Када је у питању преговарање за антиквитети, неки људи су превише плашљиви да би тражили промену цене, док други сматрају да је ценкање уметничка форма. Било да само учите или имате вишегодишње искуство на својој страни, морате имати на уму неколико основних тачака. Када преговарате о бољој цени за антиквитете и колекционарство, увек имајте на уму:
- Ретко ћете добити попуст ако не питате.
- Будите љубазни и разумни када дајете понуду или ризикујете да увредите продавца и одете празних руку.
- Укажите на недостатке ако морате, али никада не вређајте продавачеву робу као тактику преговарања - вероватно ће вам се то догодити.
- Не дозволите да дилери лупају по вашем кавезу. Ако не желе да се цјенкају, будите спремни да наставите и да се позабавите са неким другим ко хоће.
- Кад препознаш стварност спавача, створите добру карму за себе и платите тражену цену продавца. Обоје ћете отићи задовољни договором.
Затим погледајте стратегије за преговарање на више различитих начина продајна места које често посећују колекционари антиквитета.
Гараге Салес
Прилично је уобичајено у продаји гаража, дворишта и ознака да се нуде робе. Ако је ставка означена са 30 УСД, понудите 20 УСД и погледајте шта продавац мисли. Међутим, немојте се изненадити ако се супротстави са 25 долара.
Имајте на уму, међутим, да давање ниске цене баш када продаја почне неће вам донети бодове код продавца. Ако почетком дана пронађете нешто што заиста желите, будите спремни да платите пуну цену или прихватите номинални попуст.
Да бисте добили најбоље понуде на продаја гараже, повратак касно у току дана. Ако је цена неког комада била врло рано, продавац би могао значајно да падне у цени како продаја расте.
Продаја некретнина
Већину продаје некретнина ових дана воде професионалне ликвидационе компаније, а о ценама првог дана продаје обично се не може преговарати. Међутим, цене се обично снижавају другог или трећег дана, у зависности од дужине продаје, и обично у корацима од 25 одсто.
Ако политике попуста нису јасно објављене, немојте се срамити питати некога од продаваца некретнина када ће цијене бити снижене. Ако вам се чини да роба првог дана лети с полица, немојте рачунати да ће вас комад на који чекате чекати када попусти стигну касније.
Повремено ћете налетети на продају имања коју води породица. Иако се роба може нудити у цијелој кући, ова продаја више личи на продају у гаражи у смислу цијена и попуста. Овде ћете обично имати више слободног преговарања, чак и првог дана продаје.
Бувљаци
Већина Бувљак продавци очекују да ће од њих бити затражена нека врста попуста, обично у распону од 10 до 25 одсто, па у складу с тим и цене своје робе.
Да бисте постигли најбољу понуду, паметно је од продавца на бувљој пијаци затражити „најбољу цену“, а не давати понуду. При продаји цене продавац може пасти ниже него што сте очекивали. На пример, ако је ставка означена са 38 УСД, ваш преговарачки инстинкт би вас могао навести да понудите 35 УСД. Али шта ако је трговац био спреман да иде на 30 долара? Могли бисте да добијете још 5 УСД ако им дозволите да наведу цену.
Не плашите се да направите разумну против -понуду ако се трговац не спусти толико ниско колико желите. Међутим, немојте се превише изненадити ако се држе цене коју су првобитно цитирали. Ако можете да одете по тој цени, размислите о томе да се вратите мало касније у току дана да видите да ли су се предомислили око узимања мало мање.
Антикварнице
У случају већине антикваријата са једним продавачем, радићете директно са власником или заступником власника, попут управника продавнице, када преговарате о бољој цени антиквитета и колекционарство. Особа са којом имате посла вероватно ће имати моћ да смањи цене, понекад значајно, када види добру прилику за продају.
Овде је боље користити метод „најбоље цене“, а не давати понуду, баш као што бисте то радили на бувљаку. Никада не знате колико дуго продавац има комад на лагеру, нити да ли је посао био нестао те недеље и заиста им је потребна продаја да би платили кирију. Увек сте добродошли да направите разумну против -понуду ако не падну довољно ниско.
Антикуе Маллс
Неки трговачки центри нуде само попусте трговцима, а морате имати евиденцију о ослобађању од пореза да бисте се квалификовали за чак 10 посто попуста. Међутим, ако питате, већина установа са више продаваца нуди најмање 10 одсто попуста на артикле чија је цена изнад одређеног прага-обично у распону од 20 до 100 долара. Сви запослени у тржним центрима на које наиђете током куповине требало би да одговоре на ваша питања о попустима.
За више од основног попуста, продавац у трговачком центру обично мора контактирати продавца ради одобрења. Тржни центри то генерално неће учинити ако не купите више артикала из истог штанда или једну ставку у вредности од 100 УСД или више. Ако одлучите да затражите ову љубазност, можете дати понуду или затражити најбољу цену. У сваком случају, не очекујте да ћете добити више од 25 одсто попуста, али имајте на уму да је 15 до 20 одсто реалније. Остале тактике и савети које треба следити:
- Потражите НД на ознакама. Неки продавци трговачких центара означавају ознаке „НД“, што значи да нема попуста. То обично значи да је продавац одредио цену робе што је разумније могуће с обзиром на то шта су платили за комад и да нису вољни да преговарају даље. Радници у трговачким центрима често имају утисак о томе који ће трговци сарађивати са купцима на роби НД, па ће вас у складу с тим упутити.
- Понекад се можете цењкати директно са продавцима. Ако случајно налетите на продавца који ради у његовој кабини, или је трговачки центар задруга, а трговац ради тог дана, сматрајте се срећним. Иако се то не дешава често, можда ћете моћи да остварите бољи попуст или преговарате о роби НД радећи један на један са власником штанда. На овај начин трговац избегава плаћање провизија у трговачком центру и често може ту уштеду пренети купцу. Имајте на уму, међутим, да неки старински трговачки центри обесхрабрују ову праксу, а други је строго забрањују. Друга могућност је преузимање картице у кабини, ако је доступна, или слање е -поште или директно позивање продавца. Ризикујете да вам ово буде распродато, али то би вам могло донети бољу цену - ако сте спремни да ризикујете.
Антикуе Сховс
Иако их можда не видите као места за то пронаћи јефтине антиквитете, преговарање о старинским изложбама врло је слично оном запосленом на бувљацима. Тражење „најбоље цене“ је обично прави пут. Главна разлика је врста емисије коју прегледавате, а која се разликује од оних којима сте заправо слични бувљаке са изложеним свиме под сунцем до врхунских добротворних антикних емисија са провереним дилери.
Трговци у свим врстама поставки емисија схватају да је уобичајено да купци траже разумне попусте. Имајте на уму, међутим, да ће неки то поздравити више од других. Повремено ћете наићи на продавача који тражи пуну цену без изузетка, а начин на који одговарају на ваш захтев за бољом ценом може бити ништа мање безобразан.
У овим случајевима, можете одлучити да с невољком вољом платите тражену цену и ојачате уверење да не морају да узимају у обзир попусте (или чак да буду љубазни у вези с тим) да би остварили продају. Или једноставно можете да наставите даље и послујете са неким ко зна како да се са поштовањем односи према својим клијентима.
Већина дилера ће се према вама понашати пристојно ако им покажете исту љубазност. Очекујте 10 до 25 одсто попуста када тражите бољу цену и дате контра понуду, када је то потребно. Знајте да никад не боли провера са продавцем на крају емисије да ли је комад још увек доступан.
