ไม่ว่าคุณจะซื้อหรือขายเหรียญ คุณก็เพิ่มความได้เปรียบได้เมื่อ กำลังเจรจากับผู้ค้าเหรียญ โดยทำความเข้าใจว่าตลาดเหรียญทำงานอย่างไรเบื้องหลัง ปัญหาที่ใหญ่ที่สุดประการหนึ่งที่ฉันเห็นในฐานะผู้สังเกตการณ์ตลาดการเก็บเหรียญคือช่องว่างที่กว้างระหว่างสิ่งที่ผู้บริโภคทั่วไปคาดหวังจากผู้ค้าเหรียญและค่าเฉลี่ย พ่อค้าเหรียญ เชื่อว่าควรให้ผู้บริโภค ความแตกต่างเหล่านี้ส่วนใหญ่ลดลงถึง เชื่อมั่น.
ผู้บริโภคทั่วไปคิดว่าเขาสามารถไว้วางใจพ่อค้าเหรียญเพื่อประเมินราคาอย่างซื่อสัตย์และจ่ายราคายุติธรรมสำหรับเหรียญที่เขาขาย ตัวแทนจำหน่ายทั่วไปรู้สึกว่าเป็นการถูกต้องที่จะจ่ายในราคาต่ำสุดที่สามารถทำได้สำหรับเหรียญ เพื่อเพิ่มผลกำไรให้สูงสุด และขึ้นอยู่กับผู้บริโภคที่จะทำการบ้านของเขา โชคดีที่เมื่อพบบทความนี้ คุณจะมีจุดยืนที่ดีขึ้นมากเมื่อต้องรับมือกับพ่อค้าเหรียญ
ภาพรวมของธุรกิจซื้อขายเหรียญ
ผู้ค้าเหรียญมีสองประเภทหลัก - ผู้ค้าส่งและผู้ค้าปลีก ผู้ค้าส่งพยายามที่จะนำวัสดุใหม่เข้าสู่ตลาดอย่างจริงจัง และมักจะเข้าร่วมงานแสดงเหรียญ การประมูลในท้องถิ่น และดำเนินการเสนอโฆษณาเพื่อซื้อเหรียญ เนื้อหานี้ส่วนใหญ่ขายในล็อตจำนวนมากให้กับตัวแทนจำหน่ายที่ขายปลีก กล่าวอีกนัยหนึ่งพวกเขาจะซื้อเหรียญจากใครก็ได้ แต่ขายเหรียญของตนให้กับตัวแทนจำหน่ายรายอื่นเท่านั้น น่าเสียดายที่ตัวแทนจำหน่ายเหล่านี้ต้องจ่ายราคาที่ต่ำกว่าเพื่อทำกำไรจากการขายของพวกเขา
ตัวแทนจำหน่ายเหรียญขายปลีกได้หุ้นส่วนใหญ่จากผู้ค้าส่ง แม้ว่าตัวแทนจำหน่ายเหรียญขายปลีกอาจเข้าร่วมด้วย การแสดงเหรียญ และซื้อในท้องถิ่น รายได้ธุรกิจส่วนใหญ่ของเขามาจากการให้บริการลูกค้าที่ซื้อเหรียญเดียว ตัวแทนจำหน่ายประเภทนี้มีแนวโน้มที่จะจ่ายให้คุณในราคาที่สูงขึ้นสำหรับเหรียญของคุณ เนื่องจากพวกเขาไม่ต้องผ่านมือทั้งสองชุดก่อนที่จะขาย แต่ระวังหน่อยนะครับ ตัวแทนจำหน่ายในพื้นที่ ก็มักจะเลวร้ายที่สุดของกลโกง! เนื่องจากผู้ค้ารายใหญ่มีแนวโน้มที่จะเป็นสมาชิกขององค์กรที่ต้องการให้พวกเขาสมัครรับหลักจรรยาบรรณ เช่น สมาคมเหรียญอเมริกัน หรือ สมาคมนักเหรียญมืออาชีพ. ข้อควรพิจารณาอันดับหนึ่งที่ใครก็ตามที่ซื้อหรือขายเหรียญต้องพิจารณาคือ ไล่เบี้ย. ถ้าเกิดเรื่องแย่ๆ จะโดนไล่เบี้ยแบบไหน?
