Ko gre za pogajanja za starine, nekateri so preveč plašni, da bi zahtevali spremembo cene, drugi pa menijo, da je trgovanje umetniška oblika. Ne glede na to, ali se šele učite ali imate dolgoletne izkušnje, morate upoštevati nekaj osnovnih točk. Ko se pogajate o boljši ceni za starine in zbirateljske predmete, ne pozabite:
- Redko boste dobili popust, če ne vprašate.
- Pri ponudbi bodite vljudni in razumni, sicer tvegate, da boste prodajalca užalili in odšli praznih rok.
- Če morate, opozorite na pomanjkljivosti, vendar nikoli ne žalite prodajalčevega blaga kot taktiko pogajanj - verjetno se vam bo to zgodilo.
- Ne dovolite, da bi preprodajalci ropotali po vaši kletki. Če se ne želijo pogajati, bodite pripravljeni, da se premaknete naprej in se dogovorite z nekom drugim, ki se bo.
- Ko prepoznaš resnico spalnik, ustvarite nekaj dobre karme zase in plačajte prodajalčevo izklicno ceno. Oba bosta odšla zadovoljna s pogodbo.
Nato si oglejte strategije za pogajanja na različne načine prodajna mesta pogosto obiskujejo zbiralci starin.
Prodaja garaže
Za prodajo blaga je običajno pri prodaji garaž, dvorišč in oznak. Če je izdelek označen s 30 USD, ponudite 20 USD in poglejte, kaj si prodajalec misli. Ne bodite presenečeni, če nasprotuje s 25 USD.
Ne pozabite pa, da ponudba nizke žoge, ko se prodaja začne, s prodajalcem ne bo prinesla nobene točke. Če na začetku dneva najdete nekaj, kar si resnično želite, bodite pripravljeni plačati polno ceno ali sprejeti nominalni popust.
Za najboljše kupčije pri garažna prodaja, vrnitev pozno čez dan. Če je bila cena za kos zelo zgodaj, se lahko prodajalec zaradi daljše prodaje znatno zniža.
Prodaja nepremičnin
Večino prodaje nepremičnin v teh dneh vodijo poklicne likvidacijske družbe, o cenah na prvi dan prodaje pa se običajno ni mogoče pogajati. Cene pa se običajno znižajo drugi ali tretji dan, odvisno od dolžine prodaje in običajno v korakih po 25 odstotkov.
Če politike popustov niso jasno objavljene, se ne sramujte vprašati enega od prodajalcev nepremičnin, kdaj se bodo cene znižale. Če se zdi, da blago prvi dan odleti s polic, ne računajte, da vas bo kos, na katerega imate oko, čakal, ko bodo popusti prišli kasneje.
Občasno boste naleteli na prodajo nepremičnine, ki jo vodi družina. Čeprav se lahko blago prodaja po vsej hiši, je ta po cenah in popustu bolj podobna prodaji v garaži. Običajno boste imeli tukaj več prostora za pogajanja, tudi prvi dan prodaje.
Bolšji trgi
Večina bolšji trg prodajalci pričakujejo, da bodo od njih zahtevali nekakšen popust, običajno v razponu od 10 do 25 odstotkov, in ustrezno cenijo svoje blago.
Da bi dobili najboljšo ponudbo, je pametno, da od prodajalca na bolšjem trgu zahtevate »najboljšo ceno« in ne dajete ponudbe. Pri trgovanju z cenami se lahko prodajalec zniža, kot ste pričakovali. Na primer, če je izdelek označen z 38 USD, vas lahko zaradi pogajalskega nagona ponudite 35 USD. Kaj pa, če bi bil trgovec pripravljen iti na 30 USD? Lahko bi dobili še 5 USD popusta, če jim dovolite, da navedejo ceno.
Ne bojte se, da naredite razumno protiutež, če prodajalec ne pade tako nizko, kot bi želeli. Ne bodite preveč presenečeni, če se držijo cene, ki so jo prvotno navedli. Če se lahko odpravite po tej ceni, pomislite, da se vrnete malo kasneje čez dan, da vidite, ali so si premislili, da bodo vzeli malo manj.
Trgovine s starinami
V primeru večine prodajaln starincev z enim trgovcem boste pri pogajanjih za boljšo ceno starin in zbirateljski predmeti. Oseba, s katero imate opravka, bo verjetno imela moč znižati cene, včasih bistveno, ko bo videla dobro priložnost za prodajo.
