Вопрос: Вы уже снимали одежду? Если нет, то почему? Даже я должен признать, что опаздываю на прогрессивная розничная вечеринка, но вот уже год или около того я сдавал внаем свой гардероб на Hurr, получая приличную единовременную выплату каждый месяц, которую я мог пожертвовать хоспису. «Нашей задачей номер один было и остается заставить пользователей впервые сдавать в аренду. Поскольку аренда - все еще довольно новая концепция, физическое присутствие в Selfridges было невероятно успешным, давая покупателям возможность взаимодействовать с продуктом и узнавать бренд ", объясняет Hurr соучредитель и генеральный директор Виктория Прею, которая основала свой бизнес по аренде жилья в 2019 году после многих лет обширной подготовки и исследований.
Хотя многие из нас еще не разобрались, эта концепция, если разобраться, становится убедительной. Сочетание идеи почти мгновенного доступа к невероятным предметам, которые вы, возможно, обычно не могли себе позволить, с более круговой и осознанный способ совершения покупок означает хорошее для окружающей среды, вашего кошелька и вашего личного ячмень. Экономия - это быстрый путь к славе (
Так что же сдерживает некоторых из нас? «На наш взгляд, для массового привлечения клиентов аренда должна быть такой же простой, как покупка в Zara», - объясняют Натали-Энн Хассек и Тэмсин Числетт, соучредители и со-генеральные директора компании. Онлоан. «Это означает« как новые », отсутствие платы за повреждение или просрочку платежа, бесплатный и простой возврат, бесплатный выбор размеров и фантастический выбор одежды - и все это по той же цене, что и разоритель на главной улице. Для этого требуется большой опыт работы за кулисами! "
Фото:
@camillecharriereКамилла Шаррьер в платье Jacquemus, взятом напрокат у By Rotation.
Прошлый год дал нам очень мало причин подумать о расширении гардероба или получении одетый. Были организованы мероприятия и возможность выйти из дома в любой одежде, кроме пуховика и кроссовок. мало, но мир медленно открывается, и модные люди более чем стремятся спланировать свое возвращение шкафы. Еще до того, как была объявлена дорожная карта ограничений, команды получали заявки на аренду для вечеринок и свадеб в августе. "Наши арендные платы выросли почти на 2000% по сравнению с предыдущим месяцем с тех пор, как ограничения начали ослабевать, что подтверждает спрос на аренду огромен, поскольку мы входим в новый мир пост-COVID ", - говорит Джорджи Хаятт, соучредитель и генеральный директор. из Ротаро, повторяя чувства, о которых рассказали мне многие из представленных ниже женщин-первопроходцев в процессе составления этой статьи. Еще кое-что, что я заметил? Доступна не только другая женская одежда и аксессуары, многие из этих ориентированных на будущее арендных платформ объединяются с дизайнерами. (как большие, так и маленькие), чтобы предлагать выбор предметов текущего или прошлого сезона, а также возможность покупать предметы, которые вы просто не можете перенести с участием.
Ниже я передаю слово блестящим бизнесменам, стоящим за лучшими сайтами и приложениями по аренде модной одежды в Великобритании. Для них это возможность рассказать вам о преимуществах аренды, уникальных торговых предложениях (USP) их конкретных компаний, чем интересуются их потребители прямо сейчас, и почему 2021 год может стать годом, когда вы передумаете сдача в аренду.
Фото:
Предоставлено Onloan / @Berrymalinowska /@ thandimaq /@francescasaffariСейчас существует несколько сайтов по аренде модной одежды. Какое ваше УТП?
Что ж, мы самые дешевые в день (примерно 1 фунт стерлингов за вещь в день), и мы сосредоточены на том, что мы называем «улучшенной повседневной одеждой», а не на повседневной одежде. Наша цель - быть лучшей и доступной альтернативой быстрой моде.
