Дитте и Николай Реффструп об успехе бренда Ganni

Оглядываясь назад на 2017 год, можно увидеть, что три конкретных бренда выступали в качестве влиятельного триумвирата, вокруг которого появлялось все остальное. вращение: Gucci снова возглавил роскошный пакет, Mango загнал в угол рынок хипстеров на главной улице, а Ganni держал стойкую положение как в современный бренд, создающий обязательные вещи каждого сезона (при этом никогда не становясь повсеместными или дорогими). Ни разу этот датский лейбл не сделал того, чего мы от него ожидали, и никогда раньше мы не видели такого разнообразного потока культовых товаров всего за 12 месяцев.

Вспоминая, насколько команда Кто что носит Великобритания наметил стремительный рост Ганни к модной славе - и, по мере поступления новостей, крупный частный акционерный капитал компания делает стратегические инвестиции, чтобы увидеть глобальный рост бренда. Мы хотели знать: каковы их секрет? Я пообщался с вдохновителями лейбла, чтобы узнать больше об успехе этого одобренного модными девушками бренда: креативный директор Дитте Реффструп и генеральный директор Николай Реффструп.

Так что вы, вероятно, сможете узнать Ганни с 50 шагов. Возможно, у вас даже есть произведение Ганни (или больше). Вы даже можете следить за хэштегом #GanniGirls в Instagram так же внимательно, как и мы, но сколько вы на самом деле знаете о самом бренде? Что ж, вы можете быть удивлены, обнаружив, что лейбл начал свою деятельность еще в 2009 году, и в совершенно другом качестве.

"Я не думаю, что это можно было назвать брендом [в то время]. Наш друг, у которого была галерея, делал одежду то тут, то там, и я подозреваю, что в основном это было то, что он понравилось, а не пытаться собрать правильную коллекцию, так что в этом смысле это было немного случайным ", - объясняет Николай. «Дитте начала работать с ним, помогая ему, развивая стиль, создавая пару обуви и тому подобное, и в дальнейшем она стала для него очень успешной. Так что с этого момента мы начали как бы присоединяться к компании ».

Дитте увидела в этой возможности шанс, наконец, создать одежду, которой многие крутые копенгагенские девушки в ее кругу и за его пределами считали, что им не хватает. «Я бы охарактеризовал Ganni как очень скандинавский или очень копенгагенский бренд - очень непринужденный, крутой стиль. Люди часто представляют скандинавский стиль либо как очень премиальный, либо как очень андрогинный, и именно поэтому я хотел сделать Ganni, потому что я думал, что чего-то не хватает в Копенгаген. Я не могла узнать себя в этих двух описаниях », - объясняет она.

Итак, Дитте приступил к созданию сочетания принтов и спортивных соотношений, которые стали ДНК этого модного датского имени.

Net-a-Porter Компания только разместила 10 значительных повторных заказов на акции Ganni в этом году, что в четыре раза увеличило объем инвестиций с тех пор, как компания впервые приобрела бренд для осенне-зимнего сезона 16. Похожая история касается другого ключевого продавца: Brownsfashion.com. В этом сезоне лондонский бутик также представил лейбл Scandi после ажиотажа в Instagram. казалось бы, простая футболка за 60 фунтов стерлингов, украшенная бананом и надписью «Желтый», написанной прозрачными кепками по всему периметру. передний. «Их футболки с фруктовым принтом были явным показателем популярности бренда - они мгновенно распродавались», - говорит Дженнифер Бишоп, покупательница женской одежды в Brownsfashion.com говорит.

Дитте согласился, что эта конкретная коллекция стала настоящим поворотным моментом: «Я надел футболку на девушку, которая никогда раньше не участвовала в шоу. Она никогда не была за пределами Швеции! Но я нашел ее в модельном агентстве - она ​​была единственной лысой девушкой с бритой головой, которую я смог найти - и поэтому она села на поезд из Мальмё в Копенгаген, и я поместил ее туда с красивым кружевом. юбка и подхалимы, и хотя у нас были большие модели, такие как Надя Бендер, люди сходили с ума по этой девушке ». Николай быстро вмешался, и я спешу согласиться:« Это было больше одежда!"

Хотя в этом году легион стильных женщин перешел в режим пиковой Ганни, для инсайдеров любовь началась довольно давно. Например, хэштег #GanniGirls впервые появился в социальных сетях в 2012 году, когда Кейт Босуорт и Хелена Кристенсен добавили его в совместное селфи в костюме Ганни. «Мы уловили этот хэштег и с тех пор используем его», - говорит Дитте. «Многие люди очень хорошо отозвались об этом». Так родилась пандемия такого рода тегов: сколько других брендов, по вашему мнению, последовали их примеру?

Несмотря на громкие имена A-list, которые на раннем этапе поддержали лейбл (Джиджи, Кендалл, Рианна), вы может почувствовать кайф, который вызывают Николай и Дитте, когда видят, как настоящие девушки предпочитают покупать, носить и делиться своими Ganni моменты. «Мне нравится, когда я вижу людей, носящих Ganni - и я вижу, что им легко, что они работают, что носить кроссовки с длинным платьем с цветочным принтом - это нормально... Когда я вижу людей в Ганни, я очень горжусь и радуюсь, и я думаю, что люди выглядят круто », - говорит Дитте, объясняя, что их команда часто публикует фотографии девушки в своей одежде не из-за того, сколько у них подписчиков или насколько они предположительно влиятельны, а потому, что им нравится видеть свои вещи в одежде. действие.