Bolje je, da namesto dajanja ponudb uporabite metodo »najboljše cene«, kot bi to storili na bolšjem trgu. Nikoli ne veš, koliko časa ima prodajalec del na zalogi, ali je ta teden posloval in za plačilo najemnine res potrebujejo prodajo. Vedno ste dobrodošli, če naredite razumno nasprotno ponudbo, če ni dovolj nizka.
Starinski nakupovalni centri
Nekateri nakupovalni centri ponujajo samo popuste trgovcem, za pridobitev 10 -odstotnega popusta pa morate imeti v evidenci potrdilo o davčni oprostitvi. Če pa vprašate, večina obratov z več trgovci ponuja vsaj 10-odstotni popust na izdelke, katerih cena je višja od določenega praga-običajno v razponu od 20 do 100 USD. Vsak uslužbenec v nakupovalnem središču, na katerega naletite med nakupovanjem, bi moral odgovoriti na vaša vprašanja o popustih.
Za več kot osnovni popust se mora prodajalec nakupovalnega centra običajno obrniti na prodajalca za odobritev. Nakupovalni centri na splošno tega ne storijo, razen če kupujete več predmetov iz iste kabine ali enega izdelka v vrednosti 100 USD ali več. Če se odločite zaprositi za to vljudnost, lahko naredite ponudbo ali zahtevate najboljšo ceno. Kakor koli, ne pričakujte, da boste dobili več kot 25 odstotkov popusta, vendar ne pozabite, da je 15 do 20 odstotkov bolj realno. Druge taktike in nasveti, ki jih je treba upoštevati:
- Poiščite ND na oznakah. Nekateri prodajalci trgovskih centrov označujejo oznake "ND", kar ne pomeni popusta. To ponavadi pomeni, da je prodajalec cenil blago čim bolj razumno glede na to, koliko je plačal za kos, in se ni pripravljen pogajati dalje. Delavci v nakupovalnem središču imajo pogosto občutek, pri katerem bodo trgovci sodelovali s kupci pri izdelkih ND in vas ustrezno vodili.
- Včasih se lahko pogajate neposredno s prodajalci. Če slučajno naletite na trgovca, ki dela v njegovi kabini, ali je nakupovalno središče zadruga in trgovec tisti dan dela, se imejte za srečnega. Čeprav se to ne dogaja pogosto, boste morda lahko zbrali boljši popust ali se pogajali o blagu ND, pri čemer boste delali ena na ena z lastnikom stojnice. Trgovec se na ta način izogne plačilu provizij v nakupovalnem središču in lahko te prihranke pogosto posreduje stranki. Ne pozabite pa, da nekateri starinski centri tovrstno prakso odvračajo, drugi pa strogo prepovedujejo. Druga možnost je dvig kartice v kabini, kjer je na voljo, in pošiljanje e -pošte ali neposredno klicanje prodajalca. Pri tem tvegate, da bo izdelek razprodan izpod vas, vendar bi lahko dobili boljšo ceno - če ste pripravljeni tvegati.
Starinske predstave
Čeprav jih morda ne vidite kot kraje poiščite poceni starine, pogajanja o starinskih razstavah so zelo podobna tistim, ki se uporabljajo na bolšjih trgih. Ponavadi je treba iskati "najboljšo ceno". Glavna razlika je vrsta oddaje, ki jo pregledujete, ki sega od tistih, ki so jim dejansko podobne bolšje tržnice z razstavljenim vsem pod soncem do vrhunskih dobrodelnih starinskih predstav z preverjenimi trgovci.
Trgovci v vseh vrstah prireditev se zavedajo, da je običajno, da kupci zahtevajo razumne popuste. Zavedajte pa se, da bodo nekateri to pozdravili bolj kot drugi. Občasno boste naleteli na prodajalca, ki brez izjeme zahteva polno ceno, in način, kako se odzovejo na vašo zahtevo po višji ceni, je lahko nesramno.
V teh primerih se lahko odločite, da boste neumno plačali izklicno ceno in okrepili prepričanje, da jim za prodajo ni treba upoštevati popustov (ali celo biti vljudni!) Ali pa preprosto nadaljujete in poslujete z nekom, ki zna spoštljivo ravnati s svojimi strankami.
Večina trgovcev pa se bo z vami obnašala dostojno, če jim pokažete enako vljudnost. Pričakujte 10 do 25 odstotkov popusta, ko prosite za ugodnejšo ceno in po potrebi ponudite nasprotno ponudbo. Vedite, da preverjanje pri prodajalcu, če je kos še na voljo, nikoli ne škodi.
