Klausimas: Ar jau išsinuomojote drabužius? Jei ne, kodėl? Net turiu pripažinti, kad vėluoju progresyvus mažmeninės prekybos vakarėlis, tačiau maždaug pastaruosius metus nuomojau savo drabužių spintą „Hurrr“ svetainėje ir kiekvieną mėnesį uždirbu nedidelę vienkartinę sumą, kurią galėjau paaukoti ligoninei. „Mūsų iššūkis numeris vienas buvo ir tebėra priversti vartotojus pirmą kartą išsinuomoti. Kadangi nuoma vis dar yra gana nauja koncepcija, fizinis „Selfridges“ buvimas neįtikėtinai sėkmingas, suteikiantis pirkėjams galimybę sąveikauti su produktu ir pažinti prekės ženklą. paaiškina Skubau viena iš įkūrėjų ir generalinė direktorė Victoria Prew, kuri savo nuomos verslą įkūrė dar 2019 m., po ilgus metus trukusio pasiruošimo ir tyrimų.
Nors daugelis iš mūsų vis dar turi įsmeigti kojos pirštą, idėja, kai ją sulaužote, yra įtikinama. Sujungiant idėją apie beveik akimirksniu pasiekiamą neįtikėtinų kūrinių, kurių galbūt paprastai negalėtumėte sau leisti, su a Apvalesnis ir sąmoningesnis apsipirkimo būdas reiškia gerus dalykus aplinkai, piniginei ir asmeniniam gyvenimui stye. Taupymas yra greitas kelias į pagyrimą (
Taigi, kas kai kuriuos iš mūsų sulaiko? „Mūsų nuomone, norint masiškai konvertuoti klientus, nuoma turi būti tokia pat be rūpesčių, kaip ir apsipirkimas Zara“, – aiškina Natalie-Anne Hasseck ir Tamsin Chislett, bendrovės įkūrėjai ir generaliniai direktoriai. Skolon. „Tai reiškia, kad prekės yra geros, kaip naujos, jokių sugadinimo mokesčių ar vėlavimo mokesčių, nemokamas ir lengvas grąžinimas, nemokamas dydžio keitimas ir fantastiškas drabužių pasirinkimas – visa tai už tą pačią kainą, kaip ir išpardavimas gatvėje. Tam reikia daug operatyvinės patirties užkulisiuose, kad tai būtų teisinga!
Nuotrauka:
@camillecharriereCamille Charrière su Jacquemus suknele, išsinuomota iš By Rotation.
Praėję metai davė labai mažai priežasčių apsvarstyti galimybę išplėsti savo drabužių spintas ar įsigyti apsirengęs. Buvo renginių ir galimybių išeiti iš namų apsirengus bet kuo, išskyrus puikų paltą ir sportinius batelius nedaug, bet pasaulis pamažu atsidaro, o madingi žmonės labiau nei nori planuoti savo sugrįžimą spintos. Dar prieš paskelbiant apribojimų planą, komandos gaudavo prašymus išsinuomoti vakarėliams ir vestuvėms rugpjūčio mėnesį. „Mūsų nuomos kainos kas mėnesį padidėjo beveik 2000 proc. atsiranda didžiulė nuomos paklausa, kai įžengiame į naują pasaulį po COVID“, – sako Georgie Hyatt, vienas iš įkūrėjų ir generalinis direktorius. apie Rotaro, pakartodamas nuotaikas, kurias man perdavė daugelis toliau nurodytų novatoriškų moterų, rengdamos šį straipsnį. Dar vienas dalykas, kurį pastebėjau? Galimi ne tik kiti moteriški drabužiai ir aksesuarai, nes daugelis šių į ateitį orientuotų nuomos platformų bendradarbiauja su dizaineriais (tiek didelių, tiek mažų) pasiūlyti dabartinio ar praėjusio sezono kūrinių pasirinkimą, taip pat galimybę įsigyti daiktų, kurių tiesiog negalite išsiskirti su.