Кроме того, мы напрямую сотрудничаем с современными и начинающими дизайнерами, многие из которых имеют эксклюзивную аренду, в том числе Shrimps, Мэгги Мэрилин и Джозеф. Это означает, что у нас есть лучшие вещи нового сезона наряду с прошлым сезоном, и что у нас есть несколько моделей каждого размера, чтобы вы всегда могли найти то, что искали.
О, и мы никогда не взимаем плату за ущерб (никогда). Аренда должна быть такой же простой, как и на главной улице.
Что женщины нанимают прямо сейчас?
Трикотаж был нашей самой большой категорией в течение последних трех месяцев - такие вещи, как кардиганы Shrimps Bennett, которые у нас есть в трех цветовых решениях, но не могут быть в наличии. Но все изменилось всего за последние пару недель, когда стало теплее, и весенние платья от Stine Goya и нашего нового дизайнера Rodebjer вылетели из дома.
Как прошедший год повлиял на ваш бизнес?
Рынок аренды всегда должен был сильно пострадать во время пандемии - аренда - это все, что нужно: «посмотри-сейчас, изнашивай», так что это непростая задача, если тебе не разрешают выходить из дома. Нам повезло, что мы уже предлагали повседневную одежду, а не просто одежду для мероприятий, и каким-то чудом мы инвестировали в одежду для дома от Джозефа, которая оказалась именно тем, что люди хотели носить! Но все равно было тяжело.
С другой стороны, пандемия дала нам возможность наладить фантастические партнерские отношения с дизайнерами и сосредоточиться на нашей деятельности. Теперь мы действительно ловко поддерживаем одежду в фантастическом состоянии.
Для наших Ссудодателей это также было время, когда люди притормозили и оценили, как они потребляют. Мы получаем известия от стольких новых клиентов, что после года, проведенного дома, глядя на их набитый гардероб, они действительно рады попробовать новый способ наслаждаться модой. Быстрая мода была иллюзией - это было весело, но за ужасную цену - тогда как аренда - это возрождение этой любви к моде, но без потерь.
Как вы думаете, что люди собираются нанимать, когда ограничения начнут сниматься?
Недавно мы опросили около 1000 человек, чтобы выяснить, как их отношение к моде меняется после пандемии. Мы обнаружили, что ~ 84% людей согласились, что им "не терпится приодеться", в то время как еще ~ 80% согласились, что "домашняя одежда предназначена для остаться ". Мы готовимся к этому сочетанию комфорта и гламура: мягкие ткани, но роскошного кроя, яркие принты, но приподнятые стили.
Если бы вы могли порекомендовать один предмет, который необходимо арендовать на месяц, что бы это было?
В пасхальные выходные мы запустили наш последний дизайнер Sea NY, так что определенно часть из этой коллекции.
В Onloan вы можете арендовать четыре предмета на месяц за 99 фунтов стерлингов, так что получается чуть менее 25 фунтов стерлингов за каждый. Также есть возможность арендовать два предмета в месяц за 69 фунтов стерлингов. Я выбрал несколько из них, которые вы могли бы добавить к своему членству на месяц, но я могу вас превзойти!
Фото:
Предоставлено Ротаро /@oliviaandalice/@racheleveritt/@laurakleinКакое ваше УТП?
Поскольку мы работаем только напрямую с брендами (без однорангового элемента), мы можем арендовать у нас как Легко, как покупки в Интернете, с доставкой на следующий день, несколькими размерами, внутренней уборкой и качеством контроль. С Ротаро вы знаете, что ваша аренда всегда будет как новенькая.
Мы считаем, что в мире, полном разнообразных вещей, предлагая тщательно отобранный выбор знаковых произведений, мы можем помочь вам преодолеть шум. Специалисты по прогнозированию тенденций в нашей команде отлично защищают начинающих дизайнеров и выявляют новые тенденции, и мы храним культовые вещи, которые часто распродаются в других местах. Среди наших торговых партнеров JW Anderson, Rotate Birger Christensen, Stine Goya, Materiel Tbilisi, Anouki и другие.
