เมื่อพูดถึงการต่อรองเพื่อ ของเก่าคนบางคนขี้อายเกินกว่าจะขอเปลี่ยนแปลงราคา ในขณะที่คนอื่นๆ มองว่าการต่อรองราคาเป็นรูปแบบศิลปะ ไม่ว่าคุณจะเพิ่งเรียนรู้หรือมีประสบการณ์หลายปี มีประเด็นพื้นฐานที่ควรคำนึงถึง เมื่อต้องต่อรองราคาที่ดีขึ้นเกี่ยวกับของเก่าและของสะสม โปรดจำไว้เสมอว่า:
- คุณจะไม่ค่อยได้รับส่วนลดถ้าคุณไม่ถาม
- จงสุภาพและมีเหตุผลเมื่อยื่นข้อเสนอ หรือคุณอาจเสี่ยงที่จะดูถูกผู้ขายและปล่อยให้มือเปล่า
- ชี้ให้เห็นข้อบกพร่องหากคุณต้องการ แต่อย่าดูถูกสินค้าของผู้ขายเป็นกลยุทธ์ในการเจรจาต่อรอง มันอาจจะส่งผลย้อนกลับมาที่คุณ
- อย่าปล่อยให้พ่อค้าเจ้าเล่ห์มาเขย่ากรงของคุณ หากพวกเขาไม่ต้องการต่อรอง ให้พร้อมที่จะก้าวไปพร้อมกับคนอื่นที่จะยินดี
- เมื่อคุณรู้จักของจริง คนนอนสร้างกรรมดีให้ตัวเองและจ่ายตามราคาขอของผู้ขาย คุณทั้งคู่จะเดินจากไปอย่างมีความสุขกับข้อตกลง
ต่อไปมาดูกลยุทธ์ในการเจรจาต่อรองกันหลายๆ อย่างกัน ขายสถานที่ นักสะสมของเก่ามักแวะเวียนมา
ขายอู่
เป็นเรื่องปกติที่โรงรถ ลานบ้าน และการขายแท็กเพื่อเสนอสินค้า หากสินค้ามีเครื่องหมาย $30 ให้เสนอ $20 และดูว่าผู้ขายคิดอย่างไร อย่าแปลกใจถ้าเขาตอบโต้ด้วยเงิน 25 ดอลลาร์
อย่างไรก็ตาม พึงระลึกไว้เสมอว่าการเสนอราคาต่ำในขณะที่การขายเริ่มต้นจะไม่ทำให้คุณได้รับคะแนนจากผู้ขาย หากคุณพบสิ่งที่ต้องการจริงๆ ในตอนเช้า ให้เตรียมจ่ายราคาเต็มหรือยอมรับส่วนลดเล็กน้อย
เพื่อรับส่วนลดที่ดีที่สุดที่ ขายโรงรถ, กลับตอนสายๆของวัน หากสินค้ามีราคาสูงมากในช่วงแรก ผู้ขายอาจลดราคาลงอย่างมากเนื่องจากการขายยังคงดำเนินต่อไป
การขายอสังหาริมทรัพย์
การขายอสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่ในทุกวันนี้ดำเนินการโดยบริษัทที่ชำระบัญชีอย่างมืออาชีพ และราคาในวันแรกของการขายมักจะไม่สามารถต่อรองได้ อย่างไรก็ตาม ราคามักจะลดลงในวันที่สองหรือสาม ขึ้นอยู่กับระยะเวลาของการขาย และมักจะเพิ่มขึ้นทีละ 25 เปอร์เซ็นต์
หากนโยบายส่วนลดไม่ชัดเจน อย่าอายที่จะถามพนักงานขายอสังหาริมทรัพย์คนใดคนหนึ่งเมื่อราคาจะลดลง หากสินค้าดูเหมือนจะบินออกจากชั้นวางในวันแรก อย่าวางใจว่าสินค้าที่คุณสนใจจะรอคุณอยู่เมื่อส่วนลดเริ่มต้นขึ้นในภายหลัง
ในบางครั้ง คุณจะพบกับการขายอสังหาริมทรัพย์ที่ดำเนินการโดยครอบครัว แม้ว่าสินค้าจะมีจำหน่ายทั่วทั้งบ้าน แต่การขายเหล่านี้ก็เหมือนการขายโรงรถในแง่ของราคาและการลดราคา คุณมักจะมีการเจรจาต่อรองเพิ่มเติมที่นี่ แม้ในวันแรกของการขาย
ตลาดนัด
ที่สุด ตลาดนัด ผู้ขายคาดหวังว่าจะถูกขอส่วนลดบางประเภท ซึ่งปกติแล้วจะอยู่ในช่วง 10 ถึง 25 เปอร์เซ็นต์ และพวกเขาจะตั้งราคาสินค้าตามนั้น
