Ükskõik, kas ostate või müüte münte, saate oma eeliseid suurendada läbirääkimisi müntide edasimüüjatega mõistes, kuidas münditurg kulisside taga töötab. Üks suurimaid probleeme, mida müntide kogumise turu vaatlejana näen, on lai lõhe selle vahel, mida keskmine tarbija ootab müntide edasimüüjalt ja mis on keskmine müntide edasimüüja usub, et ta peaks tarbijale pakkuma. Enamik neist erinevustest tuleneb sellest usaldada.
Keskmine tarbija arvab, et võib usaldada müntide edasimüüjat, kes annab talle ausa hinnangu ja maksab müüdavate müntide eest õiglase hinna. Tavaline edasimüüja peab õigeks maksta müntide eest võimalikult madalat hinda, maksimeerida oma kasumit ja kodutööde tegemine on tarbija ülesanne. Õnneks olete selle artikli leidmisel mündimüüjatega suheldes palju paremal positsioonil.
Ülevaade müntide müügi ärist
Müntide edasimüüjaid on kahte peamist kategooriat - hulgi- ja jaemüüja. Hulgimüüja püüab agressiivselt turule tuua uut materjali ning osaleb sageli müntide näitustel, kohalikel oksjonitel ja korraldab reklaamipakkumisi müntide ostmiseks. Suurem osa sellest materjalist müüakse hulgi partiides jaemüüjatele. Teisisõnu, nad ostavad münte peaaegu kelleltki, kuid müüvad oma münte ainult teistele edasimüüjatele. Kahjuks peavad need edasimüüjad maksma madalamat hinda, et oma müügist kasumit teenida.
Müntide jaemüüja saab suurema osa oma varudest hulgimüüjatelt. Kuigi jaemüüjate jaemüüjad võivad ka osaleda mündinäitused ja osta kohapealt, suurem osa tema äritulust tuleb ühe mündi ostjate klientide teenindamisest. Seda tüüpi edasimüüja maksab teile tõenäolisemalt müntide eest kõrgemat hinda, kuna need ei pea enne müüki läbima kahte käsi. Kuid olge mõned ettevaatlikud kohalikud edasimüüjad on sageli ka halvimad petturid! Seda seetõttu, et suuremad edasimüüjad kuuluvad tõenäolisemalt organisatsioonidesse, kes nõuavad eetikakoodeksiga liitumist, näiteks Ameerika numismaatikaühing või Professionaalne numismaatikute gild. Igaüks, kes münte ostab või müüb, peab arvestama sellega pöörduda. Milliseid abinõusid teil on, kui asjad halvasti lähevad?
See ei tähenda, et kõik müntide edasimüüjad oleksid vargad ja kelmid. Vastupidi. Enamik müntide edasimüüjaid peab oma tulevase äri tagamiseks kinni mitmest eetikast ja moraalist. Siiski on ütlematagi selge, et mõned halvad õunad võivad hävitada teie usalduse müntide kogumise hobi vastu.
Müntide hulgihinnad
Üks parimaid viise asjatundlike müntide edasimüüja vastu relvastamiseks on teadmine hulgihindadest, mida ta oma müntide eest maksab. USA müntide väga laialt levinud standard on mündimüüja uudiskiri, mis on trükitud hallile paberile ja ilmub kord nädalas. Inimesed nimetasid seda ka "Hall leht, "või" CDN ".
Enamik professionaalseid müntide edasimüüjaid tellib selle väljaande, kus on loetletud USA peamiste müntide ja mälestusmüntide hulgimüügi väärtused. See sisaldab ka piparmündikomplektide hindu, löödud mündidja pangatähed, mida nimetatakse "roheliseks leheks".
Hallide lehtede hindade arutamisel on oluline meeles pidada, et me räägime hulgimüük turul. Seda turgu iseloomustavad kaks asja: (1) enamik pakkumisi hulgikoguste kohta, seega ei viita hinnad üksikutele müntidele ja (2) tehingud on minimaalsed teenustehingud. Te ei saa minna müntide edasimüüja juurde, kes peab teie kollektsiooni teie eest hindama ja hindama ning ootama, et ta maksaks hallide lehtede pakkumishindu. Hall leht peaks siiski andma teile hea ettekujutuse sellest, kui väärt on teie mündid üldises mõttes, nii et te ei müüks 1000 dollari münti 200 dollari eest.