Žemiau aš perdaviau žodį genialiems verslo protams, besikuriantiems geriausiose JK mados nuomos svetainėse ir programėlėse. Tai galimybė jiems papasakoti apie nuomos privalumus, unikalius jų pardavimo pasiūlymus (USP). tam tikros įmonės, kuo šiuo metu domisi jų vartotojai ir kodėl 2021 m. gali būti metai, apie kuriuos pakeisite savo nuomonę nuoma.
Nuotrauka:
Onloan/@ sutikimuberrymalinowska/@thandimaq/@francescasaffariDabar yra keletas nuomojamų mados svetainių. Kas yra jūsų USP?
Na, mes esame pigiausi per dieną (apytiksliai 1 GBP už prekę per dieną), o mes sutelkiame dėmesį į tai, ką mėgstame vadinti „paaukštintu dieniniu drabužiu“, o ne tik proginiais drabužiais. Mūsų tikslas – būti geresne ir prieinama alternatyva visai greitajai madai.
Be to, mes tiesiogiai bendradarbiaujame su šiuolaikiniais ir naujais dizaineriais, iš kurių daugelis turime išskirtinę nuomos sutartį, įskaitant Shrimps, Maggie Marilyn ir Joseph. Tai reiškia, kad turime geriausius naujojo sezono kūrinius kartu su praėjusiu sezonu ir kad turime keletą kiekvieno dydžio vienetų, todėl visada galite rasti tai, ko ieškojote.
O ir mes niekada neimame žalos atlyginimo (niekada). Nuoma turėtų būti tokia pat be rūpesčių kaip pagrindinėje gatvėje.
Ką moterys samdo šiuo metu?
Trikotažas buvo mūsų didžiausia kategorija pastaruosius tris mėnesius – tokios dalys kaip „Shrimps Bennett“ megztiniai, kurių turime trijų spalvų, bet negalime turėti sandėlyje. Tačiau tai pasikeitė vos per pastarąsias kelias savaites, kai orai atšilo, o pavasarinės suknelės iš Stine Goya ir mūsų naujojo dizainerio Rodebjer išskrido pro duris.
Kaip praėję metai paveikė jūsų verslą?
Pandemijos metu nuomos rinka visada buvo stipriai nukentėjusi – nuomos tikslas yra „pamatyti dabar, dėvėti dabar“, todėl sunku parduoti, jei jums neleidžiama išeiti iš namų. Mums pasisekė, nes jau pasiūlėme ne tik renginių, bet ir dieninius drabužius, o per stebuklą investavome į Josepho drabužius, kuriuos žmonės norėjo dėvėti! Bet vis tiek buvo sunku.
Teigiama yra tai, kad pandemija suteikė mums erdvės užmegzti fantastiškas dizainerių partnerystes ir sutelkti dėmesį į savo veiklą. Dabar tikrai puikiai stengiamės išlaikyti fantastišką drabužių būklę.
Mūsų skolintojams taip pat atėjo laikas sulėtinti tempą ir įvertinti, kaip vartoja. Iš daugybės naujų klientų girdime, kad po metų, praleistų namuose, žiūrėdami į savo perkrautą drabužių spintą, jie tikrai džiaugiasi galėdami išbandyti naują būdą mėgautis mada. Greitoji mada buvo iliuzija – tai buvo smagu, bet už siaubingą kainą, o nuoma – tai meilės madai atkūrimas, bet be švaistymo.
Kaip manote, ką žmonės imsis į darbą, kai apribojimai pradeda naikinti?
Neseniai apklausėme beveik 1000 žmonių, kad išsiaiškintume, kaip keičiasi jų požiūris į madą po pandemijos. Pastebėjome, kad apie 84 % žmonių sutiko, kad „negali laukti, kol galės pasipuošti“, o dar ~80 % žmonių sutiko, kad „miego apranga yra čia, kad pasilikite." Ruošiamės tam komforto ir žavesio deriniui: minkšti audiniai, bet prabangių kirpimų, ryškių raštų, bet paaukštintos. stiliai.
Jei galėtumėte rekomenduoti vieną prekę, kurią būtina išsinuomoti per mėnesį, kas tai būtų?
Per Velykų savaitgalį pristatėme naujausią dizainerį „Sea NY“, todėl tikrai yra šios kolekcijos gabalas.
