Nesvarbu, ar perkate, ar parduodate monetas, galite padidinti savo pranašumą derybos su monetų pardavėjais suprasti, kaip monetų rinka veikia užkulisiuose. Viena didžiausių problemų, kurią matau stebėdama monetų rinkimo rinką, yra plati atotrūkis tarp to, ko vidutinis vartotojas tikisi iš monetų pardavėjo ir vidutinio monetų pardavėjas mano, kad jis turėtų suteikti vartotojui. Dauguma šių skirtumų yra susiję su pasitikėjimas.
Paprastas vartotojas mano, kad gali pasitikėti monetų pardavėju, kuris sąžiningai įvertins ir sumokės teisingą kainą už parduodamas monetas. Paprastas prekiautojas mano, kad yra teisinga už monetas mokėti mažiausią kainą, kurią jis gali gauti, kad padidintų savo pelną, ir kad vartotojas turi atlikti savo namų darbus. Laimei, radę šį straipsnį, turėsite daug geresnę poziciją bendraudami su monetų pardavėjais.
Monetų prekybos verslo apžvalga
Yra dvi pagrindinės monetų pardavėjų kategorijos - didmenininkas ir mažmenininkas. Didmenininkas agresyviai siekia į rinką įnešti naujos medžiagos, dažnai lanko monetų parodas, vietinius aukcionus ir vykdo reklamą siūlydamas pirkti monetas. Didžioji šios medžiagos dalis parduodama dideliais kiekiais mažmeninės prekybos atstovams. Kitaip tariant, jie pirks monetas iš beveik bet ko, bet tik parduos savo monetas kitiems platintojams. Deja, šie pardavėjai turi mokėti mažesnes kainas, kad gautų pelną iš savo pardavimų.
Mažmeninės prekybos monetomis prekiautojas didžiąją dalį savo akcijų gauna iš didmenininkų. Nors gali dalyvauti ir mažmeninių monetų pardavėjai monetų šou ir pirkti vietoje, didžiąją jo verslo pajamų dalį sudaro vienos monetos pirkėjų klientų aptarnavimas. Šio tipo prekiautojas greičiausiai mokės jums didesnes kainas už jūsų monetas, nes prieš parduodant jas nereikia praeiti per dvi rankas. Tačiau būkite atsargūs kai kurie vietiniai prekiautojai taip pat dažnai būna blogiausi sukčiai! Taip yra todėl, kad didesni prekiautojai dažniau priklauso organizacijoms, reikalaujančioms, kad jos pasirašytų etikos kodeksą, pvz. Amerikos numizmatikos asociacija arba Profesionali numizmatų gildija. Svarbiausias dalykas, į kurį turi atsižvelgti kiekvienas, perkantis ar parduodantis monetas, yra kreiptis į teismą. Kokių priemonių turite, jei viskas klostysis blogai?
Tai nereiškia, kad visi monetų pardavėjai yra vagys ir sukčiai. Kita vertus. Dauguma monetų pardavėjų laikosi etikos ir moralės reikalavimų, kad užtikrintų savo būsimą verslą. Tačiau savaime suprantama, kad yra keletas blogų obuolių, kurie gali sugriauti jūsų pasitikėjimą monetų rinkimo pomėgiu.
Didmeninės monetų kainos
Vienas geriausių būdų apsiginti nuo sumanių monetų pardavėjo yra žinoti didmenines kainas, kurias jis moka už savo monetas. Labai plačiai naudojamas JAV monetų standartas yra „Coin Dealer Newsletter“, spausdinamas ant pilko popieriaus ir leidžiamas kas savaitę. Žmonės tai taip pat vadino „Pilkas lapas“arba„ CDN “.
Dauguma profesionalių monetų prekiautojų prenumeruoja šį leidinį, kuriame išvardytos didmeninės kiekvienos pagrindinės JAV monetos ir proginių monetų vertės. Taip pat nurodomos mėtų rinkinių kainos, išmuštos monetosir banknotus, vadinamus „žaliu lapu“.
