Било да купујете или продајете новчиће, можете повећати своју предност када преговарање са трговцима кованицама разумевањем како тржиште кованица функционише иза сцене. Један од највећих проблема које видим, као посматрач тржишта прикупљања новчића, је велика разлика између онога што просечан потрошач очекује од трговца новчићима и онога што просек трговац кованицама верује да треба да пружи потрошачу. Већина ових разлика се своди на поверење.
Просечан потрошач мисли да може веровати продавцу кованица да ће му дати искрену процену и платити поштену цену за кованице које продаје. Просечан трговац сматра да је исправно платити најнижу цену коју може за кованице, како би повећао свој профит и да је на потрошачу да уради свој домаћи задатак. Срећом, ако пронађете овај чланак, бићете у много бољој позицији када се бавите дилерима новчића.
Преглед пословања са трговањем новчићима
Постоје две главне категорије трговаца кованицама - велепродаја и малопродаја. Велетрговац агресивно настоји изнијети нови материјал на тржиште и често присуствује изложбама кованица, локалним аукцијама и покреће оглашавање нудећи куповину кованица. Већина овог материјала се продаје у великим количинама трговцима на мало. Другим речима, они ће куповати кованице од било кога, али ће своје новце продавати само другим дилерима. Нажалост, ови трговци морају платити ниже цијене како би остварили профит од продаје.
Трговац кованицама на мало већину својих залиха добија од велетрговаца. Иако продавци кованица могу такође присуствовати емисије кованица и купују локално, већина његовог пословног прихода долази од опслуживања клијентеле купаца појединачних кованица. Већа је вероватноћа да ће вам трговац ове врсте платити веће цене за ваше новчиће јер не морају да прођу кроз две руке пре него што се продају. Али, будите опрезни локални трговци такође су често најгори варалице! То је зато што је већа вероватноћа да ће већи трговци припадати организацијама које од њих захтевају да се претплате на Етички кодекс, попут Америчко нумизматичко удружење или Професионално удружење нумизматичара. Оно што треба узети у обзир је свако ко купује или продаје новчиће регрес. Какву могућност имате ако ствари крену лоше?
То не значи да су сви трговци кованицама лопови и преваранти. Напротив. Огромна већина трговаца кованицама придржава се низа етике и морала како би осигурала своје будуће пословање. Међутим, подразумева се да постоји неколико лоших јабука које могу уништити ваше поверење у хоби прикупљања новчића.
Велепродајне цене кованица
Један од најбољих начина да се наоружате против паметног трговца новчићима је познавање велепродајних цена које плаћа за своје кованице. Веома широко коришћен стандард у америчким кованицама је билтен о продавачу новчића, који се штампа на сивом папиру и излази недељно. Људи су га такође називали „Греи Схеет, "или" ЦДН. "
Већина професионалних трговаца кованицама претплаћује се на ову публикацију, у којој су наведене велепродајне вриједности за сваку већу врсту америчког кованог новца и пригодног новца. Такође садржи цене комплета нане, плочасти новчићи, и новчанице назване „зелени лист“.
Важан концепт који треба запамтити када говоримо о ценама сивог листа је да говоримо о на велико тржишту. Две ствари карактеришу ово тржиште: (1) Већина понуда за велике количине, па се цене не односе на појединачне кованице, и (2) Понуде су минималне трансакције услуга. Не можете да одете до продавца новчића који мора да процени и оцени вашу колекцију уместо вас и да очекује да плати цене "понуде" за Сиви лист. Међутим, Сиви лист би вам требао дати добру представу о томе колико ваши новчићи вреде у општем смислу, тако да не продајете новчић од 1.000 долара за 200 долара.
