Baik Anda membeli atau menjual koin, Anda dapat meningkatkan keuntungan saat bernegosiasi dengan dealer koin dengan memahami bagaimana pasar koin bekerja di belakang layar. Salah satu masalah terbesar yang saya lihat, sebagai pengamat pasar pengumpulan koin, adalah jurang yang lebar antara apa yang diharapkan konsumen rata-rata dari dealer koin, dan apa yang rata-rata pedagang koin percaya dia harus memberikan kepada konsumen. Mayoritas perbedaan ini bermuara pada memercayai.
Rata-rata konsumen berpikir bahwa dia dapat mempercayai dealer koin untuk memberinya penilaian yang jujur dan membayar harga yang wajar untuk koin yang dia jual. Rata-rata dealer merasa benar untuk membayar harga terendah yang dia bisa untuk koin, untuk memaksimalkan keuntungannya, dan terserah konsumen untuk melakukan pekerjaan rumahnya. Untungnya, dengan menemukan artikel ini, Anda akan berada pada pijakan yang jauh lebih baik ketika berhadapan dengan dealer koin.
Ikhtisar Bisnis Perdagangan Koin
Ada dua kategori utama dealer koin — grosir dan pengecer. Pedagang grosir secara agresif berusaha membawa materi baru ke pasar, dan sering menghadiri pameran koin, lelang lokal, dan menjalankan penawaran iklan untuk membeli koin. Sebagian besar bahan ini dijual dalam jumlah besar ke dealer berbasis ritel. Dengan kata lain, mereka akan membeli koin dari siapa saja tetapi hanya menjual koin mereka ke dealer lain. Sayangnya, dealer ini harus membayar harga yang lebih rendah untuk mendapatkan keuntungan dari penjualan mereka.
Dealer koin eceran mendapatkan sebagian besar sahamnya dari pedagang grosir. Meskipun dealer koin ritel juga dapat hadir pertunjukan koin dan membeli secara lokal, sebagian besar pendapatan bisnisnya adalah dari melayani pelanggan pembeli koin tunggal. Dealer jenis ini lebih cenderung membayar Anda dengan harga yang lebih tinggi untuk koin Anda karena mereka tidak harus melewati dua set tangan sebelum dijual. Tapi, hati-hati beberapa dealer lokal juga sering yang terburuk dari cheats! Ini karena dealer yang lebih besar lebih cenderung menjadi anggota organisasi yang mengharuskan mereka untuk berlangganan Kode Etik, seperti Asosiasi Numismatik Amerika atau Persekutuan Numismatis Profesional. Pertimbangan nomor satu yang harus dipertimbangkan oleh siapa pun yang membeli atau menjual koin adalah jalan lain. Apa jenis jalan yang Anda miliki jika hal-hal buruk?
Ini bukan untuk mengatakan bahwa semua dealer koin adalah pencuri dan penjahat. Di sisi lain. Sebagian besar dealer koin memegang serangkaian etika dan moralitas untuk memastikan bisnis masa depan mereka. Namun, tak perlu dikatakan, bahwa ada beberapa apel buruk yang dapat menghancurkan kepercayaan Anda pada hobi mengumpulkan koin.
Harga Koin Grosir
Salah satu cara terbaik untuk mempersenjatai diri melawan dealer koin yang cerdas adalah mengetahui harga grosir yang dia bayar untuk koinnya. Standar yang sangat banyak digunakan dalam koin AS adalah Newsletter Dealer Koin, yang dicetak di atas kertas abu-abu dan keluar setiap minggu. Orang-orang juga menyebutnya sebagai "Lembar abu-abu," atau "CDN".
Sebagian besar dealer koin profesional berlangganan publikasi ini, yang mencantumkan nilai grosir untuk setiap jenis utama koin AS dan koin peringatan. Ini juga membawa harga untuk set mint, koin slab, dan uang kertas yang disebut "lembaran hijau".
