코인을 사든 팔든, 다음과 같은 경우 이점을 높일 수 있습니다. 코인 딜러와 협상 코인 시장이 배후에서 어떻게 작동하는지 이해함으로써. 코인 수집 시장의 관찰자로서 내가 보는 가장 큰 문제 중 하나는 일반 소비자가 코인 딜러에게 기대하는 것과 평균 코인 딜러 소비자에게 제공해야 한다고 생각합니다. 이러한 차이점의 대부분은 다음과 같이 요약됩니다. 신뢰하다.
일반 소비자는 코인 딜러가 그에게 정직한 평가를 제공하고 그가 판매하는 코인에 대해 공정한 가격을 지불할 것이라고 믿을 수 있다고 생각합니다. 평균적인 딜러는 코인에 대해 가능한 가장 낮은 가격을 지불하고 이익을 극대화하며 숙제를 하는 것은 소비자에게 달려 있다고 생각합니다. 다행히도 이 기사를 찾으면 코인 딜러를 상대할 때 훨씬 더 나은 발판을 마련하게 될 것입니다.
코인딜링 사업개요
코인 딜러는 크게 두 가지 범주인 도매업자와 소매업자가 있습니다. 도매상은 적극적으로 새로운 재료를 시장에 내놓기 위해 노력하고 종종 코인 쇼, 지역 경매에 참석하고 코인 구매를 위한 광고 제안을 실행합니다. 이 재료의 대부분은 소매 기반 딜러에게 대량으로 판매됩니다. 다시 말해서, 그들은 거의 모든 사람에게서 코인을 구매하지만 다른 딜러에게만 코인을 판매할 것입니다. 불행히도 이러한 딜러는 판매 수익을 올리기 위해 더 낮은 가격을 지불해야 합니다.
소매 코인 딜러는 도매상으로부터 주식의 대부분을 얻습니다. 소매 코인 딜러도 참석할 수 있지만 코인 쇼 현지에서 구매하는 경우, 그의 비즈니스 수입의 대부분은 단일 코인 구매자 고객에게 서비스를 제공하는 것입니다. 이 유형의 딜러는 코인이 판매되기 전에 두 세트의 손을 거칠 필요가 없기 때문에 코인에 대해 더 높은 가격을 지불할 가능성이 더 큽니다. 그러나 일부 주의 현지 딜러 또한 종종 치트 중 최악입니다! 그 이유는 규모가 큰 딜러일수록 미국 화폐 협회 아니면 그 전문 화폐가 길드. 코인을 사거나 파는 사람이 반드시 고려해야 하는 가장 중요한 고려 사항은 의지. 상황이 안 좋아지면 어떤 대책이 있습니까?
그렇다고 해서 모든 코인 딜러가 도둑이자 사기꾼이라는 말은 아닙니다. 반대로. 대다수의 코인 딜러는 미래의 비즈니스를 보장하기 위해 일련의 윤리와 도덕을 고수합니다. 그러나 동전 수집 취미에 대한 신뢰를 무너뜨릴 수 있는 몇 가지 나쁜 사과가 있는 것은 말할 나위도 없습니다.
도매 코인 가격
정통한 코인 딜러와 맞서 싸우는 가장 좋은 방법 중 하나는 그가 코인에 대해 지불하는 도매가를 아는 것입니다. 미국 동전에서 매우 널리 사용되는 표준은 회색 종이에 인쇄되어 매주 발행되는 Coin Dealer Newsletter입니다. 사람들은 그것을 "그레이 시트," 또는 "CDN."
대부분의 전문 주화 딜러는 미국 주화 및 기념 주화의 모든 주요 유형에 대한 도매 가격을 나열하는 이 간행물을 구독합니다. 민트세트 가격도 나와있고, 슬래브 동전, 그리고 "그린 시트"라고 불리는 지폐.