Марже профита трговца кованицама
По правилу, што је новчић чешћи, а што је новчић ниже оцене, већа профитна маржа (изражена као проценат продајне цене) за трговца мора бити већа. Разлог за то је што се јефтиније, уобичајене кованице теже продају. Други разлог за ову разлику је вредност долара. Ако трговац од вас купи заједнички датум, који је у великој количини прошао 1940 пшеничних цента, могао би вам платити 2 цента за новчић и продати га за 5 центи, стварајући више од 100% профита (али и даље само 3 цента). Али ако купи кључни датум, јако циркулиран новчић, попут 1931-С Пшеница Цент у Гоод (разред Г-4), можда ће вам моћи платити 50 УСД за то, иако ће остварити само 20% профита када га прода за 60 УСД. Разлика је у томе што ће се кључни новчић 1931-С вероватно продавати много брже него 1940 центи. Осим тога, вредност долара је била много већа.
Друго опште правило велепродајних цена кованица је да што је вреднији новчић, процентуално мора бити мања профитна маржа. Ако трговац кованицама купи новчић за 15.000 долара и брзо га прода за 16.000 долара, може остварити профит од хиљаду долара. Али, ако је овај новчић дуго везан у његовом инвентару пре него што га неко купи, постоји велика сума новца која му ништа не зарађује.
Све у свему, марже профита за кованице су првенствено одређене помоћу ова три фактора:
- Колико брзо се новчић може препродати (потражња на тржишту)
- Колико је висока вредност долара (капитални издаци)
- Стање укупног тржишта кованица (тржишна динамика)
Трговци новчићима морају успоставити равнотежу између ових фактора како би остали профитабилни.
Трговци новчићима и уобичајено смеће
Један од разлога постоји таква разлика између онога што просечан потрошач очекује и онога што трговац кованицама испоручује када је у питању куповина кованица јавност је да трговци новчићима виде огромне количине уобичајеног „смећа“. Под "смећем" мислим на обичне житне грожђе, новчиће у продаји Буффало Ницкелс и Мерцури Димес, истрошен Васхингтон Куартерс и дистрибуирао Франклин и Кеннеди Халвес.
Људи трговцима кованицама нуде толико ове врсте материјала да се многима дојади то гледати. Они једном таквом материјалу дају летимичан изглед и нуде ниске цене за то на основу дугогодишњег искуства. Обично су људи већ извукли вредније новчиће, остављајући „смеће“. Клијент сматра да његови новчићи нису правилно оцењени. Шта ако је трговац превидео нешто ретко? Зар не би требало да погледа сваки новчић како би био сигуран?
Људи који продају своје кованице трговцима кованицама често сматрају да према њима нису поступали поштено. Дилер би могао да промеша прст око кутије или тегле новчића на минут или два, а затим да понуду која се чини прениском. Још гори су случајеви у којима трговац отвара плаве Вхитманове фасцикле, баца кратак поглед, а затим нуди 9 долара за целу колекцију. Како може знати колико кованице вреде ако не погледа прво сваки од њих? Да ли покушава да ме отме?
Реалности продаје новчића
Као што је раније објашњено, трговци новчићима виде огромну количину онога што обично називају "отпадом". Иако ови новчићи раде имају вредност, тако су често виђени на продају, али их је толико тешко продати да продавац новчића нерадо купује њих. На пример, када неко донесе велику лименку пшеничних цента, већина дилера ће провући прсте кроз њих да процени распон датума и просечан квалитет кованица. Ако се чини да су уобичајени датум, циркулиране пшенице, трговац ће обично понудити паушалну цијену за партију. Ова цена је заснована на његовој процени тежине, или би их могао провести кроз бројач новчића. Шта год да ради, претпоставља две ствари:
- Да су сви вредни датуми већ уклоњени са парцеле и
- Ако је продавац послао претражене новчиће, вредни датуми су толико ретки да се вероватно неће догодити да се било који од вредних кованица нађе на овој серији.
Због тога за кованице плаћа цену "најгорег сценарија". Исто важи и за већину кованица кованих у двадесетом веку, било да се ради о биволским никлима, кованицама Меркура, вашингтонским четвртима итд. Трговци ће брзо процијенити оцјену и датуме, а затим ће дати понуду на основу ринфузне цијене. Често се цена коју нуди заснива на полуга вредности кованица. Ако би дилер случајно пронашао ретки новчић у серији, то је сјајно, али већину времена то не чини, а такви новчићи не вреде време потребно за проверу сваког од њих.