Konsep penting yang perlu diingat ketika membahas harga Grey Sheet adalah bahwa kita berbicara tentang grosir pasar. Dua hal yang menjadi ciri pasar ini: (1) Sebagian besar penawaran untuk jumlah massal, sehingga harga tidak mengacu pada koin tunggal, dan (2) Penawaran adalah transaksi layanan minimal. Anda tidak bisa pergi ke dealer koin yang harus menilai dan menilai koleksi Anda untuk Anda dan mengharapkan dia membayar harga "bid" Gray Sheet. Namun, Lembar Abu-abu seharusnya memberi Anda gambaran yang bagus tentang nilai koin Anda secara umum, jadi Anda tidak menjual koin $1.000 seharga $200.
Margin Keuntungan Dealer Koin
Sebagai aturan umum, semakin umum koin, dan semakin rendah nilai koin, semakin tinggi margin keuntungan (dinyatakan sebagai persentase dari harga jual) untuk dealer. Alasan untuk ini adalah bahwa koin umum bermutu rendah lebih sulit untuk dijual. Alasan lain untuk perbedaan ini adalah nilai dolar. Jika seorang dealer membeli tanggal biasa, yang beredar luas tahun 1940 Wheat Cent dari Anda, dia mungkin membayar Anda 2 sen untuk koin dan menjualnya seharga 5 sen, menghasilkan keuntungan lebih besar dari 100% (tetapi masih hanya 3 sen). Tetapi jika dia membeli tanggal kunci, koin yang banyak beredar, seperti 1931-S Sen Gandum di Bagus (kelas G-4), dia mungkin bisa membayar Anda $50 untuk itu, meskipun dia hanya akan mendapat untung 20% saat dia menjualnya seharga $60. Perbedaannya adalah bahwa koin kunci 1931-S kemungkinan akan terjual jauh lebih cepat daripada koin 1940 sen. Selain itu, nilai dolar yang terlibat jauh lebih besar.
Aturan umum lain dari penetapan harga koin grosir adalah semakin bernilai koin, semakin kecil margin keuntungan yang dibutuhkan, berdasarkan persentase. Jika seorang pedagang koin membeli koin seharga $15.000 dan dengan cepat menjualnya seharga $16.000, dia bisa mendapatkan keuntungan seribu dolar. Tapi, jika koin ini terikat dalam inventarisnya untuk waktu yang lama sebelum seseorang membelinya, ada sejumlah besar uang yang tidak menghasilkan apa-apa baginya.
Semua mengatakan, margin keuntungan untuk koin terutama ditentukan oleh tiga faktor ini:
- Seberapa cepat koin dapat dijual kembali (permintaan pasar)
- Seberapa tinggi nilai dolar (pengeluaran modal)
- Kondisi pasar koin secara keseluruhan (dinamika pasar)
Dealer koin harus mencapai keseimbangan antara faktor-faktor ini agar tetap menguntungkan.
Dealer Koin dan Sampah Umum
Salah satu alasan ada perbedaan antara apa yang diharapkan konsumen rata-rata, dan apa yang diberikan dealer koin saat membeli koin dari publik adalah bahwa pedagang koin melihat sejumlah besar "sampah" umum. Yang saya maksud dengan "sampah" adalah uang gandum tanggal biasa, yang diedarkan Buffalo Nickels dan Mercury Dimes, dipakai Washington Quarters dan mengedarkan Franklin dan Kennedy Halves.
Orang-orang menawarkan dealer koin begitu banyak jenis bahan ini sehingga banyak dari mereka bosan melihatnya. Mereka memberikan materi seperti itu sepintas lalu dan menawarkan harga murah untuk itu berdasarkan pengalaman panjang. Biasanya, orang telah mengeluarkan koin yang lebih berharga, meninggalkan "sampah". Pelanggan merasa bahwa koinnya belum diberi penilaian yang adil. Bagaimana jika dealer mengabaikan sesuatu yang langka? Bukankah dia harus melihat setiap koin untuk memastikan?
