Ne glede na to, ali kupujete ali prodajate kovance, lahko povečate svojo prednost, ko pogajanja s trgovci s kovanci z razumevanjem delovanja trga kovancev v ozadju. Eden največjih problemov, ki jih vidim kot opazovalec trga zbiranja kovancev, je velika razlika med tem, kar povprečni potrošnik pričakuje od prodajalca kovancev, in tem, kar povprečje trgovec s kovanci meni, da bi moral ponuditi potrošniku. Večina teh razlik se zmanjša na zaupanje.
Povprečni potrošnik misli, da lahko prodajalcu kovancev zaupa, da ga bo pošteno ocenil in plačal pošteno ceno za kovance, ki jih prodaja. Povprečni trgovec meni, da je prav, da za kovance plača najnižjo ceno, da poveča svoj dobiček, in da je potrošnik dolžan narediti domačo nalogo. Na srečo boste z iskanjem tega članka veliko boljši pri obravnavi trgovcev s kovanci.
Pregled poslovanja s kovanci
Obstajata dve glavni kategoriji trgovcev s kovanci - veletrgovec in trgovec na drobno. Veletrgovec si agresivno prizadeva prinesti nov material na trg in se pogosto udeležuje razstav kovancev, lokalnih dražb in izvaja oglaševalske ponudbe za nakup kovancev. Večino tega materiala prodajo v razsutem stanju prodajalcem na drobno. Z drugimi besedami, kovance bodo kupovali od skoraj vseh, svoje kovance pa bodo prodajali le drugim trgovcem. Žal morajo ti trgovci plačati nižje cene, da bi s prodajo ustvarili dobiček.
Trgovec s kovanci na drobno večino zalog dobi pri veletrgovcih. Čeprav se lahko udeležijo tudi trgovci s kovanci na drobno razstave kovancev in kupujejo lokalno, večina njegovega poslovnega dohodka je od oskrbe strank kupcev enojnih kovancev. Tovrstni trgovec vam bo verjetno plačal višje cene za kovance, saj jim pred prodajo ni treba iti skozi dva sklopa rok. Vendar bodite previdni lokalnih trgovcev so pogosto tudi najslabši goljufija! To je zato, ker bodo večji trgovci bolj verjetno pripadli organizacijam, ki od njih zahtevajo, da se podpišejo kodeks etike, kot je npr. Ameriško numizmatično združenje ali Poklicni ceh numizmatikov. Številka ena, ki jo mora upoštevati vsak, ki kupuje ali prodaja kovance regres. Kakšne možnosti imate, če gre kaj narobe?
To ne pomeni, da so vsi trgovci s kovanci tatovi in lopovi. Nasprotno. Velika večina trgovcev s kovanci se drži določene etike in morale, da bi zagotovila svoje prihodnje poslovanje. Seveda pa je samoumevno, da obstaja nekaj slabih jabolk, ki lahko uničijo vaše zaupanje v hobi zbiranja kovancev.
Veleprodajne cene kovancev
Eden najboljših načinov, da se oborožite s pametnim prodajalcem kovancev, je poznavanje veleprodajnih cen, ki jih plačuje za svoje kovance. Zelo razširjen standard v ameriških kovancih je glasilo prodajalca kovancev, ki je natisnjeno na sivem papirju in izhaja tedensko. Ljudje so ga imenovali tudi "Siva pločevina, "ali" CDN. "
Večina profesionalnih trgovcev s kovanci se naroči na to publikacijo, ki navaja veleprodajne vrednosti za vsako večjo vrsto ameriških kovancev in spominskih kovancev. Ponuja tudi cene za kovnice, ploščati kovanciin bankovce, imenovane "zelena folija".
Pomemben koncept, ki si ga morate zapomniti pri razpravljanju o cenah sivih listov, je, da govorimo o debelo trgu. Za ta trg sta značilni dve stvari: (1) Večina ponudb za velike količine, zato se cene ne nanašajo na posamezne kovance, in (2) Ponudbe so minimalne storitvene transakcije. Ne morete iti do prodajalca kovancev, ki mora za vas oceniti in oceniti vašo zbirko ter pričakovati, da bo plačal cene "ponudbe" za Sivi list. Sivi list pa bi vam moral dobro povedati, koliko so vaši kovanci na splošno vredni, zato ne prodate kovanca za 1.000 USD za 200 USD.
