Esteja você comprando ou vendendo moedas, você pode aumentar sua vantagem quando negociando com negociantes de moedas entendendo como o mercado de moedas funciona nos bastidores. Um dos maiores problemas que vejo, como observador do mercado de coleta de moedas, é o grande abismo entre o que o consumidor médio espera de um negociante de moedas e o que a média negociante de moedas acredita que deve fornecer ao consumidor. A maioria dessas diferenças se resumem a Confiar em.
O consumidor médio pensa que pode confiar que o negociante de moedas fará uma avaliação honesta e pagará um preço justo pelas moedas que está vendendo. O negociante médio sente que é certo pagar o preço mais baixo possível pelas moedas, para maximizar seu lucro, e que cabe ao consumidor fazer seu dever de casa. Felizmente, ao encontrar este artigo, você estará em uma situação muito melhor ao lidar com negociantes de moedas.
Visão geral do negócio de negociação de moedas
Existem duas categorias principais de negociantes de moedas - o atacadista e o varejista. O atacadista busca agressivamente trazer novo material para o mercado e, muitas vezes, comparece a mostras de moedas, leilões locais e veicula ofertas de publicidade para comprar moedas. A maior parte desse material é vendida em lotes a revendedores com base no varejo. Em outras palavras, eles compram moedas de praticamente qualquer pessoa, mas apenas as vendem para outros negociantes. Infelizmente, esses revendedores devem pagar preços mais baixos para lucrar com suas vendas.
O negociante de moedas no varejo obtém a maior parte de seu estoque dos atacadistas. Embora os negociantes de moedas no varejo também possam comparecer moeda mostra e comprar localmente, a maior parte de sua receita de negócios vem do atendimento a uma clientela de compradores de moeda única. É mais provável que um dealer desse tipo pague preços mais altos por suas moedas, pois elas não precisam passar por dois conjuntos de mãos antes de serem vendidas. Mas, tome cuidado com alguns negociantes locais também costumam ser os piores truques! Isso ocorre porque os revendedores maiores são mais propensos a pertencer a organizações que exigem que eles assinem um Código de Ética, como o American Numismatic Association ou o Guilda Profissional de Numismatas. A consideração número um que qualquer pessoa que compra ou vende moedas deve considerar é recurso. Que tipo de recurso você tem se as coisas derem errado?
Isso não quer dizer que todos os negociantes de moedas sejam ladrões e vigaristas. Pelo contrário. A grande maioria dos negociantes de moedas segue uma série de princípios éticos e morais para garantir seus negócios futuros. No entanto, nem é preciso dizer que existem algumas maçãs podres que podem destruir sua confiança no hobby de colecionar moedas.
Preços de moedas no atacado
Uma das melhores maneiras de se armar contra o astuto negociante de moedas é saber os preços de atacado que ele paga por suas moedas. Um padrão muito usado em moedas dos EUA é o Boletim Informativo do Coin Dealer, que é impresso em papel cinza e é publicado semanalmente. As pessoas também se referiram a ele como "Folha Cinza, "ou" CDN. "
A maioria dos negociantes de moedas profissionais assina esta publicação, que lista os valores de atacado para todos os principais tipos de moedas dos EUA e moedas comemorativas. Também carrega preços para conjuntos de hortelã, moedas em placas, e notas bancárias chamadas de "folha verde".
Um conceito importante a ser lembrado ao discutir os preços da chapa cinza é que estamos falando sobre o atacado mercado. Duas coisas caracterizam este mercado: (1) A maioria dos negócios para grandes quantidades, portanto, os preços não se referem a moedas únicas, e (2) os negócios são transações de serviço mínimo. Você não pode ir até um negociante de moedas que tem que avaliar e classificar sua coleção para você e esperar que ele pague os preços de "oferta" da Folha Cinza. No entanto, a Folha Cinza deve dar uma boa ideia do valor de suas moedas em geral, para que você não venda uma moeda de $ 1.000 por $ 200.