นี่ไม่ได้หมายความว่าผู้ค้าเหรียญทั้งหมดเป็นขโมยและคนคด ในทางตรงกันข้าม. ผู้ค้าเหรียญส่วนใหญ่ยึดมั่นในจริยธรรมและศีลธรรมเพื่อให้แน่ใจว่าธุรกิจในอนาคตของพวกเขา อย่างไรก็ตาม มันไปโดยไม่บอกว่ามีแอปเปิ้ลที่ไม่ดีอยู่สองสามตัวที่สามารถทำลายความไว้วางใจของคุณในงานอดิเรกสะสมเหรียญได้
ราคาเหรียญขายส่ง
วิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการต่อสู้กับพ่อค้าเหรียญผู้รอบรู้คือการรู้ราคาขายส่งที่เขาจ่ายสำหรับเหรียญของเขา มาตรฐานที่ใช้กันอย่างแพร่หลายในเหรียญสหรัฐคือจดหมายข่าวตัวแทนจำหน่ายเหรียญ ซึ่งพิมพ์บนกระดาษสีเทาและออกมาทุกสัปดาห์ ผู้คนยังเรียกมันว่า "แผ่นสีเทา," หรือ "CDN"
ผู้ค้าเหรียญมืออาชีพส่วนใหญ่สมัครรับเอกสารนี้ ซึ่งแสดงรายการมูลค่าขายส่งสำหรับเหรียญสหรัฐฯ และเหรียญที่ระลึกทุกประเภทที่สำคัญ นอกจากนี้ยังมีราคาสำหรับชุดมินต์ เหรียญแผ่นและธนบัตรที่เรียกว่า "แผ่นเขียว"
แนวคิดสำคัญที่ต้องจำไว้เมื่อพูดถึงราคา Grey Sheet คือเรากำลังพูดถึง ขายส่ง ตลาด. สองสิ่งที่บ่งบอกถึงลักษณะตลาดนี้: (1) ข้อตกลงส่วนใหญ่สำหรับปริมาณจำนวนมาก ดังนั้นราคาจึงไม่อ้างอิงถึงเหรียญเดียว และ (2) ดีลเป็นธุรกรรมบริการขั้นต่ำ คุณไม่สามารถไปหาพ่อค้าเหรียญที่ต้องประเมินและให้คะแนนคอลเล็กชันของคุณ และคาดหวังให้เขาจ่าย "ราคาเสนอ" ของแผ่นสีเทา อย่างไรก็ตาม แผ่นสีเทาควรให้ความคิดที่ดีแก่คุณว่าเหรียญของคุณมีมูลค่าเท่าไรในความหมายทั่วไป ดังนั้นคุณจึงไม่ขายเหรียญ 1,000 ดอลลาร์ในราคา 200 ดอลลาร์
อัตรากำไรจากผู้ค้าเหรียญ
ตามกฎทั่วไป ยิ่งเหรียญธรรมดามาก และยิ่งเหรียญมีเกรดต่ำกว่า กำไรขั้นต้นก็จะสูงขึ้น (แสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคาขาย) สำหรับเจ้ามือ เหตุผลก็คือเหรียญทั่วไปเกรดต่ำขายยากกว่า อีกเหตุผลสำหรับความแตกต่างนี้คือค่าเงินดอลลาร์ หากตัวแทนจำหน่ายซื้อวันที่ทั่วไปซึ่งมีการหมุนเวียนข้าวสาลีในปี 1940 จากคุณเป็นจำนวนมาก เขาอาจจ่ายเงินให้คุณ 2 เซ็นต์สำหรับเหรียญและขายมันในราคา 5 เซ็นต์ ซึ่งทำกำไรได้มากกว่า 100% (แต่ยังคงเพียง 3 เซนต์เท่านั้น) แต่ถ้าเขาซื้อวันสำคัญ เหรียญหมุนเวียนหนัก เช่น ปีค.ศ. 1931-S เซ็นต์ข้าวสาลี ในระดับดี (เกรด G-4) เขาอาจจะสามารถจ่ายเงินให้คุณ 50 ดอลลาร์สำหรับมัน แม้ว่าเขาจะทำกำไรเพียง 20% เมื่อเขาขายมันในราคา 60 ดอลลาร์ ความแตกต่างคือเหรียญคีย์ปี 1931-S มีแนวโน้มที่จะขายได้เร็วกว่าเซ็นต์ปี 1940 มาก นอกจากนี้ ค่าเงินดอลลาร์ที่เกี่ยวข้องมากขึ้น