Ако желите максимизирати новац, трговац ће вам платити ваше новчиће; мораћете да их сортирате у групе и обавезно уклоните сваки новчић вредан десет пута номиналне вредности или више према Црвеној књизи. У зависности од врсте новчића, постоји неколико различитих начина да сортирате своје кованице како бисте максимизирали цену. За пшеничне центове, њихово сортирање по деценијама ће помоћи. У просеку, пшенични цент у тинејџерској доби кошта 15 до 18 центи сваки у зависности од просечне оцене. Центи 1920 -их иду за 10 до 12 плус; Центи 1930 -их иду од 6 до 8 центи; а циркулирани центи 1940 -их и 1950 -их обично иду по 2 цента. Мешане, неразврстане пшенице коштају по 2 цента, или можда мало више ако трговац види да садрже ране датуље. Разврставањем у деценије побољшали сте профитну маржу. Даље сортирање, по појединим годинама, такође може помоћи ако имате довољно за прављење пуних ролни.
Продаја колекција новчића
Ако имате потпуне колекције новчића у фасциклама или албумима, најбоље је да их оставите у албуму. Али када је у питању продаја делимичних колекција, имајте на уму да трговци често могу брзо донети одлуке о вредности. На пример, већина трговаца који купују кованице виде на десетине тих плавих Вхитманових фасцикли сваког месеца. Они могу брзо да погледају новчиће у фасцикли и процене вредност збирке на основу којих су рупе празне. Без тих неколико ретких "кључни датуми, „кованице могу бити и у тегли или кутији за ципеле, па вам трговац према томе даје цену. Ако су новчићи које види у фасцикли виши од нормалног, његова понуда би такође требала бити већа, али већина људи се осећа утучено када трговци новчићима само погледају своје колекције, а затим их направе понуда.
Исти принцип важи и за кованице у другим фасциклама, као што су Дансцо албуми и друге врсте фасцикле и албуми са новчићима. Потребно је само тренутак да неко ко има запамћене кључне датуме провери да ли су у вашој збирци.
Да бисте максимизирали свој профит од продаје кованица у овим фасциклама, посебно онима у јефтиним фасциклама попут типа Вхитман, можете уклонити новчиће из фасцикле и ставити сваки у 2к2 држач за новчиће. Означите датум и ознака ковнице, ако их има, на држачу (али немојте писати оцене на држачу ако не знате шта радите.)
Сачувајте посебну листу вредности сивог листа или црвене књиге за сваки новчић који желите да продате. Новчић има нешто у његовом „држачу“ због чега се истиче као појединац, и иако ће трговац и даље у основи цену колекције као једног лота вероватно ћете добити знатно већу понуду него да сте их оставили у Вхитману фолдер. Део разлога за то је психолошки јер сваки новчић чини својим, а не као део непотпуне колекције; чини се да вреди више. Али део разлога је и практичан. Ако је новчић већ у 2к2, трговац ће уштедети време и мало трошкова, које вам може пренети.
Продајем новчиће у плочама и 2к2
Ако су кованице инкапсулиране у плоче, најчешће вреде више од истог новчића који би се налазио у картонском држачу 2 к 2. Колико више зависи од квалитета плоче. Ако се ради о плочи ПЦГС или НГЦ, новчић би се требао трговати врло близу "понуђене" цијене сиве плоче, будући да су те цијене за кованице "невиђене" које су видљиве и које су обично међу најнижим примјерцима у тој класи. Ако је плоча АНАЦС или ИЦГ, и даље је прилично чврста, али не вреди толико као врхунски ПЦГС и НГЦ ковани новчићи.
Ако се новчић налази у било којој другој плочи осим ове, обично вриједи отприлике исту количину него да је у 2к2. Најбољи начин за максимизирање профита за неплаћене кованице и 2к2 је консултовање са Сивим листом и покушајте да се приближите "понуђеној" цени за своје кованице. Познавање вредности унапред је кључ, али запамтите да је дилеру потребан простор да оствари профит.
Уредио: Јамес Буцки