Margens de lucro do negociante de moedas
Como regra geral, quanto mais comum for uma moeda, e quanto mais baixo for o grau da moeda, maior deve ser a margem de lucro (expressa como uma porcentagem do preço de venda) para o negociante. A razão para isso é que moedas comuns de baixa qualidade são mais difíceis de vender. Outro motivo para essa diferença é o valor em dólares. Se um negociante comprar de você uma tâmara comum, com grande circulação de 1940 Wheat Cent, ele pode pagar 2 centavos pela moeda e vendê-la por 5 centavos, obtendo um lucro superior a 100% (mas ainda apenas 3 centavos). Mas se ele comprar uma data chave, uma moeda de grande circulação, como um 1931-S Wheat Cent em Bom (nota G-4), ele pode pagar $ 50 por ele, embora tenha apenas 20% de lucro quando o vender por $ 60. A diferença é que a moeda chave 1931-S provavelmente venderá muito mais rápido do que os centavos de 1940. Além disso, o valor do dólar envolvido é muito maior.
Outra regra geral de precificação de moedas no atacado é que quanto mais valiosa a moeda, menor deve ser a margem de lucro, em termos percentuais. Se um negociante de moedas compra uma moeda por $ 15.000 e rapidamente a vende por $ 16.000, ele pode obter um lucro de mil dólares. Mas, se essa moeda ficar amarrada em seu estoque por muito tempo antes que alguém a compre, há uma grande soma de dinheiro que não está rendendo nada a ele.
Ao todo, as margens de lucro das moedas são determinadas principalmente por estes três fatores:
- A rapidez com que a moeda pode ser revendida (demanda do mercado)
- Qual é o valor do dólar (despesas de capital)
- A condição do mercado de moedas em geral (dinâmica do mercado)
Os negociantes de moedas devem encontrar um equilíbrio entre esses fatores para se manterem lucrativos.
Negociantes de moedas e lixo comum
Uma das razões para a disparidade entre o que o consumidor médio espera e o que o negociante oferece quando se trata de comprar moedas de o público é que os negociantes de moedas veem grandes quantidades de "lixo" comum. Por "lixo", quero dizer centavos de trigo de data comum, Buffalo Nickels e Mercury Dimes circulados, desgastado Washington Quarters e divulgou Franklin e Kennedy Halves.
As pessoas oferecem tanto aos negociantes de moedas esse tipo de material que muitas delas se cansam de vê-lo. Eles dão uma olhada rápida nesse material e oferecem preços baixos por ele com base em uma longa experiência. Normalmente, as pessoas já retiraram as moedas mais valiosas, deixando o "lixo". O cliente sente que suas moedas não receberam uma avaliação justa. O que aconteceria se o revendedor deixasse passar algo raro? Ele não deveria olhar cada moeda para ter certeza?
As pessoas que vendem suas moedas a negociantes de moedas muitas vezes sentem que não foram tratadas com justiça. O crupiê pode mexer o dedo em torno de uma caixa ou jarro de moedas por um ou dois minutos e então fazer uma oferta que pareça muito baixa. Pior ainda são os casos em que o revendedor abre as pastas azuis do Whitman, dá uma olhada rápida e oferece US $ 9 por toda a coleção. Como ele pode saber quanto valem as moedas se nem mesmo olha para cada uma delas primeiro? Ele está tentando me enganar?
A realidade da venda de moedas
Conforme explicado anteriormente, os negociantes de moedas veem uma grande quantidade do que costumam chamar de "lixo". Embora essas moedas façam têm um valor, são tão frequentemente vistos à venda, mas são tão difíceis de vender, que o negociante de moedas reluta em comprar eles. Quando alguém traz uma lata grande de centavos de trigo, por exemplo, a maioria dos negociantes passa os dedos por ela para avaliar o intervalo de datas e a qualidade média das moedas. Se eles parecem ser uma data comum, trigo circulado, o negociante geralmente oferece uma taxa fixa para o lote. Esse preço é baseado em sua estimativa de peso, ou ele pode consultá-los por meio de um contador de moedas. Faça o que fizer, ele pressupõe duas coisas:
- Que todas as datas valiosas já foram removidas do lote, e
- Se o vendedor mandou buscar as moedas, as datas valiosas são tão raras que provavelmente nenhuma das moedas valiosas aparecerá neste lote.
Portanto, ele paga um preço de "pior cenário" pelas moedas. O mesmo é verdade para a maioria das moedas cunhadas no século XX, sejam elas Buffalo nickels, Mercury dimes, Washington quarters, etc. Os revendedores farão uma avaliação rápida da nota e das datas e, em seguida, farão uma oferta com base no preço a granel. Freqüentemente, o preço que ele oferece é baseado no valor de ouro das moedas. Se o crupiê encontrar uma moeda rara no lote, ótimo, mas na maioria das vezes ele não encontra, e essas moedas não valem o tempo que leva para verificar cada uma.
