Enten du kjøper eller selger mynter, kan du øke fordelen din når forhandle med myntforhandlere ved å forstå hvordan myntmarkedet fungerer bak kulissene. Et av de største problemene jeg ser, som observatør av myntinnsamlingsmarkedet, er den store kløften mellom hva en gjennomsnittlig forbruker forventer av en myntforhandler, og hva gjennomsnittet myntforhandler mener han bør gi forbrukeren. Flertallet av disse forskjellene koker ned til tillit.
Den gjennomsnittlige forbrukeren tror at han kan stole på at mynthandleren gir ham en ærlig vurdering og betaler en rimelig pris for myntene han selger. Den gjennomsnittlige forhandleren mener det er riktig å betale den laveste prisen han kan for myntene, for å maksimere fortjenesten, og at det er opp til forbrukeren å gjøre leksene sine. Heldigvis vil du ved å finne denne artikkelen stå mye bedre når du arbeider med myntforhandlere.
Oversikt over mynthandel
Det er to hovedkategorier av myntforhandlere - grossisten og forhandleren. Grossisten søker aggressivt å bringe nytt materiale inn på markedet, og deltar ofte på myntutstillinger, lokale auksjoner og driver annonseringstilbud for å kjøpe mynter. Det meste av dette materialet selges i partier til detaljhandelsbaserte forhandlere. Med andre ord, de vil kjøpe mynter fra omtrent hvem som helst, men bare selge myntene sine til andre forhandlere. Dessverre må disse forhandlerne betale lavere priser for å tjene penger på salget.
Myntforhandleren får mesteparten av aksjen sin fra grossistene. Selv om myntforhandlere også kan delta mynt viser og kjøp lokalt, er det meste av forretningsinntekten hans fra å betjene et klientell av kjøpere med en mynt. En forhandler av denne typen er mer sannsynlig å betale deg høyere priser for myntene dine siden de ikke trenger å passere gjennom to sett med hender før de blir solgt. Men vær forsiktig noen lokale forhandlere er også ofte den verste av juksene! Dette er fordi de større forhandlerne er mer sannsynlig å tilhøre organisasjoner som krever at de abonnerer på etiske retningslinjer, for eksempel American Numismatic Association eller Profesjonelle Numismatists Guild. Hensyn nummer én som alle som kjøper eller selger mynter må vurdere er regress. Hva slags tilbakemelding har du hvis det går ille?
Dette er ikke å si at alle myntforhandlere er tyver og skurker. Tvert imot. Et stort flertall myntforhandlere holder til en rekke etikk og moral for å sikre deres fremtidige virksomhet. Det er imidlertid en selvfølge at det er noen dårlige epler som kan ødelegge din tillit til myntoppsamlingshobbyen.
Myntpris på engros
En av de beste måtene å bevæpne deg mot den kunnskapsrike myntforhandleren, er å kjenne engrosprisene han betaler for myntene sine. En veldig mye brukt standard i amerikanske mynter er Coin Dealer Newsletter, som skrives ut på grått papir og kommer ut ukentlig. Folk omtalte det også som "Grått ark, "eller" CDN. "
De fleste profesjonelle myntforhandlere abonnerer på denne publikasjonen, som viser engrosverdiene for alle store typer amerikanske mynter og minnemynter. Det bærer også priser på myntsett, slabbede mynterog sedler kalt det "grønne arket".
Et viktig konsept å huske når vi diskuterer gråarkpriser er at vi snakker om engros marked. To ting kjennetegner dette markedet: (1) De fleste avtaler for bulkmengder, så prisene refererer ikke til enkeltmynter, og (2) Avtaler er minimale tjenestetransaksjoner. Du kan ikke gå til en myntforhandler som må vurdere og rangere samlingen din for deg og forvente at han skal betale "bud" -priser for Gray Sheet. Imidlertid bør det grå arket gi deg en god ide om hva myntene dine er verdt i generell forstand, slik at du ikke selger en mynt på $ 1000 for $ 200.
