דיטה וניקולאי רפסטרופ על הצלחת המותג גאני

במבט לאחור על 2017, שלושה מותגים מסוימים שימשו כטריומווירט המשפיע שסביבו נראה כל השאר סובב: גוצ'י שוב הוביל את חבילת היוקרה, מנגו פינה את השוק ההיפסטרי ברחוב והגני החזיק ביציבות יציבה עמדה כ ה מותג עכשווי שיוצר את פריטי החובה של כל עונה (אף שלעולם לא הופך לכל מקום או במחיר מופקע). לא אחת הלייבל הדני הזה עשה את מה שציפינו להם, ומעולם לא ראינו זרם כה מגוון של פריטי כת תוך 12 חודשים בלבד.

נזכר כמה צוות מי מה לובש בריטניה תיאר את עלייתו הסטרטוספרית של גאני לתהילת אופנה - וככל שהחדשות מגיעות כי הון פרטי גדול החברה משקיעה השקעה אסטרטגית כדי לראות את המותג צומח ברחבי העולם - רצינו לדעת: מה בדיוק שלהם סוֹד? קלטתי את המוחות מאחורי הלייבל כדי ללמוד עוד על ההצלחה של המותג שאושר על ידי אופנה: מנהלת הקריאייטיב דיטה רפסטרופ והמנכ"ל ניקולאי רפסטרופ. המשך לקרוא כדי לגלות הכל על גאני.

אז אתה כנראה יכול לזהות את גאני מ -50 צעדים. אולי אתה אפילו הבעלים של קטע גאני (או יותר). אולי אפילו תעקבו אחרי ההאשטאג #GanniGirls באינסטגרם כמונו, אבל כמה אתם באמת יודעים על המותג עצמו? ובכן, אתה עשוי להיות מופתע לגלות שהתווית החלה כבר בשנת 2009, ובתפקיד שונה מאוד.

"אני לא חושב שאתה יכול לקרוא לזה מותג [באותו זמן]. חבר שלנו שהייתה לו גלריה עשה בגדים פה ושם, ואני רק חושד שבעיקר שזה מה שהוא עשה אהב ולא לנסות להרכיב אוסף מתאים, כך שבמובן הזה זה היה קצת אקראי ", מסביר ניקולאי. "דיטה התחילה לעבוד איתו, עזרה לו לצאת, פיתחה סגנון, עיצבה זוג נעליים ודברים כאלה, והיא המשיכה להצליח בשבילו. אז בשלב הזה התחלנו להצטרף לחברה ".

דיטה ראתה בהזדמנות זו הזדמנות ליצור סוף סוף את הבגדים שהרבה בנות קופנהגן מגניבות במעגל שלה ומעבר לה הרגישו שהן חסרות. "הייתי מתאר את גאני כמותג סקנדינבי מאוד או קופנהגן מאוד-סגנון מגניב מאוד, נינוח, נינוח. לאנשים יש לעתים קרובות תמונה של הסגנון הסקנדינבי כפרמיה מאוד או מאוד אנדרוגינית, ו זו בעצם הסיבה שרציתי לעשות את גני, כי חשבתי שמשהו חסר קופנהגן. לא יכולתי לזהות את עצמי בשני התיאורים האלה ", היא מסבירה.

וכך, דיטה החלה לבסס את סוג ההדפסים של מיקס אנד מאץ 'ויחסים ספורטיביים שהפכו לדנ"א של השם הדני המגמתי הזה.

נט-א-פורטר לבדה ביצעה השנה 10 הזמנות משמעותיות של מניות גאני, והכפילה את ההשקעה מאז שרכשו לראשונה את המותג עבור A/W 16. סיפור דומה חל גם על מניות מפתח נוספות: Brownsfashion.com. הבוטיק בלונדון הציג גם את המותג Scandi באותה עונה, בעקבות טירוף האינסטגרם סביב א חולצת טריקו פשוטה לכאורה בסך 60 ליש"ט המעוטרת בבננה ובמילה "צהוב" כתוב בכובעים ברורים לרוחב חֲזִית. "חולצות הטריקו שלהם מודפסות היו אינדיקטור ברור לפופולריות של המותג-הן היו מכירה מיידית", אמרה ג'ניפר בישופ, רוכשת בגדי נשים ב Brownsfashion.com אומר.