เพื่อให้ได้ข้อตกลงที่ดีที่สุด คุณควรขอ "ราคาที่ดีที่สุด" จากผู้ขายในตลาดนัดแทนที่จะยื่นข้อเสนอ ตัวแทนจำหน่ายอาจไปต่ำกว่าที่คุณคาดไว้เมื่อเสนอราคา ตัวอย่างเช่น หากสินค้ามีราคา $38 สัญชาตญาณการต่อรองของคุณอาจทำให้คุณเสนอราคา $35 แต่ถ้าเจ้ามือยอมจ่าย 30 เหรียญล่ะ? คุณสามารถรับส่วนลดอีก 5 ดอลลาร์โดยอนุญาตให้ระบุราคา
อย่ากลัวที่จะทำข้อเสนอโต้กลับที่สมเหตุสมผลหากเจ้ามือไม่ลดต่ำลงเท่าที่คุณต้องการ อย่าแปลกใจเกินไป แต่ถ้าพวกเขายึดติดกับราคาที่พวกเขาเสนอในตอนแรก หากคุณสามารถเดินจากไปในราคานั้นได้ ให้ลองกลับมาคิดดูอีกทีในวันนั้นเพื่อดูว่าพวกเขาเปลี่ยนใจจะยอมสละให้น้อยลงหรือไม่
ร้านขายของโบราณ
ในกรณีของร้านขายของเก่าที่มีตัวแทนจำหน่ายเพียงรายเดียว คุณจะทำงานโดยตรงกับเจ้าของหรือตัวแทนของเจ้าของ เช่น ผู้จัดการร้าน เพื่อต่อรองราคาสินค้าโบราณและ ของสะสม. บุคคลที่คุณติดต่อด้วยมักจะมีอำนาจในการลดราคา ซึ่งในบางครั้งอาจมีนัยสำคัญ เมื่อพวกเขาเห็นโอกาสที่ดีในการขาย
ควรใช้วิธีการ "ราคาที่ดีที่สุด" ที่นี่ แทนที่จะเสนอราคา เช่นเดียวกับที่คุณทำในตลาดนัด คุณไม่มีทางรู้ได้เลยว่าผู้ขายมีสินค้าในสต็อกมานานแค่ไหน หรือว่าธุรกิจหยุดในสัปดาห์นั้นและพวกเขาต้องการขายจริงๆ เพื่อจ่ายค่าเช่า คุณสามารถยื่นข้อเสนอที่สมเหตุสมผลได้เสมอหากราคาไม่ต่ำพอ
ห้างสรรพสินค้าโบราณ
ห้างสรรพสินค้าบางแห่งเสนอส่วนลดให้กับตัวแทนจำหน่ายเท่านั้น และคุณต้องมีใบรับรองการยกเว้นภาษีในไฟล์จึงจะมีสิทธิ์ได้รับส่วนลด 10 เปอร์เซ็นต์ อย่างไรก็ตาม หากคุณถาม สถานประกอบการที่มีผู้ค้าหลายรายส่วนใหญ่จะเสนอส่วนลดอย่างน้อย 10 เปอร์เซ็นต์สำหรับสินค้าที่ราคาสูงกว่าเกณฑ์ที่กำหนด โดยปกติอยู่ในช่วง 20 ถึง 100 ดอลลาร์ พนักงานในห้างที่คุณเจอขณะซื้อของควรจะสามารถตอบคำถามของคุณเกี่ยวกับส่วนลดได้
สำหรับมากกว่าส่วนลดพื้นฐาน พนักงานขายของห้างสรรพสินค้ามักจะต้องติดต่อผู้ขายเพื่อขออนุมัติ โดยทั่วไป ห้างสรรพสินค้าจะไม่ทำเช่นนี้ เว้นแต่คุณจะซื้อสินค้าหลายชิ้นจากบูธเดียวกันหรือสินค้าชิ้นเดียวที่มีมูลค่า 100 เหรียญขึ้นไป หากคุณตัดสินใจที่จะขอความอนุเคราะห์นี้ คุณสามารถยื่นข้อเสนอหรือขอราคาที่ดีที่สุดได้ ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด อย่าคาดหวังว่าจะได้รับส่วนลดมากกว่า 25 เปอร์เซ็นต์ แต่โปรดจำไว้ว่า 15 ถึง 20 เปอร์เซ็นต์นั้นสมจริงกว่า กลวิธีและเคล็ดลับอื่นๆ ที่ควรปฏิบัติตาม:
