Što se tiče pregovaranja za starine, neki su ljudi previše plašljivi da bi tražili promjenu cijene, dok drugi smatraju da je cjenkanje umjetnička forma. Bilo da samo učite ili imate višegodišnje iskustvo na svojoj strani, morate imati na umu nekoliko osnovnih točaka. Kada pregovarate o boljoj cijeni za antikvitete i kolekcionarstvo, uvijek imajte na umu:
- Rijetko ćete dobiti popust ako ne pitate.
- Budite ljubazni i razumni prilikom davanja ponude ili riskirate uvrijediti prodavatelja i otići praznih ruku.
- Ukažite na nedostatke ako morate, ali nikada ne vrijeđajte prodavačevu robu kao taktiku pregovaranja - vjerojatno će vam se to dogoditi.
- Ne dopustite da vam trgovci lupama zveckaju po kavezu. Ako se ne žele cjenkati, budite spremni krenuti dalje i pozabaviti se nekim drugim tko hoće.
- Kad prepoznaš stvarnost spavača, stvorite sebi dobru karmu i platite prodavateljevu traženu cijenu. Oboje ćete otići zadovoljni dogovorom.
Zatim pogledajte strategije za pregovaranje na nekoliko različitih načina prodajna mjesta koje često posjećuju sakupljači antikviteta.
Prodaja garaže
Prilično je uobičajeno u prodaji garaža, dvorišta i oznaka davati ponude na robi. Ako je artikl označen sa 30 USD, ponudite 20 USD i pogledajte što prodavatelj misli. Nemojte se, međutim, čuditi ako se suprotstavi s 25 dolara.
Međutim, imajte na umu da davanje niske cijene baš kad prodaja počne neće osvojiti bodove kod prodavatelja. Ako početkom dana pronađete nešto što zaista želite, budite spremni platiti punu cijenu ili prihvatiti nominalni popust.
Da biste dobili najbolje cijene na prodaja garaže, povratak kasno u toku dana. Ako je cijena nekog komada bila vrlo rano, prodavatelj bi mogao značajno sniziti cijenu kako prodaja raste.
Prodaja nekretnina
Većinu prodaje nekretnina ovih dana vode profesionalne likvidacijske tvrtke, a o cijenama prvog dana prodaje obično se ne može pregovarati. Međutim, cijene se obično snižavaju drugi ili treći dan, ovisno o duljini prodaje, i obično u koracima od 25 posto.
Ako pravila o popustima nisu jasno objavljena, nemojte se sramiti pitati nekoga od prodavača nekretnina kada će cijene biti snižene. Ako vam se čini da roba prvi dan odlijeće s polica, nemojte računati na komad na koji imate oko da vas čeka kad kasnije uđu popusti.
Povremeno ćete naletjeti na prodaju nekretnina koju vodi obitelj. Iako se roba može nuditi u cijeloj kući, ta je prodaja više poput prodaje u garaži u smislu cijena i popusta. Ovdje ćete obično imati više slobodnog pregovaranja, čak i prvog dana prodaje.
Tržišta buha
Najviše Buvljak prodavači očekuju da će od njih biti zatražena neka vrsta popusta, obično u rasponu od 10 do 25 posto, pa u skladu s tim cijene svoje robe.
Da biste postigli najbolju ponudu, pametno je od prodavača na buvljaku zatražiti "najbolju cijenu", a ne davati ponudu. Pri prodaji cijene prodavač može pasti niže nego što ste očekivali. Na primjer, ako je stavka označena s 38 USD, vaš pregovarački instinkt mogao bi vas navesti da ponudite 35 USD. Ali što ako je trgovac bio spreman otići na 30 dolara? Mogli biste dobiti još 5 USD popusta dopuštajući im da navedu cijenu.
Nemojte se bojati napraviti razumnu protuponudu ako trgovac ne padne toliko nisko koliko želite. Nemojte se, međutim, previše iznenaditi ako se drže cijene koju su izvorno naveli. Ako možete otići po toj cijeni, razmislite o tome da se vratite malo kasnije tijekom dana da vidite jesu li se predomislili o uzimanju malo manje.
Antikvarnice
U slučaju većine antikvarijata s jednim trgovcem, radit ćete izravno s vlasnikom ili vlasnikovim agentom, poput upravitelja trgovine, pri pregovaranju o boljoj cijeni antikviteta i kolekcionarstvo. Osoba s kojom imate posla vjerojatno će imati moć smanjiti cijene, ponekad značajno, kad vidi dobru priliku za prodaju.