Поскольку мы сами управляем всем процессом аренды, мы можем гарантировать, что мы внедряем наиболее устойчивые методы на каждом этапе. Мы сотрудничаем со службой доставки с нулевым выбросом углерода и используем экологически чистый метод стирки и упаковку. Мы также сотрудничаем с Ecologi, чтобы сажать дерево при каждой аренде, и мы ведем экологически чистый бизнес.
Мы социальные существа, и, поскольку мы доверяем только молве, мы только что ввели социальную функция покупок в сообществе, при которой наше сообщество загружает фотообзоры в Ротаро в обмен на скидку 15% на их следующие аренда. Это поможет вам увидеть, как люди стилизовали одежду, и расскажет историю ее жизни.
Для тех, кто еще не почувствовал себя достаточно храбрым, чтобы арендовать, как бы вы их уговорили?
Вам не обязательно владеть своим гардеробом, чтобы прославиться своим гардеробом. Рассматривайте Ротаро как свою личную платформу, чтобы открыть и изучить свой личный стиль. Попробуйте новых дизайнеров и стилей роскоши без риска или цен и знайте, что вы делаете это экологически рационально. Ротаро - это способ выразить себя через моду, дружественный как к планете, так и к вашему карману.
Как изменился бизнес с тех пор, как вы его создали?
Изначально Rotaro начиналась как традиционная оптовая модель, в которой мы покупали товар у брендов для аренды. Теперь мы превратились в рынок аренды, на котором бренды могут найти своих клиентов из экономики замкнутого цикла моды. Ротаро является продолжением их бизнеса и предлагает безрисковый выход на рынок аренды. Мы передаем контроль в руки брендов, предлагая им качественные и количественные данные, чтобы помочь им производить более качественную и долговечную одежду, которую можно взять напрокат от 50 до 100 раз. Мы считаем, что будущее моды находится в сотрудничестве, и поэтому мы тесно сотрудничаем с брендами, чтобы переосмыслить и изменить систему моды.
Что люди нанимают прямо сейчас?
Наш клиент экспериментирует и хочет изучить свой личный стиль с помощью аренды. Они нанимают подходящие платья, необычные принты и культовые платья. Мы получаем аренду не только от женщин; наше замечательное сообщество состоит из мужчин и небинарных людей.
Если бы вы могли порекомендовать один предмет, который необходимо арендовать на месяц, что бы это было?
Ярко-розовый брючный костюм, инкрустированный кристаллами, от нашего нового действительно крутого партнера бренда Anouki из Тбилиси, Грузия. Готова к весенней дискотеке в саду!
Фото:
Предоставлено Hurr /@poppyalmond/@nicoleocran/@eniswardrobeКакое ваше УТП?
Hurr имеет самую большую базу аренды с более чем 7500 нарядами на выбор. Одним из самых больших изменений, которые мы сделали в 2020 году, стало решение о создании собственной химчистки и эксклюзивного партнерства с Oxwash. Oxwash предлагает медицинские технологии для стирки (более эффективные, чем дезинфекция фармацевтического уровня) и обеспечивает работу всех арендованных помещений под управлением Hurr. Сейчас Hurr является единственной арендной площадкой в Великобритании, которая пользуется услугами партнера по химчистке, которым также пользуется Национальная служба здравоохранения для обеспечения чистоты взятой напрокат одежды, что всегда было нашим приоритетом. приоритет.
Hurr - это гибридная модель аренды, которая поддерживает одноранговую аренду, а также платформы аренды для более чем 65 ведущих модных брендов, включая Nanushka, Stand Studio и BA&SH.
Как прошедший год повлиял на ваш бизнес?
У нас было много проблем, и COVID - одна из них! Изначально спрос на нашу платформу сильно пострадал по той простой причине, что людям некуда было идти! Пандемия была временем, чтобы задуматься о том, как работает индустрия моды в целом, и доказать брендам прибыльность аренды. В течение 2020 года мы установили партнерские отношения с ведущими модными брендами, что ознаменовало большой сдвиг в отрасли: некоторые из самых успешных брендов на рынке подписались на пробную аренду через Hurr.