„Onloan“ galite išsinuomoti keturis daiktus mėnesiui už 99 GBP, taigi kiekvienas kainuoja šiek tiek mažiau nei 25 GBP. Taip pat yra galimybė išsinuomoti du daiktus per mėnesį už 69 £. Čia pasirinkau keletą, kuriuos galėtumėte pridėti prie savo narystės mėnesiui, bet aš galiu jus įveikti!
Nuotrauka:
Rotaro sutikimu/@oliviaandalice/@racheleveritt/@laurakleinKas yra jūsų USP?
Kadangi dirbame tik tiesiogiai su prekių ženklais (nėra lygiaverčių elementų), galime išsinuomoti su mumis kaip paprasta, kaip apsipirkti internetu, pristatymas kitą dieną, keli dydžiai, valymas ir kokybė namuose kontrolė. Su Rotaro žinote, kad jūsų nuoma visada bus kaip nauja.
Pasaulyje, kuriame gausu dalykų, tikime, kad pasiūlydami labai sutvarkytą ikoninių kūrinių pasirinkimą galime padėti sumažinti triukšmą. Mūsų komandos tendencijų prognozuotojai puikiai palaiko naujus dizainerius ir nustato naujas tendencijas, o mes turime kultinių prekių, kurios dažnai išparduodamos kitur. Mūsų prekės ženklo partneriai yra JW Anderson, Rotate Birger Christensen, Stine Goya, Materiel Tbilisi, Anouki ir kt.
Kadangi visą nuomos procesą atliekame patys, galime užtikrinti, kad kiekviename žingsnyje įgyvendintume tvariausią praktiką. Bendradarbiaujame su anglies dvideginio neišskiriančia pristatymo paslauga ir naudojame ekologišką skalbimo būdą bei pakuotę. Taip pat bendradarbiaujame su „Ecologi“, kad pasodintume po medį kiekvienai nuomai, o mes užsiimame anglies dioksido kiekiu.
Esame socialūs padarai ir, kadangi nepasitikime niekuo daugiau, kaip tik iš lūpų į lūpas, ką tik pristatėme socialinę bendruomenės apsipirkimo funkcija, kai mūsų bendruomenė įkelia nuotraukų apžvalgas į Rotaro mainais į 15% nuolaidą kitam nuoma. Tai padeda pamatyti, kaip žmonės kūrė drabužius, ir pasakoja apie drabužio gyvenimą.
Kaip įkalbėtumėte visus, kurie dar nesijautė pakankamai drąsūs išsinuomoti?
Jūs neprivalote turėti savo drabužių spintos, kad būtumėte žinomas dėl savo drabužių spintos. Apsvarstykite Rotaro kaip savo asmeninę platformą atrasti ir tyrinėti savo asmeninį stilių. Išbandykite naujus prabangius dizainerius ir stilius be rizikos ar kainos ir žinokite, kad tai darote tvariai. Rotaro – tai būdas išreikšti save per madą, draugišką planetai ir jūsų kišenei.
Kaip pasikeitė verslas nuo tada, kai pirmą kartą jį įsteigėte?
Iš pradžių „Rotaro“ pradėjo veikti kaip tradicinis didmeninės prekybos modelis, kuriame pirkome atsargas iš prekių ženklų nuomai. Dabar tapome prekių ženklų nuomos rinka, kad pasiektų savo žiedinės mados ekonomikos klientą. „Rotaro“ veikia kaip jų verslo pratęsimas ir siūlo nerizikingą būdą patekti į nuomos rinką. Valdymą atiduodame į prekių ženklų rankas, siūlydami jiems kokybinius ir kiekybinius duomenis, kurie padės pagaminti geresnius, ilgiau tarnaujančius drabužius, kuriuos galima išsinuomoti nuo 50 iki 100 kartų. Manome, kad mados ateitis slypi bendradarbiavime, todėl glaudžiai bendradarbiaujame su prekių ženklais, kad permąstytume ir perkurtume mados sistemą.
Ką žmonės samdo šiuo metu?
