Neatkarīgi no tā, vai pērkat vai pārdodat monētas, varat palielināt savu priekšrocību sarunas ar monētu tirgotājiem saprotot, kā monētu tirgus darbojas aizkulisēs. Viena no lielākajām problēmām, ko es redzu kā monētu kolekcionēšanas tirgus novērotājs, ir plašā plaisa starp to, ko vidusmēra patērētājs sagaida no monētu tirgotāja, un vidējo monētu tirgotājs uzskata, ka viņam tas būtu jāsniedz patērētājam. Lielākā daļa šo atšķirību ir saistītas ar uzticēties.
Vidējais patērētājs domā, ka var uzticēties monētu tirgotājam, lai viņš godīgi novērtētu un samaksātu taisnīgu cenu par pārdotajām monētām. Vidējais tirgotājs uzskata, ka ir pareizi maksāt zemāko cenu, kādu viņš var par monētām, lai palielinātu savu peļņu, un ka mājasdarbu izpilde ir patērētāja ziņā. Par laimi, atrodot šo rakstu, jums būs daudz labāks stāvoklis, strādājot ar monētu tirgotājiem.
Monētu tirdzniecības biznesa pārskats
Pastāv divas galvenās monētu tirgotāju kategorijas - vairumtirgotājs un mazumtirgotājs. Vairumtirgotājs agresīvi cenšas ienest tirgū jaunu materiālu un bieži apmeklē monētu izstādes, vietējās izsoles un vada reklāmu, kas piedāvā iegādāties monētas. Lielākā daļa šī materiāla tiek pārdota vairumā mazumtirdzniecības tirgotājiem. Citiem vārdiem sakot, viņi pirks monētas no gandrīz jebkura, bet pārdos savas monētas tikai citiem izplatītājiem. Diemžēl šiem tirgotājiem ir jāmaksā zemākas cenas, lai gūtu peļņu no pārdošanas.
Monētu mazumtirgotājs lielāko daļu krājumu iegūst no vairumtirgotājiem. Lai gan var apmeklēt arī mazumtirdzniecības monētu tirgotājus monētu šovi un pirkt uz vietas, lielākā daļa viņa uzņēmējdarbības ienākumu ir no vienas monētas pircēju klientu apkalpošanas. Šāda veida tirgotājs, visticamāk, maksās jums augstākas cenas par jūsu monētām, jo tām pirms pārdošanas nav jāiziet cauri diviem roku komplektiem. Bet, esiet uzmanīgi daži vietējie tirgotāji bieži arī ir vissliktākie no krāpniekiem! Tas ir tāpēc, ka lielākie izplatītāji, visticamāk, pieder organizācijām, kas pieprasa ētikas kodeksu, piemēram, Amerikas numismātikas asociācija vai Profesionālā numismātu ģilde. Apsvērums numur viens, kas jāņem vērā ikvienam, kurš pērk vai pārdod monētas, ir izmantot. Kādas ir jūsu iespējas, ja viss notiek slikti?
Tas nenozīmē, ka visi monētu tirgotāji ir zagļi un blēži. Gluži pretēji. Lielākā daļa monētu tirgotāju ievēro ētikas un morāles principus, lai nodrošinātu savu nākotnes biznesu. Tomēr pats par sevi saprotams, ka ir daži slikti āboli, kas var sagraut jūsu uzticību monētu vākšanas hobijam.
Monētu vairumtirdzniecības cenas
Viens no labākajiem veidiem, kā apbruņoties ar gudro monētu tirgotāju, ir zināt vairumtirdzniecības cenas, ko viņš maksā par savām monētām. Ļoti plaši izmantots ASV monētu standarts ir Monētu izplatītāja biļetens, kas tiek drukāts uz pelēka papīra un iznāk katru nedēļu. Cilvēki to sauca arī par "Pelēka lapa, "vai" CDN ".
Lielākā daļa profesionālo monētu tirgotāju abonē šo publikāciju, kurā ir uzskaitītas vairumtirdzniecības vērtības katram lielākajam ASV monētu veidam un piemiņas monētām. Tajā ir arī piparmētru komplektu cenas, monētas ar plātnēmun banknotes, ko sauc par "zaļo lapu".
