Ditte y Nicolaj Reffstrup sobre el éxito de la marca Ganni

Al mirar hacia atrás en 2017, tres marcas en particular actuaron como el triunvirato influyente alrededor del cual todo lo demás parecía estar rotar: Gucci una vez más lideró el paquete de lujo, Mango arrinconó el mercado de hipster en la calle principal y Ganni mantuvo una firme posición como los marca contemporánea que crea las piezas imprescindibles de cada temporada (sin llegar a ser omnipresente ni excesiva). Ni una sola vez esta etiqueta danesa ha hecho lo que esperábamos que hiciera, y nunca antes habíamos visto una corriente tan variada de artículos de culto en solo 12 meses.

Recordando cuánto Team Who What Wear Reino Unido ha trazado el estratosférico ascenso de Ganni a la fama de la moda, y cuando llega la noticia de que un importante capital privado está realizando una inversión estratégica para que la marca crezca a nivel mundial; queríamos saber: ¿cuál es su ¿secreto? Me reuní con los autores intelectuales detrás de la etiqueta para aprender más sobre el éxito de esta marca aprobada por las chicas de la moda: la directora creativa Ditte Reffstrup y el CEO Nicolaj Reffstrup.

Así que probablemente puedas reconocer a Ganni a 50 pasos. Quizás incluso tengas una pieza de Ganni (o más). Incluso puedes seguir el hashtag #GanniGirls en Instagram tan de cerca como nosotros, pero ¿cuánto sabes realmente sobre la marca en sí? Bueno, es posible que se sorprenda al descubrir que la etiqueta comenzó en 2009, y en una capacidad muy diferente.

"No creo que puedas llamarlo una marca [en ese momento]. Un amigo nuestro que tenía una galería estaba haciendo ropa aquí y allá, y sospecho que principalmente fue lo que él hizo. me gustó en lugar de intentar armar una colección adecuada, así que en ese sentido fue un poco aleatorio ", explica Nicolaj. "Ditte comenzó a trabajar con él, ayudándolo, desarrollando un estilo, diseñando un par de zapatos y cosas así, y llegó a ser muy exitosa para él. Entonces, en ese momento, comenzamos a unirnos a la empresa ".

Ditte vio esta oportunidad como una oportunidad para finalmente crear la ropa que muchas chicas geniales de Copenhague en su círculo y más allá sintieron que faltaban. "Yo describiría a Ganni como una marca muy escandinava o muy similar a la de Copenhague, un estilo relajado, fresco y sin esfuerzo. La gente a menudo tiene una imagen del estilo escandinavo como muy premium o muy andrógino, y en realidad era por eso que quería hacer Ganni, porque pensé que faltaba algo en Copenhague. No pude reconocerme en esas dos descripciones ", explica.

Y así, Ditte se propuso establecer el tipo de estampados combinados y proporciones deportivas que se han convertido en el ADN de este nombre danés que marca tendencia.

Net-a-Porter solo ha realizado 10 reordenes sustanciales de acciones de Ganni este año, cuadruplicando la inversión desde que compraron la marca por primera vez por A / W 16. Una historia similar se aplica a otro distribuidor clave: Brownsfashion.com. La boutique de Londres también introdujo la etiqueta Scandi esa temporada, siguiendo el frenesí de Instagram que rodea a un Camiseta aparentemente simple de £ 60 adornada con un plátano y con la palabra "Amarillo" escrita en mayúsculas transparentes en el parte delantera. "Sus camisetas con estampados de frutas fueron un claro indicador de la popularidad de la marca: se agotaron instantáneamente", dijo Jennifer Bishop, compradora de ropa de mujer en Brownsfashion.com dice.

Ditte estuvo de acuerdo en que esta colección en particular proporcionó un verdadero punto de inflexión: "Le puse la camiseta a una chica que nunca antes había hecho un desfile. ¡Nunca había estado fuera de Suecia! Pero la encontré en una agencia de modelos, era la única chica calva y con la cabeza rapada que pude encontrar, así que tomó el tren de Malmö a Copenhague y la metí con un hermoso encaje. falda y zapatillas, y aunque teníamos modelos grandes como Nadja Bender, la gente se volvió loca con esta chica ". Nicolaj rápidamente intervino y me apresuro a estar de acuerdo:" Fue más el ¡atuendo!"

Aunque este año ha visto a una legión de mujeres con estilo cambiar al modo pico Ganni, para los conocedores el amor comenzó hace bastante tiempo. El hashtag #GanniGirls, por ejemplo, llegó por primera vez a las redes sociales en 2012 cuando Kate Bosworth y Helena Christensen lo agregaron a una selfie conjunta de Ganni. "Recogimos ese hashtag y lo hemos estado usando desde entonces", dice Ditte. "Mucha gente resuena muy bien con eso". Y así nació una pandemia de este tipo de etiquetado: ¿Cuántas otras marcas se te ocurren que hayan seguido su ejemplo?

A pesar de los nombres de la lista A de alto perfil que fueron pronto en el apoyo a la etiqueta (Gigi, Kendall, Rihanna), usted puede sentir el entusiasmo que Nicolaj y Ditte obtienen al ver a chicas reales que eligen comprar, usar y compartir su Ganni momentos. "Me encanta cuando veo que la gente usa Ganni, y puedo ver que es fácil para ellos, que están trabajando, que está bien usar zapatillas con un vestido largo de flores... Cuando veo gente en Ganni, me siento muy orgulloso y feliz, y creo que la gente se ve genial ", dice Ditte, y explica que su equipo a menudo vuelve a publicar imágenes de chicas en sus prendas no por la cantidad de seguidores que tengan, o lo supuestamente influyentes que puedan ser, sino porque les gusta ver sus piezas en acción.

