כשזה מגיע להתמקחות על עַתִיקוֹת, חלק מהאנשים מתביישים מכדי לבקש שינוי במחיר, בעוד שאחרים רואים להתמקח כצורת אמנות. בין אם אתה רק לומד או שיש לך שנים של ניסיון בצד שלך, יש לזכור כמה נקודות בסיסיות. בעת משא ומתן על מחיר טוב יותר על עתיקות ואספנות, זכור תמיד:
- לעתים רחוקות תקבל הנחה אם לא תשאל.
- היה מנומס והגיוני בעת הצעה, או שאתה מסתכן להעליב את המוכר ולצאת בידיים ריקות.
- ציין פגמים אם אתה חייב, אך לעולם אל תעליב את מרכולתו של מוכר כטקטיקת מיקוח - זה בטח יפגע בך.
- אל תתנו לסוחרי מפשעים לשקשק בכלובכם. אם הם לא רוצים להתמקח, היו מוכנים להתקדם ולהתמודד עם מישהו אחר שיעשה זאת.
- כשאתה מזהה אמת אֶדֶן, לייצר לעצמך קארמה טובה ולשלם את המחיר המבוקש של המוכר. שניכם תסתלקו מרוצים מהעסקה.
לאחר מכן, תסתכל על אסטרטגיות מיקוח במספר אופציות שונות מכירת מקומות נפוץ על ידי אספנים עתיקים.
מכירת מוסכים
זה די נהוג במוסך, בחצר ובמכירות תגים להציע הצעות על סחורה. אם פריט מסומן 30 $, הציע 20 $ וראה מה המוכר חושב. עם זאת, אל תתפלא אם הוא מתמודד עם 25 $.
עם זאת, זכור כי הצעת מחיר נמוכה בדיוק כשהמכירה מתחילה לא תזכה אותך בנקודות מול מוכר. אם אתה מוצא משהו שאתה באמת רוצה בשלב מוקדם של היום, היה מוכן לשלם מחיר מלא או לקבל הנחה נקובית.
כדי להשיג את המבצעים הטובים ביותר ב מכירת מוסך, לחזור מאוחר ביום. אם פריט היה במחיר גבוה מאוד בשלב מוקדם, המוכר עשוי לרדת במחיר באופן משמעותי ככל שהמכירה מתמשכת.
מכירת נדל"ן
רוב מכירות האחוזה בימים אלה מנוהלות על ידי חברות פירוק מקצועיות, והמחירים ביום הראשון למכירה בדרך כלל אינם ניתנים למשא ומתן. עם זאת, המחירים בדרך כלל מוזלים ביום השני או השלישי, בהתאם למשך המכירה, ובדרך כלל במרווחים של 25 אחוזים.
אם מדיניות ההנחות לא מפורסמת באופן ברור, אל תתבייש לשאול את אחד מעובדי מכירת האחוזה מתי המחירים יורדים. אם נראה שהסחורה עפה מהמדפים ביום הראשון, אל תסמוך על היצירה שעליה אתה מחכה שתחכה לך ברגע שההנחות יכנסו מאוחר יותר.
מדי פעם תתקלו במכירת נכסים שמנהלת משפחה. למרות שניתן להציע סחורה בכל הבית, מכירות אלה דומות יותר למכירות מוסכים במונחים של תמחור והנחה. בדרך כלל תוכל להתמקח יותר כאן, אפילו ביום הראשון למכירה.
שוק פשפשים
רוב שוק הפשפשים המוכרים מצפים שיתבקשו לקבל הנחה כלשהי, בדרך כלל בטווח של 10 % עד 25 %, והם מתמחרים את הסחורה שלהם בהתאם.
כדי לקבל את העסקה הטובה ביותר, כדאי לבקש ממוכר שוק הפשפשים "המחיר הטוב ביותר" במקום להציע הצעה. סוחר עשוי לרדת יותר ממה שציפית בעת ציטוט מחיר. לדוגמה, אם פריט מסומן $ 38, יצר המיקוח שלך עשוי להוביל אותך להציע $ 35. אבל מה אם הסוחר היה מוכן לעלות ל -30 דולר? אתה יכול לקבל עוד 5 $ הנחה על ידי מתן אפשרות לציין את המחיר.
אל תפחד להציע הצעה נגדית סבירה אם הסוחר לא ירד כמו שאתה רוצה. עם זאת, אל תהיה מופתע מדי אם הם עומדים במחיר שציטטו במקור. אם אתה יכול להתרחק מהמחיר הזה, תחשוב לחזור קצת מאוחר יותר ביום כדי לראות אם הם שינו את דעתם לגבי לקחת קצת פחות.
חנויות עתיקות
במקרה של רוב חנויות העתיקות של סוחר יחיד, תעבוד ישירות עם הבעלים או עם סוכן הבעלים, כגון מנהל חנות, בעת משא ומתן על מחיר טוב יותר על עתיקות ו פריטי אספנות. לאדם שאיתו אתה מתמודד יהיה סביר להוזיל מחירים, לפעמים באופן משמעותי, כאשר הוא יראה הזדמנות טובה לבצע מכירה.