Svarīgs jēdziens, kas jāatceras, apspriežot pelēko lapu cenas, ir tas, ka mēs runājam par vairumtirdzniecība tirgū. Šo tirgu raksturo divas lietas: (1) lielākā daļa darījumu par lielapjoma daudzumiem, tāpēc cenas neattiecas uz atsevišķām monētām, un (2) darījumi ir minimāli pakalpojumu darījumi. Jūs nevarat doties pie monētu tirgotāja, kuram ir jāizvērtē un jānovērtē jūsu kolekcija jūsu vietā un jāgaida, ka viņš samaksās pelēko lapu cenu. Tomēr pelēkajai loksnei vajadzētu dot jums labu priekšstatu par to, kāda ir jūsu monētu vērtība vispārējā nozīmē, tāpēc jūs nepārdodat 1000 ASV dolāru monētu par 200 ASV dolāriem.
Monētu izplatītāja peļņas norma
Parasti, jo izplatītāka ir monēta un zemākas pakāpes monēta, jo augstāka ir tirgotāja peļņas norma (izteikta procentos no pārdošanas cenas). Iemesls tam ir tas, ka zemas kvalitātes, parastās monētas ir grūtāk pārdot. Vēl viens šīs atšķirības iemesls ir dolāra vērtība. Ja dīleris no jums iegādājas kopīgu datumu, plaši izplatītu 1940. gada kviešu centu, viņš var jums samaksāt 2 centus par monētu un pārdot to par 5 centiem, tādējādi gūstot lielāku peļņu nekā 100% (bet tomēr tikai 3 centus). Bet, ja viņš nopērk galveno datumu, stipri apgrozībā esošu monētu, piemēram, 1931.-S Kviešu Cent Labā kategorijā (G-4 pakāpe), viņš, iespējams, varēs jums par to samaksāt 50 USD, lai gan viņš gūs tikai 20% peļņu, pārdodot to par 60 USD. Atšķirība ir tāda, ka 1931. gada S monēta, visticamāk, tiks pārdota daudz ātrāk nekā 1940. gada cents. Turklāt dolāra vērtība bija daudz lielāka.
Vēl viens vispārējs monētu vairumtirdzniecības cenu noteikums ir tāds, ka jo vērtīgāka ir monēta, jo mazākai peļņas normai jābūt procentuāli. Ja monētu tirgotājs pērk monētu par 15 000 USD un ātri pārdod par 16 000 USD, viņš var gūt tūkstoš dolāru peļņu. Bet, ja šī monēta ilgu laiku ir saistīta viņa inventārā, pirms kāds to iegādājas, ir liela naudas summa, kas viņam neko nenopelna.
Kopumā monētu peļņas normu galvenokārt nosaka šie trīs faktori:
- Cik ātri monētu var pārdot tālāk (tirgus pieprasījums)
- Cik augsta ir dolāra vērtība (kapitāla izdevumi)
- Monētu tirgus stāvoklis kopumā (tirgus dinamika)
Lai saglabātu peļņu, monētu tirgotājiem ir jāatrod līdzsvars starp šiem faktoriem.
Monētu tirgotāji un parasts atkritums
Viens no iemesliem, kāpēc pastāv tik liela atšķirība starp to, ko gaida vidusmēra patērētājs, un to, ko sniedz monētu tirgotājs, kad runa ir par monētu iegādi no sabiedrība ir tāda, ka monētu tirgotāji redz milzīgu daudzumu parastā "junk". Ar "junk" es domāju parasto dateļu kviešu santīmus, apgrozībā esošos Buffalo Nickels un Mercury Dimes, nēsāts Vašingtonas kvartāls un izplatīja Franklinu un Kenediju Halvesu.
Cilvēki piedāvā monētu tirgotājiem tik daudz šāda veida materiālu, ka daudziem no viņiem apnīk to redzēt. Viņi šādam materiālam vienreiz piešķir virspusējību un, pamatojoties uz ilgu pieredzi, piedāvā zemas cenas par to. Parasti cilvēki jau ir izvilkuši vērtīgākās monētas, atstājot "junk". Klients uzskata, ka viņa monētas nav novērtētas godīgi. Ko darīt, ja tirgotājs aizmirsa kaut ko retu? Vai viņam nevajadzētu pārliecināties par katru monētu?
