흥정할 때 고물, 어떤 사람들은 가격 변경을 요구하기에는 너무 소심한 반면 다른 사람들은 흥정을 예술 형식으로 간주합니다. 이제 막 배우거나 수년간의 경험이 있더라도 염두에 두어야 할 몇 가지 기본 사항이 있습니다. 골동품 및 수집품에 대해 더 나은 가격을 협상할 때 항상 다음 사항을 기억하십시오.
- 요청하지 않으면 할인을 받는 경우가 거의 없습니다.
- 제안을 할 때 정중하고 합리적이어야 합니다. 그렇지 않으면 판매자를 모욕하고 빈손으로 떠날 위험이 있습니다.
- 필요하다면 결점을 지적하되 흥정 전술로 판매자의 상품을 모욕하지 마십시오. 역효과가 날 수 있습니다.
- 가랑이 딜러가 당신의 새장을 덜컥거리게 하지 마십시오. 그들이 흥정을 하고 싶지 않다면, 흥정을 하고 싶어 하는 다른 사람과 거래할 준비를 하십시오.
- 진짜를 알아차렸을 때 자는 사람, 자신을 위해 좋은 업장을 생성하고 판매자의 요구 가격을 지불하십시오. 당신은 둘 다 거래에 만족하며 떠날 것입니다.
다음으로 다양한 협상 전략을 살펴보십시오. 판매 장소 골동품 수집가들이 자주 찾는 곳.
차고 판매
차고, 마당 및 태그 판매에서 상품에 대한 제안을 하는 것은 꽤 관례입니다. 항목이 $30로 표시된 경우 $20를 제안하고 판매자가 어떻게 생각하는지 확인합니다. 그러나 그가 $25로 카운터를 치더라도 놀라지 마십시오.
그러나 판매가 시작되자마자 낮은 가격으로 제안을 하면 판매자에게 포인트를 얻을 수 없다는 점을 명심하십시오. 당신이 정말로 원하는 것을 하루 중 일찍 발견했다면 정가를 지불하거나 소액 할인을 받아들일 준비를 하십시오.
에서 최고의 거래를 얻으려면 차고 판매, 늦은 시간에 돌아옵니다. 제품이 초기에 매우 높은 가격에 책정된 경우 판매가 계속 진행됨에 따라 판매자의 가격이 크게 낮아질 수 있습니다.
부동산 매매
요즘 부동산 매매는 대부분 전문 청산업체에서 진행하는데, 매매 첫날 가격은 보통 협상이 불가능합니다. 그러나 가격은 일반적으로 판매 기간에 따라 두 번째 또는 세 번째 날에 인하되며 일반적으로 25%씩 증가합니다.
할인 정책이 명확하게 게시되지 않은 경우 부동산 판매 직원 중 한 명에게 가격이 언제 인하되는지 물어보는 것을 부끄러워하지 마십시오. 첫날에 상품이 진열대에서 날아가는 것 같으면 나중에 할인이 시작될 때 당신이 보고 있는 상품을 기다리지 마십시오.
때때로, 당신은 가족이 진행하는 부동산 매매를 보게 될 것입니다. 상품이 집 전체에 제공될 수 있지만 이러한 판매는 가격 및 할인 측면에서 차고 판매와 비슷합니다. 일반적으로 판매 첫날에도 여기에서 더 여유 있게 흥정할 수 있습니다.
벼룩 시장
대부분 벼룩 시장 판매자는 일반적으로 10%에서 25% 범위의 할인을 요구할 것으로 예상하고 그에 따라 상품 가격을 책정합니다.
최상의 거래를 얻으려면 제안을 하는 것보다 벼룩시장 판매자에게 "최적의 가격"을 요청하는 것이 현명합니다. 딜러가 가격을 제시할 때 예상보다 낮게 책정될 수 있습니다. 예를 들어, 항목이 $38로 표시된 경우 협상 본능에 따라 $35를 제안할 수 있습니다. 그러나 딜러가 기꺼이 $30까지 갈 의향이 있다면? 가격을 알려주면 5달러를 더 할인받을 수 있습니다.
딜러가 원하는 만큼 낮아지지 않을 경우 합리적인 반대 제안을 하는 것을 두려워하지 마십시오. 그러나 그들이 원래 인용한 가격을 고수한다면 너무 놀라지 마십시오. 만약 당신이 그 가격으로 떠날 수 있다면, 그들이 조금 더 적게 복용하는 것에 대해 마음이 바뀌었는지 확인하기 위해 조금 나중에 다시 방문하는 것을 생각해 보십시오.
골동품 가게
대부분의 단일 딜러 골동품 가게의 경우 골동품 및 골동품에 대해 더 나은 가격을 협상할 때 소유자 또는 점장과 같은 소유자의 대리인과 직접 협력하게 됩니다. 수집품. 당신이 거래하는 사람은 판매를 할 수 있는 좋은 기회를 발견했을 때 가격을 낮출 수 있는 권한을 가질 가능성이 높습니다.
