Bilo da kupujete ili prodajete novčiće, možete povećati svoju prednost kada pregovaranje s trgovcima kovanicama razumijevanjem kako tržište kovanica radi iza kulisa. Jedan od najvećih problema koje vidim, kao promatrač tržišta prikupljanja novčića, je velika razlika između onoga što prosječni potrošač očekuje od trgovca novčićima i onoga što prosjek trgovac kovanicama smatra da bi trebao pružiti potrošaču. Većina ovih razlika svodi se na povjerenje.
Prosječni potrošač misli da može vjerovati trgovcu kovanicama da će ga pošteno procijeniti i platiti poštenu cijenu za kovanice koje prodaje. Prosječni trgovac smatra da je ispravno platiti najnižu cijenu koju može za kovanice, kako bi povećao svoju dobit i da je na potrošaču da napravi svoju zadaću. Srećom, pronalaskom ovog članka bit ćete puno bolje u kontaktu s trgovcima kovanicama.
Pregled poslovanja s trgovanjem kovanicama
Postoje dvije glavne kategorije trgovaca kovanicama - veletrgovac i trgovac na malo. Veleprodaja agresivno nastoji donijeti novi materijal na tržište, a često prisustvuje i izložbama kovanica, lokalnim aukcijama te pokreće oglašavanje nudeći kupnju kovanica. Većina ovog materijala prodaje se u velikim količinama trgovcima na malo. Drugim riječima, oni će kupovati kovanice od bilo koga, ali samo će svoje novce prodavati drugim trgovcima. Nažalost, ovi trgovci moraju platiti niže cijene kako bi ostvarili profit od prodaje.
Trgovac kovanicama na malo većinu svojih zaliha dobiva od veletrgovaca. Iako mogu doći i maloprodavači kovanica emisije kovanica i kupuju lokalno, većina svog poslovnog prihoda dolazi od opsluživanja klijentele kupaca pojedinačnih kovanica. Veća je vjerojatnost da će vam trgovac ove vrste platiti veće cijene za vaše kovanice jer ne moraju proći kroz dvije kombinacije ruku prije nego što se prodaju. No, budite malo oprezni lokalnih trgovaca često su i najgori varalice! To je zato što će veći trgovci vjerojatnije pripadati organizacijama koje od njih zahtijevaju da se pretplate na Etički kodeks, poput Američko numizmatičko udruženje ili Ceh profesionalnih numizmatičara. Ono što treba uzeti u obzir svatko tko kupuje ili prodaje novčiće je broj jedan regres. Kakvu mogućnost imate ako stvari krenu loše?
To ne znači da su svi trgovci kovanicama lopovi i prevaranti. Baš suprotno. Ogromna većina trgovaca kovanicama pridržava se niza etike i morala kako bi osigurala svoje buduće poslovanje. No, podrazumijeva se da postoji nekoliko loših jabuka koje vam mogu uništiti povjerenje u hobi za skupljanje novčića.
Veleprodajne cijene kovanica
Jedan od najboljih načina da se naoružate protiv pametnog trgovca novčićima je poznavanje veleprodajnih cijena koje plaća za svoje kovanice. Vrlo često korišten standard u američkim kovanicama je bilten trgovaca novčićima, koji se tiska na sivom papiru i izlazi tjedno. Ljudi su to nazivali i "Sivi list, "ili" CDN. "
Većina profesionalnih trgovaca kovanicama pretplaćuje se na ovu publikaciju, u kojoj su navedene veleprodajne vrijednosti za svaku veću vrstu američkog i prigodnog novca. Također sadrži cijene za setove mente, pločasti novčići, i novčanice nazvane "zeleni list".
Važan koncept kojeg treba zapamtiti kada raspravljate o cijenama Sivog lista je da govorimo o veleprodaja tržište. Dvije stvari karakteriziraju ovo tržište: (1) Većina ponuda za velike količine, pa se cijene ne odnose na pojedinačne kovanice, i (2) Ponude su minimalne transakcije usluga. Ne možete otići do trgovca novčićima koji mora za vas procijeniti i ocijeniti vašu zbirku i očekivati da plati cijene "licitacije" Sivog lista. Međutim, Sivi list trebao bi vam dati dobru predodžbu o tome koliko vaši novčići vrijede u općenitom smislu, tako da ne prodajete novčić od 1000 USD za 200 USD.
