Når det gjelder forhandlinger om antikviteterNoen mennesker er for engstelige til å be om prisendring, mens andre anser å prute som en kunstform. Enten du bare lærer, eller har mange års erfaring på din side, er det noen grunnleggende punkter du må huske på. Når du forhandler om en bedre pris på antikviteter og samleobjekter, må du alltid huske:
- Du får sjelden rabatt hvis du ikke spør.
- Vær høflig og fornuftig når du gir et tilbud, eller du risikerer å fornærme selgeren og gå tomhendt.
- Påpek feil hvis du må, men aldri fornærm en selgers varer som en forhandlingstaktikk - det vil sannsynligvis slå tilbake på deg.
- Ikke la skrøpelige forhandlere rasle i buret ditt. Hvis de ikke vil forhandle, vær klar til å gå videre og håndtere noen andre som vil.
- Når du kjenner igjen en ekte sovende, generer god karma for deg selv og betal selgerens pris. Dere går begge glade med avtalen.
Ta deretter en titt på strategier for forhandlinger i en rekke forskjellige selge arenaer ofte besøkt av antikvitetssamlere.
Garasjesalg
Det er ganske vanlig å selge garasje, hage og merke for å tilby tilbud på varer. Hvis en vare er merket $ 30, tilbyr du $ 20 og ser hva selgeren mener. Ikke bli overrasket, men hvis han teller med $ 25.
Vær imidlertid oppmerksom på at det å gi et lavbudet tilbud akkurat når salget begynner ikke vil gi deg poeng hos en selger. Hvis du finner noe du virkelig ønsker tidlig på dagen, må du være forberedt på å betale full pris eller godta en nominell rabatt.
For å få de beste kuppene på garasjesalg, kom tilbake sent på dagen. Hvis et stykke ble priset veldig høyt tidlig, kan selgeren komme ned i pris vesentlig ettersom salget trekker ut.
Eiendomssalg
De fleste eiendomssalg i disse dager drives av profesjonelle likvidasjonsselskaper, og prisene på den første salgsdagen er vanligvis ikke omsettelige. Imidlertid reduseres prisene vanligvis den andre eller tredje dagen, avhengig av salgets lengde, og vanligvis i trinn på 25 prosent.
Hvis rabattreglene ikke er tydelig lagt ut, ikke vær sjenert med å spørre en av eiendomssalgsarbeiderne når prisene vil bli redusert. Hvis det ser ut til at varene flyr ut av hyllene på dag én, må du ikke regne med at stykket du har øye med venter på deg når rabattene kommer senere.
Noen ganger vil du støte på et salg av eiendom som utføres av en familie. Selv om varer kan tilbys i hele huset, er disse salgene mer som garasjesalg når det gjelder priser og rabatter. Du vil vanligvis ha flere spilleromforhandlinger her, selv på den første salgsdagen.
Loppemarkeder
Mest loppemarked selgere forventer å bli bedt om en slags rabatt, vanligvis i intervallet 10 prosent til 25 prosent, og de priser varene sine deretter.
For å få den beste avtalen, er det lurt å be en loppemarkeds selger om en "beste pris" i stedet for å gi et tilbud. En forhandler kan gå lavere enn du forventet når du oppgir en pris. For eksempel, hvis en vare er merket $ 38, kan forhandlingsinstinktet føre deg til å tilby $ 35. Men hva om forhandleren var villig til å gå til $ 30? Du kan få ytterligere $ 5 rabatt ved å la dem oppgi prisen.
Ikke vær redd for å gi et rimelig motbud hvis forhandleren ikke går så lavt som du vil. Ikke bli for overrasket, hvis de holder seg til prisen de opprinnelig siterte. Hvis du kan gå bort til den prisen, kan du tenke på å komme tilbake litt senere på dagen for å se om de har ombestemt seg om å ta litt mindre.
Antikke butikker
Når det gjelder de fleste antikvitetsbutikker med en forhandler, jobber du direkte med eieren eller eierens agent, for eksempel en butikksjef, når du forhandler om en bedre pris på antikviteter og samleobjekter. Personen du har å gjøre med vil sannsynligvis ha muligheten til å kutte prisene, noen ganger betydelig, når de ser en god mulighet til å gjøre et salg.
