Ditte și Nicolaj Reffstrup despre succesul brandului Ganni

Când ne uităm înapoi la 2017, trei mărci particulare au acționat ca triumviratul influent în jurul căruia apareau toate celelalte rotire: Gucci a condus încă o dată pachetul de lux, Mango a încolțit piața hipster-on-the-high-street și Ganni a ținut ferm poziția ca the marca contemporană care creează piesele obligatorii ale fiecărui sezon (în timp ce nu devin niciodată omniprezente sau supraevaluate). Nu o singură dată această etichetă daneză a făcut ceea ce ne așteptam și niciodată nu am mai văzut un flux atât de variat de articole de cult în doar 12 luni.

Amintind cât de multă echipă Who What Wear UK a trasat ascensiunea stratosferică a lui Ganni la faima modei - și pe măsură ce sosește știrea că un capital privat major firma face o investiție strategică pentru a vedea brandul să crească la nivel global - am vrut să știm: exact ce este al lor secret? Am ajuns din urmă cu creierii din spatele etichetei pentru a afla mai multe despre succesul acestui brand aprobat pentru fete de modă: directorul creativ Ditte Reffstrup și CEO Nicolaj Reffstrup.

Așa că probabil îl poți recunoaște pe Ganni de la 50 de pași. Poate chiar dețineți o piesă Ganni (sau mai multe). Puteți urmări chiar și hashtagul #GanniGirls pe Instagram la fel de atent ca noi, dar cât de mult știți de fapt despre marca în sine? Ei bine, s-ar putea să fiți surprinși să descoperiți că eticheta a început încă din 2009 și cu o capacitate foarte diferită.

„Nu cred că ai putea să-i spui o marcă [în acel moment]. Un prieten de-al nostru care avea o galerie făcea haine pe ici pe colo, și bănuiesc doar că în general era ceea ce făcea el mi-a plăcut mai degrabă decât să încerce să adune o colecție adecvată, așa că în acest sens a fost puțin întâmplătoare ", explică Nicolaj. „Ditte a început să lucreze cu el, ajutându-l, dezvoltând un stil, proiectând o pereche de pantofi și așa ceva, iar ea a continuat să aibă mare succes pentru el. Deci, în acel moment am început să ne alăturăm companiei. "

Ditte a văzut această ocazie ca o șansă de a crea în final hainele pe care multe fete reci din Copenhaga le-au simțit că le lipsesc. „Aș descrie Ganni ca un brand foarte scandinav sau foarte Copenhaga - un stil foarte efort, relaxat și cool. Oamenii au adesea o imagine a stilului scandinav ca fiind foarte premium sau foarte androgin și tocmai de aceea am vrut să fac Ganni, pentru că am crezut că lipsește ceva Copenhaga. Nu mă puteam recunoaște în aceste două descrieri ", explică ea.

Așa că, Ditte a început să stabilească tipul de mix and match și rapoartele sportive care au devenit ADN-ul acestui nume danez care creează tendințe.

Net-a-Porter singura a plasat 10 re-comenzi substanțiale de acțiuni Ganni în acest an, cvadruplând investiția de când au preluat marca pentru A / W 16. O poveste similară este valabilă pentru un alt comerciant cheie: Brownsfashion.com. Buticul londonez a introdus, de asemenea, eticheta Scandi în acel sezon, urmând frenezia Instagram din jurul lui Tricou aparent simplu de 60 de lire sterline decorat cu o banană și cu cuvântul „Galben” scris în capace transparente peste față. "Tricourile lor imprimate cu fructe au fost un indicator clar al popularității mărcii - au fost o vânzare instantanee", a declarat Jennifer Bishop, cumpărător de îmbrăcăminte pentru femei Brownsfashion.com spune.

