Od urodzenia Instagram, moda nigdy nie była taka sama. Aplikacja ma dopiero osiem lat, ale już nie pamiętamy czasów, kiedy błyszczała magazyny miały ostatnie słowo w trendach, a sklepy stacjonarne były jedynym sposobem, aby zobaczyć najnowsze kolekcje. w 2018, moda przychodzi szybko, a inspiracja jest natychmiastowa. Tak, jest wielu, którzy oskarżają Instagram o zabijanie oryginalności i gloryfikowanie masowej konsumpcji i chociaż nie możemy zignorować jego pułapek, nie możemy również zaprzeczyć jego przytłaczającemu pozytywnemu wpływowi na wschodzące marki.
Przede wszystkim Instagram radykalnie zmienił krajobraz luksusu: „Oczekuje się, że do 2025 r. konsumenci z pokolenia Z i millenialsi będą stanowić 45% luksusu sprzedaży rynkowej (Bain & Co.), więc możemy spodziewać się, że asortyment asortymentu i strategie cenowe będą się nadal zmieniać” – wyjaśnia analityk z Edited, zajmującego się danymi modowymi. Platforma. „Ekskluzywne ceny zawsze były znakiem rozpoznawczym luksusu, ale teraz chodzi również o niedobór, kapitał społeczny i ja ja-jak trafność”.
Wygląda na to, że kampanie reklamowe za miliony dolarów kierowane przez celebrytów już tego nie zmniejszą. Millenialsi mają już 20 i 30 lat i są gotowi wydać (cóż, nie kupujemy domów, prawda?), stawiając na pierwszym miejscu marki z charakterem i sumieniem.
Instagram zapewnia do tego idealną przestrzeń: „Odkryliśmy, że nasi klienci szukają a podróż pełna odkryć i opowiadania historii, aby poczuć inspirację” – mówi Hannah Fillis, szefowa działu społeczności w MeczeModa. „To platforma, która pozwala markom budować społeczność i bazę klientów za pomocą telefonu. Pozwala na przekazywanie informacji zwrotnych w czasie rzeczywistym i daje markom bezpośredni dostęp do bazy klientów”.
W ciągu ostatnich 12 miesięcy obserwowaliśmy, jak marki e-commerce walczyły o odkrycie i zabezpieczenie najnowszych To marki— takie, które mają potencjał, by rzucić wyzwanie nawet największym markom na przepełnionym rynku. Chociaż zawsze będziemy mistrzami Wielkiej Brytanii Główna ulica, klan Instagrama wniósł do stołu coś nowego, dostarczając potężny kwart o charakterystycznym designie, zrównoważony produkcja, korzystna cena i kultowe uznanie. Poświęciliśmy nawet sesja zdjęciowa do tych wytwórni w październiku – celebracja wszystkiego, co ci innowatorzy osiągnęli w ciągu ostatniego roku.
Ale jakie są składniki, które składają się na udaną markę Instagrama? Przyjrzeliśmy się naszym czterem ulubionym wytwórniom, aby dowiedzieć się, czego potrzeba, aby znaleźć się w szybko zmieniającym się krajobrazie społecznościowym 2018 roku. Przewiń w dół, aby zobaczyć, co powiedzieli; następnie kup naszą edycję.
Batsheva Hay została zainspirowana do stworzenia jej z wysokim dekoltem i długimi rękawami sukienki w obliczu dylematu skonsolidować zamiłowanie do mody ze skromnym ubiorem na szabat (mąż jest ortodoksyjnym Żydem). „Zawsze nosiłam sukienki z prerii, perkalowe nadruki i Laurę Ashley, więc zaczęłam od wzoru Twórca projektujący moją wersję najlepszej sukienki preriowej, a potem po prostu od tego momentu śnieżna kula” ona mówi.
Historia Batshevy jest doskonałą ilustracją tego, jak Instagram może odegrać ogromną rolę w sukcesie małych marek. Projektantka zaczęła publikować zdjęcia swoich projektów w 2016 roku, a zaledwie 24 miesiące później zorganizowała swoją pierwszą prezentację na Nowojorski Tydzień Mody.
„Na początku byłam bardzo oporna na korzystanie z Instagrama, ale teraz uważam, że jest to świetny sposób na pokazanie tożsamości mojej marki i faktyczne sprzedawanie ubrań. Zawsze umieszczam na Instagramie rzeczy jedyne w swoim rodzaju i od razu się sprzedają. Toczą się prawdziwe wojny licytacyjne!”, mówi. „Myślę, że coś w naszej kulturze masowego konsumenta sprawia, że klienci pragną rzeczy, które są osobiste i autentyczne. Ludzie chcą czuć, że znaleźli coś wyjątkowego”.
Zamiast być wszystkim dla wszystkich, Batsheva reprezentuje tendencję marki Insta do trzymania się jednej konkretnej estetyki (inaczej marszczona szyja, midi z długimi rękawami) i wyraźnie to usprawnione podejście opłaciło się zarówno w przypadku modowych dziewczyn, jak i celebrytów (pomyśl Pandora Sykes oraz Margot Robbie) szaleje za nią Mały dom na prerii-inspirowane sukienki.
