Jeśli chodzi o targowanie się antyki, niektórzy ludzie są zbyt bojaźliwi, by poprosić o zmianę ceny, podczas gdy inni uważają targowanie się za formę sztuki. Niezależnie od tego, czy dopiero się uczysz, czy masz po swojej stronie wieloletnie doświadczenie, należy pamiętać o kilku podstawowych kwestiach. Negocjując lepszą cenę antyków i przedmiotów kolekcjonerskich, zawsze pamiętaj:
- Rzadko otrzymasz zniżkę, jeśli nie poprosisz.
- Bądź uprzejmy i rozsądny podczas składania oferty, w przeciwnym razie ryzykujesz obrazą sprzedającego i wyjdziesz z pustymi rękami.
- Wskaż wady, jeśli musisz, ale nigdy nie obrażaj towarów sprzedawcy jako taktyki przetargowej — prawdopodobnie odbije się to na tobie.
- Nie pozwól, aby dilerzy kręcili w twojej klatce. Jeśli nie chcą się targować, bądźcie gotowi iść dalej i zajmować się kimś innym, kto to zrobi.
- Kiedy rozpoznasz prawdziwy podkład, wygeneruj dla siebie dobrą karmę i zapłać cenę wywoławczą sprzedawcy. Oboje odejdziecie zadowoleni z umowy.
Następnie spójrz na strategie negocjacji w wielu różnych miejsca sprzedaży często odwiedzane przez antykwariuszy.
Wyprzedaże garażowe
W sprzedaży garażowej, na podwórku i w sprzedaży tagów jest dość zwyczajem, aby składać oferty na towary. Jeśli przedmiot jest oznaczony jako 30 USD, zaoferuj 20 USD i zobacz, co myśli sprzedający. Nie zdziw się jednak, jeśli skontruje z 25$.
Pamiętaj jednak, że złożenie oferty z niską piłką tuż przed rozpoczęciem sprzedaży nie zapewni Ci żadnych punktów u sprzedawcy. Jeśli na początku dnia znajdziesz coś, czego naprawdę potrzebujesz, przygotuj się na zapłacenie pełnej ceny lub zaakceptuj symboliczną zniżkę.
Aby uzyskać najlepsze okazje w wyprzedaże garażowe, wróć późno w ciągu dnia. Jeśli przedmiot został wyceniony bardzo wcześnie, sprzedający może znacznie obniżyć cenę w miarę przeciągania się sprzedaży.
Sprzedaż nieruchomości
Większość sprzedaży nieruchomości w tych dniach jest prowadzona przez profesjonalne firmy likwidacyjne, a ceny w pierwszym dniu sprzedaży zazwyczaj nie podlegają negocjacji. Jednak ceny są zwykle obniżane drugiego lub trzeciego dnia, w zależności od długości wyprzedaży i zwykle w krokach co 25 procent.
Jeśli zasady dotyczące rabatów nie są wyraźnie ogłoszone, nie wstydź się zapytać jednego z pracowników sprzedaży nieruchomości, kiedy ceny zostaną obniżone. Jeśli towary wydają się znikać z półek pierwszego dnia, nie licz na to, że kawałek, który masz na oku, będzie czekał na Ciebie, gdy później pojawią się zniżki.
Od czasu do czasu natkniesz się na sprzedaż nieruchomości prowadzoną przez rodzinę. Chociaż towary mogą być oferowane w całym domu, sprzedaż ta jest bardziej podobna do sprzedaży garażowej pod względem cen i rabatów. Zwykle będziesz mieć więcej swobody w targowaniu się, nawet pierwszego dnia wyprzedaży.
Pchle targi
Bardzo Pchli targ sprzedawcy oczekują, że zostaną poproszeni o jakąś zniżkę, zwykle w przedziale od 10 do 25 procent, i odpowiednio wyceniają swoje towary.
Aby uzyskać najlepszą ofertę, mądrze jest poprosić sprzedawcę z pchlego targu o „najlepszą cenę”, zamiast składać ofertę. Dealer może zejść niżej niż oczekiwałeś, gdy podajesz cenę. Na przykład, jeśli przedmiot jest oznaczony jako 38 USD, Twój instynkt negocjacyjny może skłonić Cię do zaoferowania 35 USD. Ale co, jeśli krupier był gotów przejść do 30 dolarów? Możesz uzyskać kolejne 5 USD zniżki, pozwalając im określić cenę.
Nie bój się złożyć rozsądnej kontroferty, jeśli krupier nie spadnie tak nisko, jak byś chciał. Nie zdziw się jednak, jeśli trzymają się ceny, którą pierwotnie podali. Jeśli możesz odejść za tę cenę, pomyśl o powrocie nieco później w ciągu dnia, aby zobaczyć, czy zmienili zdanie na temat brania trochę mniej.
Sklepy z antykami
W przypadku większości sklepów z antykami z jednym dealerem będziesz współpracować bezpośrednio z właścicielem lub agentem właściciela, takim jak kierownik sklepu, podczas negocjowania lepszej ceny na antyki i artykuły kolekcjonerskie. Osoba, z którą masz do czynienia, prawdopodobnie będzie w stanie obniżyć ceny, czasami znacznie, gdy zobaczy dobrą okazję do sprzedaży.