«Ганни определенно создал лояльное и известное« племя », в котором модные редакторы, влиятельные лица и звезды уличного стиля носят этот бренд и обожают его. Это бренд с огромной известностью, который был замечен на стольких крутых женщинах ", - говорит Бишоп. "Их сильные подписчики - реальное свидетельство продукта - эти женщины действительно хотят быть #GanniGirls и Я думаю, что это действительно проявляется в эпоху, когда инициативы влиятельных людей в одежде не всегда бывают такими органичными ».

Поскольку несколько сезонов назад Неделя моды в Копенгагене начала привлекать международную публику, некоторые лидеры отрасли поспешили выделить Ganni как выдающееся имя, которое будет продаваться за границу. «Я помню первый спектакль:« Теннис ». Я не знал, чего ожидать - я так нервничал. Я всегда очень нервничаю перед шоу, и это нисколько не изменилось, но я помню, что Джастин О'Ши [бывший директор по моде mytheresa.com] был в первом ряду, и это было для нас большим событием », - говорит Дитте.

«Это было очень важным событием для Недели моды в Копенгагене. У него взяли интервью это национальное телешоу, и они спросили его, что он думает о шоу, и он не сказал много - он просто сказал: «Это было эпично». Я снова почти начинаю плакать... Я так гордился нами и командой, потому что он был гуру в этом время."

С этого момента NAP, Brownsfashion.com, Свобода и Селфриджи это лишь несколько крупных магазинов, к которым можно присоединиться mytheresa.com.

Как видно из изображений и сторонников выше, добавлено ко многим Другие вещи, о которых мы сообщали или представили в этом году, такие как расшитые бисером сумки-кошельки, кроссовки на платформе, спортивные брюки и радужный трикотаж - должен быть волшебный метод для дальнейшего успеха Ganni, верно?

"Я стараюсь придерживаться своего чутья, и для меня я проектирую 24 часа в сутки. Когда мы заканчиваем шоу, я всегда отправляюсь в вдохновляющее путешествие на следующий день, это не останавливает меня. процесс… Я никогда не думаю, что делаю вещи достаточно хорошо - я всегда хочу быть лучше и лучше! »Ditte говорит.

Но это также связано с тем, что как бизнес они знают, что работа с "дефицитом" (как они это называют) создает buzz: Например, пара розовых туфель, о которых мы все так много говорили на этой неделе, была произведена только в количестве 100 пар. по всему миру. Неудивительно, что они были распроданы быстро.

«Срок изготовления этой конкретной обуви составляет две недели, потому что это европейский производитель, поэтому мы могли бы легко переделать ее и пополнить запасы, но мы этого не делаем», - объясняет Николай. «Мы чрезвычайно разборчивы в своем распределении - для бренда по нашей цене, я думаю, мы могли бы удвоить продажи, если бы захотели, за счет расширения нашего распространения».

Вместо этого команда оценивает, что продается, и детализирует эти выигрышные моменты, создавая различные итерации для удовлетворения спроса, обеспечивая при этом, чтобы каждая девушка Ganni по-прежнему чувствовала себя уникальной. Цель состоит в том, чтобы клиент почувствовал, что он сделал правильный выбор, независимо от того, вооружен ли он меньшим бюджетом и вкладывает ли все свои доходы в ультра-лестное платье с запахом (предмет, который, кажется, обеспечивает большую часть продаж для розничных торговцев), или она - более состоятельный потребитель, ищущий постоянных обновления.

«У нас нет чего-то вроде сумки Birkin или подобного продукта, который был бы неизменным всегда, - и люди ожидают от нас такой динамики. Мы тоже о новизне, в этом нет никаких сомнений », - говорит Николай. «Вместо того, чтобы повышать цены, чтобы приблизиться к роскоши, как того желают многие бренды, мы предпочли бы работать с ограниченными тиражами, доработками и инъекциями».

Но прежде чем вы ошибочно подумаете, что это бренд, основанный на аналитике, знайте, что обожаемый сейчас джемпер из мохера Julliard (который 350 фунтов стерлингов, ручная вязка в Италии и требует много времени на изготовление) с первого раза даже не имела безудержного успеха около. Это прекрасный пример интуиции, которая руководит Дитте в процессе проектирования.

«На самом деле [это] было очень дизайнерской вещью, которую мы действительно хотели реализовать», - говорит Дитте. "И в первый раз мы продали очень мало, но потом это внезапно стало чем-то, что люди действительно оценили - ручная работа, цвета - и внезапно это стало коммерческой вещью, поэтому мы будем делать это для каждой коллекции, но в разных цветах, и для нас это классика Теперь."

Еще одна жизненно важная сила, стоящая за далеко идущей привлекательностью Ганни, - это демократичный способ, которым Дитте и Николай управляют бизнесом. «Ditte очень ориентирован на консенсус, и это очень динамичный процесс в команде дизайнеров. Я считаю, что мы поддерживаем очень плоскую иерархию, и в целом мы просто хороши друг с другом и слушаем друг друга! »- говорит Николай. Дитте и команда отправляются в вдохновляющие поездки после каждого выступления, чтобы найти новые идеи, и она отмечает, что большая часть их совместное творчество сводится к тому, чтобы много говорить, а также отключаться от повседневной рутины и шума социальных сетей. СМИ.

Что касается того, куда она поедет дальше, то «внутреннее чутье», которое продвигает этих двоих по отрасли, побуждает их рассмотреть возможность открытия трех магазинов. Лондон и Нью-Йорк пока возглавляют список, но все дело в поиске подходящего места. Вы знаете агентов по недвижимости? Я бы хотел, чтобы они замолвили слово.