När det gäller att pruta för antikviteter, vissa människor är för blyga för att be om en prisändring, medan andra anser att pruta är en konstform. Oavsett om du bara lär dig eller har många års erfarenhet på din sida, finns det några grundläggande punkter att tänka på. Kom alltid ihåg när du förhandlar om ett bättre pris på antikviteter och samlarföremål:
- Du får sällan rabatt om du inte frågar.
- Var artig och rimlig när du gör ett erbjudande, annars riskerar du att förolämpa säljaren och lämna tomhänt.
- Påpeka brister om du måste, men förolämpa aldrig säljarens varor som en förhandlingstaktik - det kommer förmodligen att slå tillbaka på dig.
- Låt inte skrotiga återförsäljare skramla i din bur. Om de inte vill pruta, var redo att gå vidare och ta itu med någon annan som kommer.
- När du känner igen en riktig sovvagn, skapa lite bra karma för dig själv och betala säljarens begärda pris. Ni går båda nöjda med affären.
Ta sedan en titt på strategier för förhandlingar i ett antal olika säljer lokaler ofta besöks av antika samlare.
Loppis
Det är ganska vanligt vid garage, gård och taggförsäljning att göra erbjudanden på varor. Om en vara är markerad $ 30, erbjuda $ 20 och se vad säljaren tycker. Bli dock inte förvånad om han kontrar med $ 25.
Tänk dock på att ett lågt erbjudande precis när försäljningen börjar inte kommer att ge dig några poäng med en säljare. Om du hittar något du verkligen vill ha tidigt på dagen, var beredd att betala fullt pris eller acceptera en nominell rabatt.
För att få de bästa fynden på loppis, återvänder sent på dagen. Om en bit prissattes mycket högt tidigt kan säljaren komma att sänka priset betydligt när försäljningen drar ut.
Fastighetsförsäljning
De flesta fastighetsförsäljningar dessa dagar drivs av professionella likvidationsföretag, och priserna på första försäljningsdagen är vanligtvis inte förhandlingsbara. Priserna sänks dock vanligtvis andra eller tredje dagen, beroende på försäljningens längd, och vanligtvis i steg om 25 procent.
Om rabattpolicyn inte är tydligt publicerad, var inte blyg med att fråga en av fastighetsförsäljarna när priserna sänks. Om varor verkar flyga från hyllorna på dag ett, räkna inte med att det du har ögonen på väntar på dig när rabatterna börjar senare.
Ibland kommer du att stöta på en fastighetsförsäljning som utförs av en familj. Även om varor kan erbjudas i hela huset, är dessa försäljningar mer som garageförsäljning när det gäller prissättning och rabatter. Du kommer vanligtvis att ha mer handlingsutrymme här, även den första försäljningsdagen.
Loppmarknader
Mest loppmarknad säljare förväntar sig att bli ombedd om någon form av rabatt, vanligtvis i intervallet 10 procent till 25 procent, och de prissätter sina varor därefter.
För att få det bästa erbjudandet är det klokt att be en loppisförsäljare om ett "bästa pris" snarare än att göra ett bud. En återförsäljare kan gå lägre än du förväntade dig när du noterar ett pris. Till exempel, om en vara är märkt $ 38, kan din förhandlingsinstinkt leda till att du erbjuder $ 35. Men tänk om dealern var villig att gå till $ 30? Du kan få ytterligare $ 5 rabatt genom att låta dem uppge priset.
Var inte rädd för att göra ett rimligt motbud om dealern inte går så lågt som du vill. Bli dock inte förvånad om de håller sig till det pris de ursprungligen citerade. Om du kan gå bort till det priset, tänk på att komma tillbaka lite senare på dagen för att se om de har ändrat åsikt om att ta lite mindre.
Antikaffärer
När det gäller de flesta enhandelsantikvarianter arbetar du direkt med ägaren eller ägarens agent, till exempel en butikschef, när du förhandlar om ett bättre pris på antikviteter och samlarföremål. Personen du har att göra med kommer sannolikt att kunna sänka priserna, ibland betydligt, när de ser en bra möjlighet att göra en försäljning.