Ditte a fost de acord că această colecție specială a oferit un adevărat moment de cotitură: „I-am pus tricoul unei fete care nu mai făcuse niciodată un spectacol înainte. Nu fusese niciodată în afara Suediei! Dar am găsit-o la o agenție de modele - era singura fată chelă, cu cap ras pe care o puteam găsi - și așa a luat trenul de la Malmö la Copenhaga și am pus-o în ea cu o dantelă frumoasă. fusta și se furișează și, deși aveam modele mari precum Nadja Bender, oamenii au înnebunit după această fată. "Nicolaj a intervenit repede și mă grăbesc să fiu de acord:" A fost mai mult imbracaminte!"

Deși anul acesta a văzut o legiune de femei elegante trecând în modul de vârf Ganni, pentru cei din interior dragostea a început cu ceva timp în urmă. Hashtag-ul #GanniGirls, de exemplu, a lovit prima dată rețelele sociale în 2012, când Kate Bosworth și Helena Christensen l-au adăugat la un selfie comun îmbrăcat în Ganni. „Am preluat acel hashtag și îl folosim de atunci”, spune Ditte. "O mulțime de oameni au rezonat extrem de bine cu asta." Și astfel, s-a născut o pandemie a acestui tip de etichetare: Câte alte mărci vă puteți gândi care au urmat exemplul?

În ciuda numelor de profil A-list care au început să sprijine eticheta (Gigi, Kendall, Rihanna), tu poate simți buzele Nicolaj și Ditte de la a vedea fete adevărate alegând să cumpere, să poarte și să-și împartă Ganni momente. „Îmi place când văd oameni care poartă Ganni - și văd că este ușor pentru ei, că lucrează, că este în regulă să poarte furturi cu o rochie lungă cu flori... Când văd oameni în Ganni, mă face să fiu foarte mândru și fericit și cred că oamenii arată grozav ", spune Ditte, explicând că echipa lor repostează adesea poze cu fete în hainele lor nu din cauza numărului de adepți pe care le au sau a influenței presupuse a fi, ci pentru că le place să-și vadă piesele în acțiune.

„Ganni a cultivat cu siguranță un„ trib ”loial și notabil, cu editori de modă, influențatori și vedete de street style, toate purtând și adorând marca. Este un brand cu o vizibilitate uriașă, după ce a fost văzut la atâtea femei frumoase ", spune Bishop. „Următorul lor puternic influențator este un adevărat testament al produsului - aceste femei își doresc cu adevărat să fie #GanniGirls și Cred că acest lucru strălucește într-adevăr într-o epocă în care inițiativele de influențare nu sunt întotdeauna atât de organice. "

Pe măsură ce Săptămâna modei de la Copenhaga a început să atragă o mulțime internațională cu câteva sezoane în urmă, anumiți factori din industrie și agitatori au identificat rapid Ganni ca fiind numele important care urmează să fie transportat în străinătate. „Îmi amintesc de prima emisiune: emisiunea„ Tenis ”. Nu știam la ce să mă aștept - eram atât de nervos. Întotdeauna sunt foarte nervos înainte de spectacol și asta nu s-a schimbat deloc, dar îmi amintesc că Justin O'Shea [fostul director de modă al mytheresa.com] era în primul rând, iar asta a fost ca un lucru important pentru noi ", spune Ditte.

„A fost un lucru foarte important pentru Săptămâna modei de la Copenhaga. A fost intervievat de această emisiune națională de televiziune și l-au întrebat ce părere are despre el și el nu a spus prea multe - doar el a spus „a fost epic”. Aproape că încep să plâng din nou... Eram atât de mândru de noi și de echipă, pentru că el era un guru la asta timp."

Din acel moment PUI DE SOMN, Brownsfashion.com, Liberty și Selfridges sunt doar câteva dintre magazinele importante la care să vă alăturați mytheresa.com.

Așa cum puteți vedea din imaginile și suporterii de mai sus - adăugați la mulți alte piese despre care am raportat sau prezentat anul acesta, cum ar fi genți cu pungă cu mărgele, adidași cu platformă, pantaloni sport și tricoturi curcubeu - trebuie să existe o metodă magică pentru succesul continuu al lui Ganni, nu?