Orang yang menjual koin mereka ke dealer koin sering merasa tidak diperlakukan dengan adil. Dealer mungkin menggerakkan jarinya di sekitar kotak atau toples koin selama satu atau dua menit dan kemudian membuat penawaran yang tampaknya terlalu rendah. Lebih buruk lagi adalah kasus di mana dealer membuka folder Whitman biru, melihat sekilas, dan kemudian menawarkan $9 untuk seluruh koleksi. Bagaimana dia bisa tahu berapa nilai koin itu jika dia bahkan tidak melihat satu per satu terlebih dahulu? Apakah dia mencoba untuk merobek saya?
Realitas Menjual Koin
Seperti dijelaskan sebelumnya, dealer koin melihat sejumlah besar apa yang biasa mereka sebut "sampah." Meskipun koin ini melakukannya memiliki nilai, mereka sangat sering terlihat untuk dijual tetapi sangat sulit untuk dijual, sehingga pedagang koin enggan untuk membeli mereka. Ketika seseorang membawa sekaleng besar Gandum, misalnya, sebagian besar dealer akan memeriksanya untuk menilai rentang tanggal dan kualitas rata-rata koin. Jika mereka tampak seperti tanggal biasa, beredar Wheaties, dealer biasanya akan menawarkan tarif tetap untuk lot. Harga ini didasarkan pada perkiraan beratnya, atau dia mungkin menjalankannya melalui penghitung koin. Apa pun yang dia lakukan, dia mengasumsikan dua hal:
- Bahwa setiap tanggal berharga telah dihapus dari lot, dan
- Jika penjual telah mengirim mencari koin, tanggal berharga sangat langka sehingga kemungkinan tidak ada koin berharga yang akan muncul di lot ini.
Oleh karena itu, ia membayar harga "skenario terburuk" untuk koin tersebut. Hal yang sama berlaku untuk sebagian besar koin yang dicetak pada abad kedua puluh, apakah itu nikel Buffalo, dime Merkurius, perempat Washington, dll. Dealer akan membuat penilaian cepat dari kelas dan tanggal dan kemudian membuat penawaran berdasarkan harga grosir. Seringkali, harga yang dia tawarkan didasarkan pada nilai emas batangan dari koin. Jika dealer kebetulan menemukan koin langka dalam kumpulan, itu bagus, tetapi sebagian besar waktu dia tidak menemukannya, dan koin seperti itu tidak sebanding dengan waktu yang diperlukan untuk memeriksa masing-masing koin.
Jika Anda ingin memaksimalkan uang, dealer akan membayar Anda untuk koin Anda; Anda harus menyortirnya ke dalam kelompok dan pastikan untuk mengeluarkan koin apa pun yang bernilai sepuluh kali lipat nilai nominal atau lebih menurut Buku Merah. Tergantung pada jenis koinnya, ada beberapa cara berbeda untuk menyortir koin Anda untuk memaksimalkan harga. Untuk sen Gandum, menyortirnya berdasarkan dekade akan membantu. Rata-rata, sen gandum pada remaja berharga 15 hingga 18 sen masing-masing tergantung pada nilai rata-rata. Sen di tahun 1920-an pergi untuk 10 sampai 12 plus; Sen di tahun 1930-an berharga 6 sampai 8 sen; dan sen yang diedarkan pada tahun 1940-an dan 1950-an biasanya masing-masing berharga 2 sen. Wheaties yang dicampur dan tidak disortir masing-masing seharga 2 sen, atau mungkin lebih sedikit jika dealer melihat mereka mengandung tanggal awal. Dengan menyortirnya ke dalam beberapa dekade, Anda telah meningkatkan margin keuntungan Anda. Penyortiran lebih lanjut, ke dalam tahun-tahun individual, juga dapat membantu jika Anda memiliki cukup uang untuk membuat gulungan penuh.
