Quando se trata de barganhar antiguidades, algumas pessoas são tímidas demais para pedir uma mudança de preço, enquanto outras consideram pechinchar uma forma de arte. Esteja você apenas aprendendo ou tenha anos de experiência ao seu lado, existem alguns pontos básicos a serem considerados. Ao negociar um preço melhor em antiguidades e colecionáveis, lembre-se sempre:
- Você raramente obterá um desconto se não pedir.
- Seja educado e razoável ao fazer uma oferta, ou corre o risco de insultar o vendedor e sair de mãos a abanar.
- Aponte as falhas se for preciso, mas nunca insulte as mercadorias de um vendedor como uma tática de barganha - provavelmente o tiro sairá pela culatra para você.
- Não deixe traficantes excêntricos sacudirem sua gaiola. Se eles não querem barganhar, esteja pronto para seguir em frente e negociar com alguém que o faça.
- Quando você reconhece um verdadeiro dorminhoco, gere um bom carma para si mesmo e pague o preço pedido pelo vendedor. Ambos ficarão felizes com o acordo.
A seguir, dê uma olhada nas estratégias de negociação em uma série de diferentes
Venda de garagem
É bastante comum em vendas de garagem, jarda e etiqueta fazer ofertas de mercadorias. Se um item estiver marcado como $ 30, ofereça $ 20 e veja o que o vendedor pensa. Não se surpreenda, entretanto, se ele responder com $ 25.
Lembre-se, no entanto, de que fazer uma oferta baixa assim que a venda começar não fará com que você ganhe pontos com o vendedor. Se você encontrar algo que realmente deseja no início do dia, esteja preparado para pagar o preço total ou aceitar um desconto nominal.
Para obter as melhores pechinchas em venda de garagem, volte no final do dia. Se o preço de uma peça foi muito alto no início, o vendedor pode cair de preço significativamente à medida que a venda se arrasta.
Vendas de Imóveis
A maioria das vendas de imóveis hoje em dia é realizada por empresas profissionais de liquidação, e os preços no primeiro dia da venda geralmente não são negociáveis. No entanto, os preços geralmente são reduzidos no segundo ou terceiro dia, dependendo da duração da venda, e geralmente em incrementos de 25%.
Se as políticas de desconto não estiverem claramente postadas, não tenha vergonha de perguntar a um dos vendedores de imóveis quando os preços serão reduzidos. Se a mercadoria parece estar saindo das prateleiras no primeiro dia, não conte com a peça que você está de olho esperando por você assim que os descontos começarem.
Ocasionalmente, você se deparará com uma venda de propriedade conduzida por uma família. Embora a mercadoria possa ser oferecida em toda a casa, essas vendas são mais como vendas de garagem em termos de preço e desconto. Normalmente, você terá mais margem de manobra para negociar aqui, mesmo no primeiro dia da venda.
Feiras hippies
Maioria mercado de pulgas os vendedores esperam ser solicitados a algum tipo de desconto, geralmente na faixa de 10% a 25%, e definem o preço de suas mercadorias de acordo.
Para obter o melhor negócio, é aconselhável pedir a um vendedor do mercado de pulgas o "melhor preço" em vez de fazer uma oferta. Um negociante pode ir mais baixo do que você esperava ao cotar um preço. Por exemplo, se um item estiver marcado como $ 38, seu instinto de barganha pode levá-lo a oferecer $ 35. Mas e se o revendedor estivesse disposto a ir para $ 30? Você poderia obter mais US $ 5 de desconto permitindo que eles declarassem o preço.
Não tenha medo de fazer uma contra-oferta razoável se o negociante não for tão baixo quanto você gostaria. Não se surpreenda, no entanto, se eles mantiverem o preço originalmente cotado. Se você puder pagar esse preço, pense em voltar um pouco mais tarde para ver se eles mudaram de ideia sobre pegar um pouco menos.
Antiquários
No caso da maioria das lojas de antiguidades com um único revendedor, você trabalhará diretamente com o proprietário ou agente do proprietário, como um gerente de loja, ao negociar um preço melhor em antiguidades e colecionáveis. A pessoa com quem você está lidando provavelmente terá o poder de reduzir os preços, às vezes significativamente, quando vir uma boa oportunidade de fazer uma venda.