Marže dobička trgovcev s kovanci
Na splošno velja, da je kovanec pogostejši in ko je kovanec nižji, višja mora biti stopnja dobička (izražena kot odstotek prodajne cene) za trgovca. Razlog za to je, da je navadne kovance nizkega razreda težje prodati. Drugi razlog za to razliko je vrednost dolarja. Če trgovec od vas kupi običajen datum, ki je bil v veliki nakladi pšenice 1940, vam lahko plača 2 centa za kovanec in ga proda za 5 centov, s čimer ustvari več kot 100 -odstotni dobiček (vendar še vedno le 3 cente). Če pa kupi ključni datum, močno nakladani kovanec, na primer 1931-S Pšenica Cent v razredu Good (razred G-4) vam bo morda lahko zanj plačal 50 USD, čeprav bo ob prodaji za 60 USD ustvaril le 20% dobiček. Razlika je v tem, da se bo ključni kovanec iz leta 1931-S prodal veliko hitreje kot 1940 centov. Poleg tega je bila vrednost dolarja veliko višja.
Drugo splošno pravilo veleprodajnih cen kovancev je, da bolj ko je kovanec vreden, manjša mora biti stopnja dobička, odstotno. Če trgovec s kovanci kupi kovanec za 15.000 dolarjev in ga hitro proda za 16.000 dolarjev, lahko dobi tisoč dolarjev dobička. Če pa je ta kovanec dolgo časa privezan v njegovo zalogo, preden ga nekdo kupi, obstaja velika vsota denarja, ki mu ne prinese ničesar.
Vse povedano, stopnje dobička za kovance določajo predvsem ti trije dejavniki:
- Kako hitro je mogoče kovanec ponovno prodati (povpraševanje na trgu)
- Kako visoka je vrednost dolarja (stroški kapitala)
- Stanje splošnega trga kovancev (tržna dinamika)
Trgovci s kovanci morajo vzpostaviti ravnovesje med temi dejavniki, da ostanejo donosni.
Trgovci s kovanci in navadno neželeno
Eden od razlogov za tako neskladje med pričakovanji povprečnega potrošnika in prodajalcem kovancev pri nakupu kovancev javnost trdi, da preprodajalci kovancev vidijo ogromno skupnega "smeti". Z "junk" mislim na navadne datljeve pšenice, cirkulirane bivolje Nickels in Mercury Dimes, obrabljeno Washington Quarters in razdelil Franklin in Kennedy Halves.
Ljudje prodajalcem kovancev ponujajo toliko tovrstnega materiala, da se jih mnogi naveličajo videti. Takšnemu materialu enkrat povrnejo površnost in zanj ponujajo nizke cene na podlagi dolgoletnih izkušenj. Običajno so ljudje že potegnili dragocenejše kovance in pustili »smeti«. Stranka meni, da njeni kovanci niso bili pošteno ocenjeni. Kaj pa, če je trgovec spregledal nekaj redkega? Ali ne bi moral pogledati vsakega kovanca, da bi bil prepričan?
Ljudje, ki svoje kovance prodajajo preprodajalcem kovancev, imajo pogosto občutek, da z njimi niso ravnali pravično. Trgovec bi lahko minuto ali dve mešal s prstom okoli škatle ali kozarca kovancev in nato dal ponudbo, ki se zdi prenizka. Še hujši so primeri, ko trgovec odpre modre Whitmanove mape, na hitro pogleda in nato ponudi 9 USD za celotno zbirko. Kako lahko ve, koliko so kovanci vredni, če niti ne pogleda najprej vsakega posebej? Ali me poskuša odtrgati?
Realnost prodaje kovancev
Kot je bilo že pojasnjeno, trgovci s kovanci vidijo ogromno tistega, kar običajno imenujejo "smeti". Čeprav ti kovanci to počnejo imajo vrednost, tako pogosto jih je mogoče videti v prodaji, vendar jih je tako težko prodati, da prodajalec kovancev neradi kupuje njim. Ko nekdo prinese na primer veliko pločevinko pšeničnih centov, jih večina trgovcev potegne s prstom, da oceni obseg datumov in povprečno kakovost kovancev. Če se zdi, da gre za običajen datum, v obtoku pšenice, bo trgovec običajno ponudil pavšalno ceno za sklop. Ta cena temelji na njegovi oceni teže ali pa jih lahko vodi skozi števec kovancev. Karkoli počne, predpostavlja dve stvari:
- Da so bili vsi dragoceni datumi že odstranjeni iz sklopa, in
- Če je prodajalec poslal preiskane kovance, so dragoceni datumi tako redki, da je verjetnost, da se nobeden od dragocenih kovancev ne bo pojavil v tem sklopu.
Zato za kovance plača ceno »najslabšega scenarija«. Enako velja za večino kovancev, ki so bili kovani v dvajsetem stoletju, ne glede na to, ali gre za bivolske nikelje, živosrebrne kovanice, četrti Washington itd. Trgovci bodo hitro ocenili razred in datume ter nato ponudili na podlagi cene v razsutem stanju. Pogosto cena, ki jo ponuja, temelji na zlata vrednost kovancev. Če bi trgovec slučajno v seriji našel redek kovanec, je to super, vendar večinoma ne, takšni kovanci pa niso vredni časa, da bi jih preverili.