벼룩시장에서 하는 것처럼 제안을 하는 것보다 여기에서 "최적의 가격" 방법을 사용하는 것이 좋습니다. 판매자가 재고를 얼마나 오래 가지고 있었는지 또는 그 주에 사업이 중단되어 임대료를 지불하기 위해 판매가 정말로 필요한지 여부를 알 수 없습니다. 당신은 그들이 충분히 낮지 않다면 언제나 합리적인 반대 제안을 하는 것을 환영합니다.
골동품 쇼핑몰
일부 쇼핑몰은 딜러에게만 할인을 제공하며, 10% 할인을 받으려면 면세 증명서가 있어야 합니다. 그러나 물어보면 대부분의 다중 판매점 시설은 특정 임계값(보통 $20~$100) 범위에서 가격이 책정된 품목에 대해 최소 10% 할인을 제공합니다. 쇼핑하는 동안 만나는 모든 쇼핑몰 직원은 할인에 대한 질문에 답할 수 있어야 합니다.
기본 할인 이상의 경우 쇼핑몰 판매원은 일반적으로 판매자에게 연락하여 승인을 받아야 합니다. 동일한 부스에서 여러 품목을 구매하거나 $100 이상의 단일 품목을 구매하지 않는 한 일반적으로 쇼핑몰에서는 이 작업을 수행하지 않습니다. 이러한 호의를 요청하기로 결정했다면 제안을 하거나 가장 좋은 가격을 요청할 수 있습니다. 어느 쪽이든 25% 이상 할인을 기대하지 말고 15%에서 20%가 더 현실적이라는 점을 명심하십시오. 따라야 할 기타 전술 및 팁:
- 태그에서 ND를 찾습니다. 일부 쇼핑몰 판매자는 할인 없음을 의미하는 "ND"라는 태그를 표시합니다. 이것은 일반적으로 판매자가 상품에 대해 지불한 금액을 고려하여 가능한 한 합리적으로 상품 가격을 책정했으며 더 이상 협상할 의사가 없음을 의미합니다. 쇼핑몰 직원은 종종 딜러가 ND 상품에 대해 고객과 협력하고 그에 따라 안내할 것이라고 생각합니다.
- 때때로 판매자와 직접 거래할 수 있습니다. 그의 부스에서 일하는 딜러를 우연히 만났거나 쇼핑몰이 협동조합이고 딜러가 그날 일하고 있다면 자신을 운이 좋다고 생각하십시오. 자주 발생하지는 않지만 더 나은 할인을 받거나 부스 소유자와 일대일로 작업하는 ND 상품에 대해 협상할 수 있습니다. 딜러는 이런 식으로 쇼핑몰 수수료를 지불하는 것을 피하고 종종 그 절감액을 고객에게 전가할 수 있습니다. 그러나 일부 골동품 쇼핑몰에서는 이러한 관행을 권장하지 않으며 다른 쇼핑몰에서는 엄격히 금지하고 있습니다. 또 다른 옵션은 가능한 경우 부스에서 카드를 수령하고 판매자에게 직접 이메일을 보내거나 전화하는 것입니다. 이렇게 하면 상품이 매진될 위험이 있지만 기꺼이 위험을 감수한다면 더 나은 가격을 얻을 수 있습니다.
골동품 쇼
당신이 그들을 장소로 보지 않을 수도 있지만 저렴한 골동품 찾기, 골동품 쇼 협상은 벼룩시장에서 사용되는 것과 매우 유사합니다. "최적의 가격"을 요구하는 것이 일반적입니다. 주요 차이점은 귀하가 정독하고 있는 프로그램의 유형으로, 태양 아래 있는 모든 것이 전시된 벼룩시장에서 검증된 고급 자선 골동품 쇼 딜러.
모든 유형의 쇼 설정의 딜러는 쇼핑객이 합리적인 할인을 요청하는 것이 관례라는 것을 알고 있습니다. 그러나 어떤 사람들은 다른 사람들보다 더 환영할 것입니다. 때때로 예외 없이 정가를 요구하는 쇼 딜러를 만날 수 있으며 더 나은 가격에 대한 요청에 응답하는 방식은 무례할 수 있습니다.
이러한 경우에 마지못해 요구 가격을 지불하고 판매를 위해 할인을 고려할 필요가 없다는 믿음을 강화할 수 있습니다. 또는 고객을 정중하게 대하는 방법을 알고 있는 사람과 거래를 계속할 수 있습니다.
그러나 대부분의 딜러는 당신이 그들에게 같은 예의를 보일 때 당신을 예의 바르게 대할 것입니다. 더 나은 가격을 요청하고 필요할 때 반대 제안을 할 때 10%에서 25% 할인을 기대하십시오. 쇼가 끝난 후 딜러에게 제품이 아직 남아 있는지 확인하는 것은 결코 문제가 되지 않습니다.