Se você quiser maximizar o dinheiro, o negociante pagará por suas moedas; você precisará classificá-los em lotes e certifique-se de remover qualquer moeda com valor igual ou superior a dez vezes o valor de face, de acordo com o Livro Vermelho. Dependendo do tipo de moeda, existem várias maneiras diferentes de classificar suas moedas para maximizar o preço. Para centavos de trigo, classificá-los por décadas ajudará. Em média, os centavos de trigo na adolescência variam de 15 a 18 centavos cada, dependendo da nota média. Os centavos na década de 1920 iam para mais de 10 a 12; Os centavos na década de 1930 iam de 6 a 8 centavos; e os centavos circulados nas décadas de 1940 e 1950 geralmente custam 2 centavos cada. Wheaties mistos e não classificados custam 2 centavos cada, ou talvez um pouco mais se o negociante descobrir que contêm datas anteriores. Ao classificá-los em décadas, você melhorou sua margem de lucro. A classificação posterior, em anos individuais, também pode ajudar se você tiver o suficiente para fazer rolos completos.
Venda de coleções de moedas
Se você tiver coleções completas de moedas em pastas ou álbuns, é melhor deixá-las no álbum. Mas quando se trata de vender coleções parciais, lembre-se de que os revendedores geralmente podem tomar decisões muito rápidas sobre o valor. Por exemplo, a maioria dos negociantes que compram moedas vêem dezenas dessas pastas azuis de Whitman todos os meses. Eles podem olhar rapidamente para as moedas na pasta e avaliar o valor da coleção com base nos buracos que estão vazios. Sem aqueles poucos raros "Datas importantes, "as moedas podem estar em uma jarra ou caixa de sapatos, e o negociante lhe dá o preço de acordo. Se as moedas que ele vê na pasta são de grau superior ao normal, sua oferta deve ser maior também, mas a maioria das pessoas se sente desprezada quando os negociantes de moedas apenas olham para suas coleções e, em seguida, fazem um oferta.
O mesmo princípio se aplica a moedas em outras pastas, como álbuns Dansco e outros tipos de pastas e álbuns de moedas. Leva apenas um momento para alguém que tem as datas-chave memorizadas para verificar se elas estão em sua coleção.
Para maximizar seu lucro ao vender moedas nessas pastas, especialmente aquelas em pastas de baixo custo como o tipo Whitman, você pode remover as moedas da pasta e colocar cada uma em uma Porta-moedas 2x2. Marque a data e marca da casa da moeda, se houver, no titular (mas não anote as notas no titular se você não souber o que está fazendo).
Mantenha uma lista separada do valor da Folha Cinza ou do Livro Vermelho para cada moeda que deseja vender. Há algo sobre uma moeda em seu próprio "titular" que a faz se destacar como indivíduo, e embora o crupiê ainda se destaque basicamente o preço da coleção como um lote, você provavelmente receberá uma oferta significativamente mais alta do que se os tivesse deixado no Whitman pasta. Parte da razão para isso é psicológica, pois cada moeda é sua, em vez de fazer parte de uma coleção incompleta; parece valer mais. Mas parte do motivo também é prático. Se a moeda já estiver em 2x2, o crupiê economizará tempo e um pouco de despesas, que poderá repassar para você.
Venda de moedas em placas e 2x2's
Se as moedas estiverem encapsuladas em placas, geralmente valem mais do que a mesma moeda que estaria em um suporte de papelão 2 x 2. Quanto mais depende da qualidade da laje. Se for uma placa PCGS ou NGC, a moeda deve ser negociada muito perto do preço de "oferta" da Folha Cinza, uma vez que esses preços são para moedas "à vista" que tendem a estar entre os exemplos mais baixos nesse grau. Se a placa for ANACS ou ICG, ainda é bastante sólida, mas não vale tanto quanto as moedas de placa PCGS e NGC de nível superior.
Se a moeda estiver em qualquer outra placa diferente dessas, geralmente vale mais ou menos a mesma quantia do que se estivesse em um 2x2. A melhor maneira de maximizar os lucros para moedas em placas não premium e 2x2 é consultar a Folha Cinza e tentar chegar perto do preço de "lance" para suas moedas. Saber os valores com antecedência é a chave, mas lembre-se de que o revendedor precisa de espaço para ter lucro.
Editado por: James Bucki