דיטה הסכים שהאוסף המסוים הזה מהווה נקודת מפנה של ממש: "שמתי את החולצה על בחורה שמעולם לא עשתה הצגה. היא מעולם לא הייתה מחוץ לשבדיה! אבל מצאתי אותה בסוכנות דוגמניות-היא הייתה הילדה היחידה קירחת ומגולחת שיכולתי למצוא-וכך היא נסעה ברכבת ממאלמו לקופנהגן והכנסתי אותה לתוכה עם תחרה יפה. חצאית ומתגנבת, ולמרות שהיו לנו דוגמניות גדולות כמו נדג'ה בנדר, אנשים השתגעו על הבחורה הזאת. "ניקולאי נכנס במהירות להבהלה ואני ממהר להסכים:" זה היה יותר תִלְבּוֹשֶׁת!"

למרות שהשנה ראתה לגיון של נשים מסוגננות לעבור למצב שיא גאני, אך אצל מקורבים האהבה התחילה לפני זמן לא רב. ההאשטאג #GanniGirls, למשל, למעשה הגיע לראשונה לרשתות החברתיות בשנת 2012 כאשר קייט בוסוורת 'והלנה כריסטנסן הוסיפו אותו לסלפי משותף עטוי גאני. "קלטנו את ההאשטאג הזה ומאז אנחנו משתמשים בו", אומרת דיטה. "הרבה אנשים הדהדו היטב עם זה". וכך נולדה מגיפה מסוג תיוג כזה: כמה מותגים אחרים אתה יכול לחשוב עליהם שהלכו בעקבותיהם?

למרות שמות רשימות ה- A שהיו בתחילת דרכם לתמוך בלייבל (ג'יג'י, קנדל, ריהאנה), אתה יכול לחוש את הבאזז שניקולאג 'ודיטה מקבלים מלראות נערות אמיתיות שבוחרות לקנות, ללבוש ולשתף את גאני שלהן רגעים. "אני אוהב כשאני רואה אנשים לובשים את גאני - ואני יכול לראות שקל להם, שהם עובדים, שזה בסדר ללבוש התגנבות עם שמלה פרחונית ארוכה... כשאני רואה אנשים בגאני, זה גורם לי להיות מאוד גאה ושמח, ואני חושב שאנשים נראים מגניבים ", אומרת דיטה ומסבירה כי הצוות שלהם מפרסם לעתים קרובות תמונות של בנות בבגדן לא בגלל כמה עוקבים יש להן, או עד כמה הן עשויות להיות משפיעות, אלא כי הן אוהבות לראות את היצירות שלהן פעולה.

"גאני בהחלט טיפח" שבט "נאמן ובולט עם עורכי אופנה, משפיעים וכוכבי סגנון רחוב שכולם לובשים ומעריצים את המותג. זה מותג בעל נראות ענקית, שנראה אצל כל כך הרבה נשים מגניבות ", אומר בישופ. "ההשפעה החזקה שלהן היא עדות אמיתית למוצר - הנשים האלה מאוד רוצות להיות #גני גירלס ו אני חושב שזה באמת זורח בעידן שבו יוזמות הלבשת משפיעים לא תמיד הן כל כך אורגניות ".

כששבוע האופנה בקופנהגן החל למשוך קהל בינלאומי כמה עונות אחורה, מהלכים ותעשיינים מסוימים בתעשייה מיהרו להצביע על גאני כשם הבולט שיישלח לחו"ל. "אני זוכר את ההופעה הראשונה: מופע ה'טניס '. לא ידעתי למה לצפות - הייתי כל כך עצבני. אני תמיד עצבני מאוד לפני הופעה, וזה לא השתנה כלל, אבל אני זוכר שג'סטין אושי [מנהל האופנה לשעבר של mytheresa.com] היה בשורה הראשונה, וזה היה דבר גדול עבורנו ", אומר דיטה.

"זה היה דבר גדול מאוד לשבוע האופנה של קופנהגן. הוא התראיין לתוכנית הטלוויזיה הלאומית הזו והם שאלו אותו מה דעתו על התוכנית, והוא לא אמר הרבה - הוא פשוט אמר 'זה היה אפי'. אני כמעט מתחיל לבכות שוב... הייתי כל כך גאה בנו ובצוות כי הוא היה גורו בזה זְמַן."

מאז הנקודה הזו תְנוּמָה, Brownsfashion.com, חירות ו Selfridges הן רק כמה מהחנויות הגדולות להצטרף mytheresa.com.

אז כפי שאתה יכול לראות מהתמונות והתומכים למעלה - נוסף לרבים אַחֵר פריטים שדיווחנו עליהם או שהצגנו השנה, כמו שקיות האריזה, נעלי ההתעמלות, מכנסי הטרק וסריגי הקשת - חייבת להיות שיטה קסומה להצלחתו המתמשכת של גאני, נכון?