Cilvēki, kuri pārdod savas monētas monētu tirgotājiem, bieži uzskata, ka pret viņiem nav izturējušies godīgi. Tirgotājs minūti vai divas minūtes var maisīt pirkstu ap monētu kārbu vai burku un pēc tam piedāvāt pārāk zemu piedāvājumu. Vēl sliktāki ir gadījumi, kad tirgotājs atver zilās Vitmena mapes, ātri paskatās un pēc tam piedāvā 9 USD par visu kolekciju. Kā viņš var zināt, kas ir monētu vērts, ja viņš pat vispirms nepaskatās uz katru? Vai viņš mēģina mani noraut?
Monētu pārdošanas realitāte
Kā paskaidrots iepriekš, monētu tirgotāji redz milzīgu daudzumu tā, ko viņi parasti sauc par “junk”. Lai gan šīs monētas to dara tiem ir vērtība, tie ir tik bieži redzami pārdošanā, bet tos ir tik grūti pārdot, ka monētu tirgotājs nevēlas pirkt viņus. Piemēram, kad kāds ienes lielu kviešu kviešu kārbu, vairums tirgotāju ar pirkstiem izbāzīs tos, lai novērtētu datumu diapazonu un monētu vidējo kvalitāti. Ja tie, šķiet, ir kopīgs datums, kurā izplatīti Wheaties, izplatītājs parasti par partiju piedāvā vienotu likmi. Šī cena ir balstīta uz viņa aplēsi par svaru, vai arī viņš tos var izlaist caur monētu skaitītāju. Lai ko viņš darītu, viņš pieņem divas lietas:
- Ka no partijas jau ir izņemti visi vērtīgie datumi, un
- Ja pārdevējs ir nosūtījis pārmeklētas monētas, vērtīgie datumi ir tik reti, ka pastāv izredzes, ka neviena no vērtīgajām monētām šajā partijā netiks parādīta.
Tāpēc viņš par monētām maksā "sliktākā scenārija" cenu. Tas pats attiecas uz lielāko daļu monētu, kas kaltas divdesmitajā gadsimtā, neatkarīgi no tā, vai tās ir Bufalo niķeļi, dzīvsudraba kauliņi, Vašingtonas kvartāli utt. Tirgotāji ātri novērtēs pakāpi un datumus un pēc tam sniegs piedāvājumu, pamatojoties uz lielapjoma cenu. Bieži viņa piedāvātā cena ir balstīta uz dārgmetālu vērtība no monētām. Ja tirgotājam vajadzētu atrast partijā retu monētu, tas ir lieliski, bet lielākoties viņš to nedara, un šādas monētas nav tā laika vērts, lai pārbaudītu katru.
Ja vēlaties maksimāli palielināt naudu, tirgotājs jums samaksās par jūsu monētām; jums tās jāsakārto partijās un noteikti jānoņem monētas, kuru vērtība ir desmit reizes lielāka vai lielāka saskaņā ar Sarkano grāmatu. Atkarībā no monētas veida ir vairāki dažādi veidi, kā šķirot monētas, lai maksimāli palielinātu cenu. Kviešu centiem palīdzēs to šķirošana pēc desmitgadēm. Vidēji kviešu centi pusaudžos maksā no 15 līdz 18 centiem atkarībā no vidējās pakāpes. Centi pagājušā gadsimta divdesmitajos gados maksāja 10 līdz 12 plusus; Centi pagājušā gadsimta trīsdesmitajos gados maksāja no 6 līdz 8 centiem; un apgrozībā esošie centi 1940. un 1950. gados parasti maksā par 2 centiem. Jauktas, nešķirotas Wheaties katra maksā par 2 centiem vai varbūt nedaudz vairāk, ja tirgotājs redz, ka tajos ir agri datumi. Sakārtojot tos gadu desmitos, jūs esat uzlabojis savu peļņas normu. Turpmāka šķirošana atsevišķos gados var arī palīdzēt, ja jums ir pietiekami daudz, lai izveidotu pilnus ruļļus.
