चाहे आप सिक्के खरीद रहे हों या बेच रहे हों, आप अपना लाभ तब बढ़ा सकते हैं जब सिक्का डीलरों के साथ बातचीत यह समझकर कि सिक्का बाजार पर्दे के पीछे कैसे काम करता है। सबसे बड़ी समस्याओं में से एक मैं देखता हूं, सिक्का एकत्र करने वाले बाजार के पर्यवेक्षक के रूप में, एक सिक्का डीलर से औसत उपभोक्ता क्या अपेक्षा करता है, और औसत क्या है, के बीच व्यापक अंतर है। सिक्का डीलर का मानना है कि उसे उपभोक्ता को प्रदान करना चाहिए। इन अंतरों में से अधिकांश में उबाल आता है विश्वास.
औसत उपभोक्ता सोचता है कि वह सिक्का डीलर पर भरोसा कर सकता है कि वह उसे एक ईमानदार मूल्यांकन दे और वह जो सिक्के बेच रहा है उसका उचित मूल्य चुकाए। औसत डीलर को लगता है कि सिक्कों के लिए सबसे कम कीमत का भुगतान करना सही है, अपने लाभ को अधिकतम करने के लिए, और यह उपभोक्ता पर निर्भर है कि वह अपना होमवर्क करे। सौभाग्य से, इस लेख को पाकर, आप सिक्का डीलरों के साथ व्यवहार करते समय बहुत बेहतर स्थिति में होंगे।
कॉइन डीलिंग बिजनेस का अवलोकन
सिक्का डीलरों की दो प्रमुख श्रेणियां हैं- थोक व्यापारी और खुदरा विक्रेता। थोक व्यापारी आक्रामक रूप से बाज़ार में नई सामग्री लाने का प्रयास करता है, और अक्सर सिक्का शो, स्थानीय नीलामी में भाग लेता है, और सिक्के खरीदने के लिए विज्ञापन की पेशकश चलाता है। इस सामग्री का अधिकांश भाग थोक लॉट में खुदरा-आधारित डीलरों को बेचा जाता है। दूसरे शब्दों में, वे लगभग किसी से भी सिक्के खरीदेंगे लेकिन केवल अपने सिक्कों को अन्य डीलरों को बेचेंगे। दुर्भाग्य से, इन डीलरों को अपनी बिक्री पर लाभ कमाने के लिए कम कीमत का भुगतान करना होगा।
खुदरा सिक्का डीलर अपना अधिकांश स्टॉक थोक विक्रेताओं से प्राप्त करता है। हालांकि खुदरा सिक्का डीलर भी भाग ले सकते हैं सिक्का दिखाता है और स्थानीय रूप से खरीदते हैं, तो उनकी अधिकांश व्यावसायिक आय एकल-सिक्का खरीदारों के एक ग्राहक की सेवा से होती है। इस प्रकार का एक डीलर आपके सिक्कों के लिए आपको अधिक कीमत चुकाने की अधिक संभावना है क्योंकि उन्हें बेचे जाने से पहले हाथों के दो सेटों से गुजरना नहीं पड़ता है। लेकिन, कुछ सावधान रहें स्थानीय डीलर अक्सर धोखेबाजों में सबसे खराब भी होते हैं! इसका कारण यह है कि बड़े डीलरों के उन संगठनों से संबंधित होने की अधिक संभावना होती है जिनके लिए उन्हें आचार संहिता की सदस्यता लेने की आवश्यकता होती है, जैसे कि अमेरिकन न्यूमिज़माटिक एसोसिएशन या पेशेवर न्यूमिज़माटिस्ट गिल्ड. नंबर एक विचार जिस पर सिक्के खरीदने या बेचने वाले को अवश्य विचार करना चाहिए सहारा. अगर चीजें खराब हो जाती हैं तो आप किस तरह का सहारा लेते हैं?