Mūsų klientas yra gana eksperimentuojantis ir nori ištirti savo asmeninį stilių per nuomą. Jie samdo derančius atskirus, išskirtinius raštus ir kultines sukneles. Nuomojame ne tik iš moterų; mūsų nuostabią bendruomenę sudaro ir vyrai, ir ne dvejetainiai žmonės.
Jei galėtumėte rekomenduoti vieną prekę, kurią būtina išsinuomoti per mėnesį, kas tai būtų?
Ryškiai rožinis krištolu inkrustuotas kelnių kostiumas iš mūsų naujo tikrai šaunaus prekės ženklo partnerio Anouki iš Tbilisio, Gruzijos. Aš pasiruošęs pavasario diskotekai sode!
Nuotrauka:
Hurr sutikimu/@poppyalmond/@nicoleocran/@enisgarderobeKas yra jūsų USP?
„Hurr“ turi didžiausią nuomojamų prekių bazę, kurioje galima rinktis iš daugiau nei 7500 drabužių. Vienas didžiausių pakeitimų, kuriuos padarėme 2020 m., buvo sprendimas įvesti mūsų cheminį valymą į įmonę ir išskirtinai bendradarbiauti su „Oxwash“. „Oxwash“ teikia medicininio lygio skalbimo technologiją (pasiekiančią geresnę nei farmacinė dezinfekcija) ir teikia visas „Hurrr“ valdomas nuomos paslaugas. „Hurr“ dabar yra vienintelė nuomos platforma visoje JK, kuri naudojasi cheminio valymo partneriu, kurį taip pat naudoja Nacionalinei sveikatos tarnybai užtikrinti nuomojamų drabužių švarą, kuri visada buvo mūsų viršūnė prioritetas.
„Hurr“ yra hibridinis nuomos modelis, teikiantis tarpusavio nuomą, taip pat daugiau nei 65 pirmaujančių mados prekių ženklų, įskaitant „Nanushka“, „Stand Studio“ ir „BA&SH“, nuomos platformas.
Kaip praėję metai paveikė jūsų verslą?
Kelyje susidūrėme su daugybe iššūkių, vienas iš jų yra COVID! Iš pradžių mūsų platformos paklausa buvo labai paveikta dėl tos paprastos priežasties, kad žmonės neturėjo kur eiti! Pandemija buvo metas apmąstyti, kaip veikia visa mados industrija, ir įrodyti prekių ženklams nuomos pelningumą. 2020 m. bendradarbiavome su pirmaujančiais mados prekių ženklais, o tai reiškė didelį pokytį pramonėje, kai kurie sėkmingiausi prekių ženklai rinkoje užsiregistravo bandomajai nuomai per Hurr.
Sauso valymo sprendimas ir daugybė įdomių naujų prekės ženklų partnerysčių lėmė 850 % metinį Hurr platformos augimą nuo pandemijos pradžios.
Kaip manote, ką žmonės imsis į darbą, kai apribojimai pradeda naikinti?
Nuomą galima užsisakyti iki keturių mėnesių iš anksto, o jau matome nuomos užklausas birželio, liepos ir rugpjūčio datoms! Tarp populiarių kategorijų yra mini rankinės ir gėlėmis puoštos midi suknelės iš tokių prekių ženklų kaip Wray, Reformation ir Rixo London.
Kaip įkalbėtumėte visus, kurie dar nesijautė pakankamai drąsūs išsinuomoti?
Sakyčiau, nesnausk, kol neišbandysi! Mūsų būsimos spintos bus padalintos į dalis, kurias norime mylėti ir tarnauti amžinai, ir dalis, kurias norime pasiekti (bet nebūtinai norime turėti) trumpesnį laiką. JK lėtai įsisavino mados nuomą, palyginti su JAV rinka ir tokiais, kaip „Rent the Runway“. Turime neįtikėtinai didelį pakartojimų koeficientą, kai Hurr narys išsinuomoja vieną kartą, todėl sunkiausia užduotis yra įveikti pirmąją kliūtį!
Jei galėtumėte rekomenduoti vieną prekę, kurią būtina išsinuomoti per mėnesį, kas tai būtų?
Šis Holiday the Label languotų pižamų rinkinys bus į tinkamas gabalas vasarai.
