Ditte ir Nicolaj Reffstrup apie prekės ženklo „Ganni“ sėkmę

Žvelgiant į 2017 m., Trys konkretūs prekės ženklai veikė kaip įtakingas triumviratas, aplink kurį pasirodė visa kita pasukti: „Gucci“ vėl vedė prabangos paketą, „Mango“ užvertė hipsterių gatvės turgų ir Ganni laikėsi tvirtai pozicija kaip į Šiuolaikinis prekės ženklas, sukuriantis kiekvieno sezono būtiniausius kūrinius (tačiau niekada netampa visur paplitęs ar per brangus). Ne kartą ši danų etiketė padarė tai, ko mes tikėjomės, ir niekada anksčiau nematėme tokio įvairaus kultinių daiktų srauto vos per 12 mėnesių.

Prisimename, kiek komandos Kas ką dėvi JK nubrėžė Ganni stratosferos pakilimą į mados šlovę - ir kai ateina žinia, kad didelis privatus kapitalas įmonė imasi strateginių investicijų, norėdama, kad prekės ženklas augtų visame pasaulyje - norėjome sužinoti: kas yra jų paslaptis? Susipažinau su etiketės kūrėjais ir sužinojau daugiau apie šio mados merginų patvirtinto prekės ženklo sėkmę: kūrybos direktorė Ditte Reffstrup ir generalinis direktorius Nicolaj Reffstrup. Skaitykite toliau, kad sužinotumėte viską apie Ganni.

Taigi jūs tikriausiai galite atpažinti Ganni iš 50 žingsnių. Galbūt jūs netgi turite Ganni kūrinį (ar daugiau). Jūs netgi galite sekti #GanniGirls hashtag „Instagram“ taip pat atidžiai, kaip ir mes, bet kiek jūs iš tikrųjų žinote apie patį prekės ženklą? Na, galbūt nustebsite sužinoję, kad etiketė buvo pradėta kurti dar 2009 m. Ir buvo labai skirtinga.

„Nemanau, kad [tuo metu] galėtumėte tai pavadinti prekės ženklu. Mūsų draugas, turėjęs galeriją, čia ir ten drabužė, o aš tik įtariu, kad dažniausiai tai buvo jis patiko, o ne bandė surinkti tinkamą kolekciją, todėl ta prasme tai buvo šiek tiek atsitiktinė “, - aiškina Nikolajus. „Ditte pradėjo su juo dirbti, jam padėti, kurti stilių, kurti batų porą ir panašius dalykus, ir ji tapo labai sėkminga. Taigi tuo metu mes pradėjome prisijungti prie įmonės “.

Ditte šią galimybę suprato kaip galimybę pagaliau sukurti drabužius, kurių daugeliui šaunių Kopenhagos merginų iš jos rato ir už jos ribų atrodė, kad jų trūksta. „Aš apibūdinčiau„ Ganni “kaip labai skandinavišką ar labai Kopenhagos prekės ženklą-labai lengvą, atsipalaidavusį, šaunų stilių. Žmonės dažnai turi skandinaviško stiliaus vaizdą kaip labai aukščiausios kokybės arba labai androginą iš tikrųjų dėl to norėjau užsiimti Ganni, nes maniau, kad kažko trūksta Kopenhaga. Aš negalėjau atpažinti savęs tuose dviejuose aprašymuose “, - aiškina ji.

Taigi, Ditte ėmėsi nustatyti mišrių spaudinių ir sportinių santykių rūšis, kurios tapo šio tendencingo daniško vardo DNR.

„Net-a-Porter“ Vien šiais metais buvo atlikta 10 reikšmingų „Ganni“ akcijų pakartotinių užsakymų, o tai padidino keturis kartus daugiau investicijų nuo tada, kai pirmą kartą įsigijo A/W 16 prekės ženklą. Panaši istorija pasakoja apie kitą pagrindinį prekybininką: Brownsfashion.com. Londono butikas taip pat pristatė „Scandi“ etiketę tą sezoną, po „Instagram“ siautulio, supančio a iš pažiūros paprasti 60 svarų sterlingų marškinėliai su bananu ir su užrašu „geltona“ su aiškiomis dangteliais priekyje. „Jų marškinėliai su vaisiais margintais ženklais aiškiai rodė prekės ženklo populiarumą-jie buvo iš karto išparduoti“,-Jennifer Bishop, moterų drabužių pirkėja. Brownsfashion.com sako.