Myntforhandlerens fortjenestemargin
Som en generell regel, jo mer vanlig en mynt er, og jo lavere karakter mynten er, jo høyere fortjenestemargin (uttrykt som en prosentandel av salgsprisen) for dealeren må være. Grunnen til dette er at vanlige mynter av lav kvalitet er vanskeligere å selge. En annen årsak til denne forskjellen er dollarverdi. Hvis en forhandler kjøper en vanlig dato, sterkt sirkulert 1940 Wheat Cent fra deg, kan han betale deg 2 cent for mynten og selge den for 5 cent, noe som gir mer enn 100% fortjeneste (men fortsatt bare 3 cent). Men hvis han kjøper en nøkkeldato, sterkt sirkulert mynt, for eksempel en 1931-S Hvete Cent i Good (G-4 grade), kan han kanskje betale deg $ 50 for det, selv om han bare vil tjene 20% fortjeneste når han selger det for $ 60. Forskjellen er at nøkkelen fra 1931-S sannsynligvis vil selge mye raskere enn 1940-tallet. I tillegg innebar dollarverdien mye større.
En annen generell regel for engros myntpriser er at jo mer verdifull mynten er, jo mindre må fortjenestemarginen være prosentvis. Hvis en myntforhandler kjøper en mynt for $ 15 000 og raskt selger den for $ 16 000, kan han få tusen dollar fortjeneste. Men hvis denne mynten er bundet i beholdningen hans lenge før noen kjøper den, er det en stor sum penger som ikke tjener ham noe.
Alt i alt er fortjenestemarginene for mynter først og fremst bestemt av disse tre faktorene:
- Hvor raskt mynten kan selges videre (markedets etterspørsel)
- Hvor høy dollarverdien er (kapitalutgifter)
- Tilstanden til myntmarkedet totalt sett (markedsdynamikk)
Myntforhandlere må finne en balanse mellom disse faktorene for å forbli lønnsomme.
Myntforhandlere og vanlig søppel
En av grunnene til at det er en slik forskjell mellom hva en gjennomsnittlig forbruker forventer, og hva myntforhandleren leverer når det gjelder kjøp av mynter fra offentligheten er at myntforhandlere ser store mengder vanlig "søppel". Med "søppel" mener jeg vanlige dadelhvetepenninger, sirkulerte Buffalo Nickels og Mercury Dimes, slitt Washington Quarters og sirkulerte Franklin og Kennedy Halves.
Folk tilbyr myntforhandlere så mye av denne typen materiale at mange av dem blir lei av å se det. De gir slikt materiale den oversiktlige en gang over og tilbyr lave ballpriser for det basert på lang erfaring. Vanligvis har folk allerede trukket ut de mer verdifulle myntene og etterlot "søppelet". Kunden føler at myntene hans ikke har fått en rettferdig vurdering. Hva om forhandleren oversett noe sjeldent? Burde han ikke slå hver mynt opp for å være sikker?
Folk som selger myntene sine til myntforhandlere, føler ofte at de ikke har blitt behandlet rettferdig. Dealeren kan røre fingeren rundt en eske eller en krukke med mynter i et minutt eller to og deretter gi et tilbud som virker for lavt. Enda verre er tilfellene der dealeren åpner de blå Whitman -mappene, tar et raskt blikk og tilbyr deretter $ 9 for hele samlingen. Hvordan kan han vite hva myntene er verdt hvis han ikke engang ser på hver enkelt først? Prøver han å lure meg?
Virkeligheten ved å selge mynter
Som forklart tidligere, ser myntforhandlere en enorm mengde av det de vanligvis kaller "søppel". Selv om disse myntene gjør det har en verdi, de blir så ofte sett for salg, men er så vanskelige å selge, at myntforhandleren kvier seg for å kjøpe dem. Når noen tar inn en stor boks med hvetecent, for eksempel, vil de fleste forhandlerne kjøre fingrene gjennom dem for å vurdere datointervallet og gjennomsnittlig kvalitet på myntene. Hvis de ser ut til å være en vanlig dato, sirkulerte Wheaties, vil forhandleren vanligvis tilby en flat rate for partiet. Denne prisen er basert på hans estimat av vekten, eller han kan kjøre dem gjennom en myntdisk. Uansett hva han gjør, antar han to ting:
- At verdifulle datoer allerede er fjernet fra partiet, og
- Hvis selgeren har sendt gjennomsøkte mynter, er de verdifulle datoene så sjeldne at oddsene antar at ingen av de verdifulle myntene vil dukke opp i dette partiet.
Derfor betaler han en "worst case scenario" -pris for myntene. Det samme gjelder de fleste myntene som ble preget i det tjuende århundre, enten det er Buffalo -nikkler, kvikksølvdimer, Washington -kvartaler, etc. Forhandlerne vil foreta en rask vurdering av karakter og dato og deretter gi et tilbud basert på bulkprisen. Prisen han tilbyr er ofte basert på bullion verdi av myntene. Hvis dealeren tilfeldigvis finner en sjelden mynt i partiet, er det flott, men for det meste gjør han det ikke, og slike mynter er ikke verdt tiden det tar å sjekke hver enkelt.