Nuotrauka:
„By Rotation“ sutikimu/@pennygoldstone/@monikh/@camillecharriereKas yra jūsų USP?
Mūsų pagrindinis USP yra tai, kad esame vienintelė mados nuomos platforma JK, kuri yra 100% lygiavertė. Dabar turime daugiau nei 48 000 vartotojų, kurie vienijasi dalindamiesi savo drabužių spintomis ir 8 500 įrašų programoje. Tai reiškia, kad mes neperkame atsargų ir nelaikome atsargų – esame visiškai orientuoti į vartotoją. Tarpusavio verslo modelį pasirinkome dėl daugelio priežasčių, tačiau iš esmės tai yra tvariausias verslo valdymo būdas. Panašiai kaip „Airbnb“ ir „Depop“, mūsų platforma paprasčiausiai padeda dalytis mada, kuri jau yra apyvartoje, o ne patys ją teikia. Štai kodėl mūsų bendruomenė yra tokia gyvybiškai svarbi mūsų sėkmei ir augimui, todėl labai daug žada matyti tokią tokio tipo paslaugų paklausą. Didelis žingsnis teisinga linkme yra turėti tiek daug nuostabių moterų iš įvairių sluoksnių visoje šalyje, kurios nori atidžiau vartoti madą.
Kaip įkalbėtumėte visus, kurie dar nesijautė pakankamai drąsūs išsinuomoti?
Kai nuomojatės iš „By Rotation“, vyksta ne tik sandorio procesas. Pasirinkę nuomą, investuojate į žiedinę sistemą, kuri visiškai permąsto mūsų vartojimo būdą radikaliai tvariai. Iš pradžių tai gali būti bauginanti, bet kaip ir bet kas, kuo labiau prie to pripranti, tuo normalesnis jausmas. Tikrai pastebėjau, kad taip yra man asmeniškai. Anksčiau apsipirkdavau išparduotuvėse arba pirkdavau naujus atostogoms, bet dabar galiu išsinuomoti iš dar įdomesnio ir įvairesnio asortimento, nei yra parduotuvėje, be jokios kaltės dėl per didelio apsipirkimo ar išlaidavimo. O tai dar ypatingesnė yra tai, kad tampate neįtikėtinos moterų bendruomenės dalimi šeimų ir karjeros, kurie dalijasi savo meile madai ir atsidavimu vartoti geriau planeta! Internete susidraugavau su tiek daug neįtikėtinų „stiliaus atitikmenų“ – programėlės rotatoriais, kurių stilius ir dydis yra toks pat kaip ir aš –, kad savo kasdieniame gyvenime galbūt niekada nesupratau kitaip.
Kaip praėję metai paveikė (ir neigiamai, ir teigiamai) jūsų verslą?
Praėjusiais metais per 18 mėnesių nuo pristatymo sustiprinome savo, kaip didžiausios mados nuomos platformos JK, pozicijas. Taip pat ir toliau demonstravome, kad orientuojamės į technologijas ir kaip į skaitmeninį verslą pirmiausia orientuotą verslą, naudodami naujausią mūsų labai socialios programos iteraciją. Per metus pelnėme daug pripažinimų už savo technologijas, įskaitant „TechCrunch“ „ConsumerTech Rising Star“ (2020 m. gegužės mėn.) ir Dienos programą („App Store“, „Apple“ 2020 m. liepos mėn.).
Būdamas visiškai savo lėšomis (pagal pasirinkimą) verslas, taikau „lieso paleidimo“ praktiką, kuri mums buvo labai naudinga uždarymo metu. Kadangi dirbame kaip visiškai skaitmeninis ir grynas peer-to-peer žaidėjas, galėjome kaip niekad anksčiau panaudoti savo turinį ir bendruomenę, kad bendrautume su vartotojais. Visa mūsų komanda tęsė darbą per visą uždarymą (niekas nebuvo atleistas ar sumažintas pareigas), o praėjusiais metais šį kartą pradėjome Poveikio skalė Žemės dienai skirtą funkciją, kuri ir toliau mokys mūsų bendruomenę apie teigiamus sutaupymus ne tik nuo mokesčių, bet ir nuomodama daiktus (o ne perkant).
Ką žmonės samdo šiuo metu?