그레이 시트 가격을 논의할 때 기억해야 할 중요한 개념은 모조리 시장. 이 시장의 특징은 두 가지입니다. (1) 대부분의 대량 거래이므로 가격은 단일 코인을 의미하지 않습니다. (2) 거래는 최소한의 서비스 거래입니다. 당신은 당신을 위해 당신의 컬렉션을 평가하고 등급을 매겨야 하고 그가 그레이 시트 "입찰" 가격을 지불하기를 기대해야 하는 코인 딜러에게 갈 수 없습니다. 그러나 그레이 시트는 일반적인 의미에서 귀하의 코인의 가치에 대한 좋은 아이디어를 제공해야 하므로 1,000달러 코인을 200달러에 판매하지 마십시오.
코인 딜러 이익률
일반적으로 코인이 더 일반적이고 코인의 등급이 낮을수록 딜러의 이익 마진(판매 가격의 백분율로 표시)이 높아야 합니다. 그 이유는 등급이 낮은 일반 주화는 판매하기 어렵기 때문입니다. 이 차이의 또 다른 이유는 달러 가치입니다. 딜러가 일반적으로 유통되는 1940 Wheat Cent의 일반 날짜를 구매하는 경우 해당 주화에 대해 2센트를 지불하고 5센트에 판매하여 100% 이상의 이익을 얻을 수 있습니다(그러나 여전히 3센트에 불과함). 그러나 그가 주요 날짜, 1931-S와 같이 많이 유통되는 동전을 구입하면 밀 센트 Good(G-4 등급)에서는 $60에 판매할 때 수익이 20%에 불과하더라도 $50를 지불할 수 있습니다. 차이점은 핵심 1931-S 동전이 1940센트보다 훨씬 빨리 팔릴 가능성이 있다는 것입니다. 또한 달러 가치는 훨씬 더 큽니다.
도매 코인 가격 책정의 또 다른 일반적인 규칙은 코인의 가치가 높을수록 이익 마진이 더 작아야 한다는 것입니다. 코인 딜러가 15,000달러에 코인을 사서 16,000달러에 빠르게 판매하면 1,000달러의 이익을 얻을 수 있습니다. 그러나 이 동전을 누군가가 사기 전에 오랫동안 그의 인벤토리에 묶여 있으면 그에게 아무 것도 얻지 못하는 많은 돈이 있습니다.
코인의 이익 마진은 주로 다음 세 가지 요소에 의해 결정됩니다.
- 얼마나 빨리 코인을 재판매할 수 있는지(시장 수요)
- 달러 가치가 얼마나 높은지(자본 지출)
- 코인 시장의 전반적인 현황(시장 역학)
코인 딜러는 수익성을 유지하기 위해 이러한 요소 사이의 균형을 유지해야 합니다.
코인 딜러 및 일반 정크
일반 소비자가 기대하는 것과 코인 딜러가 코인을 구매할 때 제공하는 것 사이에 이러한 격차가 있는 이유 중 하나는 대중은 동전 딜러가 엄청난 양의 일반적인 "쓰레기"를 본다는 것입니다. "정크"란 일반적인 날짜 밀 페니, 유통되는 Buffalo Nickels 및 Mercury Dimes를 의미합니다. 착용 워싱턴 쿼터스 프랭클린과 케네디 반쪽을 유포했습니다.
사람들은 코인 딜러에게 이러한 유형의 자료를 너무 많이 제공하여 많은 사람들이 보기에 질렸습니다. 그들은 그러한 재료를 한 번 이상 피상적으로 제공하고 오랜 경험을 바탕으로 저렴한 가격을 제공합니다. 일반적으로 사람들은 이미 더 가치 있는 동전을 꺼내 "쓰레기"를 남겼습니다. 고객은 자신의 코인이 공정한 평가를 받지 못했다고 생각합니다. 딜러가 희귀한 것을 간과했다면? 그는 각 동전을 확인해야 하지 않겠습니까?
