa si el crupier pasa por alto algo raro? ¿No debería mirar cada moneda para estar seguro?
Las personas que venden sus monedas a los comerciantes de monedas a menudo sienten que no han sido tratadas de manera justa. El comerciante puede mover el dedo alrededor de una caja o frasco de monedas durante uno o dos minutos y luego hacer una oferta que parece demasiado baja. Peores son los casos en los que el distribuidor abre las carpetas azules de Whitman, echa un vistazo rápido y luego ofrece $ 9 por toda la colección. ¿Cómo puede saber cuánto valen las monedas si ni siquiera las mira primero? ¿Está tratando de estafarme?
Las realidades de vender monedas
Como se explicó anteriormente, los comerciantes de monedas ven una gran cantidad de lo que comúnmente llaman "basura". Aunque estas monedas lo hacen tienen un valor, se ven tan a menudo a la venta pero son tan difíciles de vender, que el comerciante de monedas se muestra reacio a comprar ellos. Cuando alguien trae una lata grande de centavos de trigo, por ejemplo, la mayoría de los comerciantes los recorren con el dedo para evaluar el rango de fechas y la calidad promedio de las monedas. Si parecen ser una fecha común y corriente, Wheaties circulados, el distribuidor generalmente ofrecerá una tarifa plana por el lote. Este precio se basa en su estimación del peso, o podría pasarlos por un contador de monedas. Haga lo que haga, asumirá dos cosas:
- Que las fechas valiosas ya se han eliminado del lote, y
- Si el vendedor envió las monedas buscadas, las fechas valiosas son tan raras que es probable que ninguna de las monedas valiosas aparezca en este lote.
Por lo tanto, paga un precio de "peor escenario" por las monedas. Lo mismo es cierto para la mayoría de las monedas acuñadas en el siglo XX, ya sean cinco centavos de Buffalo, diez centavos de mercurio, veinticinco centavos de Washington, etc. Los distribuidores harán una evaluación rápida del grado y las fechas y luego harán una oferta basada en el precio al por mayor. Con frecuencia, el precio que ofrece se basa en el valor en lingotes de las monedas. Si el crupier encuentra una moneda rara en el lote, eso es genial, pero la mayoría de las veces no lo hace, y esas monedas no valen la pena el tiempo que se necesita para verificar cada una.
Si desea maximizar el dinero, el distribuidor le pagará por sus monedas; Deberá clasificarlos en lotes y asegurarse de quitar cualquier moneda que valga diez veces su valor nominal o más de acuerdo con el Libro Rojo. Dependiendo del tipo de moneda, hay varias formas diferentes de clasificar sus monedas para maximizar el precio. Para los centavos de trigo, clasificarlos por décadas ayudará. En promedio, los centavos de trigo en los adolescentes cuestan entre 15 y 18 centavos cada uno, según la calificación promedio. Los centavos en la década de 1920 cuestan entre 10 y 12 o más; Los centavos en la década de 1930 cuestan entre 6 y 8 centavos; y los centavos circulados en las décadas de 1940 y 1950 generalmente cuestan 2 centavos cada uno. Los Wheaties mixtos y sin clasificar cuestan 2 centavos cada uno, o tal vez un poco más si el comerciante ve que contienen fechas tempranas. Al clasificarlos en décadas, ha mejorado su margen de beneficio. La clasificación adicional, en años individuales, también puede ayudar si tiene suficiente para hacer rollos completos.
Venta de colecciones de monedas
Si tiene colecciones de monedas completas en carpetas o álbumes, es mejor dejarlas en el álbum. Pero cuando se trata de vender colecciones parciales, tenga en cuenta que los distribuidores a menudo pueden tomar decisiones muy rápidas sobre el valor. Por ejemplo, la mayoría de los comerciantes que compran monedas ven docenas de esas carpetas azules de Whitman cada mes. Pueden mirar rápidamente las monedas en la carpeta y evaluar el valor de la colección en función de los agujeros vacíos. Sin esos pocos raros "fechas clave, "las monedas también podrían estar en un frasco o en una caja de zapatos, y el comerciante le da el precio en consecuencia. Si las monedas que ve en la carpeta son de una calificación superior a la normal, su oferta también debería ser superior. pero la mayoría de la gente se siente menospreciada cuando los comerciantes de monedas simplemente miran sus colecciones y luego hacen una oferta.
El mismo principio se aplica a las monedas de otras carpetas, como los álbumes de Dansco y otros tipos de carpetas y álbumes de monedas. Solo se necesita un momento para que alguien que tenga las fechas clave memorizadas verifique si están en su colección.
Para maximizar sus ganancias al vender monedas en estas carpetas, especialmente las que están en carpetas de bajo costo como el tipo Whitman, puede sacar las monedas de la carpeta y poner cada una en un Porta monedas 2x2. Marque la fecha y marca de ceca, en su caso, en el soporte (pero no escriba calificaciones en el soporte si no sabe lo que está haciendo).
Mantenga una lista separada del valor de la hoja gris o del libro rojo para cada moneda que desee vender. Hay algo en una moneda en su propio "soporte" que la hace destacar como individuo, y aunque el crupier seguirá Básicamente, valore la colección como un lote, probablemente obtendrá una oferta notablemente más alta que si los hubiera dejado en el Whitman carpeta. Parte de la razón de esto es psicológica al hacer que cada moneda sea suya, en lugar de formar parte de una colección incompleta; parece valer más. Pero parte de la razón también es práctica. Si la moneda ya está en un 2x2, el crupier ahorrará tiempo y un poco de dinero, que podrá traspasarle.
Venta de monedas en losas y 2x2
Si las monedas están encapsuladas en losas, lo más común es que valgan más que la misma moneda que estaría en un soporte de cartón de 2 x 2. Cuánto más depende de la calidad de la losa. Si es una placa PCGS o NGC, la moneda debe negociarse muy cerca del precio de "oferta" de la hoja gris, ya que estos precios son para monedas "invisibles" que tienden a estar entre los ejemplos más bajos en ese grado. Si la losa es ANACS o ICG, sigue siendo bastante sólida, pero no vale tanto como las monedas en losas PCGS y NGC de nivel superior.
Si la moneda está en cualquier otro bloque que no sea este, por lo general vale la misma cantidad que si estuviera en un 2x2. La mejor manera de maximizar las ganancias para las monedas planas no premium y 2x2 es consultar la Hoja gris y tratar de acercarse al precio de "oferta" de sus monedas. Conocer los valores de antemano es la clave, pero recuerde que el distribuidor necesita espacio para obtener ganancias.
Editado por: James Bucki
