Ketika datang untuk menawar barang antik, beberapa orang terlalu malu untuk meminta perubahan harga, sementara yang lain menganggap tawar-menawar sebagai bentuk seni. Baik Anda baru belajar, atau memiliki pengalaman bertahun-tahun, ada beberapa poin dasar yang perlu diingat. Saat menegosiasikan harga yang lebih baik untuk barang antik dan barang koleksi, selalu ingat:
- Anda akan jarang mendapatkan diskon jika Anda tidak bertanya.
- Bersikap sopan dan masuk akal saat mengajukan penawaran, atau Anda berisiko menghina penjual dan pergi dengan tangan kosong.
- Tunjukkan kekurangan jika Anda harus, tetapi jangan pernah menghina barang penjual sebagai taktik tawar-menawar—itu mungkin akan menjadi bumerang bagi Anda.
- Jangan biarkan pedagang nakal menggetarkan kandang Anda. Jika mereka tidak ingin menawar, bersiaplah untuk bergerak dan berurusan dengan orang lain yang mau.
- Ketika Anda mengenali yang nyata tidur, menghasilkan beberapa karma baik untuk diri sendiri dan membayar harga yang diminta penjual. Anda berdua akan pergi dengan senang hati dengan kesepakatan itu.
Selanjutnya, lihatlah strategi untuk tawar-menawar dalam beberapa perbedaan tempat penjualan sering dikunjungi oleh kolektor barang antik.
Penjualan Garasi
Sudah menjadi kebiasaan di penjualan garasi, halaman, dan label untuk membuat penawaran barang dagangan. Jika suatu barang ditandai $30, tawarkan $20 dan lihat pendapat penjual. Namun, jangan kaget jika dia membalas dengan $25.
Namun, perlu diingat bahwa membuat penawaran rendah tepat saat penjualan dimulai tidak akan memberi Anda poin apa pun dengan penjual. Jika Anda menemukan sesuatu yang benar-benar Anda inginkan di pagi hari, bersiaplah untuk membayar harga penuh atau menerima diskon nominal.
Untuk mendapatkan penawaran terbaik di penjualan garasi, kembali di sore hari. Jika sebuah barang dihargai sangat tinggi sejak awal, penjual dapat menurunkan harga secara signifikan saat penjualan berlanjut.
Penjualan Properti
Sebagian besar penjualan real hari ini dijalankan oleh perusahaan likuidasi profesional, dan harga pada hari pertama penjualan biasanya tidak dapat dinegosiasikan. Namun, harga biasanya diturunkan pada hari kedua atau ketiga, tergantung pada lama penjualan, dan biasanya dengan kenaikan 25 persen.
Jika kebijakan diskon tidak diposting dengan jelas, jangan malu untuk bertanya kepada salah satu pekerja penjualan properti kapan harga akan diturunkan. Jika barang dagangan tampaknya terbang dari rak pada hari pertama, jangan mengandalkan barang yang Anda perhatikan untuk menunggu Anda begitu diskon muncul nanti.
Kadang-kadang, Anda akan menemukan penjualan real estat yang dilakukan oleh sebuah keluarga. Meskipun barang dagangan dapat ditawarkan di seluruh rumah, penjualan ini lebih seperti penjualan garasi dalam hal penetapan harga dan diskon. Biasanya Anda akan memiliki lebih banyak kelonggaran tawar-menawar di sini, bahkan pada hari pertama penjualan.
Pasar Loak
Paling pasar loak penjual berharap akan dimintai semacam diskon, biasanya dalam kisaran 10 persen hingga 25 persen, dan mereka memberi harga yang sesuai untuk barang dagangan mereka.
Untuk mendapatkan kesepakatan terbaik, adalah bijaksana untuk meminta "harga terbaik" kepada penjual pasar loak daripada membuat penawaran. Dealer mungkin lebih rendah dari yang Anda harapkan saat mengutip harga. Misalnya, jika suatu barang ditandai $38, naluri tawar-menawar Anda mungkin mengarahkan Anda untuk menawarkan $35. Tapi bagaimana jika dealer bersedia pergi ke $30? Anda bisa mendapatkan diskon $5 lagi dengan mengizinkan mereka menyebutkan harganya.
Jangan takut untuk membuat penawaran balik yang masuk akal jika dealer tidak serendah yang Anda inginkan. Namun, jangan terlalu terkejut jika mereka tetap pada harga yang mereka kutip semula. Jika Anda dapat pergi dengan harga itu, pikirkan untuk kembali lagi nanti untuk melihat apakah mereka berubah pikiran untuk mengambil lebih sedikit.
Toko Barang Antik
Dalam kasus sebagian besar toko barang antik satu dealer, Anda akan bekerja langsung dengan pemilik atau agen pemilik, seperti manajer toko, saat menegosiasikan harga barang antik dan barang antik yang lebih baik. barang koleksi. Orang yang Anda hadapi kemungkinan akan memiliki kekuatan untuk memotong harga, terkadang secara signifikan, ketika mereka melihat peluang bagus untuk melakukan penjualan.