กฎทั่วไปอีกข้อหนึ่งของการกำหนดราคาเหรียญขายส่งคือ ยิ่งเหรียญมีค่ามากเท่าไร อัตรากำไรก็จะยิ่งน้อยลงเท่านั้น คิดเป็นเปอร์เซ็นต์ หากพ่อค้าเหรียญซื้อเหรียญราคา 15,000 เหรียญและขายได้อย่างรวดเร็วในราคา 16,000 เหรียญ เขาจะได้กำไรพันดอลลาร์ แต่ถ้าเหรียญนี้ถูกผูกติดอยู่กับช่องเก็บของของเขาเป็นเวลานานก่อนที่จะมีคนซื้อ เงินจำนวนมหาศาลที่ไม่ได้ทำให้เขาได้รับอะไรเลย
ทั้งหมดที่กล่าวมา อัตรากำไรของเหรียญถูกกำหนดโดยปัจจัยสามประการนี้เป็นหลัก:
- สามารถขายเหรียญได้เร็วแค่ไหน (ความต้องการของตลาด)
- ค่าเงินดอลลาร์สูงแค่ไหน (รายจ่ายทุน)
- สภาพของตลาดเหรียญโดยรวม (พลวัตของตลาด)
ผู้ค้าเหรียญจะต้องสร้างสมดุลระหว่างปัจจัยเหล่านี้เพื่อรักษาผลกำไร
ผู้ค้าเหรียญและขยะทั่วไป
หนึ่งในเหตุผลที่มีความแตกต่างระหว่างสิ่งที่ผู้บริโภคทั่วไปคาดหวังกับสิ่งที่ผู้ค้าเหรียญมอบให้เมื่อต้องซื้อเหรียญจาก สาธารณะคือผู้ค้าเหรียญเห็น "ขยะ" ทั่วไปจำนวนมาก โดย "ขยะ" ฉันหมายถึงเพนนีข้าวสาลีทั่วไป, นิกเกิลบัฟฟาโลและเมอร์คิวรี Dimes หมุนเวียน สวมใส่ Washington Quarters และหมุนเวียนแฟรงคลินและเคนเนดีฮาล์ฟส์
ผู้คนเสนอให้ผู้ค้าเหรียญใช้วัสดุประเภทนี้มากจนหลายคนเบื่อที่จะเห็นมัน พวกเขาให้เนื้อหาดังกล่าวคร่าวๆ อีกครั้งและเสนอราคาบอลต่ำสำหรับเนื้อหาดังกล่าวตามประสบการณ์อันยาวนาน โดยปกติผู้คนจะดึงเหรียญที่มีค่ามากกว่าออกมาแล้วทิ้ง "ขยะ" ลูกค้ารู้สึกว่าเหรียญของเขายังไม่ได้รับการประเมินอย่างยุติธรรม เกิดอะไรขึ้นถ้าเจ้ามือมองข้ามบางสิ่งที่หายาก? เขาควรจะดูแต่ละเหรียญให้แน่ใจไม่ใช่หรือ?
ผู้ที่ขายเหรียญให้กับพ่อค้าเหรียญมักจะรู้สึกว่าไม่ได้รับการปฏิบัติอย่างเป็นธรรม เจ้ามืออาจขยับนิ้วไปรอบๆ กล่องหรือขวดโหลเหรียญสักหนึ่งหรือสองนาทีแล้วยื่นข้อเสนอที่ดูต่ำเกินไป ที่แย่กว่านั้นคือกรณีที่ตัวแทนจำหน่ายเปิดโฟลเดอร์ Whitman สีน้ำเงิน ดูอย่างรวดเร็ว แล้วเสนอ $9 สำหรับคอลเลกชันทั้งหมด เขาจะรู้ได้อย่างไรว่าเหรียญนั้นมีค่าแค่ไหน ถ้าเขาไม่ได้ดูแต่ละเหรียญก่อน เขาพยายามที่จะฉ้อฉลฉันออก?