Svarbi sąvoka, kurią reikia atsiminti aptariant pilkųjų lakštų kainas, yra ta, kad mes kalbame apie didmeninė prekyba turgus. Šiai rinkai būdingi du dalykai: (1) dauguma sandorių už didelius kiekius, todėl kainos netaikomos vienoms monetoms, ir (2) pasiūlymai yra minimalios paslaugų operacijos. Negalite kreiptis į monetų pardavėją, kuris už jus turi įvertinti ir įvertinti jūsų kolekciją ir tikėtis, kad jis sumokės „Grey Sheet“ pasiūlymo kainas. Tačiau pilkasis lapas turėtų gerai suprasti, kiek jūsų monetos vertos bendra prasme, todėl neparduodate 1 000 USD monetos už 200 USD.
Monetų pardavėjo pelno marža
Paprastai, kuo labiau paplitusi moneta ir kuo žemesnės klasės, tuo didesnė pardavėjo pelno marža (išreikšta pardavimo kainos procentais). Taip yra todėl, kad žemos kokybės, įprastas monetas sunkiau parduoti. Kita šio skirtumo priežastis yra dolerio vertė. Jei prekiautojas perka iš jūsų bendrą datą, gausiai išplatintą 1940 m. Kviečių centą, jis gali sumokėti 2 centus už monetą ir parduoti už 5 centus, uždirbdamas daugiau nei 100% pelno (bet vis tiek tik 3 centus). Bet jei jis nusipirks svarbią datą, smarkiai išleistą monetą, pvz., 1931 m Kviečių Cent gerai (G-4 klasė), jis gali jums sumokėti 50 USD už tai, nors parduodamas už 60 USD jis uždirbs tik 20% pelno. Skirtumas tas, kad pagrindinė 1931-S moneta greičiausiai bus parduota daug greičiau nei 1940 m. Be to, dolerio vertė buvo daug didesnė.
Kita bendra didmeninių monetų kainodaros taisyklė-kuo vertingesnė moneta, tuo mažesnė turi būti pelno marža procentais. Jei monetų pardavėjas perka monetą už 15 000 USD ir greitai ją parduoda už 16 000 USD, jis gali gauti tūkstančio dolerių pelną. Tačiau, jei ši moneta ilgą laiką pririšta prie jo inventoriaus, kol kas nors ją nusipirko, yra didelė pinigų suma, kuri jam nieko neuždirba.
Apskritai monetų pelno maržą pirmiausia lemia šie trys veiksniai:
- Kaip greitai monetą galima perparduoti (rinkos paklausa)
- Kokia yra dolerio vertė (kapitalo išlaidos)
- Bendra monetų rinkos būklė (rinkos dinamika)
Monetų prekiautojai turi rasti pusiausvyrą tarp šių veiksnių, kad išliktų pelningi.
Monetų pardavėjai ir įprastas šiukšlės
Viena iš priežasčių, kodėl yra toks skirtumas tarp to, ko tikisi eilinis vartotojas, ir to, ką monetų pardavėjas pateikia perkant monetas iš visuomenė teigia, kad monetų pardavėjai mato didžiulį kiekį bendro „šlamšto“. Sakydamas „šlamštas“ turiu omenyje paprastųjų datulių kviečių centus, išplatintus „Buffalo Nickels“ ir „Mercury Dimes“, dėvėti Vašingtono kvartalas ir išplatino Frankliną ir Kennedy Halves.
Žmonės siūlo monetų prekiautojams tiek daug šios rūšies medžiagos, kad daugelis jų pavargsta tai matyti. Jie suteikia tokiai medžiagai vieną kartą paviršutinišką vaizdą ir, remdamiesi ilgamete patirtimi, siūlo žemas kainas. Paprastai žmonės jau ištraukė vertingesnes monetas, palikdami „šiukšles“. Klientas mano, kad jo monetos nebuvo tinkamai įvertintos. O kas, jei pardavėjas nepastebėjo kažko reto? Ar jis neturėtų būti tikras dėl kiekvienos monetos?
