Ditte e Nicolaj Reffstrup sobre o sucesso da marca Ganni

Ao olhar para 2017, três marcas específicas atuaram como o triunvirato influente em torno do qual tudo o mais parecia girar: Gucci mais uma vez liderou o pacote de luxo, Mango monopolizou o mercado de rua moderno e Ganni manteve-se firme posição como a marca contemporânea que cria as peças obrigatórias de cada estação (sem nunca se tornar onipresente ou caro). Nenhuma vez esta marca dinamarquesa fez o que esperávamos, e nunca antes vimos um fluxo tão variado de itens de culto em apenas 12 meses.

Relembrando o quanto equipe Quem o que veste no Reino Unido registrou a ascensão estratosférica de Ganni à fama da moda - e conforme a notícia chega, um importante banco de patrimônio privado empresa está fazendo um investimento estratégico para ver a marca crescer globalmente - queríamos saber: segredo? Conversei com os cérebros por trás da marca para saber mais sobre o sucesso dessa marca aprovada pelas garotas da moda: a diretora criativa Ditte Reffstrup e o CEO Nicolaj Reffstrup. Continue lendo para descobrir tudo sobre Ganni.

Portanto, você provavelmente pode reconhecer Ganni a 50 passos. Talvez você até tenha uma peça Ganni (ou mais). Você pode até seguir a hashtag #GanniGirls no Instagram tão de perto quanto nós, mas quanto você realmente sabe sobre a marca em si? Bem, você pode se surpreender ao descobrir que o selo começou em 2009, e em uma função muito diferente.

“Eu não acho que você poderia chamá-lo de uma marca [naquela época]. Um amigo nosso que tinha uma galeria estava fazendo roupas aqui e ali, e eu só suspeito que era principalmente o que ele gostei em vez de tentar montar uma coleção adequada, então, nesse sentido, foi um pouco aleatório ", explica Nicolaj. “Ditte começou a trabalhar com ele, ajudando-o, desenvolvendo um estilo, desenhando um par de sapatos e coisas assim, e ela acabou fazendo muito sucesso para ele. Então, naquele ponto, começamos a entrar na empresa. "

Ditte viu esta oportunidade como uma chance de finalmente criar as roupas que muitas garotas descoladas de Copenhagen em seu círculo e além sentiam que estavam perdendo. "Eu descreveria a Ganni como uma marca muito escandinava ou muito parecida com Copenhagen - um estilo descolado, descontraído e sem esforço. As pessoas costumam ter uma imagem do estilo escandinavo como muito premium ou muito andrógino, e foi por isso que quis fazer Ganni, porque pensei que faltava algo em Copenhagen. Não conseguia me reconhecer nessas duas descrições ”, explica ela.

E então, Ditte começou a estabelecer o tipo de estampas de combinação e combinação e proporções esportivas que se tornaram o DNA deste nome dinamarquês que criou tendências.

Net-a-Porter sozinha fez 10 novos pedidos substanciais de ações da Ganni este ano, quadruplicando o investimento desde que compraram pela primeira vez na marca para A / W 16. Uma história semelhante vale para outro estoquista importante: Brownsfashion.com. A butique londrina também lançou a marca Scandi naquela temporada, seguindo o frenesi do Instagram em torno de um camiseta aparentemente simples de £ 60 com a estampa de uma banana e a palavra "Amarelo" escrita em gorros transparentes frente. "Suas camisetas com estampa de frutas eram um claro indicador da popularidade da marca - elas se esgotaram instantaneamente", Jennifer Bishop, compradora de roupas femininas em Brownsfashion.com diz.

Ditte concordou que essa coleção em particular proporcionou um verdadeiro ponto de inflexão: "Coloquei a camiseta em uma garota que nunca havia feito um show antes. Ela nunca tinha estado fora da Suécia! Mas eu a encontrei em uma agência de modelos - ela era a única garota careca e de cabeça raspada que eu pude encontrar - então ela pegou o trem de Malmö para Copenhagen e eu a coloquei nele com uma linda renda saia e tênis, e embora tivéssemos modelos grandes como Nadja Bender, as pessoas enlouqueceram com essa garota. "Nicolaj rapidamente se intrometeu e me apressei a concordar:" Foi mais o equipamento!"

Embora este ano tenha visto uma legião de mulheres elegantes mudar para o auge do modo Ganni, para os iniciados o amor começou há algum tempo. A hashtag #GanniGirls, por exemplo, chegou à mídia social pela primeira vez em 2012, quando Kate Bosworth e Helena Christensen a adicionaram a uma selfie vestida com Ganni. “Pegamos essa hashtag e a usamos desde então”, diz Ditte. "Muitas pessoas ressoaram extremamente bem com isso." E assim nasceu uma pandemia desse tipo de etiquetagem: Quantas outras marcas você consegue pensar que seguiram o exemplo?

Apesar dos nomes importantes da lista A que começaram a apoiar a gravadora (Gigi, Kendall, Rihanna), você pode sentir a agitação que Nicolaj e Ditte sentem ao ver garotas de verdade escolhendo comprar, usar e compartilhar seus Ganni momentos. "Eu adoro quando vejo pessoas usando Ganni - e posso ver que é fácil para elas, que estão trabalhando, que não há problema em usar tênis com um vestido longo floral... Quando vejo pessoas em Ganni, fico muito orgulhoso e feliz, e acho que as pessoas parecem legais ", disse Ditte, explicando que sua equipe frequentemente repõe fotos de garotas em suas roupas não por causa de quantos seguidores elas têm, ou quão supostamente influentes elas podem ser, mas porque gostam de ver suas peças em açao.