Jual Koleksi Koin
Jika Anda memiliki koleksi koin lengkap di folder atau album, yang terbaik adalah meninggalkannya di album. Namun, dalam hal menjual sebagian koleksi, ingatlah bahwa dealer sering kali dapat membuat keputusan yang sangat cepat tentang nilainya. Misalnya, sebagian besar dealer yang membeli koin melihat lusinan folder Whitman biru itu setiap bulan. Mereka dapat dengan cepat melirik koin di folder dan menilai nilai koleksi berdasarkan lubang mana yang kosong. Tanpa beberapa yang langka itu"tanggal-tanggal penting," koin-koin itu mungkin juga ada di dalam toples atau kotak sepatu, dan dealer memberi Anda harga yang sesuai. Jika koin yang dia lihat di folder lebih tinggi dari nilai normal, penawarannya juga harus lebih tinggi, tetapi kebanyakan orang merasa diremehkan ketika pedagang koin hanya melirik koleksi mereka dan kemudian membuat menawarkan.
Prinsip yang sama berlaku untuk koin di folder lain, seperti album Dansco dan jenis. lainnya folder dan album koin. Hanya perlu beberapa saat bagi seseorang yang telah mengingat tanggal-tanggal penting untuk memeriksa apakah mereka ada dalam koleksi Anda.
Untuk memaksimalkan keuntungan Anda saat menjual koin di folder ini, terutama yang ada di folder murah seperti tipe Whitman, Anda dapat menghapus koin dari folder dan memasukkan masing-masing ke dalam tempat koin 2x2. Tandai tanggalnya dan tanda mint, jika ada, pada dudukan (tetapi jangan tulis nilai pada dudukan jika Anda tidak tahu apa yang Anda lakukan.)
Simpan daftar terpisah dari nilai Lembar Abu-abu atau Buku Merah untuk setiap koin yang ingin Anda jual. Ada sesuatu tentang koin di "pemegangnya" sendiri yang membuatnya menonjol sebagai individu, dan meskipun dealer masih akan pada dasarnya harga koleksi sebagai satu lot, Anda mungkin akan mendapatkan penawaran yang jauh lebih tinggi daripada jika Anda meninggalkannya di Whitman map. Sebagian alasannya adalah psikologis dengan menjadikan setiap koin miliknya sendiri, bukan sebagai bagian dari koleksi yang tidak lengkap; sepertinya lebih berharga. Tetapi sebagian alasannya juga praktis. Jika koin sudah dalam 2x2, dealer akan menghemat waktu dan sedikit biaya, yang dapat ia berikan kepada Anda.
Menjual Koin dalam Lembaran dan 2x2
Jika koin dienkapsulasi dalam lembaran, mereka paling sering bernilai lebih dari koin yang sama yang akan berada di tempat karton 2 x 2. Berapa banyak lagi tergantung pada kualitas pelat. Jika itu adalah lempengan PCGS atau NGC, koin harus diperdagangkan sangat dekat dengan harga "bid" Gray Sheet, karena harga ini untuk koin "sight unseen" yang cenderung menjadi salah satu contoh terendah di kelas itu. Jika slabnya adalah ANACS atau ICG, itu masih cukup solid, tetapi tidak sebanding dengan koin slabbed PCGS dan NGC tingkat atas.
Jika koin berada di lempengan lain selain ini, biasanya nilainya hampir sama daripada jika berada di 2x2. Cara terbaik untuk memaksimalkan keuntungan untuk koin slabbed non-premium dan koin 2x2 adalah dengan berkonsultasi dengan Lembar Abu-abu dan mencoba mendekati harga "tawaran" untuk koin Anda. Mengetahui nilai sebelumnya adalah kuncinya, tetapi ingat bahwa dealer membutuhkan ruang untuk menghasilkan keuntungan.
Diedit oleh: James Bucki