Müntide edasimüüja kasumimarginaalid
Üldreeglina, mida levinum on münt ja mida madalama klassi münt, seda suurem peab olema edasimüüja kasumimarginaal (väljendatud protsendina müügihinnast). Selle põhjuseks on asjaolu, et madala kvaliteediga tavalisi münte on raskem müüa. Selle erinevuse teine põhjus on dollari väärtus. Kui edasimüüja ostab teilt ühise kuupäeva, suure tiraažiga 1940. aasta nisukeskuse, võib ta maksta teile mündi eest 2 senti ja müüa selle 5 sendi eest, saades suuremat kasumit (kuid siiski ainult 3 senti). Aga kui ta ostab võtmetähtsusega kuupäeva, siis ringlusse lastud mündi, näiteks 1931-S Nisu Cent heal tasemel (G-4 hinne), võib ta teile selle eest maksta 50 dollarit, kuigi ta teenib selle müümisel 60 dollari eest ainult 20% kasumit. Erinevus seisneb selles, et võtmemünt 1931-S müüakse tõenäoliselt palju kiiremini kui 1940. aasta sent. Lisaks oli dollari väärtus palju suurem.
Müntide hulgihindade hindamise üldreegel on ka see, et mida väärtuslikum on münt, seda väiksem peab olema protsendiliselt kasumimarginaal. Kui müntide edasimüüja ostab mündi 15 000 dollari eest ja müüb selle kiiresti 16 000 dollari eest, võib ta saada tuhande dollari kasumit. Aga kui see münt on enne tema ostmist pikka aega tema nimekirja seotud, on suur summa raha, mis talle midagi ei tooda.
Kokkuvõttes määravad müntide kasumimarginaalid peamiselt need kolm tegurit:
- Kui kiiresti saab münti edasi müüa (turunõudlus)
- Kui kõrge on dollari väärtus (kapitalikulud)
- Mündituru üldine olukord (turu dünaamika)
Müntide edasimüüjad peavad nende tegurite vahel tasakaalu leidma, et jääda kasumlikuks.
Müntide edasimüüjad ja tavalised rämpspostid
Üks põhjus, miks keskmine tarbija ootab ja müntide edasimüüja pakub müntide ostmisel sellist erinevust, on erinev. avalikkus näeb, et müntide edasimüüjad näevad suures koguses tavalist "rämpsu". "Rämps" all pean ma silmas hariliku kuupäeva nisu penne, ringluses olnud Buffalo Nickelsit ja Mercury Dimesi, kulunud Washingtoni kvartal ja ringlesid Franklin ja Kennedy Halves.
Inimesed pakuvad müntide edasimüüjatele seda tüüpi materjali nii palju, et paljud väsivad seda nägemast. Nad annavad sellisele materjalile ühekordse ülevaate ja pakuvad selle pikaajalise kogemuse põhjal madalaid hindu. Tavaliselt on inimesed väärtuslikumad mündid juba välja võtnud, jättes "rämpsu". Klient tunneb, et tema münte ei ole õiglaselt hinnatud. Mis siis, kui edasimüüja jättis midagi haruldast tähelepanuta? Kas ta ei peaks iga mündi osas kindel olema?
Inimesed, kes müüvad oma münte müntide edasimüüjatele, tunnevad sageli, et neid pole koheldud õiglaselt. Edasimüüja võib minut või kaks oma sõrme mündikarbi või purgi ümber segada ja seejärel teha liiga madala pakkumise. Veelgi hullemad on juhtumid, kus edasimüüja avab sinised Whitmani kaustad, heidab kiire pilgu ja pakub seejärel kogu kollektsiooni eest 9 dollarit. Kuidas saab ta teada, mis mündid on väärt, kui ta isegi ei vaata igaüks neist kõigepealt? Kas ta üritab mind ära rebida?
Müntide müümise tegelikkus
Nagu varem selgitatud, näevad müntide edasimüüjad tohutul hulgal seda, mida nad tavaliselt nimetavad rämpsuks. Kuigi need mündid teevad seda omavad väärtust, neid näeb nii sageli müügil, kuid neid on nii raske müüa, et müntide edasimüüja ei soovi osta neid. Kui keegi toob näiteks suure purgi nisuteid, ajab enamik edasimüüjaid sõrmedega läbi, et hinnata kuupäevade vahemikku ja müntide keskmist kvaliteeti. Kui need näivad olevat ühised kuupäevad, ringluses olevad nisud, pakub edasimüüja tavaliselt partii jaoks kindlasummalist hinda. See hind põhineb tema hinnangul kaalul või võib ta need mündiloendurist läbi viia. Mida iganes ta teeb, eeldab ta kahte asja:
- Et kõik väärtuslikud kuupäevad on partiist juba eemaldatud ja
- Kui müüja on münte otsinud, on väärtuslikud kuupäevad nii haruldased, et koefitsiendid näitavad, et selles partiis ei kuvata ühtegi väärtuslikku münti.
Seetõttu maksab ta müntide eest "halvima stsenaariumi" hinna. Sama kehtib ka enamiku kahekümnendal sajandil vermitud müntide kohta, olgu need siis Buffalo niklid, Mercury dimes, Washingtoni kvartalid jne. Edasimüüjad hindavad hindeid ja kuupäevi kiiresti ning teevad seejärel hulgihinna alusel pakkumise. Sageli põhineb tema pakutav hind väärismetallikangide väärtus müntidest. Kui diiler peaks juhuslikult leidma partiist haruldase mündi, on see suurepärane, kuid enamasti ta seda ei tee ja sellised mündid ei ole väärt igaühe kontrollimiseks kuluvat aega.