ความเป็นจริงของการขายเหรียญ
ตามที่ได้อธิบายไว้ก่อนหน้านี้ ผู้ค้าเหรียญเห็นสิ่งที่พวกเขาเรียกว่า "ขยะ" เป็นจำนวนมาก แม้ว่าเหรียญเหล่านี้จะทำ มีมูลค่ามักเห็นขายแต่ขายยากจนพ่อค้าเหรียญไม่กล้าซื้อ พวกเขา. ตัวอย่างเช่น เมื่อมีคนนำ Wheat Cents กระป๋องขนาดใหญ่มา ตัวแทนจำหน่ายส่วนใหญ่จะใช้นิ้วตรวจสอบเพื่อประเมินช่วงวันที่และคุณภาพโดยเฉลี่ยของเหรียญ หากปรากฏว่าเป็นวันธรรมดาสามัญทั่วไป ตัวแทนจำหน่ายมักจะเสนออัตราคงที่สำหรับล็อต ราคานี้คิดจากน้ำหนักโดยประมาณของเขา หรือเขาอาจวิ่งผ่านเคาน์เตอร์เหรียญก็ได้ สิ่งใดที่เขาทำ เขาถือเอาสองสิ่ง:
- ว่าเอาอินทผลัมที่มีค่าใดๆ ออกจากล็อตไปแล้วและ
- หากผู้ขายส่งเหรียญที่ค้นหาออกไปแล้ว วันที่อันมีค่านั้นหายากมากจนมีโอกาสไม่มีเหรียญล้ำค่าใดๆ ปรากฏขึ้นในล็อตนี้
ดังนั้นเขาจึงจ่ายราคา "กรณีที่เลวร้ายที่สุด" สำหรับเหรียญ เช่นเดียวกับเหรียญส่วนใหญ่ที่ผลิตในศตวรรษที่ 20 ไม่ว่าจะเป็นบัฟฟาโลนิกเกิล สลึงปรอท วอชิงตันควอเตอร์ ฯลฯ ตัวแทนจำหน่ายจะประเมินเกรดและวันที่อย่างรวดเร็ว จากนั้นจึงเสนอราคาตามราคาจำนวนมาก บ่อยครั้งที่ราคาที่เขาเสนอขึ้นอยู่กับ มูลค่าทองคำแท่ง ของเหรียญ หากเจ้ามือพบเหรียญหายากในชุดนั้นก็เยี่ยมมาก แต่ส่วนใหญ่เขาไม่ได้และเหรียญดังกล่าวไม่คุ้มกับเวลาที่ใช้ตรวจสอบแต่ละเหรียญ
หากคุณต้องการเพิ่มเงินให้สูงสุด ตัวแทนจำหน่ายจะจ่ายเป็นเหรียญให้คุณ คุณจะต้องจัดเรียงเป็นแบทช์และอย่าลืมลบเหรียญที่มีมูลค่าสิบเท่าหรือมากกว่านั้นตาม Red Book มีหลายวิธีในการจัดเรียงเหรียญของคุณเพื่อเพิ่มราคาให้สูงสุด ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับประเภทเหรียญ สำหรับเซนต์ข้าวสาลี การจัดเรียงตามทศวรรษจะช่วยได้ โดยเฉลี่ยแล้ว เซนต์ข้าวสาลีในวัยรุ่นมีราคา 15 ถึง 18 เซนต์ต่อหน่วย ขึ้นอยู่กับเกรดเฉลี่ย เซนต์ในปี ค.ศ. 1920 มีมูลค่า 10 ถึง 12 บวก; เซนต์ในปี 1930 มีราคา 6 ถึง 8 เซ็นต์; และเซ็นต์หมุนเวียนในทศวรรษที่ 1940 และ 1950 มักจะไปคนละ 2 เซ็นต์ Wheaties แบบผสมที่ไม่เรียงลำดับมีราคา 2 เซ็นต์ต่ออันหรืออาจจะมากกว่านี้เล็กน้อยหากเจ้ามือเห็นว่าพวกเขามีเดทแรก คุณได้ปรับปรุงอัตรากำไรของคุณด้วยการจัดเรียงเป็นทศวรรษ การเรียงลำดับเพิ่มเติมในแต่ละปีสามารถช่วยได้ถ้าคุณมีพอที่จะทำเต็มม้วน
ขายคอลเลกชั่นเหรียญ
หากคุณมีคอลเลกชั่นเหรียญครบชุดในโฟลเดอร์หรืออัลบั้ม วิธีที่ดีที่สุดคือทิ้งมันไว้ในอัลบั้ม แต่เมื่อพูดถึงการขายคอลเล็กชั่นบางส่วน โปรดทราบว่าตัวแทนจำหน่ายมักจะตัดสินใจได้อย่างรวดเร็วเกี่ยวกับมูลค่า ตัวอย่างเช่น ตัวแทนจำหน่ายส่วนใหญ่ที่ซื้อเหรียญจะเห็นโฟลเดอร์ Whitman สีน้ำเงินหลายสิบโฟลเดอร์ทุกเดือน พวกเขาสามารถดูเหรียญในโฟลเดอร์ได้อย่างรวดเร็วและประเมินมูลค่าของคอลเลกชันตามรูที่ว่างเปล่า โดยปราศจากสิ่งหายากเหล่านั้น"วันสำคัญ," เหรียญอาจอยู่ในขวดโหลหรือกล่องรองเท้าด้วย แล้วเจ้ามือก็ให้ราคาตามนั้น หากเหรียญที่เขาเห็นในแฟ้มสูงกว่าระดับปกติ ข้อเสนอของเขาก็ควรจะสูงขึ้นด้วย แต่คนส่วนใหญ่รู้สึกน้อยใจเมื่อพ่อค้าเหรียญเพียงเหลือบมองของสะสมแล้วทำ เสนอ.