Det är bättre att använda "bästa pris" -metoden här, snarare än att göra ett erbjudande, precis som du skulle göra på en loppis. Du vet aldrig hur länge en säljare har haft en del i lager, eller om verksamheten var avstängd den veckan och de verkligen behöver en försäljning för att betala hyran. Du är alltid välkommen att göra ett rimligt motbud om de inte går tillräckligt lågt.
Antika gallerior
Vissa köpcentra erbjuder endast rabatter till återförsäljare, och du måste ha ett skattebefrielseintyg för att få 10 % rabatt. Men om du frågar, erbjuder de flesta multi-återförsäljaranläggningar minst 10 procents rabatt på varor som prissätts över en viss tröskel-vanligtvis i intervallet $ 20 till $ 100. Alla köpmedarbetare du stöter på när du handlar ska kunna svara på dina frågor om rabatter.
För mer än en grundrabatt måste en säljare vanligtvis kontakta säljaren för godkännande. Gallerior gör i allmänhet inte detta om du inte köper flera objekt från samma monter eller en enda vara värd $ 100 eller mer. Om du bestämmer dig för att be om denna artighet kan du lämna ett erbjudande eller be om det bästa priset. I vilket fall som helst, förvänta dig inte att få mer än 25 procent rabatt, men kom ihåg att 15 till 20 procent är mer realistiskt. Andra taktiker och tips att följa:
- Leta efter ND på taggar. Vissa köpcentrumsäljare märker taggarna "ND", vilket står för ingen rabatt. Detta innebär vanligtvis att säljaren har prissatt varan så rimligt som möjligt med tanke på vad de betalat för stycket, och de är inte villiga att förhandla vidare. Mallarbetare har ofta en känsla för vilka återförsäljare som kommer att arbeta med kunder på ND -varor och kommer att vägleda dig i enlighet därmed.
- Du kan ibland pruta direkt med säljare. Om du råkar stöta på en återförsäljare som arbetar i sin monter, eller om köpcentret är en co-op och återförsäljaren arbetar den dagen, anser dig lycklig. Även om det inte händer ofta, kan du kanske få bättre rabatt eller förhandla om ND -varor som fungerar en mot en med en båsägare. Återförsäljaren undviker att betala mallprovisioner på detta sätt och kan ofta överlämna besparingarna till kunden. Tänk dock på att vissa antika köpcentra avskräcker från denna praxis och andra strängt förbjuder det. Ett annat alternativ är att hämta ett kort i båset, där det är tillgängligt, och antingen maila eller ringa säljaren direkt. Du riskerar att få objektet sålt ut under dig när du gör detta, men det kan ge dig ett bättre pris - om du är villig att riskera det.
Antika shower
Även om du kanske inte ser dem som platser hitta fyndantikviteter, antika utställningsförhandlingar liknar mycket det som används på loppisar. Att be om ett "bästa pris" är vanligtvis vägen att gå. Den största skillnaden är vilken typ av show du läser, som sträcker sig från de som faktiskt liknar loppisar med allt under solen på displayen till high-end välgörenhet antika shower med granskad återförsäljare.
Återförsäljare i alla typer av showinställningar inser att det är vanligt att shoppare ber om rimliga rabatter. Var dock medveten om att vissa kommer att välkomna det mer än andra. Ibland stöter du på en showhandlare som kräver fullt pris utan undantag, och hur de svarar på din begäran om ett bättre pris kan vara inget annat än oförskämt.
I dessa fall kan du välja att kränkande betala det begärda priset och förstärka tron att de inte behöver tänka på rabatter (eller till och med vara artiga om det!) För att göra försäljning. Eller så kan du helt enkelt gå vidare och göra affärer med någon som vet hur man behandlar sina kunder med respekt.
De flesta återförsäljare kommer dock att behandla dig anständigt när du visar dem samma artighet. Räkna med 10 procent till 25 procent rabatt när du ber om ett bättre pris och gör ett motbud, när det behövs. Vet att det inte skadar att checka tillbaka med en återförsäljare i slutet av en show om en bit fortfarande finns tillgänglig.