“Ganni definitivamente cultivou uma 'tribo' leal e notável, com editores de moda, influenciadores e estrelas do estilo de rua, todos usando e adorando a marca. É uma marca com grande visibilidade, tendo sido vista em tantas mulheres descoladas ", diz Bishop. "O forte influenciador que segue é um verdadeiro testamento do produto - essas mulheres realmente querem ser #GanniGirls e Acho que isso realmente brilha em uma época em que as iniciativas de vestir os influenciadores nem sempre são tão orgânicas. "

Como a Copenhagen Fashion Week começou a atrair um público internacional algumas temporadas atrás, certos impulsionadores e agitadores da indústria foram rápidos em apontar Ganni como o nome de destaque a ser enviado para o exterior. “Lembro-me do primeiro show: o show 'Tennis'. Eu não sabia o que esperar - estava tão nervoso. Sempre fico muito nervoso antes de um desfile, e isso não mudou nada, mas lembro que Justin O'Shea [o ex-diretor de moda da mytheresa.com] estava na primeira fila e isso foi algo importante para nós ", diz Ditte.

"Isso foi algo muito importante para a Copenhagen Fashion Week. Ele foi entrevistado por um programa de TV nacional e eles perguntaram o que ele achava do programa, e ele não disse muito - ele apenas disse 'foi épico.' Estou quase começando a chorar de novo... Fiquei muito orgulhoso de nós e da equipe porque ele era um guru nisso Tempo."

Desde aquele ponto SESTA, Brownsfashion.com, Liberty e Selfridges são apenas algumas das principais lojas para se juntar mytheresa.com.

Como você pode ver nas imagens e apoiadores acima, somados aos muitos de outros peças que relatamos ou apresentamos este ano, como bolsas com contas, tênis plataforma, calças esportivas e malhas arco-íris - deve haver um método mágico para o sucesso contínuo de Ganni, certo?

“Tento seguir meu instinto e, para mim, estou projetando 24 horas [por dia]. Quando terminamos um show, sempre farei uma viagem inspiradora no dia seguinte, é uma viagem ininterrupta processo... Nunca acho que faço as coisas bem o suficiente - sempre quero ser cada vez melhor! "Ditte diz.

Mas também se deve ao fato de que, como empresa, eles sabem que trabalhar com "escassez" (como eles chamam) cria buzz: Por exemplo, um par de sapatos rosa sobre o qual todos estávamos entusiasmados esta semana foi produzido apenas em 100 pares no mundo todo. Sem surpresa, eles se esgotaram rapidamente.

"Esse calçado específico tem um prazo de entrega de duas semanas porque é um fabricante europeu - então poderíamos facilmente refazê-lo e reabastecê-lo, mas não fazemos isso", explica Nicolaj. "Somos extremamente exigentes quanto à nossa distribuição - para uma marca em nossa faixa de preço, poderíamos, eu acho, dobrar as vendas se quiséssemos, ampliando nossa distribuição."

Em vez disso, a equipe avalia o que está vendendo e elabora os momentos de vitória - gerando diferentes iterações para satisfazer a demanda, garantindo que cada garota Ganni ainda se sinta única. O objetivo é fazer com que o cliente sinta que fez a escolha certa, esteja ela armada com um orçamento menor e investindo todos os seus ganhos em um vestido envolvente ultra-lisonjeiro (um item que parece fornecer a maior parte das vendas para os varejistas) ou ela é uma consumidora mais rica em busca de atualizações.

"Não temos algo como a bolsa Birkin ou um produto como esse que é o mesmo para sempre - e as pessoas esperam essa dinâmica de nós. Também tratamos de novidades, não há dúvidas sobre isso ", afirma Nicolaj. "Em vez de aumentar os preços para chegar mais perto do luxo como muitas marcas desejam, preferimos trabalhar com tiragens, ajustes e injeções limitados."

Mas antes que você pense erroneamente que esta é uma marca movida a análises, saiba que o agora adorado jumper de mohair Julliard (que é £ 350, feito à mão na Itália e leva muito tempo para ser fabricado) nem foi um grande sucesso na primeira vez por aí. É um exemplo perfeito dos sentimentos viscerais que conduzem Ditte em seu processo de design.

“Na verdade, era muito mais uma coisa do design que realmente queríamos fazer”, diz Ditte. "E na primeira vez, vendemos muito poucos, mas de repente tornou-se algo que as pessoas realmente apreciaram - o trabalho manual, o cores - e de repente se tornou uma coisa comercial, então faremos isso para cada coleção, mas em cores diferentes e é um clássico para nós agora."

Uma força adicional e vital por trás do apelo de longo alcance de Ganni é a maneira democrática como Ditte e Nicolaj administram os negócios. "Ditte é muito voltado para o consenso e é um processo muito dinâmico na equipe de design. Eu acredito que mantemos uma hierarquia muito plana e geralmente somos bons um com o outro e ouvimos um ao outro! ”, Diz Nicolaj. Ditte e a equipe partem em viagens de inspiração após cada show para encontrar novas ideias, e ela observa que muito de seus a criatividade combinada se resume a muita conversa, bem como desligar a rotina diária e o barulho do social meios de comunicação.

Quanto ao próximo destino dela, o "pressentimento" que os impulsiona na indústria está levando-os a considerar a abertura de três lojas. Londres e Nova York estão no topo da lista até agora, mas tudo se resume a encontrar o espaço certo. Você conhece algum agente imobiliário? Eu gostaria que eles falassem bem.