Lebih baik menggunakan metode "harga terbaik" di sini, daripada membuat penawaran, seperti yang Anda lakukan di pasar loak. Anda tidak pernah tahu berapa lama penjual memiliki stok, atau apakah bisnis tidak aktif minggu itu dan mereka benar-benar membutuhkan penjualan untuk membayar sewa. Anda selalu dapat membuat penawaran balasan yang masuk akal jika mereka tidak cukup rendah.
Mal Antik
Beberapa mal hanya menawarkan diskon kepada dealer, dan Anda harus memiliki sertifikat pembebasan pajak untuk memenuhi syarat bahkan untuk mendapatkan diskon 10 persen. Namun, jika Anda bertanya, sebagian besar perusahaan multi-dealer memang menawarkan setidaknya diskon 10 persen untuk barang-barang dengan harga di atas ambang batas tertentu—biasanya dalam kisaran $20 hingga $100. Setiap staf mal yang Anda temui saat berbelanja harus dapat menjawab pertanyaan Anda tentang diskon.
Untuk lebih dari diskon dasar, penjual mal biasanya harus menghubungi penjual untuk persetujuan. Mal umumnya tidak akan melakukan ini kecuali Anda membeli beberapa item dari stan yang sama atau satu item senilai $100 atau lebih. Jika Anda memutuskan untuk meminta kesopanan ini, Anda dapat melakukan penawaran atau meminta harga terbaik. Either way, jangan berharap untuk mendapatkan lebih dari 25 persen, tetapi perlu diingat bahwa 15 persen hingga 20 persen lebih realistis. Taktik dan tips lain untuk diikuti:
- Cari ND pada tag. Beberapa penjual mal menandai tag “ND”, yang berarti tanpa diskon. Ini biasanya berarti bahwa penjual telah memberi harga barang dagangan yang masuk akal dengan mempertimbangkan apa yang mereka bayar untuk barang tersebut, dan mereka tidak mau bernegosiasi lebih lanjut. Pekerja mal sering kali merasakan dealer mana yang akan bekerja sama dengan pelanggan untuk barang dagangan ND, dan akan memandu Anda sesuai dengan itu.
- Terkadang Anda bisa menawar langsung dengan penjual. Jika Anda kebetulan bertemu dengan dealer yang bekerja di stannya, atau mal adalah koperasi dan dealer bekerja hari itu, anggap diri Anda beruntung. Meskipun hal itu tidak sering terjadi, Anda mungkin bisa mendapatkan diskon yang lebih baik atau menegosiasikan barang dagangan ND dengan bekerja satu lawan satu dengan pemilik stan. Dealer menghindari pembayaran komisi mal dengan cara ini, dan sering kali dapat memberikan penghematan tersebut kepada pelanggan. Namun, perlu diingat bahwa beberapa mal antik melarang praktik ini dan yang lainnya melarang keras. Pilihan lain adalah mengambil kartu di stan, jika tersedia, dan mengirim email atau menghubungi penjual secara langsung. Anda berisiko memiliki barang yang terjual habis karena Anda melakukan ini, tetapi itu bisa memberi Anda harga yang lebih baik—jika Anda mau mengambil risiko.
Pertunjukan Antik
Meskipun Anda mungkin tidak melihatnya sebagai tempat untuk temukan barang antik murah, Negosiasi pameran barang antik sangat mirip dengan yang dilakukan di pasar loak. Meminta “harga terbaik” biasanya merupakan cara yang harus dilakukan. Perbedaan utama adalah jenis acara yang Anda teliti, yang berkisar dari yang benar-benar mirip dengan pasar loak dengan segala sesuatu di bawah matahari yang dipajang hingga pertunjukan antik amal kelas atas dengan ahli dealer.
Dealer di semua jenis pengaturan pertunjukan menyadari bahwa pembeli biasanya meminta diskon yang wajar. Sadarilah, bagaimanapun, bahwa beberapa akan menyambutnya lebih dari yang lain. Kadang-kadang Anda akan bertemu dengan dealer pertunjukan yang menuntut harga penuh tanpa pengecualian, dan cara mereka menanggapi permintaan Anda untuk harga yang lebih baik mungkin tidak sopan.
Dalam hal ini, Anda dapat memilih untuk dengan enggan membayar harga yang diminta dan memperkuat keyakinan bahwa mereka tidak perlu mempertimbangkan diskon (atau bahkan bersikap sopan tentang hal itu!) untuk melakukan penjualan. Atau, Anda bisa melanjutkan dan berbisnis dengan seseorang yang tahu bagaimana memperlakukan pelanggan mereka dengan hormat.
Namun, sebagian besar dealer akan memperlakukan Anda dengan sopan saat Anda menunjukkan kesopanan yang sama kepada mereka. Harapkan diskon 10 hingga 25 persen saat Anda meminta harga yang lebih baik dan membuat penawaran balasan, bila diperlukan. Ketahuilah bahwa memeriksa kembali dengan dealer di akhir pertunjukan jika sepotong masih tersedia tidak ada salahnya.