यह कहना नहीं है कि सभी सिक्का डीलर चोर और बदमाश हैं। इसके विपरीत। सिक्का डीलरों का विशाल बहुमत अपने भविष्य के व्यवसाय को सुनिश्चित करने के लिए नैतिकता और नैतिकता की एक श्रृंखला को धारण करता है। हालाँकि, यह बिना कहे चला जाता है, कि कुछ खराब सेब हैं जो सिक्के एकत्र करने के शौक में आपके विश्वास को नष्ट कर सकते हैं।
थोक सिक्के की कीमतें
जानकार सिक्का डीलर के खिलाफ खुद को बांटने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक यह जानना है कि वह अपने सिक्कों के लिए थोक मूल्य का भुगतान करता है। अमेरिकी सिक्कों में एक बहुत व्यापक रूप से इस्तेमाल किया जाने वाला मानक कॉइन डीलर न्यूज़लेटर है, जो ग्रे पेपर पर छपा होता है और साप्ताहिक रूप से सामने आता है। लोगों ने इसे "ग्रे शीट," या "सीडीएन।"
अधिकांश पेशेवर सिक्का डीलर इस प्रकाशन की सदस्यता लेते हैं, जो हर प्रमुख प्रकार के यू.एस. सिक्के और स्मारक सिक्कों के थोक मूल्यों को सूचीबद्ध करता है। यह टकसाल सेट के लिए कीमतें भी वहन करता है, पटिया वाले सिक्के, और बैंकनोट्स को "ग्रीन शीट" कहा जाता है।
ग्रे शीट की कीमतों पर चर्चा करते समय याद रखने वाली एक महत्वपूर्ण अवधारणा यह है कि हम बात कर रहे हैं थोक मंडी। दो चीजें इस बाजार की विशेषता हैं: (१) थोक मात्रा के लिए अधिकांश सौदे, इसलिए कीमतें एकल सिक्कों का उल्लेख नहीं करती हैं, और (२) सौदे न्यूनतम सेवा लेनदेन हैं। आप एक सिक्का डीलर के पास नहीं जा सकते हैं, जिसे आपके लिए अपने संग्रह का मूल्यांकन और ग्रेड करना है और उससे ग्रे शीट "बोली" कीमतों का भुगतान करने की उम्मीद है। हालांकि, ग्रे शीट से आपको इस बात का अच्छा अंदाजा होना चाहिए कि सामान्य अर्थों में आपके सिक्कों की कीमत क्या है, इसलिए आप $1,000 के सिक्के को $200 में न बेचें।
कॉइन डीलर प्रॉफिट मार्जिन
एक सामान्य नियम के रूप में, एक सिक्का जितना अधिक सामान्य होता है, और निम्न श्रेणी का सिक्का होता है, डीलर के लिए लाभ मार्जिन (विक्रय मूल्य के प्रतिशत के रूप में व्यक्त) उतना ही अधिक होना चाहिए। इसका कारण यह है कि निम्न-श्रेणी के, सामान्य सिक्कों को बेचना कठिन होता है। इस अंतर का एक अन्य कारण डॉलर मूल्य है। यदि कोई डीलर आपसे एक आम तारीख खरीदता है, जो आपके द्वारा भारी परिचालित 1940 गेहूं सेंट है, तो वह आपको सिक्के के लिए 2 सेंट का भुगतान कर सकता है और इसे 5 सेंट में बेच सकता है, जिससे 100% से अधिक लाभ हो सकता है (लेकिन अभी भी केवल 3 सेंट)। लेकिन अगर वह एक महत्वपूर्ण तारीख खरीदता है, तो भारी मात्रा में परिचालित सिक्का, जैसे कि 1931-S गेहूं सेंट गुड (G-4 ग्रेड) में, वह आपको इसके लिए $50 का भुगतान करने में सक्षम हो सकता है, भले ही वह इसे $60 में बेचने पर केवल 20% लाभ कमाएगा। अंतर यह है कि १९३१-एस की कुंजी के १९४० प्रतिशत की तुलना में बहुत तेजी से बिकने की संभावना है। इसके अतिरिक्त, डॉलर के मूल्य में बहुत अधिक शामिल था।
