Kalbant apie derybas antikvariniai daiktaikai kurie žmonės yra pernelyg nedrąsūs prašyti pakeisti kainą, o kiti mano, kad derėjimasis yra meno rūšis. Nesvarbu, ar tik mokotės, ar turite ilgametę patirtį, turite atsiminti kelis pagrindinius dalykus. Derėdamiesi dėl geresnės antikvarinių daiktų ir kolekcionuojamų daiktų kainos, visada atminkite:
- Jei neklausite, retai gausite nuolaidą.
- Teikdami pasiūlymą būkite mandagūs ir protingi, kitaip rizikuojate įžeisti pardavėją ir išeiti tuščiomis.
- Jei reikia, nurodykite trūkumus, bet niekada neįžeidinėkite pardavėjo gaminių kaip derybų taktikos - tai tikriausiai atsilaikys prieš jus.
- Neleiskite, kad nukrypę prekiautojai barškintų jūsų narvą. Jei jie nenori derėtis, būkite pasirengę judėti kartu ir susidoroti su kitu norinčiu asmeniu.
- Kai atpažįsti tikrą miega, sukurkite sau gerą karmą ir sumokėkite pardavėjo prašomą kainą. Jūs abu išeisite patenkinti susitarimu.
Toliau pažvelkite į derybų strategijas įvairiais būdais pardavimo vietos dažniausiai lankosi antikvariniai kolekcionieriai.
Garažų pardavimas
Parduodant garažą, kiemą ir etiketes gana įprasta siūlyti prekes. Jei prekė pažymėta 30 USD, pasiūlykite 20 USD ir pažiūrėkite, ką mano pardavėjas. Tačiau nenustebkite, jei jis kovos su 25 USD.
Tačiau atminkite, kad pasiūlymas dėl mažo kamuoliuko, kai tik prasideda pardavimas, negaus taškų su pardavėju. Jei dienos pradžioje rasite tai, ko tikrai norite, būkite pasirengę sumokėti visą kainą arba priimti nominalią nuolaidą.
Norėdami gauti geriausius pasiūlymus garažų pardavimas, grįžti vėlai vakare. Jei kūrinio kaina buvo labai didelė anksti, pardavėjas gali gerokai atpigti, nes pardavimas užsitęsia.
Turto pardavimas
Šiais laikais daugumą nekilnojamojo turto pardavimų valdo profesionalios likvidavimo bendrovės, o kainos pirmą pardavimo dieną paprastai nėra derinamos. Tačiau kainos paprastai sumažinamos antrą ar trečią dieną, priklausomai nuo pardavimo trukmės, ir paprastai padidinamos 25 proc.
Jei nuolaidų politika nėra aiškiai paskelbta, nedvejodami paklauskite vieno iš nekilnojamojo turto pardavimo darbuotojų, kada kainos bus sumažintos. Jei atrodo, kad pirmą dieną prekė skrenda iš lentynų, neskaičiuokite, kad jūsų laukiamas kūrinys laukia jūsų, kai vėliau prasidės nuolaidos.
Retkarčiais galite susidurti su šeimos parduodamu turtu. Nors prekės gali būti siūlomos visame name, šie pardavimai labiau panašūs į garažų pardavimą kainų ir nuolaidų požiūriu. Paprastai čia turėsite daugiau laisvės derėtis, net pirmą pardavimo dieną.
Blusturgiai
Dauguma sendaikčių turgus pardavėjai tikisi, kad jų paprašys tam tikros nuolaidos, paprastai 10–25 proc., ir atitinkamai įkainoja savo prekes.
Norint gauti geriausią pasiūlymą, protinga paprašyti sendaikčių turgaus pardavėjo „geriausios kainos“, o ne pateikti pasiūlymą. Pardavėjas gali nukristi žemiau, nei tikėjotės, nurodydamas kainą. Pavyzdžiui, jei prekė pažymėta 38 USD, derybų instinktas gali paskatinti pasiūlyti 35 USD. O kas, jei prekiautojas norėtų sumokėti 30 USD? Galite gauti dar 5 USD nuolaidą, leisdami jiems nurodyti kainą.
Nebijokite pateikti pagrįstų priešinių pasiūlymų, jei prekiautojas nenusileidžia taip žemai, kaip norėtumėte. Tačiau nenustebkite, jei jie laikysis kainos, kurią jie iš pradžių nurodė. Jei galite nueiti už tokią kainą, pagalvokite apie tai, ar grįšite šiek tiek vėliau tą pačią dieną, kad pamatytumėte, ar jie persigalvojo dėl to, kad reikia vartoti mažiau.
Antikvarinės parduotuvės
Daugumos vieno prekiautojo antikvarinių parduotuvių atveju derėsitės tiesiogiai su savininku ar savininko agentu, pvz., Parduotuvės vadovu, derėdamiesi dėl geresnės antikvarinių daiktų kainos ir kolekcionuojami daiktai. Asmuo, su kuriuo bendraujate, greičiausiai turės galią, kartais gerokai sumažinti kainas, kai pamatys gerą galimybę parduoti.