Ditte sutiko, kad būtent ši kolekcija suteikė tikrą lūžio tašką: „Marškinėlius apsivilkau mergaitei, kuri anksčiau niekada nedarydavo šou. Ji niekada nebuvo Švedijoje! Bet aš ją radau modelių agentūroje-ji buvo vienintelė plikos, nusiskuto galvos mergina, kokią tik galėjau rasti-ir ji nuvažiavo traukiniu iš Malmės į Kopenhagą, ir aš įdėjau ją su gražiais nėriniais sijonas ir sėlinimai, ir nors turėjome didelių modelių, tokių kaip Nadja Bender, žmonės išprotėjo dėl šios merginos. "Nicolajus greitai sušuko ir aš skubu sutikti:„ Tai buvo daugiau apranga! "

Nors šiais metais būrys stilingų moterų perėjo į piko Ganni režimą, saviškiams meilė prasidėjo gana seniai. Pavyzdžiui, #GanniGirls hashtag iš pradžių pirmą kartą pateko į socialinę žiniasklaidą 2012 m., Kai Kate Bosworth ir Helena Christensen pridėjo ją prie bendros „Ganni“ aprengtos asmenukės. „Mes pasirinkome šią žymą ir nuo to laiko ją naudojame“, - sako Ditte. "Daugelis žmonių tai labai gerai atsiliepė". Taigi gimė tokio tipo žymėjimo pandemija: kiek kitų prekių ženklų, apie kuriuos galite galvoti, pasekė pavyzdžiu?

Nepaisant aukšto lygio A sąrašo pavadinimų, kurie anksčiau buvo naudojami palaikant etiketę (Gigi, Kendall, Rihanna), gali nujausti Nicolaj ir Ditte šurmulį matydami tikras merginas, norinčias pirkti, dėvėti ir dalintis savo „Ganni“ akimirkos. „Man patinka, kai matau žmones, dėvinčius„ Ganni “, ir matau, kad jiems lengva, kad jie dirba, kad gerai dėvėti sneaks su ilga gėlių suknele… Kai matau žmones Ganni, tai mane labai džiugina ir džiugina, ir manau, kad žmonės atrodo šauniai “, - sako Ditte ir paaiškina, kad jų komanda dažnai perpublikuoja mergaitės apsirengusios ne dėl to, kiek jų turi pasekėjų ar tariamai įtakingų, bet dėl ​​to, kad joms patinka matyti savo kūrinius veiksmas.

„Ganni tikrai išugdė ištikimą ir pastebimą„ gentį “, kurioje mados redaktoriai, influenceriai ir gatvės stiliaus žvaigždės dėvi ir dievina šį prekės ženklą. Tai prekės ženklas, turintis didžiulį matomumą, matytas tiek daug šaunių moterų “, - sako Bishop. „Jų stiprus influencerių sekimas yra tikras produkto liudijimas - šios moterys tikrai nori būti #GanniGirls ir Manau, kad tai tikrai ryškėja amžiuje, kai influencerių rengimosi iniciatyvos ne visada yra tokios ekologiškos “.

Kai Kopenhagos mados savaitė prieš kelis sezonus pradėjo pritraukti tarptautinę minią, kai kurie pramonės judėtojai ir purtytojai greitai nustatė Ganni kaip išskirtinį pavadinimą, kuris bus pristatytas į užsienį. „Prisimenu pirmąją laidą:„ Teniso “šou. Nežinojau, ko tikėtis - taip jaudinausi. Aš visada labai jaudinuosi prieš pasirodymą, ir tai visiškai nepasikeitė, bet prisimenu, kad Justinas O'Shea [buvęs mytheresa.com] buvo pirmoje eilėje, ir tai mums buvo tarsi didelis dalykas “, - sako Ditte.

„Tai buvo labai didelis dalykas Kopenhagos mados savaitei. Jis buvo apklaustas šioje nacionalinėje televizijos laidoje ir paklausė jo, ką jis mano apie šou, ir jis daug nepasakė - jis tiesiog sakė „tai buvo epas“. Aš beveik vėl pradedu verkti... Aš taip didžiavausi mumis ir komanda, nes jis tuo metu buvo guru laikas."

Nuo to momento NAP, Brownsfashion.com, Laisvė ir Selfridges yra tik keletas pagrindinių parduotuvių, prie kurių reikia prisijungti mytheresa.com.

Taigi, kaip matote iš aukščiau pateiktų vaizdų ir rėmėjų, pridėta prie daugelio kitas kūriniai, apie kuriuos mes pranešėme ar pristatėme šiais metais, pvz., krepšiai iš krepšelio, sportbačiai su platforma, kelnės ir vaivorykštės mezginiai - turi būti stebuklingas būdas, kad Ganni toliau sėkmingai veiktų, tiesa?