थोक सिक्का मूल्य निर्धारण का एक और सामान्य नियम यह है कि सिक्का जितना अधिक मूल्यवान होगा, लाभ मार्जिन उतना ही छोटा होना चाहिए, प्रतिशत-वार। यदि एक सिक्का डीलर $ 15,000 के लिए एक सिक्का खरीदता है और इसे जल्दी से $ 16,000 में बेचता है, तो वह एक हजार डॉलर का लाभ कमा सकता है। लेकिन, अगर यह सिक्का किसी के खरीदने से पहले उसकी सूची में लंबे समय तक बंधा रहता है, तो बड़ी रकम है जो उसे कुछ भी नहीं कमा रही है।
सभी ने बताया, सिक्कों के लिए लाभ मार्जिन मुख्य रूप से इन तीन कारकों द्वारा निर्धारित किया जाता है:
- सिक्का कितनी जल्दी बेचा जा सकता है (बाजार की मांग)
- डॉलर का मूल्य कितना अधिक है (पूंजी परिव्यय)
- कुल मिलाकर सिक्का बाजार की स्थिति (बाजार की गतिशीलता)
सिक्का डीलरों को लाभदायक बने रहने के लिए इन कारकों के बीच संतुलन बनाना चाहिए।
सिक्का डीलर और आम जंक
एक कारण यह है कि औसत उपभोक्ता क्या उम्मीद करता है, और जब सिक्का खरीदने की बात आती है तो सिक्का डीलर क्या देता है, के बीच इस तरह की असमानता है। जनता यह है कि सिक्का डीलरों को भारी मात्रा में आम "जंक" दिखाई देता है। "जंक" से मेरा मतलब है आम तारीख के गेहूं के पैसे, परिचालित बफ़ेलो निकल्स और मर्करी डाइम्स, पहना हुआ वाशिंगटन क्वार्टर और फ्रैंकलिन और केनेडी हल्व्स को प्रसारित किया।
लोग सिक्का डीलरों को इस प्रकार की सामग्री की इतनी अधिक पेशकश करते हैं कि उनमें से कई इसे देखकर थक जाते हैं। वे इस तरह की सामग्री को एक बार सरसरी तौर पर दे देते हैं और लंबे अनुभव के आधार पर इसके लिए कम कीमत की पेशकश करते हैं। आम तौर पर, लोगों ने "कबाड़" को छोड़कर अधिक मूल्यवान सिक्कों को पहले ही निकाल लिया है। ग्राहक को लगता है कि उसके सिक्कों का उचित मूल्यांकन नहीं किया गया है। क्या होगा अगर डीलर ने कुछ दुर्लभ की अनदेखी की? क्या उसे प्रत्येक सिक्के को निश्चित रूप से नहीं देखना चाहिए?
जो लोग अपने सिक्कों को सिक्का डीलरों को बेचते हैं वे अक्सर महसूस करते हैं कि उनके साथ उचित व्यवहार नहीं किया गया है। डीलर एक या दो मिनट के लिए एक बॉक्स या सिक्कों के जार के चारों ओर अपनी उंगली हिला सकता है और फिर एक ऐसा प्रस्ताव दे सकता है जो बहुत कम लगता है। इससे भी बदतर वे मामले हैं जहां डीलर ब्लू व्हिटमैन फ़ोल्डर खोलता है, एक त्वरित नज़र डालता है, और फिर पूरे संग्रह के लिए $ 9 की पेशकश करता है। वह कैसे जान सकता है कि सिक्कों का मूल्य क्या है यदि वह पहले प्रत्येक को देखता भी नहीं है? क्या वह मुझे चीरने की कोशिश कर रहा है?
