Ditte dan Nicolaj Reffstrup tentang Kesuksesan merek Ganni

Ketika melihat kembali pada tahun 2017, tiga merek tertentu bertindak sebagai tiga serangkai berpengaruh di mana segala sesuatu tampak memutar: Gucci sekali lagi memimpin paket mewah, Mango memojokkan pasar hipster-on-the-high-street dan Ganni memegang teguh posisi sebagai NS merek kontemporer yang menciptakan barang-barang yang harus dimiliki setiap musim (sementara tidak pernah ada di mana-mana atau terlalu mahal). Tidak sekali pun label Denmark ini melakukan apa yang kami harapkan, dan belum pernah kami melihat aliran barang kultus yang begitu beragam hanya dalam 12 bulan.

Mengingat betapa banyak Tim Siapa Yang Memakai UK telah memetakan kenaikan stratosfer Ganni ke ketenaran mode — dan ketika berita tiba bahwa ekuitas swasta utama perusahaan mengambil investasi strategis untuk melihat merek tumbuh secara global—kami ingin tahu: Apa yang mereka? rahasia? Saya bertemu dengan dalang di balik label untuk mempelajari lebih lanjut tentang kesuksesan merek yang disetujui gadis mode ini: direktur kreatif Ditte Reffstrup dan CEO Nicolaj Reffstrup.

Jadi Anda mungkin bisa mengenali Ganni dari 50 langkah. Mungkin Anda bahkan memiliki sepotong Ganni (atau lebih). Anda bahkan dapat mengikuti tagar #GanniGirls di Instagram sedekat kami, tetapi seberapa banyak yang Anda ketahui tentang merek itu sendiri? Nah, Anda mungkin terkejut mengetahui bahwa label tersebut dimulai pada tahun 2009, dan dalam kapasitas yang sangat berbeda.

"Saya tidak berpikir Anda bisa menyebutnya merek [pada waktu itu]. Seorang teman kami yang memiliki galeri sedang melakukan pakaian di sana-sini, dan saya hanya curiga sebagian besar seperti yang dia lakukan suka daripada mencoba mengumpulkan koleksi yang tepat, jadi dalam hal itu agak acak, "jelas Nicolaj. "Ditte mulai bekerja dengannya, membantunya, mengembangkan gaya, mendesain sepasang sepatu dan hal-hal seperti itu, dan dia kemudian menjadi sangat sukses untuknya. Jadi pada saat itu kami mulai bergabung dengan perusahaan."

Ditte melihat kesempatan ini sebagai kesempatan untuk akhirnya menciptakan pakaian yang dirasakan oleh banyak gadis Kopenhagen keren di lingkarannya dan di luarnya. "Saya akan menggambarkan Ganni sebagai merek yang sangat Skandinavia atau sangat bergaya Kopenhagen—gaya yang sangat mudah, santai, dan keren. Orang sering memiliki gambaran gaya Skandinavia sebagai sangat premium atau sangat androgini, dan itulah sebenarnya mengapa saya ingin melakukan Ganni, karena saya pikir ada sesuatu yang hilang di Kopenhagen. Saya tidak bisa mengenali diri saya dalam dua deskripsi itu," jelasnya.

Maka, Ditte mulai menetapkan jenis cetakan campuran dan kecocokan dan rasio sporty yang telah menjadi DNA dari nama Denmark yang menjadi penentu tren ini.

Net-a-Porter sendiri telah menempatkan 10 pemesanan ulang saham Ganni yang substansial tahun ini, empat kali lipat investasi sejak mereka pertama kali mengambil merek untuk A/W 16. Kisah serupa berlaku untuk stokis kunci lainnya: Brownsfashion.com. Butik London juga memperkenalkan label Scandi musim itu, mengikuti hiruk-pikuk Instagram di sekitarnya T-shirt seharga £60 yang tampak sederhana berhias pisang dan tulisan "Kuning" dengan huruf kapital yang jelas di sepanjang depan. "T-shirt bermotif buah mereka adalah indikator yang jelas dari popularitas merek—mereka langsung terjual habis," Jennifer Bishop, pembeli pakaian wanita di Brownsfashion.com mengatakan.