עדיף להשתמש בשיטת "המחיר הטוב ביותר" כאן, במקום להציע הצעה, בדיוק כפי שהיית עושה בשוק פשפשים. אתה אף פעם לא יודע כמה זמן יש למוכר חתיכה במלאי, או שהעסק היה כבוי באותו שבוע והם באמת צריכים מכירה כדי לשלם את שכר הדירה. אתה תמיד מוזמן להציע הצעה נגדית סבירה אם הם לא יורדים מספיק.
קניונים עתיקים
חלק מהקניונים מציעים הנחות לסוחרים בלבד, ועליך להצטייד בתעודת פטור ממס כדי לקבל 10 אחוז הנחה. עם זאת, אם אתה שואל, רוב המפעלים מרובי הסוחרים אכן מציעים הנחה של לפחות 10 % על פריטים המתומחרים מעל רף מסוים-בדרך כלל בטווח של 20 עד $ 100. כל עובד בקניון שאתה נתקל בו בזמן הקניות אמור לענות על שאלותיך בנוגע להנחות.
עבור יותר מהנחה בסיסית, איש מכירות בקניון בדרך כלל צריך ליצור קשר עם המוכר לאישור. קניונים בדרך כלל לא יעשו זאת אלא אם אתה קונה מספר פריטים מאותו דוכן או פריט בודד בשווי של 100 $ ומעלה. אם תחליט לבקש אדיבות זו, תוכל להציע הצעה או לבקש את המחיר הטוב ביותר. כך או כך, אל תצפו לקבל יותר מ -25 אחוז הנחה, אך קחו בחשבון ש -15 אחוזים עד 20 אחוזים מציאותיים יותר. טקטיקות וטיפים נוספים שכדאי לעקוב אחריהם:
- חפש ND בתגים. חלק ממוכרי הקניונים מסמנים את התגים "ND", שאינם מייצגים הנחה. זה בדרך כלל אומר שהמוכר תמחר את הסחורה בצורה סבירה ככל האפשר בהתחשב במה ששילם עבור היצירה, והם אינם מוכנים לנהל משא ומתן נוסף. לעובדי הקניון יש לעתים קרובות תחושה לגבי אילו סוחרים יעבדו עם לקוחות על סחורות ND, וידריכו אתכם בהתאם.
- אתה יכול לפעמים להתמקח ישירות מול המוכרים. אם במקרה נתקלת בסוחר שעבד בביתן שלו, או שהקניון הוא שיתוף פעולה והסוחר עובד באותו היום, ראו את עצמכם בר מזל. למרות שזה לא קורה לעתים קרובות, ייתכן שתוכל להרוויח הנחה טובה יותר או לנהל משא ומתן על סחורות ND שעובדות אחת על אחת עם בעל דוכן. הסוחר נמנע מתשלום עמלות קניונים בדרך זו, ולעתים קרובות יכול להעביר את החיסכון הזה ללקוח. עם זאת, זכור כי כמה קניונים עתיקים מרתיעים את הנוהג הזה ואחרים אוסרים זאת בחומרה. אפשרות נוספת היא לאסוף כרטיס בדוכן, במידת האפשר, או לשלוח מייל או להתקשר ישירות למוכר. אתה מסתכן שהפריט יימכר מתחתיך ותעשה זאת, אך זה יכול להביא לך מחיר טוב יותר - אם אתה מוכן להסתכן בו.
מופעים עתיקים
למרות שאולי לא תראה בהם מקומות למצוא עתיקות מציאה, משא ומתן על מופעים עתיקים דומה מאוד לזה שמועסק בשוקי פשפשים. בדרך כלל לבקש "המחיר הטוב ביותר". ההבדל העיקרי הוא סוג ההצגה שאתה מעיין בה, ונע בין תוכניות דומות להן שווקי פשפשים עם כל מה שמתחת לשמש מוצגים למופעי עתיקות יוקרתיים של צדקה עם בדיקות סוחרים.
סוחרים בכל סוגי הגדרות התצוגה מבינים כי נהוג שהקונים מבקשים הנחות סבירות. עם זאת, שים לב שחלקם יקבלו את זה יותר בברכה מאחרים. מדי פעם תתקלו בסוחר ראווה הדורש מחיר מלא ללא יוצא מן הכלל, והדרך שבה הם מגיבים לבקשתכם למחיר טוב יותר עשויה להיות לא פחות מגסות.
במקרים אלה, אתה יכול לבחור לשלם באכזריות את המחיר המבוקש ולחזק את האמונה שהם לא צריכים להתחשב בהנחות (או אפילו להיות מנומסים בקשר לזה!) כדי לבצע מכירות. או שתוכל להמשיך הלאה ולעשות עסקים עם מישהו שיודע להתייחס ללקוחות שלהם בכבוד.
אולם רוב הסוחרים יתייחסו אליך בצורה הגונה כאשר תראה להם את אותה אדיבות. צפה מ -10 % עד 25 % הנחה כאשר אתה מבקש מחיר טוב יותר ומציע הצעה נגדית, בעת הצורך. דע כי בדיקה חוזרת עם עוסק בסוף ההצגה אם עדיין קיימת יצירה זמינה אף פעם לא מזיקה.