Populiariausi prekiniai ženklai platformoje yra Rixo, Jacquemus, Dior ir Daily Sleeper. Kai kurie vartotojai uždirba iki 650 GBP per mėnesį kaip antrines pasyvias pajamas, taigi, jei sėdite ant Chiquito ar Pižamos rinkinys su plunksnomis „Daily Sleeper“, išnaudokite visas pavasarinio valymo galimybes ir nemokamai susiraskite savo garderobą programa! Pastebėjome, kad vis daugiau būsimų nuotakų išsinuomoja savo „kažką, pasiskolintą“ iš mūsų programėlės, ir vis daugiau jų teiraujasi dėl savo didžiosios dienos, taip pat ir savo svečių vardu. Nuo balandžio 12 d. taip pat vėl atidarome savo studiją Marylebone mieste, kurioje atliekame furnitūrą ir siūlome nemokamus stiliaus susitikimus. Taip pat matėme, kad kelios nuotakos programėlėje išvardija savo vestuvines sukneles, įskaitant mane!
Jei galėtumėte rekomenduoti vieną prekę, kurią būtina išsinuomoti per mėnesį, kas tai būtų?
Visą mėnesį? Tai turi būti tai Saks Potts krepšys už mane. Nedelsiant paskelbiamas ir puikiai tinka socialinei veiklai lauke balandžio mėnesį!
Kainos pagal rotaciją skiriasi priklausomai nuo to, kiek laiko ką nors samdote. Dienos kaina gali sumažėti iki 5 svarų sterlingų per dieną už tokį pagrindinį elementą, kaip šis, išsinuomojus mažiausiai tris dienas arba 21 svarą savaitei. Žemiau nurodytos kainos nurodytos savaitei.
Nuotrauka:
„Endless Wardrobe“ sutikimu/@biancaffoley/@bubblyaquarius/@theindiaeditKas yra jūsų USP?
„Endless Wardrobe“ yra pirmoji tokio tipo spinta, siūlanti 3 būdų apsipirkti modelį kiekvienam stiliui: išsinuomokite, pirkite, pirkite beveik naują. Dėl to mes esame visiškai unikalūs, sukėlę revoliuciją mados industrijoje, kad pakeistume apsipirkimo būdą į gera ir į geresnę pusę. Dirbame su visais savo prekių ženklais tiesiogiai ir patys laikome atsargas. Tai įgalina supaprastintą procesą, kurį visiškai valdome mes, nereikalaujant autentifikavimo, o viskas, iki ekologiško profesionalaus cheminio valymo, pasirūpinama įmonės viduje. Su nauja „bandyk prieš perkant“ formule taip pat siūlome galimybę „išlikti amžinai“, galimybę išsinuomoti stilių, o jei jums tai patinka, galite nusipirkti, o ne grįžę.
Ką žmonės samdo šiuo metu?
Suknelės! Viršutinės mums sekėsi tikrai neblogai, tačiau pastaruoju metu pastebėjome didžiulį suknelių pakėlimą, kai mūsų klientės nekantrauja išeiti į lauką ir vėl tikrai pasipuošti. Olivia Rubin, vienas iš naujausių mūsų prekės ženklo papildymų, buvo ypač paklausus.
Kaip manote, ką jie samdys, kai pradės naikinti apribojimai?
Žinome, kad mūsų klientai labai džiaugiasi galėdami pasipuošti ir vėl išeiti į lauką, todėl apsirengia iki 19 svarų sterlingų, kad išsinuomotų pasimatymus ar tiesiog vėl susitiktų su draugais. Pastebime, kad tokie prekių ženklai kaip „House of Sunny“ ir jo kultinis trikotažas taip pat beveik išparduodami, todėl nuoma tampa ne tik pasipuošti, bet ir kasdienės drabužių spintos dalimi. Vasario mėn. nuomos kainos padidėjo 100%, o tai rodo, kad dabar, kai yra apribojimų, didėja susidomėjimas rinka keitėsi JK, o nuomos kainos kas savaitę augo visą kovo mėnesį, nes daugėjo susibūrimų lauke arčiau. Visoje svetainėje pardavimai išaugo 310 % nuo kovo pirmosios pusės iki pabaigos.