หลักการเดียวกันนี้ใช้กับเหรียญในโฟลเดอร์อื่นๆ เช่น อัลบั้ม Dansco และ. ประเภทอื่นๆ โฟลเดอร์เหรียญและอัลบั้ม. ใช้เวลาสักครู่สำหรับคนที่จำวันสำคัญไว้เพื่อตรวจสอบเพื่อดูว่าพวกเขาอยู่ในคอลเล็กชันของคุณหรือไม่
เพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุดเมื่อขายเหรียญในโฟลเดอร์เหล่านี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในโฟลเดอร์ต้นทุนต่ำ เช่น ประเภท Whitman คุณสามารถนำเหรียญออกจากโฟลเดอร์และใส่แต่ละเหรียญลงในโฟลเดอร์ ที่ใส่เหรียญ 2x2. ทำเครื่องหมายวันที่และ เครื่องหมายสะระแหน่หากมีบนผู้ถือ (แต่อย่าเขียนเกรดบนผู้ถือถ้าคุณไม่ทราบว่าคุณกำลังทำอะไร)
เก็บรายการค่า Grey Sheet หรือ Red Book แยกต่างหากสำหรับแต่ละเหรียญที่คุณต้องการขาย มีบางอย่างเกี่ยวกับเหรียญใน "ผู้ถือ" ของมันเองที่ทำให้โดดเด่นในฐานะปัจเจก และแม้ว่าเจ้ามือจะยัง โดยพื้นฐานแล้วให้ราคาคอลเลกชันเป็นหนึ่งล็อต คุณอาจได้รับข้อเสนอที่สูงกว่าอย่างเห็นได้ชัดกว่าที่คุณทิ้งไว้ในวิทแมน โฟลเดอร์ สาเหตุส่วนหนึ่งมาจากจิตวิทยาโดยการทำเหรียญแต่ละเหรียญให้เป็นของตัวเอง แทนที่จะเป็นส่วนหนึ่งของการสะสมที่ไม่สมบูรณ์ ดูเหมือนว่าจะมีค่ามากกว่า แต่เหตุผลส่วนหนึ่งก็ใช้ได้จริงเช่นกัน หากเหรียญอยู่ในรูปแบบ 2x2 แล้ว เจ้ามือจะประหยัดเวลาและค่าใช้จ่ายเล็กน้อย ซึ่งเขาสามารถส่งต่อให้คุณได้
ขายเหรียญใน Slabs และ 2x2's
หากเหรียญถูกห่อหุ้มด้วยแผ่นคอนกรีต โดยทั่วไปแล้วเหรียญเหล่านี้จะมีมูลค่ามากกว่าเหรียญเดียวกันที่จะอยู่ในที่ใส่กระดาษแข็งขนาด 2 x 2 มากน้อยเพียงใดขึ้นอยู่กับคุณภาพของแผ่นพื้น หากเป็นแผ่น PCGS หรือ NGC เหรียญควรซื้อขายใกล้กับราคา "เสนอซื้อ" ของ Grey Sheet เนื่องจากราคาเหล่านี้เป็นเหรียญที่ "มองไม่เห็น" ซึ่งมักจะเป็นหนึ่งในตัวอย่างที่ต่ำที่สุดในเกรดนั้น หากแผ่นพื้นเป็น ANACS หรือ ICG ก็ค่อนข้างแข็ง แต่ไม่คุ้มเท่ากับเหรียญแผ่นพื้น PCGS และ NGC ระดับบนสุด
หากเหรียญอยู่ในแผ่นอื่นนอกเหนือจากนี้ โดยปกติแล้วจะมีมูลค่าเท่ากันกว่าในแผ่นขนาด 2x2 วิธีที่ดีที่สุดในการเพิ่มผลกำไรสูงสุดสำหรับเหรียญ Slabbed ที่ไม่ใช่แบบพรีเมียมและแบบ 2x2 คือการปรึกษา Grey Sheet และพยายามเข้าใกล้ราคา "เสนอซื้อ" สำหรับเหรียญของคุณ การรู้คุณค่าล่วงหน้าเป็นกุญแจสำคัญ แต่จำไว้ว่าดีลเลอร์ต้องการพื้นที่ในการทำกำไร
แก้ไขโดย: เจมส์ บัคกี้