सिक्के बेचने की हकीकत
जैसा कि पहले बताया गया है, सिक्का डीलरों को आम तौर पर "जंक" की एक बड़ी मात्रा दिखाई देती है। हालांकि ये सिक्के करते हैं एक मूल्य है, वे अक्सर बिक्री के लिए देखे जाते हैं लेकिन बेचना इतना कठिन होता है कि सिक्का डीलर खरीदने के लिए अनिच्छुक होता है उन्हें। उदाहरण के लिए, जब कोई गेहूं सेंट की एक बड़ी कैन लाता है, तो अधिकांश डीलर तारीखों की सीमा और सिक्कों की औसत गुणवत्ता का आकलन करने के लिए उनके माध्यम से अपनी उंगलियां चलाएंगे। यदि वे एक रन-ऑफ-द-मिल आम तारीख, परिचालित गेहूं प्रतीत होते हैं, तो डीलर आमतौर पर लॉट के लिए एक फ्लैट दर की पेशकश करेगा। यह कीमत उसके वजन के अनुमान पर आधारित है, या वह उन्हें एक सिक्का काउंटर के माध्यम से चला सकता है। वह जो कुछ भी करता है, वह दो चीजें मानता है:
- कि सभी मूल्यवान तिथियां पहले ही लॉट से हटा दी गई हैं, और
- यदि विक्रेता ने सिक्कों की तलाशी ली है, तो मूल्यवान तिथियां इतनी दुर्लभ हैं कि संभावना है कि कोई भी मूल्यवान सिक्का इस लॉट में नहीं आएगा।
इसलिए, वह सिक्कों के लिए "सबसे खराब स्थिति" कीमत चुकाता है। बीसवीं शताब्दी में ढाले गए अधिकांश सिक्कों के लिए भी यही सच है, चाहे वे बफ़ेलो निकल, मर्करी डाइम्स, वाशिंगटन क्वार्टर आदि हों। डीलर ग्रेड और तिथियों का त्वरित मूल्यांकन करेंगे और फिर थोक मूल्य के आधार पर एक प्रस्ताव देंगे। अक्सर, वह जो मूल्य प्रदान करता है वह इस पर आधारित होता है बुलियन मूल्य सिक्कों की। यदि डीलर को बैच में एक दुर्लभ सिक्का मिलना चाहिए, तो यह बहुत अच्छा है, लेकिन ज्यादातर समय वह नहीं करता है, और ऐसे सिक्के हर एक की जांच करने में लगने वाले समय के लायक नहीं हैं।
यदि आप धन को अधिकतम करना चाहते हैं तो डीलर आपको आपके सिक्कों के लिए भुगतान करेगा; आपको उन्हें बैचों में क्रमबद्ध करना होगा और रेड बुक के अनुसार दस गुना अंकित मूल्य या उससे अधिक मूल्य के किसी भी सिक्के को निकालना सुनिश्चित करें। सिक्के के प्रकार के आधार पर, कीमत को अधिकतम करने के लिए अपने सिक्कों को क्रमबद्ध करने के कई अलग-अलग तरीके हैं। गेहूं के सेंट के लिए, उन्हें दशकों से छाँटने से मदद मिलेगी। औसतन, किशोरावस्था में गेहूं के सेंट औसत ग्रेड के आधार पर प्रत्येक 15 से 18 सेंट के लिए जाते हैं। १९२० के दशक में सेंट १० से १२ प्लस के लिए जाते हैं; १९३० के दशक में सेंट ६ से ८ सेंट के लिए जाते थे; और 1940 और 1950 के दशक में परिचालित सेंट आमतौर पर 2 सेंट के लिए जाते हैं। मिश्रित, बिना छँटाई वाली व्हीटियाँ 2 सेंट प्रत्येक के लिए जाती हैं, या शायद थोड़ा अधिक यदि डीलर देखता है कि उनमें शुरुआती तिथियां हैं। उन्हें दशकों में क्रमबद्ध करके, आपने अपने लाभ मार्जिन में सुधार किया है। यदि आपके पास पूर्ण रोल बनाने के लिए पर्याप्त है, तो अलग-अलग वर्षों में आगे की छंटाई भी मदद कर सकती है।
सिक्का संग्रह बेचना