„Stengiuosi laikytis savo žarnyno jausmo ir kuriu 24 valandas per parą. Kai baigsime spektaklį, kitą dieną visada leisiuosi į įkvepiančią kelionę, tai nesustos procesas... Aš niekada nemanau, kad darau viską pakankamai gerai - aš visada noriu būti vis geresnis! "Ditte sako.

Bet tai taip pat priklauso nuo to, kad kaip verslas jie žino, kad dirbant su „trūkumu“ (kaip jie vadina) sukuria buzz: Pavyzdžiui, pora rožinių batų, apie kuriuos mes visi buvome pakelti šią savaitę, buvo pagaminta tik 100 porų visame pasaulyje. Nenuostabu, kad jie greitai išparduoti.

„Tam konkrečiam batui reikalingas dviejų savaičių pristatymo laikas, nes jis yra Europos gamintojas, todėl galėtume lengvai jį perdaryti ir atnaujinti, tačiau to nedarome“,-aiškina Nicolaj. „Mes esame labai išrankūs savo platinimui - dėl prekės ženklo, kurio kaina yra mažiausia, mes, manau, galėtume padvigubinti pardavimus, jei to norėtume, išplėsdami savo platinimą“.

Vietoj to, komanda įvertina tai, kas parduodama, ir išsamiai apibūdina tas laimėjimo akimirkas - generuoja skirtingas iteracijas, kad patenkintų paklausą, tuo pačiu užtikrindama, kad kiekviena Ganni mergina vis tiek jaustųsi unikali. Tikslas yra priversti klientą jausti, kad ji padarė teisingą pasirinkimą, nesvarbu, ar ji turi mažesnį biudžetą ir investuoja visą savo uždarbį itin glostanti apvyniojimo suknelė (prekė, kuri, atrodo, sudaro didžiąją dalį pardavimų mažmenininkams), arba ji yra turtingesnė vartotoja, ieškanti nuolatinio atnaujinimai.

„Mes neturime nieko panašaus į„ Birkin “krepšį ar tokį produktą, kuris būtų toks pats amžinai - ir žmonės tikisi tokios dinamikos iš mūsų. Mes taip pat kalbame apie naujoves, dėl to nėra jokių abejonių “, - sako Nicolaj. „Užuot didinę kainas, kad priartėtume prie prabangos, kaip trokšta daugelis prekės ženklų, verčiau dirbame su ribotais važiavimais, patobulinimais ir injekcijomis“.

Tačiau prieš klaidingai manydami, kad tai yra prekės ženklas, pagrįstas analitika, žinokite, kad dabar dievinamas mohairo Julliardo megztinis ( 350 svarų sterlingų, megzti rankomis Italijoje ir pagaminti daug laiko) pirmą kartą net nepasisekė aplinkui. Tai puikus vidinių jausmų pavyzdys, vedantis Ditte per jos kūrimo procesą.

„[Tai] iš tikrųjų buvo dizaino dalykas, kurį mes tikrai norėjome įveikti“, - sako Ditte. „Ir pirmą kartą pardavėme tik labai nedaug, bet tada staiga tai tapo kažkas, ką žmonės tikrai vertino - rankų darbas, spalvos - ir staiga tai tapo komerciniu dalyku, todėl tai padarysime kiekvienai kolekcijai, bet skirtingomis spalvomis ir tai mums yra klasika dabar “.

Viena papildoma ir gyvybiškai svarbi Ganni apeliacijos jėga yra demokratiškas būdas, kuriuo Ditte ir Nicolaj vadovauja verslui. „Ditte yra labai sutariama ir tai labai dinamiškas procesas projektavimo komandoje. Manau, kad mes išlaikome labai plokščią hierarchiją ir apskritai esame tiesiog malonūs vienas kitam ir vienas kito klausomės! " - sako Nicolaj. Ditte ir komanda po kiekvieno pasirodymo leidžiasi į įkvėpimo keliones, kad surastų naujų idėjų, ir ji pažymi, kad daugelis jų bendras kūrybiškumas yra susijęs su daugybe kalbėjimų, taip pat išjungimu nuo kasdienybės ir socialinio triukšmo žiniasklaida.

Kalbant apie tai, kur ji keliaus toliau, „žarnyno jausmai“, skatinantys šiuos du per pramonę, verčia juos apsvarstyti galimybę atidaryti tris parduotuves. Londonas ir Niujorkas iki šiol yra sąrašo viršuje, tačiau viskas susiję su tinkamos erdvės paieška. Ar žinai kokių nors nekilnojamojo turto agentų? Aš tikrai norėčiau, kad jie pasakytų gerą žodį.