Când vine vorba de negociere pentru antichități, unii oameni sunt prea timizi pentru a cere o schimbare de preț, în timp ce alții consideră că negocierea este o formă de artă. Indiferent dacă înveți doar sau ai ani de experiență de partea ta, există câteva puncte de bază de care trebuie să ții cont. Când negociați un preț mai bun pentru antichități și obiecte de colecție, amintiți-vă întotdeauna:
- Rar veți obține o reducere dacă nu întrebați.
- Fiți politicos și rezonabil atunci când faceți o ofertă sau riscați să insultați vânzătorul și să plecați cu mâinile goale.
- Evidențiați defectele dacă este necesar, dar nu insultați niciodată produsele vânzătorului ca tactică de negociere - probabil că vă va da înapoi.
- Nu lăsați comercianții de prostie să vă clatine cușca. Dacă nu vor să negocieze, pregătiți-vă să mergeți mai departe și să faceți față cu altcineva care o va face.
- Când recunoașteți un real vagon de dormit, generați karma bună pentru dvs. și plătiți prețul cerut de vânzător. Vei pleca amândoi fericiți de afacere.
Apoi, aruncați o privire asupra strategiilor de negociere în diferite domenii vânzarea locurilor frecventat de colecționarii de antichități.
Vânzare de vechituri
Este destul de obișnuit la vânzări în garaj, curte și etichete să faci oferte cu mărfuri. Dacă un articol este marcat cu 30 USD, oferiți 20 USD și vedeți ce crede vânzătorul. Nu vă mirați, totuși, dacă el contează cu 25 de dolari.
Rețineți, totuși, că dacă faceți o ofertă cu mingea mică la începutul vânzării, nu veți câștiga niciun punct cu un vânzător. Dacă găsiți ceva ce doriți cu adevărat la începutul zilei, fiți pregătiți să plătiți prețul integral sau să acceptați o reducere nominală.
Pentru a obține cele mai bune chilipiruri la vânzare de vechituri, reveniți târziu în zi. Dacă o piesă a avut un preț foarte ridicat la început, vânzătorul poate scădea semnificativ din preț, pe măsură ce vânzarea continuă.
Vânzări imobiliare
Majoritatea vânzărilor imobiliare din aceste zile sunt conduse de companii de lichidare profesionale, iar prețurile din prima zi a vânzării nu sunt de obicei negociabile. Cu toate acestea, prețurile sunt de obicei reduse a doua sau a treia zi, în funcție de durata vânzării și, de obicei, în trepte de 25%.
Dacă politicile de reduceri nu sunt clar afișate, nu fi timid să întrebi unul dintre lucrătorii care vând proprietăți când vor fi reduse prețurile. Dacă mărfurile par să zboare de pe rafturi în prima zi, nu conta pe piesa pe care ai ochi să te aștepte odată ce reducerile vor intra mai târziu.
Ocazional, veți întâlni o vânzare imobiliară efectuată de o familie. Deși mărfurile pot fi oferite în toată casa, aceste vânzări seamănă mai mult cu vânzările de garaje în ceea ce privește prețurile și reducerile. De obicei, veți avea mai multe negocieri de libertate aici, chiar și în prima zi de vânzare.
Piata de vechituri
Cel mai piață de vechituri vânzătorii se așteaptă să li se ceară un fel de reducere, de obicei în intervalul de la 10 la 25 la sută, și își prețează marfa în consecință.
Pentru a obține cea mai bună ofertă, este înțelept să cereți unui vânzător de pe piața de vechituri un „cel mai bun preț”, mai degrabă decât să faceți o ofertă. Un dealer poate merge mai jos decât v-ați așteptat atunci când cotați un preț. De exemplu, dacă un articol este marcat cu 38 USD, instinctul dvs. de negociere vă poate determina să oferiți 35 USD. Dar dacă dealerul ar fi dispus să meargă la 30 USD? Ați putea obține încă 5 USD de reducere, permițându-le să precizeze prețul.
Nu vă fie teamă să faceți o contraofertă rezonabilă dacă dealerul nu merge atât de jos pe cât doriți. Totuși, nu fiți prea surprinși dacă respectă prețul pe care îl citau inițial. Dacă poți să te îndepărtezi la acel preț, gândește-te să revii puțin mai târziu în cursul zilei pentru a vedea dacă s-au răzgândit cu privire la a lua puțin mai puțin.
Magazine de antichități
În cazul majorității magazinelor de antichități cu un singur dealer, veți lucra direct cu proprietarul sau agentul proprietarului, cum ar fi un manager de magazin, atunci când negociați pentru un preț mai bun la antichități și colecții. Persoana cu care aveți de-a face va avea probabil puterea de a reduce prețurile, uneori semnificativ, atunci când va vedea o bună oportunitate de a face o vânzare.