यदि आपके पास फ़ोल्डर या एल्बम में पूर्ण सिक्का संग्रह है, तो उन्हें एल्बम में छोड़ना सबसे अच्छा है। लेकिन जब आंशिक संग्रह बेचने की बात आती है, तो ध्यान रखें कि डीलर अक्सर मूल्य के बारे में वास्तव में त्वरित निर्णय ले सकते हैं। उदाहरण के लिए, सिक्के खरीदने वाले अधिकांश डीलर हर महीने दर्जनों ब्लू व्हिटमैन फोल्डर देखते हैं। वे जल्दी से फ़ोल्डर में सिक्कों को देख सकते हैं और संग्रह के मूल्य का मूल्यांकन कर सकते हैं जिसके आधार पर छेद खाली हैं। उन कुछ दुर्लभ के बिना "प्रमुख तिथियां, "सिक्के जार या जूते के डिब्बे में भी हो सकते हैं, और डीलर आपको उसी के अनुसार कीमत देता है। यदि वह फोल्डर में जो सिक्के देखता है वह सामान्य ग्रेड से अधिक है, तो उसका प्रस्ताव भी अधिक होना चाहिए, लेकिन ज्यादातर लोग तब खुद को छोटा महसूस करते हैं जब सिक्का डीलर केवल अपने संग्रह पर नज़र डालते हैं और फिर प्रस्ताव।
अन्य फ़ोल्डरों में सिक्कों पर भी यही सिद्धांत लागू होता है, जैसे कि डांस्को एल्बम और अन्य प्रकार के सिक्का फ़ोल्डर और एल्बम. यह देखने के लिए कि क्या वे आपके संग्रह में हैं, यह देखने के लिए किसी ऐसे व्यक्ति के लिए केवल कुछ समय लगता है, जिसके पास महत्वपूर्ण तिथियां हैं।
इन फ़ोल्डरों में सिक्के बेचते समय अपने लाभ को अधिकतम करने के लिए, विशेष रूप से व्हिटमैन प्रकार जैसे कम लागत वाले फ़ोल्डरों में, आप सिक्कों को फ़ोल्डर से निकाल सकते हैं और प्रत्येक को एक में रख सकते हैं। 2x2 सिक्का धारक. तारीख को चिह्नित करें और मिंट मार्क, यदि कोई हो, धारक पर (लेकिन धारक पर ग्रेड न लिखें यदि आप नहीं जानते कि आप क्या कर रहे हैं।)
आप जिस सिक्के को बेचना चाहते हैं, उसके लिए ग्रे शीट या रेड बुक वैल्यू की एक अलग सूची रखें। अपने स्वयं के "धारक" में एक सिक्के के बारे में कुछ है जो इसे एक व्यक्ति के रूप में खड़ा करता है, और हालांकि डीलर अभी भी होगा मूल रूप से संग्रह की कीमत एक लॉट के रूप में है, यदि आप उन्हें व्हिटमैन में छोड़ देते हैं तो आपको संभवतः एक उच्च प्रस्ताव मिलेगा फ़ोल्डर। इसका एक कारण यह है कि एक अपूर्ण संग्रह के हिस्से के बजाय प्रत्येक सिक्के को अपना बनाकर मनोवैज्ञानिक है; यह अधिक मूल्य का प्रतीत होता है। लेकिन कारण का एक हिस्सा व्यावहारिक भी है। यदि सिक्का पहले से ही 2x2 में है, तो डीलर समय और थोड़ा सा खर्च बचाएगा, जो वह आपको दे सकता है।
स्लैब और 2x2's. में सिक्के बेचना
यदि सिक्कों को स्लैब में रखा जाता है, तो वे आमतौर पर उसी सिक्के से अधिक मूल्य के होते हैं जो 2 x 2 कार्डबोर्ड धारक में होता है। कितना अधिक स्लैब की गुणवत्ता पर निर्भर करता है। यदि यह एक पीसीजीएस या एनजीसी स्लैब है, तो सिक्के को ग्रे शीट "बोली" मूल्य के बहुत करीब व्यापार करना चाहिए, क्योंकि ये कीमतें "दृष्टि अनदेखी" सिक्कों के लिए हैं जो उस ग्रेड में सबसे कम उदाहरणों में से हैं। यदि स्लैब एएनएसीएस या आईसीजी है, तो यह अभी भी काफी ठोस है, लेकिन शीर्ष स्तरीय पीसीजीएस और एनजीसी स्लैब वाले सिक्कों के बराबर नहीं है।
यदि सिक्का इनके अलावा किसी अन्य स्लैब में है, तो आमतौर पर इसका मूल्य लगभग 2x2 के बराबर होता है। गैर-प्रीमियम स्लैब वाले सिक्कों और 2x2 के मुनाफे को अधिकतम करने का सबसे अच्छा तरीका ग्रे शीट से परामर्श करना और अपने सिक्कों के लिए "बोली" मूल्य के करीब पहुंचने का प्रयास करना है। समय से पहले मूल्यों को जानना महत्वपूर्ण है, लेकिन याद रखें कि डीलर को लाभ कमाने के लिए जगह चाहिए।
द्वारा संपादित: जेम्स बकि