Čia geriau naudoti „geriausios kainos“ metodą, o ne teikti pasiūlymą, kaip tai darytumėte sendaikčių turguje. Niekada nežinai, kiek laiko pardavėjas turėjo prekę sandėlyje, ar tą savaitę verslas nedirbo ir jam tikrai reikia parduoti, kad sumokėtų nuomą. Visada kviečiame pateikti pagrįstą priešpriešinį pasiūlymą, jei jie nėra pakankamai žemi.
Antikvariniai prekybos centrai
Kai kurie prekybos centrai siūlo nuolaidas tik prekiautojams, o jūs turite turėti atleidimo nuo mokesčių sertifikatą, kad galėtumėte gauti net 10 proc. Tačiau, jei klausiate, dauguma kelių prekybininkų įstaigų siūlo bent 10 procentų nuolaidą prekėms, kurių kaina viršija tam tikrą ribą-paprastai nuo 20 iki 100 USD. Bet kuris prekybos centro darbuotojas, su kuriuo susiduriate apsipirkdami, turėtų sugebėti atsakyti į jūsų klausimus apie nuolaidas.
Norėdami gauti daugiau nei bazinę nuolaidą, prekybos centro pardavėjas paprastai turi susisiekti su pardavėju dėl patvirtinimo. Prekybos centrai paprastai to nepadarys, nebent perkate kelis daiktus iš tos pačios kabinos arba vieną daiktą, kurio vertė yra 100 USD ar daugiau. Jei nuspręsite paprašyti šio mandagumo, galite pateikti pasiūlymą arba paprašyti geriausios kainos. Bet kuriuo atveju nesitikėkite, kad gausite daugiau nei 25 procentų nuolaidą, tačiau atminkite, kad 15–20 proc. Kitos taktikos ir patarimai, kurių reikia laikytis:
- Ieškokite ND ant etikečių. Kai kurie prekybos centrų pardavėjai pažymi etiketes „ND“, o tai nereiškia nuolaidos. Paprastai tai reiškia, kad pardavėjas, atsižvelgdamas į tai, ką sumokėjo už prekę, nustatė prekių kainą kiek įmanoma protingiau ir nenori toliau derėtis. Prekybos centro darbuotojai dažnai jaučia, dėl ko prekiautojai dirbs su klientais dėl ND prekių, ir atitinkamai jums padės.
- Kartais galite derėtis tiesiogiai su pardavėjais. Jei atsitiktinai susidursite su jo stende dirbančiu prekiautoju arba prekybos centras yra kooperatyvas, o prekiautojas tą dieną dirba, laikykite save laimingu. Nors tai neįvyksta dažnai, galbūt galėsite gauti geresnę nuolaidą arba derėtis dėl ND prekių dirbdami vienas su kitu su kabinos savininku. Pardavėjas vengia tokiu būdu mokėti prekybos centrų komisinius mokesčius ir dažnai gali sutaupyti pinigų klientui. Tačiau atminkite, kad kai kurie senoviniai prekybos centrai atgraso nuo šios praktikos, o kiti griežtai draudžia. Kitas variantas - pasiimti kortelę kabinoje, kur ji yra, ir elektroniniu paštu arba tiesiogiai paskambinti pardavėjui. Jūs rizikuojate, kad prekė bus išparduota iš jūsų, tačiau tai gali jums pasiūlyti geresnę kainą, jei norite rizikuoti.
Antikvariniai šou
Nors galbūt nematysite jų kaip vietų rasti sandėliuojamų antikvarinių daiktų, senovinės šou derybos yra labai panašios į tas, kurios naudojamos sendaikčių turguose. Paprastai prašoma „geriausios kainos“. Pagrindinis skirtumas yra jūsų peržiūrimos laidos tipas, kuris skiriasi nuo faktiškai panašių sendaikčių turguose, kuriuose rodoma viskas po saule, ir aukščiausios klasės labdaros antikvariniai šou su patikrintais prekiautojai.
Visų tipų parodų prekiautojai supranta, kad pirkėjams įprasta prašyti pagrįstų nuolaidų. Tačiau atminkite, kad vieni tai priims labiau nei kiti. Retkarčiais susidursite su parodų pardavėju, kuris be išimties reikalauja visos kainos, o tai, kaip jie reaguoja į jūsų prašymą dėl geresnės kainos, gali būti grubus.
Tokiais atvejais galite nusiteikę mokėti prašomą kainą ir sustiprinti įsitikinimą, kad jiems nereikia apsvarstyti nuolaidų (ar net būti mandagiems)! Arba galite tiesiog eiti toliau ir užsiimti verslu su žmogumi, kuris žino, kaip pagarbiai elgtis su savo klientais.
Tačiau dauguma prekiautojų elgsis su jumis padoriai, kai parodysite jiems tą patį mandagumą. Tikėtis 10–25 proc. Nuolaidos, kai paprašysite geresnės kainos ir prireikus pateiksite priešinį pasiūlymą. Žinokite, kad pasirodymo pabaigoje pasikonsultuoti su pardavėju, ar kūrinys vis dar yra, niekada nepakenks.