Det er bedre å bruke "beste pris" -metoden her, i stedet for å gi et tilbud, akkurat som du ville gjort på et loppemarked. Du vet aldri hvor lenge en selger har hatt et stykke på lager, eller om virksomheten var avsluttet den uken, og de virkelig trenger et salg for å betale husleien. Du er alltid velkommen til å komme med et rimelig motbud hvis de ikke går ganske lavt nok.
Antikke kjøpesentre
Noen kjøpesentre tilbyr bare rabatter til forhandlere, og du må ha et skattefritakselsertifikat på fil for å få 10 prosent rabatt. Men hvis du spør, tilbyr de fleste flerforhandlerbedrifter minst 10 prosent rabatt på varer som er priset over en viss terskel-vanligvis i området $ 20 til $ 100. Enhver kjøpmannsmedarbeider du støter på mens du handler, bør kunne svare på spørsmålene dine om rabatter.
For mer enn en grunnleggende rabatt må en kjøpesenter vanligvis kontakte selgeren for godkjenning. Kjøpesentre vil vanligvis ikke gjøre dette med mindre du kjøper flere varer fra samme bod eller en enkelt vare til en verdi av $ 100 eller mer. Hvis du bestemmer deg for å be om denne høfligheten, kan du gi et tilbud eller be om den beste prisen. Uansett, ikke forvent å få mer enn 25 prosent rabatt, men husk at 15 til 20 prosent er mer realistisk. Andre taktikker og tips å følge:
- Se etter ND på etiketter. Noen kjøpesentre selger merker "ND", som står for ingen rabatt. Dette betyr vanligvis at selgeren har priset varene så rimelig som mulig med tanke på hva de betalte for stykket, og de er ikke villige til å forhandle videre. Salgsarbeidere har ofte en følelse av hvilke forhandlere som vil jobbe med kunder på ND -varer, og vil veilede deg deretter.
- Noen ganger kan du prute direkte med selgere. Hvis du tilfeldigvis støter på en forhandler som jobber i boden hans, eller kjøpesenteret er et samarbeid og forhandleren jobber den dagen, kan du regne deg selv som heldig. Selv om det ikke skjer ofte, kan du kanskje få en bedre rabatt eller forhandle om ND -varer som jobber en mot en med en båseier. Forhandleren unngår å betale kjøpesenterprovisjoner på denne måten, og kan ofte overføre besparelsene til kunden. Vær imidlertid oppmerksom på at noen antikke kjøpesentre fraråder denne praksisen, og andre strengt forbyr det. Et annet alternativ er å hente et kort i boden, der det er tilgjengelig, og enten sende e -post eller ringe selgeren direkte. Du risikerer å få varen utsolgt fra under deg for å gjøre dette, men det kan gi deg en bedre pris - hvis du er villig til å risikere det.
Antikke forestillinger
Selv om du kanskje ikke ser dem som steder å finne rimelige antikviteter, forhandlinger om antikke show er veldig lik det som brukes på loppemarkeder. Å be om en "beste pris" er vanligvis veien å gå. Hovedforskjellen er hvilken type show du leser, som varierer fra de som faktisk ligner på loppemarkeder med alt under solen på skjermen til eksklusive veldedige antikke show med gransket forhandlere.
Forhandlere i alle typer show -innstillinger innser at det er vanlig at kundene ber om rimelige rabatter. Vær imidlertid oppmerksom på at noen vil ønske det mer velkommen enn andre. Noen ganger vil du støte på en showforhandler som krever full pris uten unntak, og måten de svarer på forespørselen din om en bedre pris, kan være intet mindre uhøflig.
I disse tilfellene kan du velge å motvillig betale forespørselsprisen og forsterke troen på at de ikke trenger å vurdere rabatter (eller til og med være høflige om det!) For å gjøre salg. Eller du kan bare gå videre og gjøre forretninger med noen som vet hvordan de skal behandle sine kunder med respekt.
De fleste forhandlere vil imidlertid behandle deg anstendig når du viser dem den samme høfligheten. Forvent 10 prosent til 25 prosent avslag når du ber om en bedre pris og gir et mottilbud når det er nødvendig. Vet at det aldri skader å sjekke med en forhandler på slutten av showet hvis et stykke fortsatt er tilgjengelig.
