Lorsqu'il s'agit de négocier pour antiquités, certaines personnes sont trop timides pour demander un changement de prix, tandis que d'autres considèrent le marchandage comme une forme d'art. Que vous soyez en train d'apprendre ou que vous ayez des années d'expérience à vos côtés, il y a quelques points de base à garder à l'esprit. Lorsque vous négociez un meilleur prix sur les antiquités et les objets de collection, rappelez-vous toujours:

  • Vous obtiendrez rarement un rabais si vous ne demandez pas.
  • Soyez poli et raisonnable lorsque vous faites une offre, ou vous risquez d'insulter le vendeur et de repartir les mains vides.
  • Soulignez les défauts si vous le devez, mais n'insultez jamais les marchandises d'un vendeur comme tactique de négociation - cela se retournera probablement contre vous.
  • Ne laissez pas les croupiers grincheux secouer votre cage. S'ils ne veulent pas négocier, soyez prêt à aller de l'avant et à traiter avec quelqu'un d'autre qui le fera.
  • Quand tu reconnais un vrai dormeur
    , générez un bon karma pour vous-même et payez le prix demandé par le vendeur. Vous repartirez tous les deux satisfaits de l'affaire.

Ensuite, examinez les stratégies de négociation dans un certain nombre de lieux de vente fréquemment fréquenté par les antiquaires.

Illustration de deux personnes se serrant la main sur la table
Illustration: L'épicéa / Chelsea Damraska.

Vide-greniers

Il est assez courant dans les ventes de garage, de garage et d'étiquettes de faire des offres sur les marchandises. Si un article est marqué 30 $, offrez 20 $ et voyez ce qu'en pense le vendeur. Ne soyez pas surpris, cependant, s'il contre avec 25 $.

Gardez à l'esprit, cependant, que faire une offre à bas prix juste au début de la vente ne vous rapportera aucun point auprès d'un vendeur. Si vous trouvez quelque chose que vous voulez vraiment tôt dans la journée, soyez prêt à payer le prix fort ou à accepter un rabais minime.

Pour obtenir les meilleures affaires à vide-greniers, rentrez tard dans la journée. Si le prix d'une pièce était très élevé au début, le prix du vendeur peut baisser considérablement au fur et à mesure que la vente se prolonge.

Ventes immobilières

De nos jours, la plupart des ventes immobilières sont gérées par des sociétés de liquidation professionnelles et les prix le premier jour de la vente ne sont généralement pas négociables. Cependant, les prix sont généralement réduits le deuxième ou le troisième jour, selon la durée de la vente, et généralement par incréments de 25 %.

Si les politiques de remise ne sont pas clairement affichées, n'hésitez pas à demander à l'un des vendeurs immobiliers quand les prix seront réduits. Si la marchandise semble s'envoler des étagères le premier jour, ne comptez pas sur la pièce que vous avez à l'œil pour vous attendre une fois que les remises entreront en vigueur plus tard.

De temps en temps, vous rencontrerez une vente immobilière menée par une famille. Bien que les marchandises puissent être offertes dans toute la maison, ces ventes ressemblent davantage à des ventes de garage en termes de prix et de rabais. Vous aurez généralement plus de latitude pour négocier ici, même le premier jour de la vente.

Marchés aux puces

Plus marché aux puces les vendeurs s'attendent à ce qu'on leur demande une sorte de remise, généralement de l'ordre de 10 à 25 %, et ils fixent le prix de leurs marchandises en conséquence.

Pour obtenir la meilleure offre, il est sage de demander à un vendeur de marché aux puces un « meilleur prix » plutôt que de faire une offre. Un concessionnaire peut aller plus bas que prévu lorsqu'il propose un prix. Par exemple, si un article est marqué 38 $, votre instinct de marchandage peut vous amener à offrir 35 $. Mais que se passe-t-il si le croupier était prêt à aller jusqu'à 30 $? Vous pourriez obtenir 5 $ de plus en leur permettant d'indiquer le prix.

N'ayez pas peur de faire une contre-offre raisonnable si le concessionnaire ne descend pas aussi bas que vous le souhaiteriez. Cependant, ne soyez pas trop surpris s'ils s'en tiennent au prix initialement proposé. Si vous pouvez repartir à ce prix, pensez à revenir un peu plus tard dans la journée pour voir s'ils ont changé d'avis à propos de prendre un peu moins.

Antiquaires

Dans le cas de la plupart des antiquaires à marchand unique, vous travaillerez directement avec le propriétaire ou l'agent du propriétaire, tel qu'un gérant de magasin, lors de la négociation d'un meilleur prix sur les antiquités et objets de collection. La personne avec qui vous faites affaire aura probablement le pouvoir de réduire les prix, parfois de manière significative, lorsqu'elle verra une bonne occasion de conclure une vente.