"אני מנסה לדבוק בתחושת הבטן שלי, ומבחינתי אני מעצב 24 שעות ביממה. כשאנחנו מסיימים מופע אני תמיד אצא לטיול מעורר השראה ביום שאחרי, זה בלתי פוסק תהליך... אני אף פעם לא חושב שאני עושה דברים מספיק טוב - אני תמיד רוצה להיות טוב יותר וטוב יותר! "דיטה אומר.

אבל זה גם תלוי בעובדה שכעסק הם יודעים שעבודה עם "מחסור" (כפי שהם מכנים זאת) יוצרת באז: לדוגמה, זוג נעליים ורודות שכולנו התלהבנו מהן השבוע הופקו רק ב -100 זוגות עוֹלָמִי. באופן לא מפתיע, הם אזלו מהר.

"לנעל הספציפית הזו יש זמן הובלה של שבועיים מכיוון שהיא יצרנית אירופאית-כך שנוכל לבצע אותה מחדש ולחנות אותה מחדש, אך איננו עושים זאת", מסביר ניקולאי. "אנו בררנים ביותר לגבי ההפצה שלנו - עבור מותג בנקודת המחיר שלנו, נניח, יכולנו להכפיל מכירות אם נרצה בכך על ידי הרחבת ההפצה שלנו".

במקום זאת, הצוות מעריך את מה שמוכר, ומפרט על אותם רגעים מנצחים - מייצר איטרציות שונות כדי לספק את הביקוש תוך הבטחה שכל נערת גאני עדיין מרגישה ייחודית. המטרה היא לגרום ללקוח להרגיש שהיא בחרה נכון, בין אם היא חמושה בתקציב קטן יותר ומשקיעה את כל הרווחים שלה שמלת עטיפה מחמיאה במיוחד (פריט שנראה שמספק את עיקר המכירות לקמעונאים) או שהיא צרכנית עשירה יותר המחפשת קבוע עדכונים.

"אין לנו משהו כמו תיק בירקין או מוצר כזה שהיה אותו דבר לנצח - ואנשים מצפים מאיתנו לדינמיקה הזו. אנו עוסקים גם בחידוש, אין ספק בכך ", אומר ניקולאי. "במקום לעלות את המחירים כדי להתקרב ליוקרה כפי שהרבה מותגים רוצים, נעדיף לעבוד עם ריצות מוגבלות ושינויים וזריקות."

אך לפני שתחשוב בטעות שמדובר במותג המבוסס על אנליטיקס, דע כי קופץ אחיד ג'וליארד הנערץ כיום (שהוא 350 ליש"ט, סרוגים ביד באיטליה ולוקח הרבה זמן לייצר) אפילו לא הייתה הצלחה בורחת בפעם הראשונה סְבִיב. זוהי דוגמה מושלמת לתחושות הבטן שמובילות את דיטה בתהליך העיצוב שלה.

"[זה] היה למעשה דבר עיצובי שרצינו מאוד לעבור אותו", אומרת דיטה. "ובפעם הראשונה מכרנו רק מעט מאוד, אבל פתאום זה הפך למשהו שאנשים מאוד מעריכים - עבודת היד, צבעים - ופתאום זה הפך לדבר מסחרי, אז נעשה את זה לכל קולקציה אבל בצבעים שונים וזה קלאסי עבורנו עַכשָׁיו."

כוח נוסף וחיוני מאחורי הפנייה המרחיקת לכת של גאני הוא הדרך הדמוקרטית שבה מנהלים דיטה וניקולאי את העסק. "דיטה מאוד מונע קונצנזוס, וזה תהליך דינאמי מאוד בצוות העיצוב. אני מאמין שאנחנו מקיימים היררכיה שטוחה מאוד ובאופן כללי אנחנו פשוט נחמדים זה לזה ומקשיבים זה לזה! "אומר ניקולאי. דיטה והצוות יוצאים לטיולי השראה לאחר כל מופע כדי למצוא רעיונות חדשים, והיא מציינת שהרבה מהם יצירתיות משולבת היא הרבה דיבורים, כמו גם כיבוי מהשגרה היומיומית ורעש החברתי כְּלֵי תִקְשׁוֹרֶת.

באשר לאן היא תטייל אחר כך, "תחושות הבטן" שמניעות את השניים הללו בתעשייה מובילות אותן לשקול פתיחת שלוש חנויות. לונדון וניו יורק נמצאות בראש הרשימה עד כה, אבל הכל על מציאת המקום המתאים. האם אתם מכירים סוכני נדל"ן? אני בהחלט רוצה שהם ישמיעו מילה טובה.