Lepiej zastosować tutaj metodę „najlepszej ceny”, niż składać ofertę, tak jak na pchlim targu. Nigdy nie wiadomo, od jak dawna sprzedający ma towar w magazynie, ani czy w tym tygodniu interes się nie udał i naprawdę potrzebuje sprzedaży, aby zapłacić czynsz. Zawsze możesz złożyć rozsądną kontrofertę, jeśli nie spadną wystarczająco nisko.
Zabytkowe centra handlowe
Niektóre centra handlowe oferują zniżki tylko dla dealerów, a musisz mieć zaświadczenie o zwolnieniu z podatku, aby kwalifikować się do nawet 10 procent zniżki. Jeśli jednak zapytasz, większość placówek z wieloma dealerami oferuje co najmniej 10-procentową zniżkę na produkty, których cena przekracza pewien próg – zwykle w przedziale od 20 do 100 USD. Każdy pracownik centrum handlowego, na który natrafisz podczas zakupów, powinien być w stanie odpowiedzieć na Twoje pytania dotyczące rabatów.
Aby uzyskać więcej niż podstawową zniżkę, sprzedawca w centrum handlowym zwykle musi skontaktować się ze sprzedawcą w celu zatwierdzenia. Centra handlowe zazwyczaj tego nie robią, chyba że kupujesz wiele przedmiotów z tego samego stoiska lub jeden przedmiot o wartości 100 USD lub więcej. Jeśli zdecydujesz się poprosić o tę uprzejmość, możesz złożyć ofertę lub poprosić o najlepszą cenę. Tak czy inaczej, nie spodziewaj się, że uzyskasz więcej niż 25% zniżki, ale pamiętaj, że 15% do 20% jest bardziej realistyczne. Inne taktyki i wskazówki do naśladowania:
- Szukaj ND na tagach. Niektórzy sprzedawcy w centrach handlowych oznaczają tagi „ND”, co oznacza brak rabatu. Zwykle oznacza to, że sprzedawca wycenił towar tak rozsądnie, jak to możliwe, biorąc pod uwagę, ile zapłacił za sztukę, i nie jest skłonny do dalszych negocjacji. Pracownicy centrum handlowego często mają wyczucie, którzy dealerzy będą współpracować z klientami na towarach ND i odpowiednio Cię poprowadzą.
- Czasami możesz targować się bezpośrednio ze sprzedawcami. Jeśli zdarzy ci się trafić na krupiera pracującego w jego stoisku lub centrum handlowe jest spółdzielnią, a krupier pracuje tego dnia, uważaj się za szczęściarza. Chociaż nie zdarza się to często, możesz być w stanie uzyskać lepszą zniżkę lub negocjować na towary ND pracując jeden na jednego z właścicielem stoiska. Dealer unika w ten sposób płacenia prowizji od centrum handlowego i często może przekazać te oszczędności klientowi. Należy jednak pamiętać, że niektóre zabytkowe centra handlowe zniechęcają do tej praktyki, a inne surowo jej zabraniają. Inną opcją jest odebranie karty w budce, o ile jest to możliwe, i wysłanie e-maila lub bezpośredni kontakt telefoniczny ze sprzedawcą. Ryzykujesz, że przedmiot zostanie wyprzedany, robiąc to, ale może to zapewnić lepszą cenę — jeśli chcesz zaryzykować.
Pokazy antyków
Chociaż możesz nie postrzegać ich jako miejsc do znajdź okazyjne antyki, negocjowanie pokazów antyków jest bardzo podobne do tych stosowanych na pchlich targach. Pytanie o „najlepszą cenę” jest zwykle dobrym rozwiązaniem. Główną różnicą jest rodzaj oglądanego programu, który waha się od tych faktycznie podobnych do pchle targi ze wszystkim pod słońcem na wystawie po wysokiej klasy charytatywne pokazy antyków ze sprawdzonymi dealerów.
Sprzedawcy we wszystkich rodzajach pokazów zdają sobie sprawę, że kupujący zazwyczaj proszą o rozsądne rabaty. Pamiętaj jednak, że niektórzy przyjmą go bardziej niż inni. Czasami natkniesz się na dealera, który żąda pełnej ceny bez wyjątku, a sposób, w jaki odpowiadają na twoją prośbę o lepszą cenę, może być niegrzeczny.
W takich przypadkach możesz niechętnie zapłacić cenę wywoławczą i wzmocnić przekonanie, że nie muszą brać pod uwagę rabatów (a nawet być uprzejmym!), aby dokonać sprzedaży. Możesz też po prostu iść dalej i robić interesy z kimś, kto wie, jak traktować swoich klientów z szacunkiem.
Jednak większość dealerów będzie cię traktować przyzwoicie, jeśli okażesz im taką samą uprzejmość. Oczekuj od 10 do 25 procent zniżki, gdy poprosisz o lepszą cenę i złożysz kontrofertę, gdy zajdzie taka potrzeba. Wiedz, że sprawdzenie u dealera po zakończeniu pokazu, czy dany kawałek jest nadal dostępny, nigdy nie boli.