"Ganni definitivamente ha cultivado una 'tribu' leal y notable, con editores de moda, personas influyentes y estrellas del estilo urbano que llevan y adoran la marca. Es una marca con una gran visibilidad, que se ha visto en tantas mujeres geniales ", dice Bishop. "Su gran número de seguidores influyentes es un testimonio real del producto: estas mujeres realmente quieren ser #GanniGirls y Creo que esto realmente brilla en una época en la que las iniciativas de vestimenta de influencers no siempre son tan orgánicas ".

Cuando la Semana de la Moda de Copenhague comenzó a atraer a una multitud internacional hace unas temporadas, algunos impulsores y agitadores de la industria se apresuraron a señalar a Ganni como el nombre destacado que se enviaría al extranjero. "Recuerdo el primer espectáculo: El espectáculo 'Tenis'. No sabía qué esperar, estaba tan nervioso. Siempre estoy muy nerviosa antes de un desfile, y eso no ha cambiado en absoluto, pero recuerdo que Justin O’Shea [el exdirector de moda de mytheresa.com] estaba en la primera fila, y eso fue algo muy importante para nosotros ", dice Ditte.

"Eso fue algo muy importante para la Semana de la Moda de Copenhague. Fue entrevistado por este programa de televisión nacional y le preguntaron qué pensaba del programa, y ​​no dijo mucho, simplemente dijo 'fue épico'. Casi empiezo a llorar de nuevo... Estaba muy orgulloso de nosotros y del equipo porque él era un gurú en eso. tiempo."

Desde ese punto SIESTA, Brownsfashion.com, Libertad y Selfridges son solo algunas de las principales tiendas a las que se puede unir mytheresa.com.

Como puede ver en las imágenes y los seguidores de arriba, sumados a los muchos otro piezas sobre las que hemos informado o presentado este año, como las bolsas de abalorios, las zapatillas de plataforma, los pantalones deportivos y los tejidos de punto arcoíris: debe haber un método mágico para el éxito continuo de Ganni, ¿verdad?

"Trato de ceñirme a mi instinto, y para mí, estoy diseñando las 24 horas [del día]. Cuando terminemos un espectáculo, siempre haré un viaje de inspiración al día siguiente, es un viaje sin parar. proceso... nunca creo que hago las cosas lo suficientemente bien, ¡siempre quiero ser cada vez mejor! "Ditte dice.

Pero también se debe al hecho de que, como empresa, saben que trabajar con "escasez" (como lo llaman) genera buzz: Por ejemplo, un par de zapatos rosas por los que todos estábamos entusiasmados esta semana solo se produjo en 100 pares en todo el mundo. Como era de esperar, se agotaron rápidamente.

"Ese zapato en particular tiene un plazo de entrega de dos semanas porque es un fabricante europeo, por lo que podríamos rehacerlo fácilmente y reabastecerlo, pero no lo hacemos", explica Nicolaj. "Somos extremadamente exigentes con nuestra distribución; para una marca a nuestro precio, supongo que podríamos duplicar las ventas si quisiéramos ampliando nuestra distribución".

En cambio, el equipo evalúa lo que se vende y elabora esos momentos ganadores, generando diferentes iteraciones para satisfacer la demanda y, al mismo tiempo, garantizar que cada chica Ganni se sienta única. El objetivo es hacer que el cliente sienta que ha tomado la decisión correcta, ya sea que tenga un presupuesto menor e invierta todas sus ganancias en un vestido cruzado ultra favorecedor (un artículo que parece proporcionar la mayor parte de las ventas para los minoristas) o es una consumidora más rica que busca una constante actualizaciones.

"No tenemos algo como el bolso Birkin o un producto como ese que ha sido el mismo desde siempre, y la gente espera esa dinámica de nosotros. También se trata de novedad, de eso no hay duda ", dice Nicolaj. "En lugar de subir los precios para acercarnos al lujo como desean muchas marcas, preferimos trabajar con tiradas limitadas, ajustes e inyecciones".

Pero antes de pensar erróneamente que esta es una marca basada en análisis, sepa que el ahora adorado jersey de mohair Julliard (que es £ 350, tejido a mano en Italia y lleva mucho tiempo fabricarlo) ni siquiera fue un éxito rotundo la primera vez alrededor. Es un ejemplo perfecto de los instintos que guían a Ditte a través de su proceso de diseño.

"[Fue] en realidad una cuestión de diseño que realmente queríamos llevar a cabo", dice Ditte. "Y la primera vez solo vendimos muy pocos, pero de repente se convirtió en algo que la gente realmente apreció: la obra, la colores, y de repente se ha convertido en algo comercial, así que lo haremos para cada colección pero en diferentes colores y es un clásico para nosotros. ahora."

Una fuerza adicional y vital detrás del atractivo de gran alcance de Ganni es la forma democrática en la que Ditte y Nicolaj dirigen el negocio. "Ditte se basa mucho en el consenso y es un proceso muy dinámico en el equipo de diseño. Creo que mantenemos una jerarquía muy plana y, en general, somos amables y nos escuchamos ", dice Nicolaj. Ditte y el equipo emprenden viajes de inspiración después de cada programa para encontrar nuevas ideas, y observa que gran parte de sus La creatividad combinada se debe a hablar mucho, así como a desconectarse de la rutina diaria y el ruido de las redes sociales. medios de comunicación.

En cuanto a adónde viajará a continuación, el "presentimiento" que impulsa a estos dos a través de la industria los lleva a considerar abrir tres tiendas. Londres y Nueva York son los primeros en la lista hasta ahora, pero se trata de encontrar el espacio adecuado. ¿Conoce algún agente inmobiliario? Seguro que me gustaría que dieran una buena palabra.