Ditte setuju bahwa koleksi khusus ini memberikan titik balik yang nyata: "Saya mengenakan T-shirt pada seorang gadis yang belum pernah melakukan pertunjukan sebelumnya. Dia belum pernah ke luar Swedia! Tapi saya menemukannya di agen model—dia satu-satunya gadis botak dan berkepala gundul yang bisa saya temukan—jadi dia naik kereta dari Malmö ke Kopenhagen dan saya memakaikannya dengan renda yang indah. rok dan sepatu kets, dan meskipun kami memiliki model besar seperti Nadja Bender, orang-orang menjadi tergila-gila dengan gadis ini." Nicolaj dengan cepat menimpali dan aku segera setuju: "Itu lebih pakaian!"

Meskipun tahun ini telah melihat banyak wanita bergaya beralih ke mode Ganni puncak, untuk orang dalam cinta dimulai beberapa waktu lalu. Tagar #GanniGirls, misalnya, sebenarnya pertama kali muncul di media sosial pada 2012 ketika Kate Bosworth dan Helena Christensen menambahkannya ke selfie bersama dengan berpakaian Ganni. "Kami mengambil tagar itu dan kami telah menggunakannya sejak saat itu," kata Ditte. "Banyak orang beresonansi dengan sangat baik dengan itu." Dan dengan demikian, pandemi penandaan semacam ini lahir: Berapa banyak merek lain yang menurut Anda telah mengikuti?

Meskipun nama-nama A-list profil tinggi yang awal mendukung label (Gigi, Kendall, Rihanna), Anda dapat merasakan desas-desus yang didapat Nicolaj dan Ditte dari melihat gadis-gadis sejati memilih untuk membeli, memakai, dan membagikan Ganni mereka momen. "Saya suka ketika saya melihat orang-orang mengenakan Ganni—dan saya dapat melihat bahwa itu mudah bagi mereka, bahwa mereka bekerja, bahwa tidak apa-apa untuk mengenakan sepatu kets dengan gaun bunga panjang... Ketika saya melihat orang-orang di Ganni, itu membuat saya sangat bangga dan bahagia, dan saya pikir orang-orang terlihat keren, "kata Ditte, menjelaskan bahwa tim mereka sering memposting ulang gambar gadis-gadis dalam pakaian mereka bukan karena berapa banyak pengikut yang mereka miliki, atau seberapa berpengaruh mereka, tetapi karena mereka suka melihat pakaian mereka tindakan.

"Ganni benar-benar telah mengembangkan 'suku' yang setia dan terkenal, dengan editor mode, influencer, dan bintang gaya jalanan yang semuanya mengenakan dan memuja merek tersebut. Ini adalah merek dengan visibilitas besar, telah dilihat pada begitu banyak wanita keren, "kata Bishop. "Pengikut influencer mereka yang kuat adalah bukti nyata dari produk—para wanita ini benar-benar ingin menjadi #GanniGirls dan Saya pikir ini benar-benar bersinar di zaman di mana inisiatif berpakaian influencer tidak selalu begitu organik."

Saat Pekan Mode Kopenhagen mulai menarik perhatian penonton internasional beberapa musim lalu, penggerak dan pelopor industri tertentu dengan cepat menunjukkan Ganni sebagai nama yang menonjol untuk dikirim ke luar negeri. "Saya ingat pertunjukan pertama: Pertunjukan 'Tenis'. Saya tidak tahu apa yang diharapkan—saya sangat gugup. Saya selalu sangat gugup sebelum pertunjukan, dan itu tidak berubah sama sekali, tetapi saya ingat bahwa Justin O'Shea [mantan direktur mode mytheresa.com] berada di barisan depan, dan itu seperti hal besar bagi kami," kata Ditte.

"Itu adalah hal yang sangat besar untuk Copenhagen Fashion Week. Dia diwawancarai oleh acara TV nasional ini dan mereka menanyakan pendapatnya tentang acara tersebut, dan dia tidak banyak bicara—dia hanya mengatakan 'itu epik.' Saya hampir mulai menangis lagi … Saya sangat bangga dengan kami dan tim karena dia adalah seorang guru pada saat itu waktu."

Sejak saat itu TIDUR SEBENTAR, Brownsfashion.com, Kebebasan dan Selfridge hanya beberapa toko besar untuk bergabung mytheresa.com.

Jadi seperti yang Anda lihat dari citra dan pendukung di atas—ditambahkan ke banyak lagi lainnya potongan yang kami laporkan atau tampilkan tahun ini, seperti tas kantong manik-manik, sepatu kets platform, celana olahraga, dan rajutan pelangi—pasti ada metode ajaib untuk kesuksesan Ganni yang berkelanjutan, bukan?