Il vaut mieux utiliser ici la méthode du « meilleur prix » plutôt que de faire une offre, comme vous le feriez dans une brocante. Vous ne savez jamais depuis combien de temps un vendeur a une pièce en stock, ou si les affaires étaient en congé cette semaine-là et ils ont vraiment besoin d'une vente pour payer le loyer. Vous pouvez toujours faire une contre-offre raisonnable si elle ne descend pas assez bas.

Centres commerciaux d'antiquités

Certains centres commerciaux n'offrent des remises qu'aux revendeurs, et vous devez avoir un certificat d'exonération fiscale dans vos dossiers pour bénéficier d'une réduction de 10 %. Cependant, si vous le demandez, la plupart des établissements multi-revendeurs offrent au moins une remise de 10 % sur les articles dont le prix dépasse un certain seuil, généralement entre 20 et 100 $. Tout membre du personnel du centre commercial que vous rencontrez lors de vos achats devrait être en mesure de répondre à vos questions sur les remises.

Pour plus qu'une remise de base, un vendeur de centre commercial doit généralement contacter le vendeur pour approbation. Les centres commerciaux ne le feront généralement pas, sauf si vous achetez plusieurs articles du même stand ou un seul article d'une valeur de 100 $ ou plus. Si vous décidez de demander cette courtoisie, vous pouvez faire une offre ou demander le meilleur prix. Quoi qu'il en soit, ne vous attendez pas à obtenir plus de 25 % de réduction, mais gardez à l'esprit que 15 à 20 % est plus réaliste. Autres tactiques et astuces à suivre:

  • Recherchez ND sur les balises. Certains vendeurs de centres commerciaux marquent les étiquettes « ND », qui signifie aucune remise. Cela signifie généralement que le vendeur a fixé le prix de la marchandise aussi raisonnablement que possible compte tenu de ce qu'il a payé pour la pièce, et qu'il n'est pas disposé à négocier davantage. Les employés des centres commerciaux ont souvent une idée des revendeurs qui travailleront avec les clients sur les marchandises ND et vous guideront en conséquence.
  • Vous pouvez parfois négocier directement avec les vendeurs. S'il vous arrive de rencontrer un concessionnaire travaillant dans son stand, ou si le centre commercial est une coopérative et que le concessionnaire travaille ce jour-là, considérez-vous chanceux. Bien que cela ne se produise pas souvent, vous pourrez peut-être obtenir un meilleur rabais ou négocier des marchandises ND en travaillant individuellement avec un propriétaire de stand. Le concessionnaire évite de payer les commissions du centre commercial de cette façon et peut souvent répercuter ces économies sur le client. Gardez à l'esprit, cependant, que certains centres commerciaux d'antiquités découragent cette pratique et d'autres l'interdisent strictement. Une autre option consiste à retirer une carte dans le stand, le cas échéant, et à envoyer un e-mail ou à appeler directement le vendeur. Vous risquez de voir l'article vendu sous vos ordres, mais cela pourrait vous rapporter un meilleur prix, si vous êtes prêt à prendre le risque.

Salons d'antiquités

Même si vous ne les voyez peut-être pas comme des endroits où trouver des antiquités pas chères, la négociation d'exposition d'antiquités est très similaire à celle employée dans les marchés aux puces. Demander le « meilleur prix » est généralement la voie à suivre. La principale différence est le type d'émission que vous parcourez, qui va de celles qui sont en fait similaires à marchés aux puces avec tout sous le soleil exposé à des expositions d'antiquités caritatives haut de gamme avec contrôle concessionnaires.

Les concessionnaires de tous les types de salons se rendent compte qu'il est d'usage que les acheteurs demandent des remises raisonnables. Sachez toutefois que certains l'apprécieront plus que d'autres. De temps en temps, vous rencontrerez un concessionnaire qui exige le plein prix sans exception, et la façon dont il répond à votre demande d'un meilleur prix peut être tout simplement impoli.

Dans ces cas, vous pouvez choisir de payer à contrecœur le prix demandé et renforcer la conviction qu'ils n'ont pas à considérer les remises (ou même à être poli à ce sujet !) pour faire des ventes. Ou, vous pouvez simplement passer à autre chose et faire des affaires avec quelqu'un qui sait traiter ses clients avec respect.

La plupart des concessionnaires, cependant, vous traiteront décemment lorsque vous leur ferez preuve de la même courtoisie. Attendez-vous à une remise de 10 à 25 % lorsque vous demandez un meilleur prix et faites une contre-offre, si nécessaire. Sachez que vérifier auprès d'un revendeur à la fin d'un spectacle si une pièce est toujours disponible ne fait jamais de mal.