„Încerc să mă țin de sentimentul intestinal și, pentru mine, proiectez 24 de ore [pe zi]. Când vom termina un spectacol, voi merge întotdeauna într-o călătorie inspirațională a doua zi, este un neoprit proces... Nu cred niciodată că fac lucrurile suficient de bine - întotdeauna vreau să fiu din ce în ce mai bun! "Ditte spune.

Dar se rezumă și la faptul că, ca afacere, ei știu că lucrul cu „lipsa” (așa cum o numesc ei) creează buzz: De exemplu, o pereche de pantofi roz pe care am fost cu toții susținute în această săptămână a fost produsă doar în 100 de perechi la nivel mondial. În mod surprinzător, s-au vândut rapid.

„Pantoful respectiv are un termen de plumb de două săptămâni, deoarece este un producător european - așa că am putea să-l refacem cu ușurință și să-l refacem, dar nu facem asta”, explică Nicolaj. „Suntem extrem de pretențioși în ceea ce privește distribuția noastră - pentru o marcă la prețul nostru am putea, cred, să dublăm vânzările, dacă am dori, lărgind distribuția noastră.”

În schimb, echipa evaluează ce se vinde și elaborează acele momente câștigătoare - generând diferite iterații pentru a satisface cererea, asigurându-se în același timp că fiecare fată Ganni se simte în continuare unică. Scopul este de a face clientul să simtă că a făcut alegerea corectă, indiferent dacă are un buget mai mic și investește toate câștigurile sale în o rochie de îmbrăcăminte ultra-măgulitoare (un articol care pare să ofere cea mai mare parte a vânzărilor pentru comercianții cu amănuntul) sau este un consumator mai bogat care caută constantă actualizări.

„Nu avem ceva de genul pungii Birkin sau un astfel de produs care a fost la fel pentru totdeauna - și oamenii așteaptă această dinamică de la noi. Suntem, de asemenea, despre noutate, nu există nicio îndoială despre asta ", spune Nicolaj. „Mai degrabă decât să urcăm prețurile pentru a ne apropia de lux, așa cum doresc o mulțime de mărci, preferăm să lucrăm cu alergări limitate, ajustări și injecții.”

Dar, înainte de a crede în mod eronat că este o marcă rulată de analize, să știți că acum adoratul mohair Julliard jumper (care este 350 de lire sterline, tricotat manual în Italia și necesită mult timp pentru a fabrica) nu a fost nici măcar un succes fugar prima dată în jurul. Este un exemplu perfect al sentimentelor intestinale care o conduc pe Ditte prin procesul ei de proiectare.

„[De fapt] a fost de fapt un lucru de proiectare pe care am vrut cu adevărat să îl realizăm”, spune Ditte. „Și prima dată am vândut doar foarte puțini, dar apoi a devenit brusc ceva pe care oamenii l-au apreciat cu adevărat - lucrarea manuală, culori - și dintr-o dată a devenit un lucru comercial, așa că o vom face pentru fiecare colecție, dar în culori diferite și este un clasic pentru noi acum."

O forță suplimentară și vitală din spatele apelului de anvergură al lui Ganni este modul democratic în care Ditte și Nicolaj conduc afacerea. „Ditte este foarte orientat spre consens și este un proces foarte dinamic pentru echipa de proiectare. Cred că menținem o ierarhie foarte plană și, în general, suntem simpatici unii cu alții și ne ascultăm unii pe alții! ", Spune Nicolaj. Ditte și echipa pleacă în călătorii de inspirație după fiecare spectacol pentru a găsi idei noi, iar ea observă că multe dintre ele creativitatea combinată se rezumă la multă vorbire, precum și la oprirea de la muncile zilnice și zgomotul social mass-media.

În ceea ce privește locul în care va călători în continuare, „sentimentele intestinale” care îi propulsează pe acești doi prin industrie îi determină să ia în considerare deschiderea a trei magazine. Londra și New York sunt în topul listei până acum, dar este vorba despre găsirea spațiului potrivit. Cunoști agenți imobiliari? Aș vrea cu siguranță să le pun un cuvânt bun.