- มองหา ND บนแท็ก ผู้ขายห้างสรรพสินค้าบางรายทำเครื่องหมายแท็ก "ND" ซึ่งหมายถึงไม่มีส่วนลด ซึ่งมักจะหมายความว่าผู้ขายตั้งราคาสินค้าไว้อย่างสมเหตุสมผลที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้โดยพิจารณาจากสิ่งที่พวกเขาจ่ายสำหรับสินค้านั้น และพวกเขาไม่เต็มใจที่จะเจรจาเพิ่มเติม พนักงานของห้างสรรพสินค้ามักมีความรู้สึกว่าตัวแทนจำหน่ายจะทำงานร่วมกับลูกค้าเกี่ยวกับสินค้า ND และจะแนะนำคุณตามนั้น
- บางครั้งคุณสามารถต่อรองกับผู้ขายได้โดยตรง หากคุณบังเอิญไปเจอดีลเลอร์ที่ทำงานในบูธของเขา หรือห้างสรรพสินค้าเป็นสหกรณ์และตัวแทนจำหน่ายกำลังทำงานในวันนั้น ให้ถือว่าตัวเองโชคดี แม้ว่าจะไม่ได้เกิดขึ้นบ่อยนัก แต่คุณอาจได้รับส่วนลดที่ดีขึ้นหรือเจรจาเกี่ยวกับสินค้าของ ND แบบตัวต่อตัวกับเจ้าของบูธ ตัวแทนจำหน่ายหลีกเลี่ยงการจ่ายค่าคอมมิชชั่นของห้างสรรพสินค้าด้วยวิธีนี้ และมักจะสามารถส่งต่อเงินออมเหล่านั้นให้กับลูกค้าได้ อย่างไรก็ตาม พึงระลึกไว้เสมอว่าห้างสรรพสินค้าโบราณบางแห่งไม่สนับสนุนการปฏิบัตินี้ และบางร้านก็ห้ามโดยเด็ดขาด อีกทางเลือกหนึ่งคือการหยิบบัตรในบูธ หากมี และส่งอีเมลหรือโทรหาผู้ขายโดยตรง คุณเสี่ยงที่จะมีสินค้าขายหมดจากการทำสิ่งนี้ แต่มันอาจทำให้คุณได้ราคาที่ดีขึ้น—หากคุณเต็มใจที่จะเสี่ยง
การแสดงโบราณ
แม้ว่าคุณอาจไม่เห็นพวกเขาเป็นที่ที่ หาของเก่าราคาถูกการเจรจาต่อรองการแสดงโบราณนั้นคล้ายกับที่ใช้ในตลาดนัด การขอ "ราคาที่ดีที่สุด" มักจะเป็นวิธีที่จะไป ความแตกต่างที่สำคัญคือประเภทของรายการที่คุณกำลังอ่าน ซึ่งมีตั้งแต่รายการที่คล้ายกันจริงๆ กับ ตลาดนัดที่มีทุกอย่างภายใต้ดวงอาทิตย์แสดงเพื่อการกุศลระดับไฮเอนด์โบราณวัตถุที่มีการตรวจสอบ ตัวแทนจำหน่าย
ผู้ค้าในการตั้งค่าการแสดงทุกประเภทตระหนักดีว่าเป็นธรรมเนียมที่ผู้ซื้อจะขอส่วนลดที่สมเหตุสมผล อย่างไรก็ตาม พึงระลึกไว้เสมอว่าบางคนจะยินดีมากกว่าคนอื่นๆ บางครั้งคุณจะพบกับตัวแทนแสดงสินค้าที่ต้องการราคาเต็มโดยไม่มีข้อยกเว้น และวิธีที่พวกเขาตอบสนองต่อคำขอของคุณเพื่อให้ได้ราคาที่ดีขึ้นอาจไม่ใช่เรื่องที่หยาบคาย
ในกรณีเหล่านี้ คุณสามารถเลือกที่จะขออย่างไม่เต็มใจจ่ายราคาที่ขอและเสริมความเชื่อที่พวกเขาไม่ต้องพิจารณาส่วนลด (หรือกระทั่งสุภาพเกี่ยวกับเรื่องนี้!) เพื่อทำการขาย หรือคุณสามารถเดินหน้าต่อไปและทำธุรกิจกับผู้ที่รู้วิธีปฏิบัติต่อลูกค้าด้วยความเคารพ
อย่างไรก็ตาม ดีลเลอร์ส่วนใหญ่จะปฏิบัติต่อคุณอย่างเหมาะสมเมื่อคุณแสดงมารยาทแบบเดียวกัน คาดหวังส่วนลด 10 ถึง 25 เปอร์เซ็นต์เมื่อคุณขอราคาที่ดีกว่าและยื่นข้อเสนอเมื่อจำเป็น รู้ว่าการกลับมาตรวจสอบกับตัวแทนจำหน่ายเมื่อสิ้นสุดการแสดงหากยังมีสินค้าอยู่จะไม่เสียหาย