מאז לידתו של אינסטגרם, אופנה מעולם לא הייתה אותו הדבר. האפליקציה רק בת שמונה, אבל אנחנו כבר מתקשים לזכור את הימים שבהם מבריק למגזינים הייתה המילה האחרונה במגמות, וחנויות לבנים היו הדרך היחידה לראות את האחרונה אוספים. ב 2018, האופנה מגיעה מהר וההשראה היא מיידית. כן, יש רבים שמאשימים את אינסטגרם בהריגת מקוריות והאדרת צריכת המונים, ו למרות שאיננו יכולים להתעלם ממלכודותיו, אנו גם לא יכולים להכחיש את ההשפעה החיובית ביותר שהייתה לו מותגים מתקדמים.
בראש ובראשונה, אינסטגרם שינתה באופן דרמטי את נוף היוקרה: "עד שנת 2025 צפויים בני דור המילניום וצרכני ה- Gen-Z להוות 45% מהפאר מכירות השוק (ביין ושות '), כך שנוכל לצפות שתערובות מבחר ואסטרטגיות תמחור ימשיכו להשתנות ", מסביר אנליסט מ- Edited, נתוני אופנה. פּלַטפוֹרמָה. "נקודות מחיר בלעדיות היו תמיד סימן ההיכר של יוקרה, אבל עכשיו זה גם קשור למחסור, הון חברתי ו אני אנירלוונטיות דומה. "
ככל הנראה, קמפיינים של מודעות בחזית סלב עם מיליון דולר לא יקצצו יותר. בני דור המילניום מגיעים לחצי שנות ה -30 וה -30 לחייהם, ומוכנים להשקיע (טוב, אנחנו לא קונים בתים נכון?), מתעדפים מותגים בעלי אופי ומצפון.
אינסטגרם מספקת את המקום המושלם לכך: "גילינו שהלקוחות שלנו מחפשים מסע של גילוי ורגעי סיפור כדי להרגיש השראה ", אומרת חנה פיליס, מנהלת תחום חברתי בְּ- התאמות אופנה. "זו פלטפורמה המאפשרת למותגים לבנות קהילה וקהל לקוחות עם לא יותר מאשר טלפון. הוא מאפשר משוב בזמן אמת ומעניק למותגים גישה ישירה לקהל הלקוחות שלהם ".
במהלך 12 החודשים האחרונים, צפינו במותגי מסחר אלקטרוני שנאבקו לגלות ולהבטיח את העדכונים האחרונים זה מותג- אנשים שיש להם פוטנציאל לאתגר אפילו את המותגים הגדולים ביותר בשוק צפוף. אמנם תמיד נהיה אלופי הבריטים הגדולים רחוב הראשי, שבט האינסטגרם הביא משהו חדש לשולחן, וסיפק רביעייה עוצמתית בעיצוב ייחודי, יציב ייצור, נקודת מחיר נוחה ופרגון פולחן. אפילו הקדשנו א צילום לתוויות אלו עוד באוקטובר - חגיגה של כל מה שהשיגו החדשנים הללו בשנה האחרונה.
אבל מהם המרכיבים המרכיבים מותג מצליח באינסטגרם? בדקנו בארבעת הלייבלים האהובים עלינו כדי לגלות מה נדרש כדי להגיע לנוף החברתי המהיר של 2018. גלול למטה כדי לראות מה הם אמרו; אז קנה את העריכה שלנו.
בת שבע היי קיבלה השראה ליצור לה צוואר גבוה, שרוולים ארוכים שמלות כשהיא מתמודדת עם הדילמה של גיבוש אהבתה לאופנה בלבוש צנוע לשבת (בעלה יהודי אורתודוקסי). "תמיד לבשתי שמלות ערבה, הדפסי קליקו ולורה אשלי, אז רק התחלתי עם דוגמה יצרנית המעצבת את הגרסה שלי לשמלת הערבה הטובה ביותר ואז היא פשוט התגלגלה משם, "היא אומר.
הסיפור של בת שבע הוא המחשה מושלמת לאופן שבו אינסטגרם יכולה לשחק תפקיד ענק בהצלחת מותגים קטנים. המעצבת החלה לפרסם תמונות של העיצובים שלה בשנת 2016, וכעבור 24 חודשים בלבד, אירחה את המצגת הראשונה שלה ב שבוע האופנה בניו יורק.
"בהתחלה, הייתי ממש עמיד בפני שימוש באינסטגרם, אבל עכשיו, אני מוצא שזה מוצא נהדר להראות את זהות המותג שלי ולמכור בגדים. אני תמיד מעלה יצירות ייחודיות לאינסטגרם והן נמכרות מיד. יש מלחמות הגשת הצעות מחיר בפועל! "היא אומרת. "אני חושב שמשהו בתרבות הצרכנית ההמונית שלנו גורם ללקוחות לרצות יצירות מרגישות אישיות ואותנטיות. אנשים רוצים להרגיש שמצאו משהו מיוחד ".
במקום להיות כל הדברים לכל האנשים, בת שבע מייצגת את הנטייה של מותג האינסטה לדבוק באסתטיקה ספציפית אחת (aka מידי עם צווארון, שרוולים ארוכים), וברור שגישה יעילה זו השתלמה, עם בנות אופנה וסלבס כאחד (חשבו פנדורה סייקס ו מרגוט רובי) משתגע עליה בית קטן בערבה-שמלות בהשראה.