Kaip įkalbėtumėte visus, kurie dar nesijautė pakankamai drąsūs išsinuomoti?
Jei ketinate jį dėvėti tik vieną kartą, tiesiog išbandykite. Išbandykite. Jūs būsite priklausomas.
Jei galėtumėte rekomenduoti vieną prekę, kurią būtina išsinuomoti per mėnesį, kas tai būtų?
„House of Sunny“ mums buvo nuostabus, nes šiuo metu jį galima nešioti (išpardavimas buvo išparduotas – netrukus jų bus daugiau), bet priklauso, kur vyksite. Asmeniškai, kai susitinku su draugais, aš rengiuosi aukštyn. Aš laukiau, kol išsinuomočiau asmeninę mėgstamiausią De la Vali Bluebell suknelę.
Nuotrauka:
„My Wardrobe HQ“ sutikimu/@maria.kastani/@rosannafalconerDabar yra keletas nuomojamų mados svetainių. Kas yra jūsų USP?
Mūsų USP yra tai, kad mes kalbame apie visą produkto pomirtinį gyvenimą. Daiktus galima nusipirkti arba išsinuomoti. Taip pat valdome kiekvieną proceso etapą, todėl klientai garantuotai gaus savo prekes laiku ir nepriekaištingos būklės. Taip pat standartiškai siūlome grąžinimo / grąžinimo politiką.
Kaip pasikeitė verslas nuo tada, kai pirmą kartą jį įsteigėte?
Turime daug daugiau atsargų! Pradėjome su maždaug 20 prekių ženklų ir 30 pardavėjų. Dabar turime daugiau nei 100 prekių ženklų (įskaitant vestuvinius, vyriškus ir vaikiškus drabužius) ir daugiau nei 350 pardavėjų. Šiuo metu valdome apie 14 000 drabužių, aksesuarų, batų ir rankinių.
Kokios yra didžiausios kliūtys nuomos mados verslui?
Kad nuoma būtų laikoma „normalia“, todėl nuostabu, kad yra ir kitų nuomos įmonių, siūlančių šiek tiek skirtingus dalykus. Tai normalizuoja prieigą per nuosavybės teisę. Kai žmonės galvoja apie apsipirkimą, būtų puiku, jei pirmoji mintis būtų: „Ar man reikia tai turėti? O gal tai tik renginiui, šventei ar pasimatymų vakarui, ar tai tendencija? Taip pat galiu išsinuomoti“.
Kaip praėję metai paveikė jūsų verslą?
Tai puikiai papildo mūsų inventorių, o perpardavimo pusė buvo labai stipri. Atrodo, kad žmonės iš tikrųjų pradeda suprasti, kad pirkdami mažiau geresnės kokybės prekių jie iš tikrųjų saugo savo banko likučius ir planetą. Turime klientų aptarnavimo liniją ir reguliariai bendraudavome su klientais, perkančiais pirmąjį dizainerio dirbinį uždarymo metu. Jie neišlaidavo greitajai madai ir turėjo pakankamai santaupų, kad galėtų išpirkti ką nors, ką turi geidžiamas, bet saugiai žinodamas, kad jie gali išsinuomoti arba perparduoti kartu su mumis, kad susigrąžintų savo investicija.
Ką moterys samdo šiuo metu?
Mūsų vestuviniai drabužiai išprotėjo. Mes pakilome 600%. Šiais metais įvyks daugiau nei pusė milijono vestuvių, ir atrodo, kad žmonės gerai galvoja apie tai, kur išleidžia savo pinigus, o daugelis teikia pirmenybę daugiau žmonių ir kelionėms, o ne investicijoms suknele.
Kaip įkalbėtumėte visus, kurie dar nesijautė pakankamai drąsūs išsinuomoti?
Kai tai padarysite, niekada nežiūrėsite atgal. Jūs patiriate visą apsipirkimo jaudulį be jokios kaltės jausmo. O jei ką nors myli, nuomos kaina atimama iš „pirkimo“ kainos. Daugumai mūsų prekių taikoma bent 70% nuolaida nuo pradinės RRP.