Žmonės, kurie parduoda monetas monetų pardavėjams, dažnai mano, kad su jais nebuvo elgiamasi sąžiningai. Prekiautojas gali minutę ar dvi pamaišyti pirštą aplink monetų dėžutę ar indelį ir tada pateikti pasiūlymą, kuris atrodo per mažas. Dar blogiau yra tie atvejai, kai prekiautojas atveria mėlynus „Whitman“ aplankus, greitai pasižiūri ir tada siūlo 9 USD už visą kolekciją. Kaip jis gali žinoti, kokios monetos yra vertos, jei jis net nepažvelgia į kiekvieną? Ar jis bando mane atplėšti?
Monetų pardavimo tikrovė
Kaip paaiškinta anksčiau, monetų pardavėjai mato didžiulį kiekį to, ką jie paprastai vadina „šlamštu“. Nors šios monetos tai daro turi vertę, jos taip dažnai matomos parduodamos, tačiau jas taip sunku parduoti, kad monetų pardavėjas nenori pirkti juos. Pavyzdžiui, kai kas nors atsineša didelę skardinę kviečių centų, dauguma prekiautojų pirštais braukia per juos, norėdami įvertinti datų diapazoną ir vidutinę monetų kokybę. Jei atrodo, kad tai yra įprasta data, išplatinta „Wheaties“, prekiautojas paprastai siūlo vienodą kainą už partiją. Ši kaina yra pagrįsta jo apskaičiuotu svoriu, arba jis gali juos paleisti per monetų skaitiklį. Kad ir ką darytų, jis daro du dalykus:
- Kad visos vertingos datos jau buvo pašalintos iš partijos ir
- Jei pardavėjas atsiuntė ieškomas monetas, vertingos datos yra tokios retos, kad yra tikimybė, kad šioje partijoje nebus jokių vertingų monetų.
Todėl jis moka „blogiausio scenarijaus“ kainą už monetas. Tas pats pasakytina apie daugumą XX amžiuje kaldintų monetų, nesvarbu, ar tai buivolų nikeliai, ar gyvsidabrio kaulai, ar Vašingtono kvartalas ir kt. Pardavėjai greitai įvertins klasę ir datas, o tada pateiks pasiūlymą, pagrįstą didmenine kaina. Dažnai jo siūloma kaina yra pagrįsta tauriųjų metalų vertė monetų. Jei prekiautojas turėtų atsitiktinai rasti retą monetą partijoje, tai puiku, bet dažniausiai jis to neranda, ir tokios monetos nėra vertos tiek laiko, kiek reikia kiekvienai patikrinti.
Jei norite maksimaliai padidinti pinigus, prekiautojas jums sumokės už jūsų monetas; turėsite jas suskirstyti į partijas ir būtinai išimti monetą, kurios vertė dešimt kartų viršija nominalią vertę arba daugiau, kaip nurodyta Raudonojoje knygoje. Priklausomai nuo monetos tipo, yra keletas skirtingų būdų, kaip rūšiuoti monetas, kad būtų padidinta kaina. Kviečių centams padės jų rūšiavimas dešimtmečiais. Vidutiniškai paauglių kviečių centai kainuoja nuo 15 iki 18 centų, priklausomai nuo vidutinio laipsnio. 1920 -aisiais centai kainuoja nuo 10 iki 12 pliusų; Centas 1930 -aisiais kainuoja nuo 6 iki 8 centų; ir platinami centai 1940 -aisiais ir 1950 -aisiais paprastai kainuoja po 2 centus. Mišrūs, nerūšiuoti kviečiai kainuoja po 2 centus, o gal ir šiek tiek daugiau, jei prekiautojas mato, kad juose yra ankstyvųjų datų. Suskirstę juos į dešimtmečius, pagerinote savo pelno maržą. Tolesnis rūšiavimas pagal atskirus metus taip pat gali padėti, jei turite pakankamai pilnų ritinių.