נתקלנו לראשונה ב- Oh Hey Girl כשגילינו משפיע אופנה שלובש את עצירת ההופעות של המותג חולצת מחוך. התאהבנו מיידית בשרוולי ההצהרה וההידוק הכפתורי ולא האמנו לנקודת המחיר של 65 פאונד. במהלך השבועות הבאים, אותה קטע צץ שוב ושוב בפידים המסוגננים ביותר של אינסטגרם. עבור מותג לא ידוע יחסית, הוא חווה חשיפה שרוב התוויות הגדולות יהרגו עבורה.
הו היי גירל, שהוקמה על ידי ג'ייד דוזה וסימון מילס, בני 20 ומציעים אופנת סגנון רחוב בהשראת מזרח אסיה במחירים נגישים. הם החלו במכירת בגדים ב- Depop לפני שפיתחו את הלייבל, שהלך מאז ומתמיד מעוצמתו-לא פחות מחוברת לעוצמה ולהישג של מדיה חברתית.
"אינסטגרם הייתה כלי מדהים שעזר לנו לגדול Oh Hey Girl. מה שהכי עזר היה מודעות ממומנות. הצלחנו להוציא עד 2 ליש"ט ליום, ולקח לנו זמן למצוא את אפשרויות המיקוד הנכונות. ברגע שקיבלנו את זה העסק שלנו ממש התפוצץ במשך הלילה. לאחר מכן הצלחנו להגדיל את ההוצאה, מה שהגדיל את טווח ההגעה ", מסבירים המייסדים.
"אני חושב שזה עזר שהיו לנו תמונות מותג מוכרות מאוד שעזרו לאנשים לזכור אותנו", הם ממשיכים. "השתמשנו גם בשיווק משפיענים, שעבד ממש טוב לפריטים כמו חולצת המחוכים הנפוחה שלנו כפי שהיתה כל כך מבוקשת".
כשאתה גולל דרך ההזנה שאוצרה בצורה מושלמת של אוליביה רוז הלייבל (שמקושטת במספר פרצופים מפורסמים), זה קשה להאמין שהמותג נוסד רק בינואר 2017 וכי כל פריט ועבודה נעשים בעבודת יד בהזמנה על ידי אוליביה עַצמָה. זה לא דבר של מה בכך.
אחד השומרים החדשים של מעצבי אופנה הדוגלים בגישה בת קיימא יותר לייצור, כולם של אוליביה הפריטים נוצרים בכמויות מצומצמות ביותר ואף אחד מהם לא מיוצר מראש מכיוון שהיא אוהבת שיהיה לו פחות פסולת אפשרי
"אני חושב שיש משהו בעבודת יד שאין דומה לו לקנות משהו על רחוב הראשי. יש משהו כל כך מיוחד שבא עם בחירת פריט שניתן לייצר לפי מידה ולהתאים אותו בצורה מושלמת ללקוח ", מסבירה אוליביה.
"קיימות היא כמובן סיבה לכך ", היא מוסיפה. "אני עובד על דרכים שהמותג יהיה בר קיימא עוד יותר לשנה הבאה. אני מוצא שזה מאתגר בכל יום להתמודד עם ביצוע הזמנות וניהול הצד העסקי בו זמנית; עם זאת, זה משהו שאני באמת נלהב ממנו ושמח לעבוד עליו 12 או 13 שעות. "
זה לא יכול להיות יותר אנטי לרעיון של דור אינסטגרם של קונים "ראו עכשיו, קנו עכשיו". ככל הנראה, סיפוק מושהה אינו לגמרי באופנה, ואנשים הם מוכן לחכות ליצירה המיוחדת ההיא.
אלא אם כן התחבאת מתחת לאבן, תחושת העדים לעלייתה ולעלייתה של ריקסו, מותג האופנה של ברית אינסטה שהגיעה לגדול. המותג התחיל ליצור בָּצִיר-מראות השראה שהרגישו יותר מיוחדים משמלת הרחוב הממוצעת שלך, אך נגישים יותר מחתיכת מעצבים. על ידי התמקדות בנקודה מתוקה זו של נקודה בינונית, המותג הצליח לתת מענה לשוק שהוזנח בעבר, ועכשיו זה הדרך הנכונה אירוח אירועים מותג לילדת האופנה הבחנה.
"לאינסטגרם היה חלק גדול בצמיחתנו וביכולתנו להגיע לקהלים גלובליים חדשים. זה משהו שטיפלנו בו אישית מההתחלה ", אומרת הנרייטה ריקס, מייסדת ומנהלת קריאייטיב בריקסו. "החשבון שלנו באמת כולל, אישי וטבעי; אנחנו לא מנסים להיות משהו שאנחנו לא או מרחיקים לקוח מסוים - אני חושב שאנשים מתחברים לזה ".
ריקסו היה אחד המותגים המוקדמים שקפצו על עגלת ההאשטאג עם #HumansOfRIXO. זה איפשר למעריציו להראות כיצד הם עיצבו את פריטי ה Rixo שלהם - טקטיקה שיווקית שהיא ללא ספק יעילה יותר מכל קמפיין פרסומות.
"זה באמת עזר לנו להשיג קהל גלובלי ולהציג נשים מכל הגילאים, הגדלים, הצורות והמדינות הלובשות את ריקו בדרכן שלהן", אומרת הנרייטה. "כמה שאנחנו מפרסמים מחדש סלבריטאי או פוסטים משפיעים, אנחנו גם אוהבים לפרסם מחדש תמונות של הלקוחות המדהימים שלנו ביצירות שלנו כדי לתת לאחרים רעיונות איך ללבוש ".