Este mai bine să folosiți metoda „cel mai bun preț” aici, mai degrabă decât să faceți o ofertă, așa cum ați face la o piață de vechituri. Nu știți niciodată de cât timp un vânzător a avut o piesă în stoc sau dacă afacerea a fost oprită în acea săptămână și chiar au nevoie de o vânzare pentru a plăti chiria. Sunteți întotdeauna binevenit să faceți o contraofertă rezonabilă dacă acestea nu merg suficient de jos.
Centre comerciale antice
Unele mall-uri oferă reduceri doar dealerilor și trebuie să aveți un certificat de scutire de impozite la dosar pentru a beneficia de reducere de până la 10%. Cu toate acestea, dacă întrebați, majoritatea unităților cu mai mulți dealeri oferă cel puțin o reducere de 10% la articolele cu prețuri peste un anumit prag - de obicei în intervalul de la 20 la 100 USD. Orice personal al mall-ului pe care îl întâlniți în timp ce faceți cumpărături ar trebui să vă poată răspunde la întrebările despre reduceri.
Pentru mai mult decât o reducere de bază, un agent comercial trebuie să contacteze vânzătorul pentru aprobare. În general, centrele comerciale nu vor face acest lucru decât dacă cumpărați mai multe articole de la același stand sau un singur articol evaluat la 100 USD sau mai mult. Dacă decideți să cereți această curtoazie, puteți face o ofertă sau puteți cere cel mai bun preț. Oricum ar fi, nu vă așteptați să obțineți mai mult de 25% reducere, dar rețineți că 15% până la 20% este mai realist. Alte tactici și sfaturi de urmat:
- Căutați ND pe etichete. Unii vânzători de mall-uri marchează etichetele „ND”, ceea ce înseamnă fără reduceri. Acest lucru înseamnă, de obicei, că vânzătorul a prețat marfa cât mai rezonabil posibil având în vedere ceea ce a plătit pentru piesă și nu sunt dispuși să negocieze în continuare. Lucrătorii din mall au adesea impresia că dealerii vor colabora cu clienții la produsele ND și vă vor ghida în consecință.
- Uneori poți negocia direct cu vânzătorii. Dacă întâlnești un dealer care lucrează în standul său sau mall-ul este o cooperativă și dealerul lucrează în acea zi, consideră-te norocos. Deși nu se întâmplă des, este posibil să puteți obține o reducere mai bună sau să negociați pentru marfa ND lucrând unul cu altul cu un proprietar de cabină. Dealerul evită să plătească astfel comisioanele mall-ului și poate transmite adesea aceste economii clientului. Rețineți, totuși, că unele mall-uri antice descurajează această practică, iar altele o interzic strict. O altă opțiune este ridicarea unui card în stand, acolo unde este disponibil, și fie prin e-mail, fie sunați direct vânzătorul. Riscați ca articolul să se vândă de sub dvs. făcând acest lucru, dar ar putea obține un preț mai bun - dacă sunteți dispus să-l riscați.
Spectacole antice
Deși s-ar putea să nu le vedeți ca pe locuri unde găsește antichități la chilipiruri, negocierea spectacolelor antice este foarte asemănătoare cu cea folosită la piețele de vechituri. Solicitarea unui „cel mai bun preț” este de obicei calea de urmat. Principala diferență este tipul de spectacol pe care îl parcurgeți, care variază de la cele de fapt similare cu piețe de purici, cu totul sub soare expus la spectacole antice de caritate de înaltă calitate, verificate dealeri.
Dealerii din toate tipurile de setări de spectacol realizează că este obișnuit ca cumpărătorii să solicite reduceri rezonabile. Fiți conștienți, totuși, că unii îl vor întâmpina mai mult decât alții. Ocazional, veți întâlni un dealer de spectacole care solicită prețul complet, fără excepție, iar modul în care răspund la solicitarea dvs. pentru un preț mai bun poate să nu fie decât grosolan.
În aceste cazuri, puteți alege să plătiți cu răutate prețul cerut și să vă întăriți convingerea că nu trebuie să ia în considerare reducerile (sau chiar să fie politicoși în legătură cu asta!) Pentru a face vânzări. Sau, puteți pur și simplu să mergeți mai departe și să faceți afaceri cu cineva care știe să-și trateze clienții cu respect.
Cu toate acestea, majoritatea dealerilor vă vor trata decent atunci când le arătați aceeași curtoazie. Așteptați o reducere de la 10% până la 25% atunci când solicitați un preț mai bun și faceți o contraofertă, atunci când este necesar. Să știți că verificarea la un dealer la sfârșitul spectacolului dacă o piesă este încă disponibilă nu dăunează niciodată.