Hvis du vil maksimere pengene vil forhandleren betale deg for myntene dine; du må sortere dem i grupper og sørge for å fjerne en mynt verdt ti ganger pålydende eller mer i henhold til den røde boken. Avhengig av mynttypen, er det flere forskjellige måter å sortere mynter for å maksimere prisen. For hvetecent vil det hjelpe å sortere dem etter flere tiår. I gjennomsnitt går hvetecentene i tenårene for 15 til 18 øre hver, avhengig av gjennomsnittskarakter. Cent på 1920 -tallet går for 10 til 12 pluss; Cent på 1930 -tallet går for 6 til 8 cent; og sirkulerte øre på 1940- og 1950 -tallet koster vanligvis 2 øre hver. Blandede, usorterte Wheaties koster 2 cent hver, eller kanskje litt mer hvis forhandleren ser at de inneholder tidlige datoer. Ved å sortere dem i flere tiår har du forbedret fortjenestemarginen. Videre sortering, i individuelle år, kan også hjelpe hvis du har nok til å lage fulle ruller.
Selger myntsamlinger
Hvis du har komplette myntsamlinger i mapper eller album, er det best å la dem ligge i albumet. Men når det gjelder å selge delsamlinger, må du huske på at forhandlere ofte kan ta veldig raske beslutninger om verdien. For eksempel ser de fleste forhandlere som kjøper mynter dusinvis av de blå Whitman -mappene hver måned. De kan raskt se på myntene i mappen og vurdere verdien av samlingen basert på hvilke hull som er tomme. Uten de få sjeldne "viktige datoer, "kan myntene like godt være i en krukke eller skokasse, og forhandleren gir deg prisen tilsvarende. Hvis myntene han ser i mappen er høyere enn normal karakter, bør tilbudet hans også være høyere. men de fleste føler seg svekket når myntforhandlere bare ser på samlingene sine og deretter lager en by på.
Det samme prinsippet gjelder for mynter i andre mapper, for eksempel Dansco -album og andre typer myntmapper og album. Det tar bare et øyeblikk før noen som har nøkkeldatoen lagret for å se om de er i samlingen din.
For å maksimere profitten din når du selger mynter i disse mappene, spesielt de i rimelige mapper som Whitman-typen, kan du fjerne myntene fra mappen og sette hver i en 2x2 myntholder. Merk datoen og mynte merke, om noen, på holderen (men ikke skriv karakterer på holderen hvis du ikke vet hva du gjør.)
Hold en egen liste over verdien av det grå ark eller den røde boken for hver mynt du vil selge. Det er noe med en mynt i sin egen "holder" som gjør at den skiller seg ut som et individ, og selv om dealeren fortsatt vil i utgangspunktet pris på samlingen som ett parti, vil du sannsynligvis få et markant høyere tilbud enn hvis du hadde forlatt dem i Whitman mappe. En del av årsaken til dette er psykologisk ved å gjøre hver mynt til sin egen, snarere enn som en del av en ufullstendig samling; det ser ut til å være mer verdt. Men en del av grunnen er praktisk også. Hvis mynten allerede er i en 2x2, vil dealeren spare tid og litt utgifter, som han kan gi videre til deg.
Selger mynter i plater og 2x2 -er
Hvis myntene er innkapslet i plater, er de oftest verdt mer enn den samme mynten som ville være i en 2 x 2 pappholder. Hvor mye mer avhenger av kvaliteten på platen. Hvis det er en PCGS- eller NGC -plate, bør mynten handle veldig nær "bud" -prisen i grå ark, siden disse prisene er for "usynlige" mynter som pleier å være blant de laveste eksemplene i den karakteren. Hvis platen er ANACS eller ICG, er den fortsatt ganske solid, men ikke så mye verdt som PCGS og NGC -myntene på toppnivå.
Hvis mynten er i en annen plate enn disse, er den vanligvis verdt omtrent det samme beløpet enn om den var i en 2x2. Den beste måten å maksimere fortjenesten på ikke-premiehakkede mynter og 2x2-er er å konsultere det grå arket og prøve å komme nær "bud" -prisen for myntene dine. Å vite verdiene på forhånd er nøkkelen, men husk at dealeren trenger plass til å tjene penger.
Redigert av: James Bucki
