Apprenez à acheter et vendre des pièces

Que vous achetiez ou vendiez des pièces, vous pouvez augmenter votre avantage lorsque négocier avec les marchands de pièces en comprenant comment fonctionne le marché des pièces dans les coulisses. L'un des plus gros problèmes que je vois, en tant qu'observateur du marché de la collecte de pièces, est le large fossé entre ce que le consommateur moyen attend d'un marchand de pièces et ce que la moyenne marchand de pièces estime qu'il devrait fournir au consommateur. La plupart de ces différences se résument à confiance.

Le consommateur moyen pense qu'il peut faire confiance au marchand de pièces pour lui donner une évaluation honnête et payer un prix équitable pour les pièces qu'il vend. Le croupier moyen estime qu'il est juste de payer le prix le plus bas possible pour les pièces, afin de maximiser son profit, et que c'est au consommateur de faire ses devoirs. Heureusement, en trouvant cet article, vous serez dans une bien meilleure position face aux marchands de pièces de monnaie.

Aperçu du commerce de pièces de monnaie

Il existe deux grandes catégories de marchands de pièces: le grossiste et le détaillant. Le grossiste cherche agressivement à introduire de nouveaux matériaux sur le marché et assiste souvent à des expositions de pièces de monnaie, à des ventes aux enchères locales et propose des offres publicitaires pour acheter des pièces de monnaie. La plupart de ces matières sont vendues en lots en vrac à des détaillants. En d'autres termes, ils achèteront des pièces à n'importe qui, mais ne vendront leurs pièces qu'à d'autres revendeurs. Malheureusement, ces revendeurs doivent payer des prix inférieurs afin de réaliser un profit sur leurs ventes.

Le marchand de pièces de monnaie au détail obtient la plupart de ses stocks des grossistes. Bien que les marchands de pièces de monnaie puissent également assister à montre des pièces de monnaie et acheter localement, la plupart de ses revenus commerciaux proviennent du service à une clientèle d'acheteurs de pièces uniques. Un revendeur de ce type est plus susceptible de vous payer des prix plus élevés pour vos pièces, car elles n'ont pas à passer par deux paires de mains avant d'être vendues. Mais attention certains revendeurs locaux sont aussi souvent les pires des tricheurs! En effet, les plus gros concessionnaires sont plus susceptibles d'appartenir à des organisations qui les obligent à souscrire à un code d'éthique, comme le Association américaine de numismatique ou la Guilde des numismates professionnels. La considération numéro un que toute personne qui achète ou vend des pièces doit considérer est recours. Quel type de recours avez-vous si les choses tournent mal?

Cela ne veut pas dire que tous les marchands de pièces sont des voleurs et des escrocs. Au contraire. La grande majorité des marchands de pièces de monnaie s'en tiennent à une série d'éthique et de moralité afin d'assurer leur future activité. Cependant, il va sans dire qu'il existe quelques pommes pourries qui peuvent détruire votre confiance dans le passe-temps de collectionneur de pièces.

Prix ​​de gros des pièces

L'un des meilleurs moyens de vous armer contre le marchand de pièces avisé est de connaître les prix de gros qu'il paie pour ses pièces. Une norme très largement utilisée dans les pièces de monnaie américaines est le Coin Dealer Newsletter, qui est imprimé sur du papier gris et sort chaque semaine. Les gens l'appelaient aussi le "Drap gris, " ou " CDN ".

La plupart des marchands de pièces de monnaie professionnels s'abonnent à cette publication, qui répertorie les valeurs de gros pour chaque type majeur de pièces de monnaie américaines et de pièces commémoratives. Il porte également des prix pour les ensembles de menthe, pièces de monnaie, et des billets appelés la "feuille verte".

Un concept important à retenir lors de la discussion des prix des feuilles grises est que nous parlons de la de gros marché. Deux choses caractérisent ce marché: (1) la plupart des transactions pour des quantités en vrac, les prix ne se réfèrent donc pas à des pièces uniques, et (2) les transactions sont des transactions de service minimales. Vous ne pouvez pas vous adresser à un marchand de pièces de monnaie qui doit évaluer et classer votre collection pour vous et s'attendre à ce qu'il paie les prix « d'enchère » de Gray Sheet. Cependant, la feuille grise devrait vous donner une bonne idée de la valeur de vos pièces de manière générale, vous ne vendez donc pas une pièce de 1 000 $ pour 200 $.