Ovdje je bolje koristiti metodu "najbolje cijene", a ne davati ponudu, baš kao što biste to učinili na buvljaku. Nikad ne znate koliko dugo prodavatelj ima komad na zalihi, niti je li taj tjedan bio u prekidu i doista im je potrebna prodaja kako bi platili stanarinu. Uvijek ste dobrodošli napraviti razumnu protuponudu ako se ne spusti dovoljno nisko.
Antikni trgovački centri
Neki trgovački centri nude samo popuste trgovcima, a da biste ispunili uvjete za čak 10 posto popusta, morate imati evidenciju o oslobođenju od poreza. Međutim, ako pitate, većina ustanova s više prodavača nudi barem 10 posto popusta na artikle čija je cijena iznad određenog praga-obično u rasponu od 20 do 100 USD. Svaki zaposlenik trgovačkog centra na kojeg naiđete dok kupujete trebao bi moći odgovoriti na vaša pitanja o popustima.
Za više od osnovnog popusta, prodavač u trgovačkom centru obično se mora obratiti prodavatelju radi odobrenja. Trgovački centri to općenito neće učiniti ako ne kupujete više artikala iz istog štanda ili jedan predmet u vrijednosti od 100 USD ili više. Ako odlučite zatražiti ovu ljubaznost, možete dati ponudu ili zatražiti najbolju cijenu. U svakom slučaju, nemojte očekivati više od 25 posto popusta, ali imajte na umu da je 15 do 20 posto realnije. Ostale taktike i savjeti koje treba slijediti:
- Potražite ND na oznakama. Neki prodavači trgovačkih centara označavaju oznake "ND", što znači da nema popusta. To obično znači da je prodavatelj cijenu robe odredio što je razumnije moguće s obzirom na to što su platili za komad, te da nisu spremni dalje pregovarati. Radnici trgovačkog centra često imaju osjećaj da će trgovci raditi s kupcima na ND robi, te će vas u skladu s tim uputiti.
- Ponekad se možete cjenkati izravno s prodavačima. Ako slučajno naletite na trgovca koji radi u njegovoj kabini, ili je trgovački centar zadruga, a trgovac taj dan radi, smatrajte se sretnima. Iako se to ne događa često, možda biste mogli ostvariti bolji popust ili pregovarati o robi ND radeći jedan na jedan s vlasnikom štanda. Trgovac na ovaj način izbjegava plaćanje provizija trgovačkog centra i često može tu uštedu proslijediti kupcu. Imajte na umu, međutim, da neki starinski trgovački centri odvraćaju od ove prakse, a drugi je strogo zabranjuju. Druga je mogućnost preuzimanje kartice u kabini, ako je dostupna, ili slanje e -pošte ili izravno pozivanje prodavatelja. Riskirate da vam se predmet rasproda ispod toga, ali mogli biste dobiti bolju cijenu - ako ste spremni riskirati.
Starinske emisije
Iako ih možda ne vidite kao mjesta za pronaći jeftine starine, pregovaranje o starinskim izložbama vrlo je slično onom zaposlenom na buvljacima. Traženje "najbolje cijene" obično je pravi put. Glavna razlika je vrsta emisije koju pregledavate, a koja se razlikuje od onih kojima ste zapravo slični buvljake sa izloženim svime pod suncem do vrhunskih dobrotvornih antiknih emisija s provjerenim trgovci.
Trgovci u svim vrstama postavki emisija shvaćaju da je uobičajeno da kupci traže razumne popuste. Budite svjesni, međutim, da će neki to pozdraviti više od drugih. Povremeno ćete naići na prodavača koji traži punu cijenu bez iznimke, a način na koji odgovaraju na vaš zahtjev za boljom cijenom može biti ništa manje grub.
U tim slučajevima možete odlučiti nevoljko platiti traženu cijenu i učvrstiti uvjerenje da ne moraju uzeti u obzir popuste (ili čak biti pristojni u vezi s tim) da bi ostvarili prodaju. Ili jednostavno možete krenuti dalje i poslovati s nekim tko zna kako se prema svojim klijentima odnositi s poštovanjem.
Većina trgovaca ponašat će se pristojno prema vama kad im pokažete istu ljubaznost. Očekujte popust od 10 do 25 posto kada tražite bolju cijenu i date kontra ponudu, kada je to potrebno. Znajte da provjeravanje s prodavačem na kraju emisije ako je komad još uvijek dostupan nikada ne boli.