Monetų kolekcijų pardavimas
Jei turite visas monetų kolekcijas aplankuose ar albumuose, geriausia jas palikti albume. Tačiau kai reikia parduoti dalines kolekcijas, atminkite, kad prekiautojai dažnai gali priimti tikrai greitus sprendimus dėl vertės. Pavyzdžiui, dauguma prekiautojų, kurie perka monetas, kiekvieną mėnesį mato dešimtis tų mėlynų Whitman aplankų. Jie gali greitai pažvelgti į aplanke esančias monetas ir įvertinti kolekcijos vertę, pagal kurią tuščios skylės. Be tų kelių retų “svarbiausios datos, "monetos taip pat gali būti stiklainiuose ar batų dėžutėje, o pardavėjas atitinkamai nurodo kainą. Jei monetos, kurias jis mato aplanke, yra aukštesnės nei įprastos rūšies, jo pasiūlymas taip pat turėtų būti didesnis, tačiau dauguma žmonių jaučiasi pažeminti, kai monetų prekiautojai tik žvilgčioja į savo kolekcijas ir tada daro pasiūlymas.
Tas pats principas taikomas monetoms, esančioms kituose aplankuose, pvz., „Dansco“ albumuose ir kitų tipų monetų aplankai ir albumai. Užtenka tik akimirkos, kol kas nors, įsiminė pagrindines datas, patikrina, ar jie yra jūsų kolekcijoje.
Norėdami padidinti savo pelną parduodami monetas šiuose aplankuose, ypač tas, kurios yra pigių aplankų, tokių kaip Whitman tipo, galite išimti monetas iš aplanko ir sudėti jas į vieną 2x2 monetų laikiklis. Pažymėkite datą ir kalyklos ženklas, jei yra, ant laikiklio (bet nerašykite pažymių ant laikiklio, jei nežinote, ką darote.)
Išsaugokite atskirą kiekvienos monetos, kurią norite parduoti, pilkojo lapo ar raudonosios knygos vertės sąrašą. Yra kažkas apie monetą savo „laikiklyje“, todėl ji išsiskiria kaip asmuo, ir nors prekiautojas vis tiek iš esmės kainuosite kolekciją kaip vieną partiją, tikriausiai gausite žymiai didesnį pasiūlymą, nei palikę juos Whitmane aplanką. Dalis to priežasčių yra psichologinė, nes kiekviena moneta pagaminama sava, o ne kaip nepilnos kolekcijos dalis; atrodo, kad verta daugiau. Tačiau dalis priežasčių taip pat yra praktiška. Jei moneta jau yra 2x2, prekiautojas sutaupys laiko ir šiek tiek išlaidų, kurias jis gali jums perduoti.
Parduodamos monetos plokštėmis ir 2x2
Jei monetos yra supakuotos į plokštes, dažniausiai jos vertos daugiau nei ta pati moneta, kuri būtų 2 x 2 kartoniniame laikiklyje. Kiek daugiau priklauso nuo plokštės kokybės. Jei tai PCGS arba NGC plokštė, moneta turėtų būti parduodama labai arti pilkojo lakšto „pasiūlymo“ kainos, nes šios kainos yra skirtos „nematomoms“ monetoms, kurios paprastai yra vieni žemiausių tos klasės pavyzdžių. Jei plokštė yra ANACS arba ICG, ji vis dar yra gana tvirta, tačiau nėra verta tiek, kiek aukščiausios pakopos PCGS ir NGC monetos.
Jei moneta yra bet kurioje kitoje plokštėje nei ši, paprastai jos vertė yra maždaug tokia pati, nei jei ji būtų 2x2. Geriausias būdas maksimaliai padidinti pelną už nepermatomas monetas ir 2x2 monetas-pasikonsultuoti su pilkaisiais lapais ir pabandyti priartėti prie monetų kainos. Svarbiausia žinoti vertes iš anksto, tačiau atminkite, kad pardavėjui reikia vietos, kad gautų pelną.
Redaguota: Jamesas Buckis