Marges bénéficiaires des marchands de pièces

En règle générale, plus une pièce est courante et plus la pièce est de qualité inférieure, plus la marge bénéficiaire (exprimée en pourcentage du prix de vente) pour le revendeur doit être élevée. La raison en est que les pièces communes de qualité inférieure sont plus difficiles à vendre. Une autre raison de cette différence est la valeur en dollars. Si un revendeur vous achète une datte commune, un centime de blé de 1940 à forte diffusion, il peut vous payer 2 cents pour la pièce et la vendre 5 cents, réalisant ainsi un profit supérieur à 100 % (mais toujours seulement 3 cents). Mais s'il achète une pièce de monnaie à date clé et à forte circulation, telle qu'une 1931-S Cent de blé en Bon (note G-4), il pourra peut-être vous en payer 50 $, même s'il ne fera que 20 % de profit en le vendant 60 $. La différence est que la pièce clé 1931-S est susceptible de se vendre beaucoup plus rapidement que le cent 1940. De plus, la valeur en dollars impliquait beaucoup plus.

Une autre règle générale du prix de gros des pièces est que plus la pièce est précieuse, plus la marge bénéficiaire doit être petite, en pourcentage. Si un marchand de pièces achète une pièce pour 15 000 $ et la vend rapidement pour 16 000 $, il peut réaliser un profit de mille dollars. Mais, si cette pièce est immobilisée dans son inventaire pendant longtemps avant que quelqu'un ne l'achète, il y a une grosse somme d'argent qui ne lui rapporte rien.

Au total, les marges bénéficiaires des pièces sont principalement déterminées par ces trois facteurs:

• La rapidité avec laquelle la pièce peut être revendue (demande du marché)
• Quelle est la valeur en dollars (dépense en capital)
• L'état du marché des pièces dans son ensemble (dynamique du marché)

Les marchands de pièces doivent trouver un équilibre entre ces facteurs pour rester rentables.

Marchands de pièces et ordures courantes

L'une des raisons pour lesquelles il existe une telle disparité entre ce que le consommateur moyen attend et ce que le marchand de pièces offre lorsqu'il s'agit d'acheter des pièces auprès de le public est que les marchands de pièces voient de grandes quantités de « camelote » commune. Par « poubelle », j'entends des centimes de blé datte commune, distribués Buffalo Nickels et Mercury Dimes, porté Quartiers de Washington et fait circuler Franklin et Kennedy Half.

Les gens offrent tellement de ce type de matériel aux marchands de pièces que beaucoup d'entre eux se lassent de le voir. Ils donnent à ce matériel une fois de plus et offrent des prix bas sur la base d'une longue expérience. Habituellement, les gens ont déjà retiré les pièces les plus précieuses, laissant les « poubelles ». Le client a le sentiment que ses pièces n'ont pas été correctement évaluées. Et si le dealer oubliait quelque chose de rare? Ne devrait-il pas regarder chaque pièce pour en être certain?

Les personnes qui vendent leurs pièces à des marchands de pièces estiment souvent qu'elles n'ont pas été traitées équitablement. Le croupier peut remuer son doigt autour d'une boîte ou d'un pot de pièces pendant une minute ou deux, puis faire une offre qui semble trop basse. Pire encore sont les cas où le revendeur ouvre les dossiers bleus Whitman, jette un coup d'œil rapide, puis offre 9 $ pour l'ensemble de la collection. Comment peut-il savoir ce que valent les pièces s'il ne regarde même pas chacune d'abord? Est-ce qu'il essaie de m'arnaquer?

Les réalités de la vente de pièces

Comme expliqué précédemment, les marchands de pièces voient une grande quantité de ce qu'ils appellent communément des « poubelles ». Bien que ces pièces ne ont une valeur, ils sont si souvent vus à la vente mais sont si difficiles à vendre, que le marchand de pièces hésite à acheter eux. Lorsque quelqu'un apporte une grande boîte de cents de blé, par exemple, la plupart des revendeurs y passent leurs doigts pour évaluer la plage de dates et la qualité moyenne des pièces. S'ils semblent être une date courante ordinaire, Wheaties distribué, le concessionnaire offrira généralement un taux forfaitaire pour le lot. Ce prix est basé sur son estimation du poids, ou il peut les passer à travers un compteur de pièces. Quoi qu'il fasse, il suppose deux choses:

1. Que toutes les dates de valeur ont déjà été retirées du lot, et
2. Si le vendeur a envoyé les pièces recherchées, les dates de valeur sont si rares qu'il y a de fortes chances qu'aucune des pièces de valeur ne se retrouve dans ce lot.

Par conséquent, il paie un prix du « pire scénario » pour les pièces. Il en va de même pour la plupart des pièces frappées au XXe siècle, qu'il s'agisse de nickels de Buffalo, de dimes de mercure, de quartiers de Washington, etc. Les revendeurs feront une évaluation rapide du grade et des dates, puis feront une offre basée sur le prix de gros. Souvent, le prix qu'il propose est basé sur le valeur des lingots des pièces de monnaie. Si le croupier trouve une pièce rare dans le lot, c'est très bien, mais la plupart du temps il ne le fait pas, et ces pièces ne valent pas le temps qu'il faut pour vérifier chacune d'elles.