Kui soovite maksimeerida raha, maksab edasimüüja teile teie müntide eest; peate need sorteerima partiideks ja eemaldama kindlasti mündid, mille väärtus on Punase raamatu järgi kümme korda suurem. Sõltuvalt mündi tüübist on müntide sortimiseks hinna maksimeerimiseks mitmeid erinevaid viise. Nisusentide puhul aitab nende sorteerimine aastakümnete kaupa. Keskmiselt lähevad teismeliste nisusendid sõltuvalt keskmisest hinnast 15–18 senti. 1920. aastate sendid lähevad 10–12 plussile; 1930ndate sendid maksavad 6–8 senti; ja ringlevad sendid 1940ndatel ja 1950ndatel maksavad tavaliselt 2 senti. Segata sorteerimata nisu maksab igaüks 2 senti või võib -olla natuke rohkem, kui edasimüüja näeb, et need sisaldavad varaseid kuupäevi. Sorteerides need aastakümneteks, olete oma kasumimarginaali parandanud. Edasine sortimine üksikuteks aastateks võib samuti aidata, kui teil on piisavalt täisrulle.
Müntide kollektsioonide müük
Kui teil on kaustades või albumites täielikud müntide kogud, on parem need albumisse jätta. Kuid osaliste kollektsioonide müümisel pidage meeles, et edasimüüjad saavad sageli teha väärtuse osas tõesti kiireid otsuseid. Näiteks näeb enamik münte ostvaid edasimüüjaid iga kuu kümneid neid siniseid Whitmani kaustu. Nad saavad kiiresti vaadata kaustas olevaid münte ja hinnata kollektsiooni väärtust selle põhjal, millised augud on tühjad. Ilma nende paari haruldaseta "peamised kuupäevad, "võivad mündid olla ka purgis või kingakarbis ja edasimüüja annab teile vastavalt hinna. Kui mündid, mida ta kaustas näeb, on tavalisest kõrgemad, peaks ka tema pakkumine olema kõrgem, kuid enamik inimesi tunneb end alandatuna, kui müntide edasimüüjad heidavad pilgu oma kollektsioonidele ja teevad seejärel pakkumine.
Sama põhimõte kehtib ka teistes kaustades, näiteks Dansco albumites jm müntide kaustad ja albumid. Keegi, kellel on võtme kuupäevad meelde jäetud, võtab aega, et kontrollida, kas ta on teie kollektsioonis.
Nendes kaustades müntide, eriti odavate kaustade, näiteks Whitmani tüüpi, müügi kasumi maksimeerimiseks võite mündid kaustast eemaldada ja panna need kõik ühte 2x2 mündihoidja. Märkige kuupäev ja rahapaja märk, kui on, siis hoidikul (aga ärge kirjutage hoidikule hindeid, kui te ei tea, mida teete.)
Hoidke eraldi nimekirja hallide lehtede või punase raamatu väärtustest iga mündi kohta, mida soovite müüa. Mündil on oma "hoidikus" midagi, mis eristab seda üksikisikuna ja kuigi edasimüüja hindades kollektsiooni põhimõtteliselt ühe partiina, saate tõenäoliselt märgatavalt kõrgema pakkumise, kui oleksite need Whitmani jätnud kausta. Selle põhjuseks on osaliselt psühholoogiline, tehes iga mündi omaks, mitte osana mittetäielikust kollektsioonist; tundub, et see on rohkem väärt. Kuid osa põhjusest on ka praktiline. Kui münt on juba 2x2, säästab edasimüüja aega ja natuke kulusid, mille ta saab teile edasi anda.
Müüa münte tahvlites ja 2x2 -s
Kui mündid on tahvlitesse kapseldatud, on need enamasti väärt rohkem kui sama münt, mis oleks 2 x 2 papist hoidikus. Kui palju rohkem, sõltub plaadi kvaliteedist. Kui tegemist on PCGS- või NGC -plaadiga, tuleks mündiga kaubelda halli lehe "pakkumise" hinna lähedal, kuna need hinnad on mõeldud "nähtamatute" müntide jaoks, mis kipuvad olema selle klassi madalaimate näidete hulgas. Kui plaat on ANACS või ICG, on see endiselt üsna kindel, kuid pole nii palju väärt kui ülemise astme PCGS ja NGC plaaditud mündid.
Kui münt on muul plaadil kui need, on see tavaliselt väärt umbes sama palju kui siis, kui see oleks 2x2. Parim viis lisatasuta mullide ja 2x2 müntide kasumi maksimeerimiseks on vaadata halli lehte ja proovida oma müntide "pakkumise" hinda lähedale viia. Väärtuste teadmine enne tähtaega on võti, kuid pidage meeles, et edasimüüja vajab kasumi teenimiseks ruumi.
Toimetas: James Bucki