Marže dobiti trgovaca kovanicama
U pravilu, što je novčić uobičajeniji, a što je novčić niže ocjene, veća profitna marža (izražena kao postotak prodajne cijene) za trgovca mora biti veća. Razlog tome je što se uobičajene kovanice slabijeg kvaliteta teže prodaju. Drugi razlog ove razlike je vrijednost dolara. Ako trgovac od vas kupi zajednički datum, koji je bio u velikoj količini u opticaju, pšenica od 1940 pšenice, mogao bi vam platiti 2 centa za novčić i prodati ga za 5 centi, stvarajući više od 100% dobiti (ali i dalje samo 3 centa). Ali ako kupi ključni datum, jako cirkuliran novčić, poput 1931-S Pšenica Cent u Good (razred G-4), možda bi vam mogao platiti 50 USD za to, iako će ostvariti samo 20% dobiti kada ga proda za 60 USD. Razlika je u tome što će se ključni novčić iz 1931-S vjerojatno prodati mnogo brže od 1940 centi. Osim toga, vrijednost dolara bila je znatno veća.
Još jedno opće pravilo veleprodajnih cijena kovanica je da što je novčić vrijedniji, to postotna marža mora biti manja. Ako trgovac kovanicama kupi novčić za 15.000 dolara i brzo ga proda za 16.000 dolara, može ostvariti dobit od tisuću dolara. No, ako je ovaj novčić dugo vezan u njegovom inventaru prije nego što ga netko kupi, postoji velika svota novca koja mu ništa ne zarađuje.
Sve u svemu, marže profita za kovanice prvenstveno su određene pomoću ova tri faktora:
- Koliko brzo se novčić može preprodati (potražnja na tržištu)
- Koliko je visoka vrijednost dolara (kapitalni izdaci)
- Stanje ukupnog tržišta kovanica (tržišna dinamika)
Trgovci kovanicama moraju uspostaviti ravnotežu između ovih čimbenika kako bi ostali profitabilni.
Trgovci kovanicama i uobičajeno smeće
Jedan od razloga postoji takva razlika između onoga što prosječni potrošač očekuje i onoga što trgovac kovanicama isporučuje kada je u pitanju kupovina kovanica javnost je da trgovci kovanicama vide ogromne količine uobičajenog "smeća". Pod "smećem" mislim na obične pšenice od datulje pšenice, u opticaju Buffalo Nickels i Mercury Dimes, istrošen Washington Quarters te je prošao Franklin i Kennedy Halves.
Ljudi trgovcima kovanicama nude toliko ove vrste materijala da se mnogima dojadi vidjeti ih. Oni jednom takvom materijalu daju letimičan izgled i nude niske cijene za to temeljene na dugogodišnjem iskustvu. Obično su ljudi već izvukli vrijednije kovanice, ostavljajući "smeće". Kupac smatra da njegovi novčići nisu fer procijenjeni. Što ako je trgovac previdio nešto rijetko? Ne bi li trebao pogledati svaki novčić kako bi bio siguran?
Ljudi koji prodaju svoje kovanice trgovcima kovanicama često smatraju da nisu tretirani pošteno. Trgovac bi mogao minutu ili dvije prstom miješati po kutiji ili staklenci s novčićima, a zatim dati ponudu koja se čini preniskom. Još su gori slučajevi u kojima trgovac otvara plave Whitmanove mape, baca brz pogled, a zatim nudi 9 USD za cijelu kolekciju. Kako može znati koliko vrijede novčići ako prvo niti ne pogleda svaki od njih? Pokušava li me otrgnuti?
Realnosti prodaje novčića
Kao što je ranije objašnjeno, trgovci novčićima vide ogromnu količinu onoga što obično nazivaju "smećem". Iako ti novčići rade imaju vrijednost, toliko ih se često može vidjeti na prodaju, ali ih je toliko teško prodati da trgovac novčićima nerado kupuje ih. Na primjer, kada netko donese veliku limenku pšeničnih centa, većina trgovaca će proći prstima kroz njih kako bi procijenili raspon datuma i prosječnu kvalitetu kovanica. Ako se čini da su uobičajeni datum, cirkulirane pšenice, trgovac će obično ponuditi paušalnu stopu za lot. Ova se cijena temelji na njegovoj procjeni težine ili bi ih mogao provesti kroz brojač novčića. Što god radio, pretpostavlja dvije stvari:
- Da su svi vrijedni datumi već uklonjeni s lota i
- Ako je prodavatelj poslao tražene novčiće, vrijedni datumi su toliko rijetki da se vjerojatno neće dogoditi da se bilo koji od vrijednih kovanica nađe na ovom parceli.
Stoga za kovanice plaća cijenu "najgoreg scenarija". Isto vrijedi i za većinu kovanica kovanih u dvadesetom stoljeću, bilo da se radi o bivolskim niklima, kovanicama Merkura, četvrtima u Washingtonu itd. Trgovci će napraviti brzu procjenu ocjena i datuma, a zatim će dati ponudu na temelju skupne cijene. Često se cijena koju nudi temelji na poluga vrijednosti kovanica. Ako bi trgovac slučajno pronašao rijetki novčić u seriji, to je sjajno, ali većinu vremena to ne učini, a takvi novčići nisu vrijedni vremena za provjeru svakog od njih.