Monētu kolekciju pārdošana
Ja mapēs vai albumos ir pilnas monētu kolekcijas, vislabāk tās atstāt albumā. Bet, kad runa ir par daļēju kolekciju pārdošanu, paturiet prātā, ka tirgotāji bieži var pieņemt patiešām ātrus lēmumus par vērtību. Piemēram, vairums tirgotāju, kas pērk monētas, katru mēnesi redz desmitiem šo zilo Vitmena mapju. Viņi var ātri apskatīt mapē esošās monētas un novērtēt kolekcijas vērtību, pamatojoties uz to, kuri caurumi ir tukši. Bez tiem retajiem "galvenie datumi, "monētas var būt arī burkā vai apavu kastē, un izplatītājs attiecīgi norāda cenu. Ja monētas, ko viņš redz mapē, ir augstākas kvalitātes nekā parasti, arī viņa piedāvājumam jābūt augstākam, bet lielākā daļa cilvēku jūtas nomākti, kad monētu tirgotāji tikai paskatās uz savām kolekcijām un pēc tam izdara piedāvājums.
Tas pats princips attiecas uz monētām citās mapēs, piemēram, Dansco albumos un citos veidos monētu mapes un albumi. Paiet tikai brīdis, lai kāds, kuram ir iegaumēti galvenie datumi, pārbaudītu, vai viņš ir jūsu kolekcijā.
Lai maksimāli palielinātu peļņu, pārdodot monētas šajās mapēs, jo īpaši tādas, kas ir zemo izmaksu mapēs, piemēram, Vitmena tipa, varat izņemt monētas no mapes un ievietot tās vienā 2x2 monētu turētājs. Atzīmējiet datumu un piparmētru zīme, ja tāds ir, uz turētāja (bet nerakstiet atzīmes uz turētāja, ja nezināt, ko darāt.)
Saglabājiet atsevišķu pelēkās lapas vai Sarkanās grāmatas vērtību sarakstu katrai monētai, kuru vēlaties pārdot. Monētai ir kaut kas “turētājā”, kas to izceļ kā indivīdu, un, lai gan izplatītājs joprojām būtībā cenu kolekciju kā vienu partiju, jūs, iespējams, saņemsiet ievērojami augstāku piedāvājumu nekā tad, ja jūs tos atstātu Vitmenā mape. Daļēji iemesls tam ir psiholoģisks, padarot katru monētu savu, nevis kā daļu no nepilnīgas kolekcijas; šķiet, ka tas ir vairāk vērts. Bet daļēji iemesls ir arī praktisks. Ja monēta jau ir 2x2, tirgotājs ietaupīs laiku un nedaudz izdevumu, ko viņš varēs jums nodot.
Pārdodu monētas plātnēs un 2x2
Ja monētas ir iekapsulētas plātnēs, tās visbiežāk ir vērtīgākas par to pašu monētu, kas būtu 2 x 2 kartona turētājā. Cik daudz vairāk ir atkarīgs no plātnes kvalitātes. Ja tā ir PCGS vai NGC plāksne, monētai vajadzētu tirgoties ļoti tuvu pelēkās lapas "solīšanas" cenai, jo šīs cenas attiecas uz "neredzamām" monētām, kuras mēdz būt vieni no zemākajiem piemēriem šajā kategorijā. Ja plāksne ir ANACS vai ICG, tā joprojām ir diezgan cieta, bet nav tik vērtīga kā augstākā līmeņa PCGS un NGC plāksnes.
Ja monēta atrodas citā plāksnē, nevis šī, tā parasti ir aptuveni tādas pašas vērtības kā tad, ja tā būtu 2x2. Labākais veids, kā palielināt peļņu par monētām bez piemaksas un 2x2, ir konsultēties ar pelēko lapu un mēģināt pietuvoties monētu "piedāvājuma" cenai. Galvenais ir zināt vērtības pirms laika, taču atcerieties, ka tirgotājam ir nepieciešama vieta peļņas gūšanai.
Rediģēja: Džeimss Buckis