자신의 코인을 코인 딜러에게 판매하는 사람들은 종종 자신이 공정한 대우를 받지 못했다고 느낍니다. 딜러는 1~2분 동안 동전 상자나 항아리 주위를 손가락으로 휘젓다가 너무 낮아 보이는 제안을 할 수 있습니다. 더 나쁜 것은 딜러가 파란색 Whitman 폴더를 열고 빠르게 살펴보고 전체 컬렉션에 대해 9달러를 제안하는 경우입니다. 동전 하나하나를 먼저 살펴보지도 않고 어떻게 동전의 가치를 알 수 있겠습니까? 그가 나를 찢어 버리려고 합니까?
코인 판매의 현실
이전에 설명했듯이 코인 딜러는 일반적으로 "쓰레기"라고 부르는 엄청난 양의 것을 봅니다. 비록 이 동전들이 가치가 있고, 너무 자주 판매되는 것으로 보이지만 판매하기가 너무 어려워 코인 딜러가 구매하기를 꺼립니다. 그들을. 예를 들어 누군가가 큰 통의 밀 센트를 가져오면 대부분의 딜러는 동전의 날짜 범위와 평균 품질을 평가하기 위해 손가락을 훑어볼 것입니다. Wheaties를 유통하는 평범한 날짜로 보이는 경우 딜러는 일반적으로 해당 로트에 대해 고정 요금을 제공합니다. 이 가격은 무게 추정치를 기반으로 하거나 동전 카운터를 통해 계산할 수 있습니다. 그가 무엇을 하든 그는 두 가지를 가정합니다.
- 가치 있는 날짜가 이미 부지에서 제거되었으며,
- 판매자가 검색된 코인을 보낸 경우 가치 있는 날짜는 매우 드물기 때문에 이 로트에 가치 있는 코인이 하나도 나오지 않을 가능성이 있습니다.
따라서 그는 코인에 대해 "최악의 시나리오" 가격을 지불합니다. 버팔로 니켈, 머큐리 다임, 워싱턴 쿼터 등 20세기에 주조된 대부분의 동전에 대해서도 마찬가지입니다. 딜러는 등급과 날짜를 빠르게 평가한 다음 대량 가격을 기준으로 제안합니다. 종종 그가 제시하는 가격은 금괴 가치 동전의. 딜러가 배치에서 희귀한 코인을 발견하게 된다면 그것은 좋은 일이지만 대부분의 경우 딜러가 찾지 않으며 그러한 코인은 각 코인을 확인하는 데 걸리는 시간의 가치가 없습니다.
딜러가 귀하의 코인에 대해 지불할 돈을 최대화하고 싶다면; 당신은 그것을 일괄 처리로 분류하고 Red Book에 따라 액면가의 10배 이상의 가치가 있는 동전을 제거해야 합니다. 코인 유형에 따라 코인을 분류하여 가격을 최대화하는 여러 가지 방법이 있습니다. 밀 센트의 경우 수십 년 단위로 정렬하면 도움이 됩니다. 평균적으로 십대의 밀 센트는 평균 등급에 따라 각각 15센트에서 18센트입니다. 1920년대의 센트는 10에서 12 플러스로 이동합니다. 1930년대의 센트는 6-8센트였습니다. 1940년대와 1950년대에 유통된 센트는 보통 각각 2센트에 거래됩니다. 분류되지 않은 혼합 Wheaties는 각각 2센트에 판매되며 딜러가 초기 날짜가 포함되어 있는 경우에는 조금 더 비싸게 판매할 수 있습니다. 수십 년으로 분류하여 이익 마진을 개선했습니다. 전체 롤을 만들 만큼 충분한 경우 개별 연도로 추가 정렬도 도움이 될 수 있습니다.