Сочетание решения для химчистки и ряда интересных партнерских отношений с новыми брендами привело к росту на платформе Hurr на 850% в годовом исчислении с начала пандемии.
Как вы думаете, что люди собираются нанимать, когда ограничения начнут сниматься?
Аренда можно забронировать за четыре месяца вперед, и мы уже получаем заявки на аренду на июнь, июль и август! Популярные категории включают мини-сумочки и платья миди с цветочным рисунком от таких брендов, как Wray, Reformation и Rixo London.
Для тех, кто еще не почувствовал себя достаточно храбрым, чтобы арендовать, как бы вы их уговорили?
Я бы сказал, не стучите, пока не попробуете! Наши будущие гардеробы будут разделены на предметы, которые мы хотим любить и прослужить вечно, и на те, к которым мы хотим иметь доступ (но не обязательно хотим владеть) в течение более короткого промежутка времени. Великобритания не спешит внедрять аренду модной одежды по сравнению с рынком США и подобными услугами Rent the Runway. У нас невероятно высокий коэффициент повторения, когда член Hurr снимает один раз, поэтому наша самая сложная задача - преодолеть первое препятствие!
Если бы вы могли порекомендовать один предмет, который необходимо арендовать на месяц, что бы это было?
Этот клетчатый пижамный комплект Holiday the Label будет в готово на лето.
Фото:
Предоставлено путем ротации /@pennygoldstone/@monikh/@camillecharriereКакое ваше УТП?
Наше главное УТП заключается в том, что мы являемся единственной платформой по аренде модной одежды в Великобритании, которая на 100% является одноранговой. Теперь у нас более 48 000 пользователей, которые поделились своими гардеробами и 8 500 объявлениями в приложении. Это означает, что мы не покупаем и не храним запасы - мы полностью управляем пользователем. Мы выбрали одноранговую бизнес-модель по многим причинам, но, по сути, это наиболее устойчивый способ ведения бизнеса. Как и Airbnb и Depop, наша платформа просто способствует обмену модой, которая уже находится в обращении, а не предоставляет ее нам самим. Вот почему наше сообщество так важно для нашего успеха и роста, и так многообещающе видеть такой спрос на этот тип услуг. Иметь так много удивительных женщин из разных слоев общества по всей стране, которые хотят более внимательно относиться к моде, - это большой шаг в правильном направлении.
Для тех, кто еще не почувствовал себя достаточно храбрым, чтобы арендовать, как бы вы их уговорили?
Когда вы арендуете через ротацию, это не просто транзакционный процесс. Выбирая аренду, вы инвестируете в систему замкнутого цикла, которая полностью переосмысливает то, как мы потребляем, радикально устойчивым образом. Поначалу это может показаться пугающим, но, как и все остальное, чем больше вы привыкаете к этому, тем более нормальным это кажется. Я определенно обнаружил, что это касается меня лично. Раньше я покупал распродажи или покупал новые на праздники, но теперь я могу брать напрокат еще более интересный и разнообразный выбор, помимо того, что есть в магазине, без какой-либо вины за перекуп или перерасход. И что делает его еще более особенным, так это то, что вы становитесь частью невероятного сообщества женщин со всех концов света. опыт и карьера, которые разделяют свою любовь к моде и стремление потреблять лучше ради планета! Я подружился в Интернете с таким количеством невероятных «совпадений по стилю» - ротаторов в приложении того же стиля и размера, что и я, - чего я, возможно, никогда не знал иначе в своей повседневной жизни.
Как прошедший год повлиял (как отрицательно, так и положительно) на ваш бизнес?