É melhor usar o método do "melhor preço" aqui, em vez de fazer uma oferta, como você faria em um mercado de pulgas. Você nunca sabe há quanto tempo um vendedor tem uma peça em estoque ou se o negócio não deu certo naquela semana e ele realmente precisa de uma venda para pagar o aluguel. Você é sempre bem-vindo para fazer uma contra-oferta razoável se eles não forem baixos o suficiente.
Shopping centers de antiguidades
Alguns shoppings oferecem descontos apenas para revendedores, e você deve ter um certificado de isenção de impostos em arquivo para se qualificar para obter até 10% de desconto. No entanto, se você perguntar, a maioria dos estabelecimentos com vários revendedores oferece pelo menos 10% de desconto em itens com preço acima de um certo limite - geralmente na faixa de US $ 20 a US $ 100. Qualquer funcionário do shopping que você encontrar durante as compras deve ser capaz de responder às suas perguntas sobre descontos.
Para mais do que um desconto básico, um vendedor de shopping geralmente precisa entrar em contato com o vendedor para obter a aprovação. Em geral, os shoppings não fazem isso, a menos que você esteja comprando vários itens do mesmo estande ou um único item no valor de US $ 100 ou mais. Se decidir pedir esta cortesia, pode fazer uma oferta ou pedir o melhor preço. De qualquer forma, não espere obter mais de 25 por cento de desconto, mas tenha em mente que 15 a 20 por cento é mais realista. Outras táticas e dicas a seguir:
- Procure ND nas tags. Alguns vendedores de shopping marcam as marcas como “ND”, que significa nenhum desconto. Isso geralmente significa que o vendedor definiu o preço da mercadoria da maneira mais razoável possível, considerando o que pagou pela peça, e não está disposto a negociar mais. Os funcionários do shopping geralmente sabem quais revendedores trabalharão com os clientes nas mercadorias da ND e o orientarão de acordo.
- Às vezes, você pode negociar diretamente com os vendedores. Se por acaso você encontrar um revendedor trabalhando em seu estande, ou se o shopping for uma cooperativa e o revendedor estiver trabalhando naquele dia, considere-se com sorte. Embora isso não aconteça com frequência, você pode conseguir um desconto melhor ou negociar na mercadoria ND trabalhando um a um com o proprietário do estande. O revendedor evita pagar comissões de shopping dessa maneira e muitas vezes pode repassar essas economias para o cliente. Lembre-se, porém, de que alguns shoppings antigos desencorajam essa prática e outros a proíbem estritamente. Outra opção é pegar um cartão no estande, quando disponível, e enviar um e-mail ou ligar diretamente para o vendedor. Você corre o risco de ter o item vendido abaixo de você fazendo isso, mas isso poderia lhe render um preço melhor - se você estiver disposto a arriscar.
Programas de Antiguidades
Embora você possa não vê-los como lugares para encontrar antiguidades pechinchas, a negociação de shows de antiguidades é muito semelhante àquela empregada nos mercados de pulgas. Pedir o “melhor preço” geralmente é o caminho a percorrer. A principal diferença é o tipo de programa que você está examinando, que varia daqueles realmente semelhantes a mercados de pulgas com tudo sob o sol em exibição até shows de antiguidades de caridade sofisticados com concessionários.
Os revendedores em todos os tipos de ambientes de show percebem que é comum os compradores pedirem descontos razoáveis. Esteja ciente, porém, de que alguns o receberão mais do que outros. Ocasionalmente, você encontrará um revendedor que exige o preço total, sem exceção, e a maneira como eles respondem ao seu pedido por um preço melhor pode ser nada menos que rude.
Nesses casos, você pode optar por pagar a contragosto o preço pedido e reforçar a crença de que eles não precisam considerar descontos (ou mesmo ser educados a respeito!) Para fazer vendas. Ou você pode simplesmente seguir em frente e fazer negócios com alguém que sabe como tratar seus clientes com respeito.
A maioria dos revendedores, entretanto, o tratará com decência quando você mostrar a eles a mesma cortesia. Espere um desconto de 10% a 25% quando pedir um preço melhor e fizer uma contra-oferta, quando necessário. Saiba que verificar com um revendedor no final de uma exposição se uma peça ainda está disponível nunca é demais.