Ako želite povećati novac, trgovac će vam platiti vaše novčiće; morat ćete ih razvrstati u grupe i svakako ukloniti svaki novčić vrijedan deset puta nominalne vrijednosti ili više prema Crvenoj knjizi. Ovisno o vrsti novčića, postoji nekoliko različitih načina razvrstavanja kovanica kako biste povećali cijenu. Za pšenične centove, njihovo sortiranje po desetljećima pomoći će. U prosjeku, pšenični cent u tinejdžerskoj dobi košta 15 do 18 centi svaki, ovisno o prosječnoj ocjeni. Centi 1920 -ih idu za 10 do 12 plus; Centi 1930 -ih idu za 6 do 8 centi; i cirkuliranih centi 1940 -ih i 1950 -ih obično idu po 2 centa. Miješane, nerazvrstane pšenice koštaju 2 centa svaka, ili možda malo više ako trgovac vidi da sadrže rane datulje. Razvrstavanjem u desetljeća poboljšali ste profitnu maržu. Daljnje razvrstavanje, u pojedine godine, također može pomoći ako imate dovoljno za izradu punih rolada.
Prodaja zbirki novčića
Ako imate potpune zbirke novčića u mapama ili albumima, najbolje je ostaviti ih u albumu. No, kada je u pitanju prodaja djelomičnih kolekcija, imajte na umu da trgovci često mogu donijeti vrlo brze odluke o vrijednosti. Na primjer, većina trgovaca koji kupuju kovanice svaki mjesec vidi desetke onih plavih Whitmanovih mapa. Mogu brzo pogledati novčiće u mapi i procijeniti vrijednost zbirke na temelju kojih su rupe prazne. Bez tih nekoliko rijetkih "ključni datumi, "kovanice mogu biti i u staklenci ili kutiji za cipele, pa vam trgovac prema tome daje cijenu. Ako su novčići koje vidi u fascikli viši od normalnog, njegova ponuda bi također trebala biti veća, no većina se ljudi osjeća potlačeno kad trgovci kovanicama samo pogledaju svoje zbirke, a zatim ih naprave ponuda.
Isti princip vrijedi i za kovanice u drugim mapama, poput Danscovih albuma i drugih vrsta mape s novčićima i albumi. Treba samo trenutak da netko tko ima zapamćene ključne datume provjeri jesu li u vašoj zbirci.
Kako biste povećali svoju dobit pri prodaji kovanica u tim mapama, osobito onima u jeftinim mapama poput tipa Whitman, možete ukloniti kovanice iz mape i staviti svaki u 2x2 držač za novčiće. Označite datum i oznaka kovnice, ako ih ima, na držaču (ali nemojte pisati ocjene na držaču ako ne znate što radite.)
Za svaki novčić koji želite prodati vodite zaseban popis vrijednosti Sivog lista ili Crvene knjige. Novčić ima nešto u vlastitom "držaču" po čemu se ističe kao pojedinac, pa iako će trgovac i dalje u osnovi cijenite zbirku kao jedan lot, vjerojatno ćete dobiti znatno veću ponudu nego da ste ih ostavili u Whitmanu mapu. Dio razloga za to je psihološki čineći svaki novčić vlastitim, a ne kao dio nepotpune zbirke; čini se da vrijedi više. No, dio razloga je i praktičan. Ako je novčić već u 2x2, trgovac će uštedjeti vrijeme i malo troškova, koje vam može prenijeti.
Prodajem novčiće u pločama i 2x2
Ako su kovanice inkapsulirane u ploče, najčešće vrijede više od istog novčića koji bi se nalazio u kartonskom držaču 2 x 2. Koliko više ovisi o kvaliteti ploče. Ako se radi o ploči od PCGS -a ili NGC -a, novčić bi se trebao trgovati vrlo blizu "licitacijske" cijene Sivog lista, budući da se te cijene odnose na kovanice "neviđene" koje su vidljive i koje su obično među najnižim primjercima u tom razredu. Ako je ploča ANACS ili ICG, i dalje je prilično čvrsta, ali ne vrijedi toliko kao vrhunski PCGS i NGC kovanice.
Ako se novčić nalazi u bilo kojoj drugoj ploči osim ove, obično vrijedi otprilike isti iznos nego da je u 2x2. Najbolji način za povećanje dobiti za ne-premijske ploče s pločama i 2x2 je konzultiranje Sivog lista i pokušajte se približiti cijeni "licitacije" za vaše kovanice. Poznavanje vrijednosti unaprijed je ključ, ali imajte na umu da je trgovcu potreban prostor za ostvarivanje dobiti.
Uredio: James Bucki