В прошлом году мы укрепили свои позиции в качестве крупнейшей платформы по аренде модной одежды в Великобритании в течение 18 месяцев с момента запуска. Мы также продолжили демонстрировать нашу ориентацию на технологии и стремление к цифровым технологиям, представив последнюю версию нашего очень социального приложения. В течение года мы получили многочисленные признания наших технологий, в том числе ConsumerTech Rising Star от TechCrunch (май 2020 г.) и App of the Day (App Store, Apple, июль 2020 г.).
Как предприятие, полностью финансируемое (по выбору), я придерживаюсь практики «бережливого стартапа», которая оказалась для нас очень полезной во время изоляции. Поскольку мы работаем как полностью цифровой и чисто одноранговый игрок, мы смогли использовать наш контент и сообщество для взаимодействия с пользователями, как никогда раньше. Вся наша команда продолжала работать в течение всего периода изоляции (никого не отправили в отпуск или сократили обязанности), и на этот раз в прошлом году мы запустили Шкала удара в День Земли, который продолжит информировать наше сообщество о положительной экономии, которую они получают, помимо финансовых, при аренде предметов (в отличие от покупки).
Что люди нанимают прямо сейчас?
Самыми популярными брендами на платформе являются Rixo, Jacquemus, Dior и Daily Sleeper. Некоторые пользователи зарабатывают до 650 фунтов стерлингов в месяц в качестве вторичного пассивного дохода, поэтому, если вы сидите на Chiquito или перья пижамы Daily Sleeper, сделайте большую часть своей весенней уборки и внесите свой гардероб бесплатно в приложение! Мы видим, как все больше невест сдают в аренду «что-то позаимствованное» из нашего приложения, и все больше и больше продолжают делать запросы в связи с их знаменательным днем, в том числе от имени своих гостей. С 12 апреля мы также вновь открываем нашу студию в Мэрилебон, где мы проводим примерку и предлагаем бесплатные встречи для стилистов. Мы также видели, как несколько невест разместили свои собственные свадебные платья в приложении, в том числе я!
Если бы вы могли порекомендовать один предмет, который необходимо арендовать на месяц, что бы это было?
Целый месяц? Это должно быть так Сумка Saks Potts для меня. Немедленно заявляет о себе и идеально подходит для общественных мероприятий на свежем воздухе в апреле!
Цены By Rotation варьируются в зависимости от того, на какой срок вы что-то нанимаете. Ежедневная стоимость может снизиться до 5 фунтов стерлингов в день за такой ключевой предмет, как этот, с минимальной трехдневной арендой, или до 21 фунта стерлингов в неделю. Указанные ниже цены указаны за неделю.
Фото:
Предоставлено бесконечным гардеробом /@biancaffoley/@bubblyaquarius/@theindiaeditКакое ваше УТП?
Endless Wizard - первый в своем роде, предлагающий модель 3 способа покупки для каждого стиля: арендовать, купить, купить почти новый. Это делает нас совершенно уникальными, революционизируя индустрию моды, чтобы изменить то, как мы делаем покупки, к лучшему и к лучшему. Мы работаем напрямую со всеми нашими брендами и сами держим складские запасы. Это обеспечивает оптимизированный процесс, которым мы полностью управляем, без необходимости аутентификации, и все, вплоть до экологически чистой профессиональной химчистки, осуществляется на дому. С новой формулой «попробуй, прежде чем купить» мы также предлагаем возможность «сохранить навсегда», возможность арендовать стиль, и если он вам нравится, вы можете купить его вместо того, чтобы возвращаться.
Что люди нанимают прямо сейчас?
Платья! Топы идут нам очень хорошо, но недавно мы стали свидетелями огромного подъема в платьях, когда наши покупатели с нетерпением ждут возможности выйти на улицу и снова по-настоящему одеться. Оливия Рубин, одно из последних пополнений нашего бренда, пользовалась особым спросом.
Как вы думаете, что они собираются нанять, когда ограничения начнут сниматься?