Po raz pierwszy natknęliśmy się na Oh Hey Girl, gdy zauważyliśmy wpływową osobę modową noszącą przeboje marki gorsetowa bluzka. Od razu zakochaliśmy się w wyrazistych rękawach i zapinaniu na guziki i nie mogliśmy uwierzyć w cenę 65 funtów. W ciągu następnych tygodni ten sam artykuł pojawiał się raz za razem w najbardziej stylowych kanałach na Instagramie. W przypadku stosunkowo nieznanej marki doświadczyła ekspozycji, za którą większość dużych wytwórni zabiłaby.
Założona przez 20-latków Jade Douse i Symone Mills, Oh Hey Girl oferuje modę w stylu ulicznym inspirowaną Azją Wschodnią w przystępnych cenach. Zaczęli sprzedawać ubrania na Depop, zanim stworzyli markę, która od tego czasu przeszła w siłę – w niemałym stopniu dzięki sile i zasięgowi mediów społecznościowych.
„Instagram był niesamowitym narzędziem pomagającym nam rozwijać Oh Hey Girl. Najbardziej pomogły reklamy sponsorowane. Udało nam się wydać zaledwie 2 GBP dziennie, a znalezienie odpowiednich opcji kierowania zajęło nam trochę czasu. Kiedy już go zdobyliśmy, nasza firma dosłownie wybuchła z dnia na dzień. Udało nam się wtedy zwiększyć wydatki, co zwiększyło zasięg” – wyjaśniają założyciele.
„Myślę, że pomogło nam to, że mieliśmy bardzo rozpoznawalny wizerunek marki, który pomógł ludziom nas zapamiętać” – kontynuują. „Skorzystaliśmy również z marketingu influencerów, który bardzo dobrze sprawdził się w przypadku produktów takich jak nasza bluzka z gorsetem z bufiastymi rękawami, ponieważ był tak pożądany”.
Kiedy przeglądasz doskonale wyselekcjonowany kanał Olivia Rose the Label (który jest usiany wieloma znanymi twarzami), to trudno uwierzyć, że marka powstała dopiero w styczniu 2017 roku i że każdy egzemplarz jest ręcznie robiony na zamówienie przez Olivię się. To nie lada wyczyn.
Jeden z nowych gwardzistów projektantów mody, którzy opowiadają się za bardziej zrównoważonym podejściem do produkcji, wszyscy Olivii przedmioty są tworzone w bardzo ograniczonych ilościach i żadne nie są gotowe, ponieważ lubi mieć tak mało odpadów, jak możliwy
„Myślę, że posiadanie czegoś ręcznie robionego jest nieporównywalne z kupowaniem czegoś na główna ulica. Jest coś wyjątkowego, jeśli chodzi o wybór przedmiotu, który można uszyć na miarę i idealnie dopasować do klienta” – wyjaśnia Olivia.
"Zrównoważony rozwój jest oczywiście tego powodem – dodaje. „Pracuję nad sposobami, aby marka była jeszcze bardziej zrównoważona w przyszłym roku. Dla mnie wyzwaniem jest na co dzień składanie zamówień i jednoczesne prowadzenie biznesu; jednak jest to coś, czym naprawdę się pasjonuję i cieszę się, że mogę pracować przez 12 lub 13 godzin dziennie”.
To nie może być bardziej sprzeczne z ideą pokolenia Instagrama kupujących „zobacz teraz, kup teraz”. Najwyraźniej opóźniona gratyfikacja nie jest całkowicie modna, a ludzie są chętnych do czekania na ten wyjątkowy kawałek.
Jeśli nie chowasz się pod kamieniem, poczujesz, że jesteś świadkiem powstania i rozwoju Rixo, marki modowej Brit Insta, która osiągnęła wielki czas. Marka zaczęła od tworzenia zabytkowe- inspirowany wygląd, który wydawał się bardziej wyjątkowy niż przeciętna sukienka z ekskluzywnej ulicy, ale bardziej dostępny niż element projektanta. Kierując się na ten słodki punkt o średniej cenie, marka była w stanie zaspokoić rynek, który wcześniej był zaniedbywany, a teraz jest to cel ubieranie na imprezy marka dla wymagającej dziewczyny mody.
„Instagram odegrał dużą rolę w naszym rozwoju i możliwości dotarcia do nowych odbiorców na całym świecie. Od samego początku zajmowaliśmy się tym osobiście” – mówi Henrietta Rix, współzałożycielka i dyrektor kreatywna Rixo. „Nasze konto jest naprawdę wszechstronne, osobiste i naturalne; nie staramy się być kimś, kim nie jesteśmy, ani zrażać się do określonego klienta — myślę, że ludzie się z tym łączą”.
Rixo była jedną z pierwszych marek, które wskoczyły na modę hashtag z #HumansOfRIXO. Pozwoliło to swoim fanom pokazać, jak stylizowali swoje produkty Rixo – taktyka marketingowa, która jest bez wątpienia skuteczniejsza niż jakakolwiek kampania reklamowa.
„To naprawdę pomogło nam zdobyć globalną publiczność i zaprezentować kobiety w każdym wieku, w każdym rozmiarze, w różnym kształcie i w różnych krajach, noszące Rixo na swój własny sposób” – mówi Henrietta. „Tak bardzo, jak ponownie publikujemy sława lub posty influencerów, uwielbiamy również umieszczać zdjęcia naszych niesamowitych klientów w naszych ubraniach, aby dać innym pomysły na to, jak się ubrać”.