코인 컬렉션 판매
폴더나 앨범에 완전한 코인 컬렉션이 있는 경우 앨범에 그대로 두는 것이 가장 좋습니다. 그러나 부분 컬렉션 판매와 관련하여 딜러는 종종 가치에 대해 매우 빠른 결정을 내릴 수 있음을 명심하십시오. 예를 들어, 코인을 구매하는 대부분의 딜러는 매달 수십 개의 파란색 Whitman 폴더를 봅니다. 그들은 폴더에 있는 동전을 빠르게 보고 어떤 구멍이 비어 있는지에 따라 컬렉션의 가치를 평가할 수 있습니다. 그 몇 안되는 희귀 "주요 날짜," 동전은 항아리나 신발 상자에 넣어도 좋고 딜러가 그에 따라 가격을 알려줍니다. 폴더에 있는 코인이 정상 등급보다 높으면 그의 제안도 더 높아야 하고, 그러나 대부분의 사람들은 코인 딜러가 단순히 수집품을 힐끗 보고 다음을 할 때 무시당한다고 느낍니다. 권하다.
Dansco 앨범 및 기타 유형의 다른 폴더에 있는 동전에도 동일한 원칙이 적용됩니다. 코인 폴더 및 앨범. 주요 날짜를 기억한 사람이 귀하의 컬렉션에 있는지 확인하는 데는 잠시 시간이 걸립니다.
이러한 폴더, 특히 휘트먼 유형과 같은 저비용 폴더에 있는 동전을 판매할 때 이익을 최대화하려면 폴더에서 동전을 제거하고 각각을 보관함에 넣을 수 있습니다. 2x2 코인 홀더. 날짜를 표시하고 민트 마크, 보유자(있는 경우, 보유자)(하지만 자신이 무엇을 하고 있는지 모르는 경우 보유자에 등급을 기재하지 마십시오.)
판매하려는 각 코인에 대해 별도의 그레이 시트 또는 레드 북 값 목록을 유지하십시오. 자체 "홀더"에 있는 동전에 대해 개인으로 눈에 띄게 만드는 무언가가 있으며 딜러는 여전히 기본적으로 컬렉션의 가격을 1로트로 책정하면 Whitman에 보관했을 때보다 훨씬 더 높은 제안을 받게 될 것입니다. 폴더. 그 이유 중 일부는 불완전한 컬렉션의 일부가 아니라 각 동전을 자체적으로 만들어 심리적인 것입니다. 더 가치가 있는 것 같습니다. 그러나 그 이유 중 일부는 실용적이기도 합니다. 코인이 이미 2x2에 있는 경우 딜러는 시간과 약간의 비용을 절약할 수 있으며 이를 귀하에게 전달할 수 있습니다.
석판 및 2x2의 동전 판매
동전이 판에 캡슐화되어 있으면 2 x 2 판지 홀더에 들어 있는 동일한 동전보다 가치가 더 높습니다. 얼마나 더 많은 것은 슬래브의 품질에 달려 있습니다. PCGS 또는 NGC 슬래브인 경우 이 가격은 해당 등급에서 가장 낮은 예에 속하는 경향이 있는 "보이지 않는" 동전에 대한 가격이기 때문에 동전은 회색 시트 "입찰가" 가격과 매우 가깝게 거래되어야 합니다. 슬래브가 ANACS 또는 ICG라면 여전히 꽤 견고하지만 최상위 PCGS 및 NGC 슬래브 코인만큼 가치가 없습니다.
동전이 이것들이 아닌 다른 판에 있으면 일반적으로 2x2에 있을 때와 거의 같은 양의 가치가 있습니다. 비프리미엄 슬래브 코인 및 2x2의 이익을 극대화하는 가장 좋은 방법은 그레이 시트를 참조하여 코인의 "입찰가"에 근접하도록 노력하는 것입니다. 가치를 미리 아는 것이 핵심이지만 딜러가 수익을 낼 수 있는 여지가 필요하다는 것을 기억하십시오.
편집자: 제임스 버키