Če želite povečati denar, vam bo trgovec plačal vaše kovance; razvrstiti jih boste morali v serije in odstraniti vsak kovanec, vreden desetkrat ali več nominalne vrednosti v skladu z Rdečo knjigo. Odvisno od vrste kovanca obstaja več različnih načinov razvrščanja kovancev do maksimiranja cene. Pri pšeničnih centih bo pomagalo njihovo razvrščanje po desetletjih. V povprečju gredo pšenice v najstniških letih od 15 do 18 centov, odvisno od povprečne ocene. Centi v 1920 -ih letih znašajo 10 do 12 plus; Centi v tridesetih letih znašajo od 6 do 8 centov; in v obtoku centov v štiridesetih in petdesetih letih prejšnjega stoletja običajno stanejo po 2 centa. Mešane, nerazvrščene pšenice stanejo po 2 centa ali morda malo več, če trgovec vidi, da vsebujejo zgodnje datlje. Če jih razvrstite v desetletja, ste izboljšali svojo stopnjo dobička. Nadaljnje razvrščanje po posameznih letih vam lahko pomaga tudi, če imate dovolj za polne zvitke.
Prodaja zbirk kovancev
Če imate popolne zbirke kovancev v mapah ali albumih, je najbolje, da jih pustite v albumu. Ko pa gre za prodajo delnih zbirk, ne pozabite, da se lahko trgovci pogosto zelo hitro odločijo o vrednosti. Na primer, večina trgovcev, ki kupujejo kovance, vsak mesec vidi na desetine teh modrih Whitmanovih map. Hitro lahko pogledajo kovance v mapi in ocenijo vrednost zbirke, na podlagi katere so luknje prazne. Brez teh nekaj redkih "ključni datumi, "kovanci so lahko tudi v kozarcu ali škatli za čevlje, trgovec pa vam ustrezno navede ceno. Če so kovanci, ki jih vidi v mapi, višji od običajnega, bi morala biti tudi njegova ponudba višja, vendar se večina ljudi počuti zaskrbljeno, ko preprodajalci kovancev le pogledajo v svoje zbirke in nato naredijo ponudbo.
Enako načelo velja za kovance v drugih mapah, kot so albumi Dansco in druge vrste mape in albumi s kovanci. Traja le trenutek, da nekdo, ki si je zapomnil ključne datume, preveri, ali so v vaši zbirki.
Če želite povečati svoj dobiček pri prodaji kovancev v teh mapah, zlasti tistih v poceni mapah, kot je tip Whitman, lahko kovance odstranite iz mape in vsakega vstavite v 2x2 držalo za kovance. Označite datum in oznaka kovnice, če obstaja, na nosilcu (vendar ne pišite ocen na nosilcu, če ne veste, kaj počnete.)
Za vsak kovanec, ki ga želite prodati, imejte ločen seznam vrednosti sivih listov ali rdeče knjige. V kovancu v njegovem "imetniku" je nekaj, zaradi česar izstopa kot posameznik, čeprav bo trgovec še vedno v bistvu cenite zbirko kot en lot, verjetno boste dobili občutno višjo ponudbo, kot če bi jo pustili v Whitmanu mapo. Del razloga za to je psihološki, saj vsak kovanec naredi zase, ne pa kot del nepopolne zbirke; zdi se, da je vredno več. Toda del razloga je tudi praktičen. Če je kovanec že v 2x2, bo trgovec prihranil čas in nekaj stroškov, ki jih lahko prenese na vas.
Prodaja kovancev v ploščah in 2x2
Če so kovanci zaprti v plošče, so najpogosteje vredni več kot isti kovanec, ki bi bil v kartonskem držalu 2 x 2. Koliko več je odvisno od kakovosti plošče. Če gre za ploščo PCGS ali NGC, bi moral kovanec trgovati zelo blizu "ponudbene" cene sivih listov, saj so te cene za kovance "nevidne", ki so ponavadi med najnižjimi primerki v tem razredu. Če je plošča ANACS ali ICG, je še vedno precej trdna, vendar ni vredna toliko kot vrhunski kovanci PCGS in NGC.
Če je kovanec v kateri koli drugi plošči razen teh, je običajno vreden približno enak znesek, kot če bi bil v 2x2. Najboljši način za povečanje dobička za neplačane kovance in 2 x 2 je, da se posvetujete s Sivim listom in se poskušate približati "ponudbeni" ceni za svoje kovance. Ključno je vedeti vrednosti vnaprej, vendar ne pozabite, da trgovec potrebuje prostor za dobiček.
Uredil: James Bucki