Si vous voulez maximiser l'argent, le croupier vous paiera pour vos pièces; vous devrez les trier par lots et vous assurer de retirer toute pièce d'une valeur de dix fois sa valeur nominale ou plus selon le livre rouge. Selon le type de pièce, il existe plusieurs façons de trier vos pièces pour maximiser le prix. Pour les centimes de blé, il sera utile de les trier par décennies. En moyenne, les cents de blé chez les adolescents vont de 15 à 18 cents chacun selon le grade moyen. Les cents dans les années 1920 vont de 10 à 12 plus; Les cents dans les années 30 vont de 6 à 8 cents; et les cents en circulation dans les années 1940 et 1950 vont généralement pour 2 cents chacun. Les Wheaties mélangés et non triés coûtent 2 cents chacun, ou peut-être un peu plus si le revendeur voit qu'ils contiennent des dates précoces. En les triant par décennies, vous avez amélioré votre marge bénéficiaire. Un tri plus poussé, en années individuelles, peut également être utile si vous en avez assez pour faire des rouleaux complets.

Vendre des collections de pièces

Si vous avez des collections complètes de pièces dans des dossiers ou des albums, il est préférable de les laisser dans l'album. Mais lorsqu'il s'agit de vendre des collections partielles, gardez à l'esprit que les revendeurs peuvent souvent prendre des décisions très rapides sur la valeur. Par exemple, la plupart des revendeurs qui achètent des pièces voient des dizaines de ces dossiers Whitman bleus chaque mois. Ils peuvent rapidement jeter un coup d'œil aux pièces du dossier et évaluer la valeur de la collection en fonction des trous vides. Sans ces quelques rares "dates clés", les pièces peuvent tout aussi bien être dans un bocal ou une boîte à chaussures, et le croupier vous donne le prix en conséquence. Si les pièces qu'il voit dans le dossier sont d'une qualité supérieure à la normale, son offre devrait également être supérieure, mais la plupart des gens se sentent offensés lorsque les marchands de pièces de monnaie se contentent de jeter un coup d'œil à leurs collections et font ensuite une offre.

Le même principe s'applique aux pièces dans d'autres dossiers, tels que les albums Dansco et d'autres types de chemises et albums de pièces de monnaie. Cela ne prend qu'un instant à quelqu'un qui a mémorisé les dates clés pour vérifier si elles font partie de votre collection.

Pour maximiser votre profit lors de la vente de pièces dans ces dossiers, en particulier celles des dossiers à faible coût comme le type Whitman, vous pouvez retirer les pièces du dossier et les mettre chacune dans un 2x2 porte-monnaie. Marquez la date et marque d'atelier, le cas échéant, sur le support (mais n'écrivez pas de notes sur le support si vous ne savez pas ce que vous faites.)

Conservez une liste séparée de la valeur de la feuille grise ou du livre rouge pour chaque pièce que vous souhaitez vendre. Il y a quelque chose à propos d'une pièce dans son propre "support" qui la distingue en tant qu'individu, et bien que le croupier prix essentiellement la collection comme un lot, vous obtiendrez probablement une offre nettement plus élevée que si vous les aviez laissés dans le Whitman dossier. Une partie de la raison en est psychologique en faisant de chaque pièce la sienne, plutôt que dans le cadre d'une collection incomplète; ça a l'air de valoir plus. Mais une partie de la raison est aussi pratique. Si la pièce est déjà dans un 2x2, le croupier économisera du temps et un peu de frais, qu'il pourra vous répercuter.

Vendre des pièces en dalles et 2x2

Si les pièces sont encapsulées dans des dalles, elles valent le plus souvent plus que la même pièce qui serait dans un support en carton 2 x 2. Combien plus dépend de la qualité de la dalle. S'il s'agit d'une dalle PCGS ou NGC, la pièce devrait s'échanger très près du prix "offre" de la feuille grise, car ces prix concernent des pièces "à vue" qui ont tendance à être parmi les exemples les plus bas de cette catégorie. Si la dalle est ANACS ou ICG, elle est toujours assez solide, mais ne vaut pas autant que les pièces de premier plan PCGS et NGC à dalles.

Si la pièce est dans une autre dalle que celles-ci, elle vaut généralement à peu près le même montant que si elle était dans un 2x2. La meilleure façon de maximiser les profits pour les pièces de monnaie non premium et les 2x2 est de consulter la feuille grise et d'essayer de se rapprocher du prix "offre" de vos pièces. Connaître les valeurs à l'avance est la clé, mais n'oubliez pas que le concessionnaire a besoin d'espace pour réaliser un profit.

Édité par: James Bucki