Мы знаем, что наши клиенты очень рады одеться и снова выйти на улицу, поэтому платья вплоть до топов за 19 фунтов стерлингов можно арендовать на свидания или просто снова встретиться с друзьями. Мы видим, что такие бренды, как House of Sunny, и его культовый трикотаж тоже почти распродаются, поэтому аренда становится частью повседневного гардероба, а не только для переодевания. Арендная плата выросла на 100% по сравнению с февралем, что свидетельствует о росте интереса к рынку в связи с введением ограничений. меняются в Великобритании, и мы видели, что арендная плата росла неделя за неделей в течение марта, поскольку собирались собрания на свежем воздухе. ближе. По всему сайту мы наблюдали рост продаж на 310% с первой половины марта до конца.
Для тех, кто еще не почувствовал себя достаточно храбрым, чтобы арендовать, как бы вы их уговорили?
Если вы собираетесь надеть его только один раз, просто попробуйте. Попробуй. Вы будете зависимы.
Если бы вы могли порекомендовать один предмет, который необходимо арендовать на месяц, что бы это было?
House of Sunny был для нас великолепен, так как его можно носить прямо сейчас (у нас были распродажи - скоро будет больше), но зависит от того, куда вы собираетесь. Лично, когда я воссоединяюсь с друзьями, я одеваюсь вверх. Я так долго ждала, чтобы взять напрокат платье De la Vali Bluebell, которое мне больше всего понравилось.
Фото:
Предоставлено моим гардеробом HQ /@ maria.kastani/@rosannafalconerСейчас существует несколько сайтов по аренде модной одежды. Какое ваше УТП?
Наше УТП заключается в том, что речь идет о полной загробной жизни продукта. Предметы можно купить или арендовать. Мы также управляем каждым этапом процесса, поэтому клиенты гарантированно получат свои товары вовремя и в идеальном состоянии. Мы также предлагаем стандартную политику возврата / возмещения.
Как изменился бизнес с тех пор, как вы его создали?
У нас намного больше запасов! Мы запустили около 20 брендов и 30 поставщиков. Сейчас у нас более 100 брендов (включая свадебную, мужскую и детскую одежду) и более 350 продавцов. В настоящее время мы обслуживаем около 14 000 единиц одежды, аксессуаров, обуви и сумок.
Какие самые большие препятствия для компаний по аренде модной одежды?
Аренда считается «нормальной», и поэтому замечательно, что есть другие компании по аренде, предлагающие немного другие вещи. Это нормализует доступ к собственности. Когда люди думают о покупках, было бы здорово, если бы первой мыслью было: «Нужно ли мне владеть этим? Или это просто событие, праздник или свидание, или это тренд? Я могу взять его в аренду ".
Как прошедший год повлиял на ваш бизнес?
Он отлично подходил для пополнения нашего ассортимента, а сторона перепродажи была очень сильной. Такое ощущение, что люди действительно начинают понимать, что, покупая меньше товаров лучшего качества, они фактически защищают свои собственные банковские балансы и планету. У нас есть линия обслуживания клиентов, и мы регулярно общаемся с клиентами, покупающими свою первую дизайнерскую вещь во время изоляции. Они не тратили деньги на быструю моду и накопили достаточно, чтобы потратиться на то, что у них есть страстно желают - но в безопасности, зная, что они могут сдать или перепродать нам, чтобы вернуть свои инвестиции.
Что женщины нанимают прямо сейчас?
Наша свадебная одежда сошла с ума. Мы выросли на 600%. В этом году должно состояться более полумиллиона свадеб, и люди, похоже, тщательно думают о том, на что они тратят свои деньги, причем многие предпочитают видеть больше людей и путешествовать, а не инвестировать одеваться.
Для тех, кто еще не почувствовал себя достаточно храбрым, чтобы арендовать, как бы вы их уговорили?
Сделав это, вы никогда не оглянетесь назад. Вы получаете все острые ощущения от покупок без чувства вины. А если все-таки что-то любите, стоимость аренды вычитается из цены «покупки». Большинство наших товаров имеют как минимум 70% от первоначальной розничной цены.