"Saya mencoba untuk tetap pada firasat saya, dan bagi saya, saya mendesain 24 jam [sehari]. Ketika kami menyelesaikan sebuah pertunjukan, saya akan selalu melakukan perjalanan yang menginspirasi keesokan harinya, itu adalah perjalanan yang tak henti-hentinya proses... Saya tidak pernah berpikir bahwa saya melakukan hal-hal dengan cukup baik — saya selalu ingin menjadi lebih baik dan lebih baik!" Ditte mengatakan.

Tetapi juga karena fakta bahwa sebagai bisnis, mereka tahu bahwa bekerja dengan "kelangkaan" (begitu mereka menyebutnya) menciptakan buzz: Misalnya, sepasang sepatu merah muda yang kita semua senangi minggu ini hanya diproduksi dalam 100 pasang di seluruh dunia. Tidak mengherankan, mereka terjual habis dengan cepat.

"Sepatu khusus itu memiliki waktu tunggu dua minggu karena itu adalah pabrikan Eropa—jadi kami dapat dengan mudah mengulanginya dan mengisinya kembali, tetapi kami tidak melakukannya," jelas Nicolaj. "Kami sangat pilih-pilih tentang distribusi kami—untuk merek pada titik harga kami, saya kira, kami dapat melipatgandakan penjualan jika kami mau dengan memperluas distribusi kami."

Sebagai gantinya, tim mengevaluasi apa yang dijual, dan menguraikan momen-momen kemenangan itu—menghasilkan iterasi yang berbeda untuk memenuhi permintaan sambil memastikan bahwa setiap gadis Ganni tetap merasa unik. Tujuannya adalah untuk membuat pelanggan merasa bahwa dia telah membuat pilihan yang tepat, apakah dia dipersenjatai dengan anggaran yang lebih kecil dan menginvestasikan semua pendapatannya ke gaun pembungkus yang sangat menyanjung (item yang tampaknya memberikan sebagian besar penjualan untuk pengecer) atau dia adalah konsumen yang lebih kaya yang mencari konstanta pembaruan.

"Kami tidak memiliki sesuatu seperti tas Birkin atau produk seperti itu yang tetap sama selamanya—dan orang-orang mengharapkan dinamika itu dari kami. Kami juga tentang kebaruan, tidak ada keraguan tentang itu," kata Nicolaj. "Daripada menaikkan harga untuk mendekati kemewahan seperti yang diinginkan banyak merek, kami lebih suka bekerja dengan lari terbatas dan penyesuaian dan injeksi."

Namun sebelum Anda salah mengira bahwa ini adalah merek yang dijalankan pada analitik, ketahuilah bahwa jumper mohair Julliard yang sekarang dipuja (yang £350, rajutan tangan di Italia dan membutuhkan banyak waktu untuk pembuatannya) bahkan tidak sukses untuk pertama kalinya sekitar. Ini adalah contoh sempurna dari firasat yang menuntun Ditte melalui proses desainnya.

"[Itu] sebenarnya adalah hal desain yang sangat ingin kami lakukan," kata Ditte. "Dan pertama kali kami hanya menjual sangat sedikit, tetapi kemudian tiba-tiba menjadi sesuatu yang sangat dihargai orang—hasilnya, warna—dan tiba-tiba menjadi hal komersial, jadi kami akan melakukannya untuk setiap koleksi tetapi dalam warna yang berbeda dan itu klasik bagi kami sekarang."

Satu kekuatan tambahan dan vital di balik daya tarik Ganni yang luas adalah cara demokratis di mana Ditte dan Nicolaj menjalankan bisnis. "Ditte sangat didorong oleh konsensus, dan ini adalah proses yang sangat dinamis di tim desain. Saya percaya kami mempertahankan hierarki yang sangat datar dan kami umumnya hanya bersikap baik satu sama lain dan mendengarkan satu sama lain!" kata Nicolaj. Ditte dan tim melakukan perjalanan inspirasi setelah setiap pertunjukan untuk menemukan ide-ide baru, dan dia mencatat bahwa sebagian besar dari mereka kreativitas gabungan turun ke banyak bicara, serta beralih dari kesibukan sehari-hari dan kebisingan sosial media.

Adapun ke mana dia akan melakukan perjalanan selanjutnya, "firasat" yang mendorong keduanya melalui industri membuat mereka mempertimbangkan untuk membuka tiga toko. London dan New York berada di urutan teratas sejauh ini, tetapi ini semua tentang menemukan ruang yang tepat. Apakah Anda tahu agen real estat? Saya pasti ingin mereka menyampaikan kata-kata yang baik.